公司企业文化

公司企业文化公司企业文化企业愿景：做“金融服务一流、担保品牌一流、业务效益一流、社会口碑一流”的卓越担保企业。企业核心价值观：海纳百川，信驰天下。企业使命：“帮企业融资解困，雪中送炭；助百姓理财创富，锦上添花；为社会创造价值，多方共赢。企业经营理念：诚信经营、稳健经营、专业经营，确保客户利益第一，公司发展第一，社会效益第一。企业发展理念：小时做精，大时做强；根基稳固，快速提升；眼光高远，合理竞争；追求不止于优秀，努力追求卓越企业精神：忠诚守信、爱岗敬业、协作奉献、精诚团结、同舟共济、专业高效、创新发展、追求卓越。企业宗旨：立足中原，服务河南，全心全意为河南中小企业和广大民众提供专业、高效、全面、热情的投、融资担保服务，振兴河南经济。公司司训：•对待工作——严谨求实•对待客户一一诚实守信•对待同事一一友爱尊重•对待自己——谦虚自律•对待公司一一忠诚服从•对待业务一一专业规范•对待竞争一一创新求变•对待社会感恩奉献•思想品行一一光明磊落•组织纪律一一令行禁止公司企业文化企业理念以人为本团结务实诚信经营追求卓越企业宗旨专业协作创新高效企业目标生产健康绿色产品引领健康生活理念产品宗旨优质安全绿色营养公司发展理念以规模发展生产力树品牌提升竟争力立诚信助进发展力强文法建设凝聚力拓市场壮大生命力企业文化一、企业核心理念：1、 公司使命：持续稳定、技术领先2、 企业愿景：新型陶瓷原料领导者3、 公司信念：厚德、共享、求实、创新4、 经营宗旨：以人为本、效率为先、互惠共赢二、 企业发展准则：1、 以观念领先为导向，对工作树立高标准2、 以客户需求为中心，完善高效营销模式3、 以经济利润为根本，健全绩效考核机制4、 以目标管理为基础，建立责任考评体制5、 以工作高效为准则，优化资源配置结构三、 组织管理准则：1、 公平、公正、公开2、 目标、标准、流程3、 授权、分工、问责4、 制度管理，团队合作5、 不找借口，只找办法6、 建立信任，持续改善四、 员工工作准则：1、 明确使命，坚定信念2、 重视沟通，建立共识3、 积极乐观，数据说话4、 正言、正行、正思想5、 恪守承诺，敢于担当6、结果比过程更重要五、企业人才战略：1、 人才是企业的第一资源2、 优秀人才造就优秀企业3、 大智慧、大包容、大干事4、 培训、激励、竞争、淘汰5、 尊重、关心、理解、信任6、 企业保障员工，员工保障企业企业文化创新是一个民族不断进步的灵魂，也是企业不断发展的动力，不断地坚持科技创新，机制创新、观念创新是华强集团始终如一的宗旨。科技创新就要瞄准国内一流，保持活跃的思维和用于创新的精神，力争在本领域研究出新方法，推出新产品，使企业永远保持强大的核心竞争力；机制创新随着社会进步与发展，吸收国内现金的企业管理经验，创新企业体制和运行机制，建立最能解放生产力的管理制度和体制，以最大限度地调动全体员工的事业心、责任感和创新精神；伴随着只是经济的到来，不断改善企业经营理念激发员工争创一流的竞争意识。质量为本，科技创新、科学的管理、卓越的产品和良好的信誉，竭诚为客户提供最满意的服务。一、使命追求公司决心树立中国环保产业的世界品牌，将为改善人类的工作、生活环境质量，为人与环境和谐共处贡献全部的力量，成为令人尊敬的“四满意企业”：客户满意：用专家级的服务，为客户度身定制全方位环境问题解决方案员工满意：给为企业做出贡献的员工以实惠、舞台和未来。股东与合作伙伴满意：为股东与战略合作伙伴创造最大价值，共生双赢，和谐发展。社会满意：为社会提供认真负责的环境治理服务，诚信经营，为政府排忧解难。二、 核心价值观：创新、完美、诚信、责任持续创新：创新，是公司的缘起要素，是公司持续发展的永恒主题。公司以博大的胸怀接受一切先进的知识和经验，点滴积累，持续创新，引领行业潮流，努力营造有利于创新的组织氛围与机制。追求完美追求完美意味着以高起点、高标准、向更高的目标无限接近。完美意味着要以更大的责任和诚信，以孜孜以求、尽善尽美之心，把能力发挥到极致，不断寻求人才、技术和组织等资源配置的最佳组合。诚朴取信以信用做事，以真诚合作。公司崇尚讷于言而敏于行，言必行、行必果的诚信准则，也是公司员工的行为和道德准则。勇担责任勤智可托，勇担责任。公司各级组织员工持续学习，依靠自身的勤劳和智慧，不断提高承担社会责任、企业责任、个人责任所需的能力。三、 公司精神：精细主义天下之难，作于易；天下之大，作于细。管理思想就是精细主义。精于心，简于形，以最精细的态度，直指最简单的态势。精细主义的实质就是凡事都要以最精细的态度寻找规律，在解决问题关键点上精心、细心用力，以效率和效果为出发点，追求用最简洁、最直接的方式解决问题。四、公司管理理念移动打靶论追求完美意味着从高起点、以高标准、向更高的目标无限接近。最高、最难的目标是处于不断移动中的目标。在对移动的目标进行“射击”时，要根据目标移动的情况及时、迅速地组织与目标相匹配的各项资源。通俗的讲就是移动打靶。各级管理者必须对事物有全局观和洞察力，不断地调整和控制团队的工作方向和工作方式以保证目标的完成。精神贵族论我们肩负着为改善人类的工作、生活环境质量，为人与环境和谐共处贡献全部力量的美好使命。在追求经济利益与物质富足的同时，我们更加满足于一种来自使命的荣誉感和自豪感。我们应当自觉地融入到这种企业价值观中，融入面向人类和子孙后代生存环境的宽广胸怀从而创展我们富有意义的人生，最大限度地延伸我们的人生价值。女蜗补天论我是一块女蜗补天的五彩石。没有我，天便要漏。没有他人，我便无处落脚。他人是我的骨架，我亦是他人的支撑。为支撑他人，我自应强壮；为支撑他人，我需多伸出一块与之搭接。若他人有短，我须长；若他人长，我要配合其长，共同补齐他人之短 这就是女蜗补天。天是好多五彩石一块块组成的，天漏了，要补。每一块石头之间必须严丝合缝。企业是天，员工就是那补天的五彩石；产业是天，企业就是那补天的五彩石。员工对于企业，企业对于产业，也同样要有这种五彩石的使命和责任。•工作理念工作在心上，心在工作上。思路指导出路，理念成就未来，细微关乎成败，态度决定一切。•工作原则决策科学化，管理规范化，制度刚性化，运营程序化，质量标准化，服务优质化。 1、用心工作，用情带队2、阳光下做人，风雨中做事3、选人标准2条：1.对事业的激情2.对行业的了解。4、在正常情况下有超长发挥叫优秀，在超常情况下有正常发挥叫卓越。5、工作应 公司企业文化1.企业愿景：做“金融服务一流、担保品牌一流、业务效益一流、社会口碑一流”的卓越担保企业。2.企业核心价值观：海纳百川，信驰天下。3.企业使命：“帮企业融资 企业文化我们的愿景：做行业的隐形冠军我们的使命：让每一位员工实现创业梦我们的价值观：团结、向上、创新、坚持、感恩我们的核心理念：创造成果培养人才得以晋升获得回报 公司企业文化企业文化就像人的气质一样将会直接影响客人以及内部员工还有未来员工对于酒店的印象。由于本人才疏学浅，所以我在这里只能与大家探讨一下企业文化对于员工的影响 公司企业文化公司企业文化公司简介河南长园丽家建材有限公司成立于2003年，公司总部位于郑州市郑汴路英协广场A座，目前旗下代理法恩莎卫浴、法恩莎瓷砖、佳橱维思意式橱柜 公司企业文化公司主张以人为本、以诚为本、以勤为本，用自己艰苦奋斗、开拓创新、团结协作的精神，为社会创造财富，为用户提供服务，为企业增加积累，为员工开拓前程。公司对干部的 人生因梦想而伟大，因学习而进步，因行动而成功！思想的高度决定人生的高度，学习的速度决定发展的速度1、企业简介创辉租售集团有限公司成立于2002年4月，以房地产三级市场为核心 成功的企业营销策划案例成功的企业营销策划案例篇1一、 公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、 公司目标财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、 市场营销策略目标市场中高收入家庭。产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。价格价格稍高于同类传统产品。销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、 网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、 网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、 管理：（一）网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括：综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。网站日常维护、监督及管理。网站推广计划的制定与实施。网上反馈信息管理。独立开展网上营销活动。对公司其他部门实施网上营销支持。网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：人员工资硬件费用：如计算机添置软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发其他：如上网费、网络广告费等综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。制定网站推广计划应考虑的因素有：本公司产品的潜在用户范围；分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；我们应该主要向谁做推广；我们以怎样的方式向其推广效果更佳；是否需借助传统媒体，如何借助；我们竞争对手的推广手段如何；如何保持较低的宣传成本。我们可以借助的手段：搜索引擎登录；网站间交换连接；建立邮件列表，运用邮件推广；通过网上论坛、bbs进行宣传；(5)通过新闻组进行宣传；(6)在公司名片等对外资料中标明网址；在公司所有对外广告中添加网址宣传；借助传统媒体进行适当宣传。六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。评估内容包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足；网站推广是否有效；网上客户参与度如何?分析原因；潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；公司各部门对网络营销的配合是否高效。评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。成功的企业营销策划案例篇2一、 概要1、 年度销售目标600万元；2、 经销商网点50个；3、 公司在自控产品市场有一定知名度；二、 营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、 营销目标空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴；无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、 营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是一一“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场——娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、 目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、 产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、 价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、 渠道策略：分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神；(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值二价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、 公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、 整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、 培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、 建设一支好的营销团队；5、 选择一套适合公司的市场运作模式；6、 抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、 公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；八、、，8、 直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；9、 为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；；10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、 为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；12、 加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。13、 销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14、 工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、 终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、 促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、 团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算1、 营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、 所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、 为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。4、 时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、 协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、 拓宽公司产品带，增加利润点。7、 必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、 为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；9、 为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。成功的企业营销策划案例篇3一、 网络营销环境分析当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。二、 网络营销盈利模式（一）营销目标1、项目意义借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。最终销售需要靠线下。2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。3、 目标客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。4、 产品定位保健促增长，安全绿色环保。（二）渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。1、 业务流程网站规划建设-＞网站推广-＞目标客户获取信息-＞访问网站-＞网上或电话咨询-＞线下约谈-＞成交-＞售后服务-＞转介绍网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。2、 网站内容策划网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。网站首页一一公司概况、行业动态、产品中心、技术中心公司概况一一公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍技术中心一一生产设备、技术人员行业动态一一综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心一一用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。联系我们一一公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址（三）400电话申请（由贵公司完成）400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。400电话要在网站建成之前申请成功。三、网站推广策略采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：1、 百度百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。2、 行业网站饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。3、 新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。4、 B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。5、 其他辅助通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。四、网站推广效果评估网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。新颖的企业口号新颖的企业口号集锦34条1、 提高产品质量必须提高人品质量。2、 把每一件简单的事做好就是不简单。3、 我们的血管里流的不是血，而是可口可乐。4、 对食品安全多一点关心，为有限的生命多一份责任。5、 追求客户满意，是你我的职责。6、 全力干好电厂工程，发奋振兴安徽经济！7、 动是成功的开始，等待是失败的源头。8、 做事先做人，销售先销己，挣钱还挣心。9、 生产留意多一点，检测返工少一点。10、 以才济事，以德治学，我唯创新，同新奥长。11、 塑造企业灵魂，传播文化锦绣。12、 中华神州，英才辈出。13、 盛世创享，才艺飞扬。14、 把好质量安全关，守好主体责任门。15、 信用为本，客户至上，真诚沟通，平等用心。16、