国际贸易商品的价格实务课件

第7章价格条款定价，价格核算第7章价格条款定价1主要内容主要贸易术语的价格构成和换算方法(重点)价格制定的原则价格制定的基本方法佣金和折扣(重点)出口报价核算(重点)主要内容主要贸易术语的价格构成和换算方法(重点)2贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成FOB、CFR和CIF进货成本、费用和净利润费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成3国内费用：

加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等国外费用

国外运费（主运费）、国外保险费（海上货物运输保险费用）、中间商的佣金国际贸易商品的价格实务课件4FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润5二、主要贸易术语的价格换算FOB、CFR、CIF的基本关系a.CIF=CFR+I即CIF=CFR+CIF×(１＋投保加成率）×保险费率（此为CIF和CFR之间换算的公式基础）二、主要贸易术语的价格换算6b.CIF=FOB+F+I即CIF=FOB+F+CIF×(1+投保加成率)×保险费率（此为CIF和FOB之间换算的公式基础）CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保险费率)c.CFR=FOB+F（此为CFR和FOB之间换算的公式基础）b.CIF=FOB+F+I7计算

若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我国外汇净收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为1%）计算若我国某出口公司原报价CFR8计算

我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨1200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的110%投保，海运运费为每公吨15美元，问其单价应该如何调整？应用何种贸易术语？价格是多少？计算我某进出口公司向爱尔兰出口一批9价格制定的基本方法一、固定价格（常规做法）即：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork计价货币金额计量单位贸易术语二、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。价格制定的基本方法一、固定价格（常规做法）10三、暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。四、滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条款），以确定最后价格。三、暂定价格（一般不宜采用）11

计价货币的选择一、有关货币的一些概念计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币（MoneyofPayment）是指合同中规定用来支付货款的货币。硬币（hardcurrency）从成交到货款结算这段时间内汇率有上升（升值）趋势的货币。软币（softcurrency）从成交到货款结算这段时间内汇率有下降（贬值）趋势的货币。计价货币的选择一、有关货币的一些概念12

计价货币的选择二、常用的计价货币美元（US＄或USD）英镑（£或GBP）欧元（€或EUR）加拿大元（CAN＄或CAD）港元（HK＄或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）计价货币的选择二、常用的计价货币13在计价货币的选择问题上应注意以下问题：1）.尽量使用自由兑换货币

除可自由兑换货币主要是指美元日元，欧元，英磅等可兑换的、国际上通用的货币。2）.尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作为计价货币出口业务中，应尽可能争取使用硬币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。3）.如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则应设法补救在计价货币的选择问题上应注意以下问题：1）.尽量使用自由兑换14佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用1、定义

佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2、作用

可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。

佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用15二、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYork

including2%commission2、在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%

NewYork或US$335permetrictonCIFC2

NewYork二、佣金和折扣的表示方法16（二）折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：1、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet（二）折扣的表示方法：一般用文字表示17三、佣金和折扣的计算方法

A、佣金的计算按交易金额（发票金额——含佣价）为基础计算，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用）佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）以FOB或FCA净价为基础计算（少数情况下采用）

B、折扣的计算折扣=发票金额×折扣率三、佣金和折扣的计算方法18四、佣金和折扣的支付方法1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。四、佣金和折扣的支付方法19计算实例

我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？计算实例我某公司出口商品每千克100美元C20（1）净价=含佣价×（1-佣金率）=100×（1-2%）=98USD/KG单位商品佣金=含佣价×佣金率=100×2%=2USD（2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16USD/KG（1）净价=含佣价×（1-佣金率）21出口商品的成本核算（一）出口商品盈亏率（二）出口商品换汇成本（三）出口创汇率出口商品的成本核算22涉及的相关概念出口总成本出口销售人民币净收入出口销售外汇（美元）净收入？涉及的相关概念出口总成本？23出口方进口方出口货物交货前发生的全部成本费用=出口总成本获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用=出口净收入出口方进口方出口货物交货前发生的全部成本费用获得的货款扣除交241.国内费用（商品流通费）=包装费+仓储费+国内运输费+认证费+港区港杂费+商检费+垫款利息+企业管理费用+银行费用等

=出口商品的进货价+国内费用+税金2.税金=出口关税+增值税等

=出口关税-出口退税收入出口总成本=[出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%）］×退税率其中：出口退税收入=出口商品的进货价（不含增值税）×退税率1.国内费用（商品流通费）=出口商品的进25我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本。出口总成本=出口商品的进货价+国内费用+税金=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（万元人民币）=出口商品的进货价+国内经营费用-出口退税我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF26出口方进口方出口货物交货前发生的全部成本费用=出口总成本获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用=出口净收入出口方进口方出口货物交货前发生的全部成本费用获得的货款扣除交27出口销售净收入FOB下：例：每只16.57美元FOB，总价16570美元，出口销售净收入=16570美元CIF下例：每只21美元CIF纽约,CIF总价21000美元，其中运费2000美元、保险费100美元。出口销售净收入=21000-2000-100=18900美元CFR下例：每只20美元CFR纽约,CFR总价20000美元，其中运费2160美元。出口销售净收入=20000-2160=17840美元出口销售净收入FOB下：16570美元CIF下21000-228出口销售净收入实为FOB总价，即：

出口销售净收入=FOB总价注意：出口销售净收入实为FOB总价，注意：29出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入×=FOB总价（美元）×银行买入价=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］

×银行买入价出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险费（美元）=CIFC总价-国外运费-保险费（美元）-佣金银行买入价出口销售人民币净收入出口销售外汇（美元）净收入=CIFC总价30我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入。出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险费=50-50×10%=45（万美元）出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入×银行买入价=45×8.3=373.5（万元人民币）我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF31（一）出口商品盈亏率3.计算公式：出口盈亏率A=（出口盈亏额/出口总成本）×100%

出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总成本

1.含义2.意义：该指标反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，则为盈利；值越大，盈利越强；小于0后为亏损。是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其中：

出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。（一）出口商品盈亏率3.计算公式：1.含义2.意义：该指标反32我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、出口商品盈亏率。出口总成本=出口商品的进货价+国内费用-出口退税=343.7（万元人民币）出口人民币净收入=（CIF总价-国外运费-保险费）×银行买入价=45×8.3=373.5（万元人民币）出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总成本=373.5-343.7=29.8（万元人民币）出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本=29.8/343.7=8.67%我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF33（二）出口商品换汇成本1.含义：它是以某种商品的出口总成本与出口销售外汇净收入之比。2.意义：多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。

3.公式：出口商品换汇成本

＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）（二）出口商品换汇成本1.含义：它是以某种商品的出口总成本34我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、出口商品换汇成本

出口总成本=出口商品的进货价+国内费用-出口退税=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（万RMB）出口销售外汇（美元）净收入=CIF总价-国外运费-保险费=45（万美元）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）=343.7/45=7.64（元人民币/美元）我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF35（三）出口创汇率1.含义：又称出口增值率是指加工后成品出口的外汇增值的数额，即创汇额，与原料外汇成本的比率。

创汇额：成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的原料外汇成本。2.意义：反映用外汇进口原材料加工成成品或半成品再出口创汇的能力或效果。3.计算公式：出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％（三）出口创汇率1.含义：又称出口增值率是指加工后成品出口36如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。注意：如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。37

某公司进口原材料FOB1000美元，经过加工后出口CIF1700美元。假设进口和出口的运费均为50美元，进口和出口的保险费均为1美元，试求外汇增值率。解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I=1000+50+1=1051（美元）成品出口外汇净收入（FOB）=CIF-F-I=1700-50-1=1649（美元）外汇增值率=（1649-1051）/1051=56.7%某公司进口原材料FOB1000美元，经过加工后出口38价格条款的内容和商品价格的构成一．价格条款的内容一般包括商品的单价和总值，还有确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用等。二．单价的构成商品的单价通常由四个部分组成：1.计价数量单位（如公吨）2.单位价格金额（如200）3.计价货币（如美元）4.贸易术语（如CIF伦敦）价格条款的内容和商品价格的构成一．价格条款的内容39价格条款的内容和商品价格的构成三、正确的作价原则1、按照国际市场价格水平作价2、要结合国别、地区政策作价滞销积压商品——低价畅销商品——稳价上调打开市场——适当低于当地价格3、要结合购销意图作价4、注意国际市场价格动态价格条款的内容和商品价格的构成三、正确的作价原则40下列中方出口单价的写法是否正确？（1）每码3.5元CIF香港（2）每箱400英镑CFR英国（3）每吨1000美元FOB伦敦（4）每打200欧元CFR净价含2%佣金（5）1000美元CIF上海减1%折扣下列中方出口单价的写法是否正确？（1）每码3.5元CIF香港41计算实例某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5%香港价应报多少？2）出口200箱应付给客户多少佣金？3）某公司出口200箱可收回多少外汇？计算实例某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港42计算实例某外贸公司出口商品，采购成本7000元/公吨，国内流通费用总和2000元/公吨，成交价CIFC3价1200美元/公吨(其中运费52美元/公吨，保险费12美元/公吨，佣金36美元/公吨)。假设出口200公吨，求该批商品出口盈亏额和换汇成本(美元兑人民币比价为1:7).计算实例某外贸公司出口商品，采购成本7000元/公吨，国内流43计算实例我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱该产品国内采购价为每件28元人民币（含增值税17%），按每50件装一箱，包装费用每箱100元，国内运杂费合计共1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元，公司各种相关费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如由我方保险，保险金额按CIF成交价加一成投保一切险，保险费率0.5％，另外，这种产品出口有退税13％。现假设该公司欲获得10％的预期利润，且国外客户要求价格中含5％佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。（美元对人民币汇率为1：7，计算结果保留2位小数）计算实例我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱44计算实例我国某出口公司出口旧金山一个20英尺集装箱的内衣，内装纸箱50箱，每箱20套，供货价格为52元/每套(含17%增值税，出口退税率为15%)，出口包装费每纸箱为15元，商检费，仓储费，报关费，国内运杂费，业务费，港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元，20英寸集装箱国外运费约为1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金额的110%投保一切险，保费率为0.5%.现假设(汇率为6.3人民币兑换1美元)：(1)我方欲获得10%利润(按成交金额计算)，试计算该货(每套)的FOB和CIF价.(2)如果外商欲获得3%的佣金，那么CFRC3价应为多少？计算实例我国某出口公司出口旧金山一个20英尺集装箱的内衣，内45

1、用爱心来做事，用感恩的心做人。

2、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。

3、有多大的思想，才有多大的能量。

4、人的能量=思想+行动速度的平方。

5、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。

6、成功者绝不给自己软弱的借口。

7、你只有一定要，才一定会得到。

8、决心是成功的开始。

9、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。

10、命运是可以改变的。

11、成功者绝不放弃。

12、成功永远属于马上行动的人。

13、下定决心一定要，才是成功的关键。

14、成功等于目标，其他都是这句话的注解。

15、成功是一个过程，并不是一个结果。

16、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。

17、只有第一名可以教你如何成为第一名。

18、学习需要有计划。

19、完全照成功者的方法来执行。

20、九十九次的理论不如一次的行动来得实际。

21、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。

22、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。23、如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。

24、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。

25、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。

26、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。

27、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。

28记住：你是你生命的船长；走自己的路，何必在乎其它。

29、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。

30、如果你相信自己，你可以做任何事。

31、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。

32、时间顺流而下，生活逆水行舟。

33、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。

34、人各有志，自己的路自己走。

35、别人的话只能作为一种参考，是不能左右自己的。

36、成功来自使我们成功的信念。

37、相互了解是朋友，相互理解是知己。

38、没有所谓失败，除非你不再尝试。

39、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。

40、你必须成功，因为你不能失败。

41、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。

42、喜欢一个人，就该让他（她）快乐。

43、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是--规则！

44、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。

45、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。

46、一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。

47、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。

48、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。

49、人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。

50、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。

51、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。

52、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。

53、待人退一步，爱人宽一寸，人生自然活得很快乐。

54、经验不是发生在一个人身上的事件，而是一个人如何看待发生在他身上的事。

55、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。1、用爱心来做事，用感恩的心做人。46第7章价格条款定价，价格核算第7章价格条款定价47主要内容主要贸易术语的价格构成和换算方法(重点)价格制定的原则价格制定的基本方法佣金和折扣(重点)出口报价核算(重点)主要内容主要贸易术语的价格构成和换算方法(重点)48贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成FOB、CFR和CIF进货成本、费用和净利润费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成49国内费用：

加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等国外费用

国外运费（主运费）、国外保险费（海上货物运输保险费用）、中间商的佣金国际贸易商品的价格实务课件50FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润51二、主要贸易术语的价格换算FOB、CFR、CIF的基本关系a.CIF=CFR+I即CIF=CFR+CIF×(１＋投保加成率）×保险费率（此为CIF和CFR之间换算的公式基础）二、主要贸易术语的价格换算52b.CIF=FOB+F+I即CIF=FOB+F+CIF×(1+投保加成率)×保险费率（此为CIF和FOB之间换算的公式基础）CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保险费率)c.CFR=FOB+F（此为CFR和FOB之间换算的公式基础）b.CIF=FOB+F+I53计算

若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我国外汇净收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为1%）计算若我国某出口公司原报价CFR54计算

我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨1200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的110%投保，海运运费为每公吨15美元，问其单价应该如何调整？应用何种贸易术语？价格是多少？计算我某进出口公司向爱尔兰出口一批55价格制定的基本方法一、固定价格（常规做法）即：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork计价货币金额计量单位贸易术语二、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。价格制定的基本方法一、固定价格（常规做法）56三、暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。四、滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条款），以确定最后价格。三、暂定价格（一般不宜采用）57

计价货币的选择一、有关货币的一些概念计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币（MoneyofPayment）是指合同中规定用来支付货款的货币。硬币（hardcurrency）从成交到货款结算这段时间内汇率有上升（升值）趋势的货币。软币（softcurrency）从成交到货款结算这段时间内汇率有下降（贬值）趋势的货币。计价货币的选择一、有关货币的一些概念58

计价货币的选择二、常用的计价货币美元（US＄或USD）英镑（£或GBP）欧元（€或EUR）加拿大元（CAN＄或CAD）港元（HK＄或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）计价货币的选择二、常用的计价货币59在计价货币的选择问题上应注意以下问题：1）.尽量使用自由兑换货币

除可自由兑换货币主要是指美元日元，欧元，英磅等可兑换的、国际上通用的货币。2）.尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作为计价货币出口业务中，应尽可能争取使用硬币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。3）.如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则应设法补救在计价货币的选择问题上应注意以下问题：1）.尽量使用自由兑换60佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用1、定义

佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2、作用

可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。

佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用61二、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYork

including2%commission2、在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%

NewYork或US$335permetrictonCIFC2

NewYork二、佣金和折扣的表示方法62（二）折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：1、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet（二）折扣的表示方法：一般用文字表示63三、佣金和折扣的计算方法

A、佣金的计算按交易金额（发票金额——含佣价）为基础计算，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用）佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）以FOB或FCA净价为基础计算（少数情况下采用）

B、折扣的计算折扣=发票金额×折扣率三、佣金和折扣的计算方法64四、佣金和折扣的支付方法1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。四、佣金和折扣的支付方法65计算实例

我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？计算实例我某公司出口商品每千克100美元C66（1）净价=含佣价×（1-佣金率）=100×（1-2%）=98USD/KG单位商品佣金=含佣价×佣金率=100×2%=2USD（2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16USD/KG（1）净价=含佣价×（1-佣金率）67出口商品的成本核算（一）出口商品盈亏率（二）出口商品换汇成本（三）出口创汇率出口商品的成本核算68涉及的相关概念出口总成本出口销售人民币净收入出口销售外汇（美元）净收入？涉及的相关概念出口总成本？69出口方进口方出口货物交货前发生的全部成本费用=出口总成本获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用=出口净收入出口方进口方出口货物交货前发生的全部成本费用获得的货款扣除交701.国内费用（商品流通费）=包装费+仓储费+国内运输费+认证费+港区港杂费+商检费+垫款利息+企业管理费用+银行费用等

=出口商品的进货价+国内费用+税金2.税金=出口关税+增值税等

=出口关税-出口退税收入出口总成本=[出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%）］×退税率其中：出口退税收入=出口商品的进货价（不含增值税）×退税率1.国内费用（商品流通费）=出口商品的进71我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本。出口总成本=出口商品的进货价+国内费用+税金=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（万元人民币）=出口商品的进货价+国内经营费用-出口退税我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF72出口方进口方出口货物交货前发生的全部成本费用=出口总成本获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用=出口净收入出口方进口方出口货物交货前发生的全部成本费用获得的货款扣除交73出口销售净收入FOB下：例：每只16.57美元FOB，总价16570美元，出口销售净收入=16570美元CIF下例：每只21美元CIF纽约,CIF总价21000美元，其中运费2000美元、保险费100美元。出口销售净收入=21000-2000-100=18900美元CFR下例：每只20美元CFR纽约,CFR总价20000美元，其中运费2160美元。出口销售净收入=20000-2160=17840美元出口销售净收入FOB下：16570美元CIF下21000-274出口销售净收入实为FOB总价，即：

出口销售净收入=FOB总价注意：出口销售净收入实为FOB总价，注意：75出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入×=FOB总价（美元）×银行买入价=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］

×银行买入价出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险费（美元）=CIFC总价-国外运费-保险费（美元）-佣金银行买入价出口销售人民币净收入出口销售外汇（美元）净收入=CIFC总价76我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入。出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险费=50-50×10%=45（万美元）出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入×银行买入价=45×8.3=373.5（万元人民币）我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF77（一）出口商品盈亏率3.计算公式：出口盈亏率A=（出口盈亏额/出口总成本）×100%

出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总成本

1.含义2.意义：该指标反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，则为盈利；值越大，盈利越强；小于0后为亏损。是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其中：

出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。（一）出口商品盈亏率3.计算公式：1.含义2.意义：该指标反78我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、出口商品盈亏率。出口总成本=出口商品的进货价+国内费用-出口退税=343.7（万元人民币）出口人民币净收入=（CIF总价-国外运费-保险费）×银行买入价=45×8.3=373.5（万元人民币）出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总成本=373.5-343.7=29.8（万元人民币）出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本=29.8/343.7=8.67%我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF79（二）出口商品换汇成本1.含义：它是以某种商品的出口总成本与出口销售外汇净收入之比。2.意义：多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。

3.公式：出口商品换汇成本

＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）（二）出口商品换汇成本1.含义：它是以某种商品的出口总成本80我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、出口商品换汇成本

出口总成本=出口商品的进货价+国内费用-出口退税=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（万RMB）出口销售外汇（美元）净收入=CIF总价-国外运费-保险费=45（万美元）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）=343.7/45=7.64（元人民币/美元）我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF81（三）出口创汇率1.含义：又称出口增值率是指加工后成品出口的外汇增值的数额，即创汇额，与原料外汇成本的比率。

创汇额：成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的原料外汇成本。2.意义：反映用外汇进口原材料加工成成品或半成品再出口创汇的能力或效果。3.计算公式：出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％（三）出口创汇率1.含义：又称出口增值率是指加工后成品出口82如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。注意：如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。83

某公司进口原材料FOB1000美元，经过加工后出口CIF1700美元。假设进口和出口的运费均为50美元，进口和出口的保险费均为1美元，试求外汇增值率。解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I=1000+50+1=1051（美元）成品出口外汇净收入（FOB）=CIF-F-I=1700-50-1=1649（美元）外汇增值率=（1649-1051）/1051=56.7%某公司进口原材料FOB1000美元，经过加工后出口84价格条款的内容和商品价格的构成一．价格条款的内容一般包括商品的单价和总值，还有确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用等。二．单价的构成商品的单价通常由四个部分组成：1.计价数量单位（如公吨）2.单位价格金额（如200）3.计价货币（如美元）4.贸易术语（如CIF伦敦）价格条款的内容和商品价格的构成一．价格条款的内容85价格条款的内容和商品价格的构成三、正确的作价原则1、按照国际市场价格水平作价2、要结合国别、地区政策作价滞销积压商品——低价畅销商品——稳价上调打开市场——适当低于当地价格3、要结合购销意图作价4、注意国际市场价格动态价格条款的内容和商品价格的构成三、正确的作价原则86下列中方出口单价的写法是否正确？（1）每码3.5元CIF香港（2）每箱400英镑CFR英国（3）每吨1000美元FOB伦敦（4）每打200欧元CFR净价含2%佣金（5）1000美元CIF上海减1%折扣下列中方出口单价的写法是否正确？（1）每码3.5元CIF香港87计算实例某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5%香港价应报多少？2）出口200箱应付给客户多少佣金？3）某公司出口200箱可收回多少外汇？计算实例某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港88计算实例某外贸公司出口商品，采购成本7000元/公吨，国内流通费用总和2000元/公吨，成交价CIFC3价1200美元/公吨(其中运费52美元/公吨，保险费12美元/公吨，佣金36美元/公吨)。假设出口200公吨，求该批商品出口盈亏额和换汇成本(美元兑人民币比价为1:7).计算实例某外贸公司出口商品，采购成本7000元/公吨，国内流89计算实例我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱该产品国内采购价为每件28元人民币（含增值税17%），按每50件装一箱，包装费用每箱100元，国内运杂费合计共1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元，公司各种相关费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如由我方保险，保险金额按CIF成交价加一成投保一切险，保险费率0.5％，另外，这种产品出口有退税13％。现假设该公司欲获得10％的预期利润，且国外客户要求价格中含5％佣金，试报该产品的FOBC5及