专业实习报告(15篇)

专业实习报告(15篇)专业实习报告(15篇)

我们眼下的社会，需要使用报告的状况越来越多，我们在写报告的时候要留意规律的合理性。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是我收集整理的专业实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

专业实习报告1

一．实习目的

生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，也以培育同学观看问题、解决问题和向生产实际学习的力量和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。

通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作力量和加强劳动观点起了重要作用。

二、实习时间：20xx.8.1920xx.8.29

三、实习任务

1．较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术；较深化、具体地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关学问；

2.了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的学问和运作过程。

3．在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论学问与实际工作亲密结合，并能敏捷应用，使自己的专业学问、专业技能及工程实践力量均得到一次全面的提升。

4．积累肯定的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作力量等方面都有明显的提高，逐步把握从同学到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

四、公司介绍

陕西通运重工有限公司是陕西通运专用汽车集团的核心子公司，专业从事于重型特种车辆的研发生产制造。企业位于国家新型工业化汽车产业（专用车及零部件）基地--陕西省蔡家坡经济技术开发区，注册资金5000万元，占地220余亩，员工300余人，两条特种车辆生产装配线，具备年产非大路自卸车4000辆，油田、工程、建筑等特种车1000辆的生产力量。

企业隶属的通运集团成立于1993年，是主要从事于特

种车、专用车、汽车零部件的研发、设计、制造的专业化汽车企业，经营涉及特种车、专用车、汽车零部件、专用设备、机械加工、房地产开发等领域，下设通力专用车、通运重工、铁鹰特种车、通力斯达专用车、通力鼎新专用车、陆航专用车6个特种专用车辆制造公司，奥特机械、通运数控三个机械设备加工公司，通力车身、通力汽车零部件、宝嘉成汽车空调3个汽车零部件公司，及通运置业、通源物资，共计14家控参股子公司。企业经过近30年的健康稳步进展，目前已成为较大规模的汽车及零部件制造集团型企业，资产总额4.5亿元，年产值15亿元，员工1500余人。

通运重工依托陕西省专用车装备工程技术讨论中心高标准、专业化、系统化的技术研发力量，及先进的生产设备和过硬的制造力量，主要生产非大路自卸车及油田、工程、建筑等特种车辆，非大路自卸车掩盖40吨、60吨、80吨三大系列、30多个车型，通过下设五个市场大区、60余家市场合作商辐射全国市场，以优质的产品和优质的服务在市场上赢得了优秀的产品口碑，产品畅销国内及出口非洲、西亚、南美等地。

企业始终坚持“以人为本、市场第一、科学管理、稳步进展”的经营理念，秉持“诚信、创新、务实、高效”的企业精神，以科学的管理、先进的技术、优质的产品、优质的服务制造企业核心竞争力，力争把企业建设成为中国西部最大的重型特种汽车生产企业。

通运重工系列非大路矿运车是陕西通运重工有限公司依据特种工程作业用车的市场需求而开发的新型系列特种自卸车，广泛适用于露天矿山、钢厂、水电工地、码头等路况差、

专业实习报告2

一、实习目的

1.娴熟把握常用测量仪器(水准仪、经纬仪)的使用;

2.把握导线测量和四等水准测量的观测和计算方法;

3.把握经纬仪与绘图板协同画碎部点。

二、仪器及工具

1.导线测量每组领用经纬仪(带脚架)一台;

2.水准测量每组领用：DS3水准仪(带脚架)1台，水准尺1对，水准测量手簿1本;

3.碎部点测量每组领用绘图板一块，量角器一块和图钉若干;

4.自备：铅笔(3H或4H)、橡皮擦、直尺。

三、实习原理

利用经纬仪进行小地区的行的测量和地形图的绘制。

1：平面掌握测量方法的方法和原理;

2：四等水准测量的方法和原理;

3：视距测量的方法和原理;

四、实习详细过程

平面掌握测量的基本过程：

①踏勘选点

现场选图根点时应留意的事项：

1.导线点应选在地势较高、质坚硬、长期保存和便于观测的地方;

2.相邻导线点间通良好，便于测角、量边;

3.导线点视野开阔、掌握面大、便于测绘四周地物和地貌特征点;

4.导线边长应大致相等，避开过长、过短，相邻边长之比不应超过三倍。

依据我校教工区的地外形况我们选了五个闭合图根点，这五个点均满意以上要求。

②外业测量

外业测量可分为角度测量和边长测量。

在进行边长和角度测量之前我们应先对经纬仪进行检查：

1.照准部水准管轴应垂直于竖轴;

2.望远镜视准轴应垂直于横轴;

3.横轴应垂直于竖轴;

4.十字丝竖丝应垂直于横轴。

在确保以上条件的状况下我们便开头了测量工作。

另外在进行测量前应测出仪器的竖盘指标差。竖盘指标差的测定方法是在测地任找两点A、B，先将经纬仪安置好、整平。然后将经纬仪打到盘左，对准目标A读出水平盘读数。再将目标对准另一目标B读出数据。再将经纬仪打到盘右找到目标B读出数据，然后逆时针打回A读出数据。依据公式，计算出指标差X。

五、实习过程的认知与感受

本次实习我们从20xx年6月18日早开头6月27日晚结束，6月18日早晨我们开了实习动员大会，老师具体的讲解了本次实习的主要资料，包括图根掌握测量和地形图的测绘以及地形图的整饰。

并在九点种领取了仪器，下午2;30分我们开头了踏勘选点，选点位置在西南是有高校教工区四周进行踏勘选点，我们的选点处比较平坦，但建筑物较多，花草树木也比较多，造成各点之间的相互通视状况也不大抱负，给我门测量带来了必需的不便，难度增加，但是在同学们的共同努力之下，我们进行了选点。

开头我们的选点不是很合理，之后在老师的明白下我们作出了最终的选点，选出5个掌握点，选点时留意所选点的通视效果，以及两点间距离的掌握，要求做到按1：500的比例尺绘图在200m×200m范围之内，选好点后用油漆做好标记，作为图根掌握点。选点后对各图跟掌握点进行了具体的测量，其中主要是水平角度的测量和导线距离的测量，在测量过程中我们进一步的理解和把握了课堂上所学的理论学问，并娴熟的把握了经纬仪的使用方法，尤其是水平角度的测量，采纳测回法，消退2C误，以及横轴误差，刚开头的角度的测量给我们带来了必需的难度，由于仪器的使用不是很娴熟，仪器又有写破损，最终还是调换了仪器，才识的测量的结果真确。

在允许的误差范围之内，同时小组其他成员进行即准时的记录，之后又进行了两点之间距离的测量，记录标尺的上、中、下丝读数，并作好记录，连续进行了5可掌握点的测量，这样我们大约测量了一天半的时间，之后我们进行了四等水准测量，进行了水准仪的使用，进一步熟识四等水准测量的过程，简洁叙述为：整平、后前前后、黑黑红红，之后我们进行了内业的计算工作，进行角度的评差和距离的评差，在内业处理过程中，小组成员相互协作做完了内业的计算，计算时角度一律取至秒，边长，坐标增量和坐标一律取到毫米，并对所评差看是否超出角度的闭合差容许值超限，以及距离闭合差是否小于1/20xx，假如不符和要求，则应分析缘由进行反工重测。

实习的其次步是进行碎部的测量，之后进行地形图的测绘工作，首先是预备工作，预备画图仪器和画图板。这时把第一步测得的掌握点根据1：500的比例落在图纸上，并留意比例的支配和图幅的合理安排，以便下一步的碎部点的绘制。

之后便开头了碎部的测量，碎部测量主要是角度的测量和距离的测量，从而进一步熟识经纬仪的使用，采纳视距测量测取距离和竖直角度，同时把每个测量数据记录在记录薄上，作为基本数据，之后对数据进行处理，并逐步的开头展绘掌握点，依据掌握点的坐标将其展绘于方格内(一张200m×200m的图纸是进行展点)。

在能够观测到待测碎部点的掌握点上架设经纬仪，在碎部点处设置对碎布点进行观测，然后利用视距测量测量两点之间的距离报给绘图员，由绘图员依据1：500的比例经过计算在瞄底方向在图纸上精确     的绘出，如此进行直到全部碎部点测量直到全部碎步点测量完毕，并将每一个点都绘制在图纸上，对于观测困难的碎部点，采纳支点线的方法进行测量，由两左右测回观测确定支导线线上支点的坐标后，将支点等同于掌握点进行如前的观测与展绘，展绘好后进行角度和边长检查。最终进行地形图的整饰，一些标志性的地物标记在地形图上面，精确     表达出彼此之间的关系。

专业实习报告3

一、实习地点

本次实习所在地是内蒙古兴安盟索伦牧场。

索伦牧场总土地面积107726、97公顷。地处大兴安岭南麓浅山地带，山川交叉，地貌有山地、沟谷地、低凹地三种，山势大多平缓，低凹地坡度大部分小于10°，一部分谷底较为开阔。平均海拔800米左右，年降雨量450～560mm，年均气温2.1°C，无霜期110天，≥10°C年积温20xx～2200°C，光照时数2789.48，雨热同季，多集中在7～9月。土壤类型有黑土、黑钙土、草甸土、沼泽土、暗棕壤。植被类型有次生林、灌木林、疏林地、草甸草原、坡地草原。无风蚀沙化及水土流失。该牧场主要从事畜牧饲养业和农业种植业，农业生产以种植小麦、油菜为主，集约化、机械化程度高，机械配套率较高。全场总人口约为5千人。辖管7个生产队。农业机械总动力11668千瓦，实际机播面积约为4000公顷，化肥用量约1000吨。但农田水利建设严峻滞后，基本上无水利浇灌设施，完全靠天吃饭。农业总产值1千多万，粮豆总产量12000吨，单产3526公斤/公顷，牲畜头数30多万头（只）。1998年由外地人分别投资建筑淀粉加工厂和屠宰场各一个，年利润均在200万元左右。

二、实习过程

8月17日早晨，全班同学24人到达索伦牧场总部。那是几排陈旧的瓦房围成的院子。其中两排房子各扇门前分别挂着写有“生产科”、“计财科”、“修理科”、“场长办公室”、“副场长办公室”……的牌子，一排是十来间款待所，一排是几间作食堂的房子。当日11、00左右，场部开了一个座谈会，有全班同学、两位实习带队老师和牧场场长在内的部分领导。场长发表了热忱洋溢的欢迎致词，场长助理给我们介绍了索伦牧场的历史。我们由此知道，此牧场由于地理位置极佳，牧草肥美，曾为日军所占并作为军马牧场和掠夺我大兴安岭珍贵资源的必经之路。解放后又作为我军大型军马牧场之一为部队供应了大量良驹宝骑。后由于其并被淘汰以及不再用马匹来载重运输物资，便在我军精简机构时被裁出军队，归地方管辖，从今自主经营，兼营农牧。98年后实行土地承包责任制，把土地、羊群以及农业机械分发承包给各户农夫，农户们每年交足农牧税和提留后自负盈亏，此状况至今。

中午，在场部受到杀猪宰羊的盛情款待。下午，我们去了本次实习所在连（队）——三连，然后全班同学被分成四组分驻四家农户。全队的人聚居在一个村落，一条大道南北贯穿整个村，南头到北头不足500步，我和三位同学便被分派到了最南头的一家农户。连部在北头。天黑时下了一阵小雨。而那时我们正在连部受到连部领导的欢迎和款待。还是猪肉和羊肉。由于头天下雨了，麦穗潮湿不宜收割，故18日那天我们无事可做。好多同学都爬山去了，我和同住的王学军也去了。

19日下午，我们终于可以下地实习了。或4人一组，或5人一组，全班同学共分成5组，分别去了5个农场主各自的麦地。我所在的组有5人，由于我原不是与其余4人分为一组的，后临时调整去了那组，他们欺我后去，除组长外其余三人分别自封了副组长、副副组长、副副组长秘书，说唯我一人是组员。看他们那样洋洋得意和沉醉，不忍破坏其心情，便协作他们自称组员，他们果真大为兴奋。

农场主用吉普车化了50多分钟才把我们送到目的地。开收割机的两个师傅正好从地这一头开往另一头，我们就站在地头等他们下次回来。让我们惊诧的是地里麦子还不及膝盖的一半高，而且麦穗微小。农场主解释说好几年都这样了，由于天旱，没有水利设施进行浇灌，而且一块地就成百上千亩，也不便利浇灌，天气好的年头还成，一年还能有几十万块钱的盈余。天气不好，比如今年，每亩地只能收几十斤麦子，刚能把种子收回来，这么大面积土地的投入，像化肥、农药以及农业税和提留都没方法收回了。他说，你们是农业高校来的，水平高，你们说说该怎么办呢？我们缄默了，我们是农业高校来的，却学的是农业机械，而学校也从未开过与农业相关的课程，好多同学还不熟悉一些基本的作物，大有四体不勤、五谷不分的现象。我们能做什么呢？空负着中国农业高校同学的称号，在一片低矮的小麦面前束手无策。那时，心中内疚不已，想着回去肯定多学一些农业方面的学问并努力学习，将来能真正为中国农业做点实事。后来，农场主又和我们谈了很多，关于农场经营方式，适合当地种植的作物，何种作物经济效益更好等等。

一个多小时过去了，收割机才开过来，这时我不得不赞叹这儿土地之宽阔了，并感叹、要是没有机器进行耕作、收获，全凭人力，得花多大的功夫啊！眼前则出现出妈妈为了家里那四亩多的土地而整日辛勤劳作的身影。一时又为自己学农机感到骄傲了。收割机把收获的麦粒卸到地头的卡车里，卸完之后，卡车车厢里才隆起一个不大的麦堆。看着麦堆，心中阵阵伤心、这么宽的土地啊，只由于缺水就只能收获这么一点粮食。后来我们五人坐上收割机看师傅们如何操作机器，并请教他们很多问题，包括每个操作柄的功能和遇到不同生长状况的作物在如何调整等等。来回三趟，太阳已去了西边的山头。我们就停工预备回去了。此时卡车里的麦粒差一指高才满。我们五人就躺在麦粒上，两位师傅则在驾驶室里开车回归。我们仰躺在麦粒上并半陷其中，卡车来回颠簸，而我们则在麦堆里来回晃动。仿佛有一床巨大的绿色毯子从天降下，掩盖着大地，使得道旁的平地和小山坡连为一体，那么流畅，那么自然。而不时消失的羊群则似毯子上绣着的白色花朵。天空那么近，那么蓝，云那么低，那么厚，仿佛一床天鹅绒的被子暖暖地盖在身上。

21日上午大雨。下午参观了当地唯一的淀粉加工厂和屠宰场。淀粉加工厂由一大连商人投资建于98年。整套生产线投资150万。年消耗土豆力量2万吨。年产淀粉2400吨。纯利润在200万元左右。依据淀粉厂老板介绍，当地气候很相宜种植土豆，亩产量在两吨左右，其收益超过种小麦，若当地种土豆面积扩大的话，他的厂还需扩大规模，而且当地没有竞争者，成本低，产品售价也高。屠宰场也是98年为外地人投资所建。生产过程为流水线作业，但工艺简洁，全为人工操作。拥有冷藏库一个。年屠宰量数万只。因参观时间仓促，很多状况未及细问，但曾这样问老板、“老板，你在这儿没有人竞争，而且这儿的羊数量又这么多，效益肯定不错吧？”他害羞而快乐地笑，说、“还行！”22日上午小雨，到场部。下午与场部联谊，开欢送会。会后即驱车前往乌兰浩特火车站。至此，实习结束。三、实习总结建议本次实习让我获得了很大的收获。首先是亲眼看到了农业机械在生产实践中发挥的巨大作用，加强了自己的专业骄傲感和责任感。其次，在生产实践中，学会了农业机械的操作和调整，培育了自己的实际技能。再次，看到如此大规模、机械化的生产，懂得了在实际经营中经济核算的重要性。最终，我第一次看到了草原。

对于这次实习，我对学校有以下几点建议、

1、学校教学支配上存在问题。这之前，我们对农业机械一无所知，当实习时那些师傅问我们如何排解故障，什么型号的机器性能较好等问题时，我们哑口无言。这样的教学方式不仅不利于教学，达不到实际教学目的，还有损我们学校声誉，让人以为中国农业高校的同学除了吃饭和读书外，干不了别的也没有什么用处。

2、学校在和地方合作力度方面有待加强。首先，当地农作物产量低下，而每户拥有土地面积又多则数千亩，少则数百亩，若但产量能提高哪怕数十斤也能带来明显的收益。其次，当地在生产中有很多明显不合理的观念和行为，比如牧民们总是舍不得卖羔羊，让羊群不断壮大，只卖老残病弱的羊，结果一到冬天，由于饲料不足，造成成羊大量掉膘。学校在这些方面可大有作为，利用自己的科研实力，派出专家实地考察分析，找出并推广相宜当地气候而经济效益和产量都较高的农作物，以大大提高当地农夫收入。这不仅有利于提高中国农大的声誉，更能提高我校解决实际问题和学术讨论的力量，由于索伦牧场是中国农业的一个典型样本，中国农业高校就应当讨论，就应当把讨论出的科技成果在那样的地方推广，要是做不到这些，又凭什么去与“中国农业高校”这个称号相称呢？又凭什么去去背负中国九亿农夫的盼望呢？

3、学校在经济方面应当开拓思路。仅从该牧场的两个小企业来看，他们投资少，技术含量不高，但却有很大的进展潜力。区区小企业主尚有如此经济头脑，拥有数千人之众的中国农业高校经济管理学院就找不出一人去发觉农业领域的那些商机吗？若如此，要它何用？我最近看到报纸报道说赤峰有一加工羊肉的企业短短几十年从几间小作坊进展到如今年产值80亿元之多，其企业经理还做了本届全国人大代表。以学校的科研优势，莫非还不能做的同样好么？若学校能在草原上开办这样一个企业，何愁世人不知中国农业高校？又何须在校内建设时穷到要同学捐款的地步？而且，我们去实习的条件定然大为改善。

以上建议只是个人看法，必定有不妥之处，但都是本人肺腑之言，是愿学校能更好进展，中国农业能更好进展的剧烈愿望所致。

专业实习报告4

实习单位简介

西藏自治区农牧科学院农业讨论所生态耕作讨论室，是特地从事农田生态与爱护、农业耕作栽培、优质饲草作物选育等方面讨论的科室。具有高级职称1名、副高级职称2名。先后担当了国家自然科学基金、自治区科技厅、自治区财政厅、自治区农发办、拉萨市科技局等单位重大科研推广项目，在科技合作方面，同兰州高校、中国农科院，澳大利国际农业讨论中心（ACR）、国际粮农组织建立长期合作关系。多年来，本科室结合西藏各地农业耕作栽培现状与突出问题，深化开展农业耕作与栽培综合体系讨论，为我区农业增产、增收、增效，做出了乐观贡献。

实习目的

通过实习，可以使我们熟识农学专业对作物拷种的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。在农科院详细实习过程中，能够接触国际知名专家的详细操作和讲座，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际农业中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触农科院农业讨论所制定的各种战略以实现跨国沟通和良好的社会口碑；熟悉当前西藏形势、环境条件等宏观现象，能够接触真实的实地操作，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。

实习内容

在实习的前两个星期，我们的主要工作就是下地对作物的长势进行分析，如株高、病虫害和当前生长发育阶段等分析。通过这些简洁的工作，我了解到农学专业对作物分析的基本操作流程。当中任何一个环节出错都会带来繁琐的订正工作。刚开头认为对于简洁的记录工作完全可以胜任的我，渐渐明白，最重要的不是快，而是精。

西藏自治区位于我国西南边陲，面积122.84万平方公里，地势高峻，是青藏高原的主体，素有“世界屋脊”和“地球第三极”之称，平均海拔4000米以上。西藏各地的农牧业主要由海拔凹凸所打算，其中海拔3000~4200米之间的耕地面积，约占全西藏可耕地面积的70%左右，是以种植业为主的农区，种植的是喜凉的青稞、小麦、油菜、豌豆等农作物，其中青稞、小麦占总播种面积的75%左右。

过去野生燕麦在西藏随处可见，作为栽培燕麦在西藏仅有零星种植。广阔农牧民群众缺乏对这一古老作物熟悉和了解，更谈不上科学管理，随着我区农区畜牧业的进展，燕麦不但是优质饲草，其籽粒还是优质饲料。其茎叶多汁、柔嫩、养分价值高，蛋白质、脂肪、可消化纤维均高于小麦、青稞秸秆，在西藏燕麦作为主要的饲草料作物，已得到大家的共识，成为我区农区进展畜牧业的主要饲草作物。

1、西藏进展燕麦的重要作用

西藏作为全国第五大牧区，自然 草场超载放牧，造成现在草场退化，产草量降低，载畜量下降，高原生态受到威逼。草畜冲突和生态环境的恶化，客观上要求加强人工草场的建设，调整畜种畜群结构，挖掘潜力提高饲草供应力量，所以进展燕麦生产势在必行，且迫在眉捷，是解决西藏草畜冲突日益突出和实现农区畜牧业可持续进展的必定选择。其次，西藏农区（圈养）每年9月脱粒后，产生了大量的作物秸秆还不能满意整个冬春季节的饲草需求，而在每年的3~5月，是西藏最缺饲草的季节，在这个阶段大量生畜死亡，形成牲畜秋肥、冬瘦、春死的恶性循环。大力进展饲草燕麦生产，可以在每年的7月刈割鲜草饲喂牲畜，或者制作成青干草，燕麦秸秆还可打成草捆便于运输、贮藏，用于冬季缓解冬春饲草紧缺的状况。为西藏进展农区畜牧业做出重要贡献。

2、西藏燕麦科研与生产现状

2.1品种引进

20xx年以后西藏自治区粮油基本实现了自给，广阔人民群众基本解决了温饱问题。西藏自治区党委政府提出：调整农业结构、扩大经济作物和饲草的种植比例。以此为契机，西藏农牧科学院农业讨论所自20xx年起，从全国不同省市引进优质饲草作物品种试种。尤其是自加入了“国家燕麦产业技术体系”并建立日喀则试验站后，从全国各相关燕麦讨论机构引进200余份优质燕麦品种（系），进行品种筛选，从中选择出相宜西藏一江两河农区种植的优质燕麦品种：“白燕2号”、“农饲30”、“白燕8号”等品种，为西藏进展燕麦产业奠定了品种基础。

2.2技术讨论

燕麦对西藏农夫来说还是新奇事物，以前的杂草摇身一变成了可在耕地种植的高产优质饲草作物，农夫还不习惯。为此，试验站结合西藏生态气候特征、农夫传统种植习惯、以及部分燕麦品种特征特性进行了相应的讨论。讨论出了“双季饲草”、“夏粮秋草”等栽培模式。使农夫在短期内认可了燕麦是优质高产的饲草作物。

2.3示范推广

“国家燕麦产业技术体系—日喀则试验站”在日喀则曲美乡种植示范种植“白燕2号”5000多亩，试验结果初步表明：在水浇地上种植“白燕2号”平均株高170cm左右，在旱地等雨种植“白燕2号”平均株高60~80cm左右，籽粒产量和干草产量为260斤和530斤。同时，项目还在拉萨市墨竹贡卡县、堆龙德庆县、山南地区乃东县等地均开展了示范种植，取得了较好的效果，项目的实施有效的解决了当地饲草紧缺的状况，提高了土地利用率，对促进畜牧业进展和调整种植业结构及增加农夫收入有着显著的社会意义和经济效益。

3、进展西藏燕麦生产的措施

3.1大力引进燕麦新品种

品种作为技术的载体，是作物高产的核心。应大力引进优质燕麦新品种，①引进相宜西藏高海拔地区种植的品种，以满意半农半牧区进展畜牧业对饲草料的需求；②引进相宜多次刈割的燕麦品种和高产优质燕麦品种，满意农区进展畜牧业对饲草品种的需要。

3.2转变传统观念、推广先进有用技术

燕麦作为我区全新的作物，缺少相关的栽培技术及管理阅历，首先转变群众重粮食作物轻经济饲草作物的传统思想，科学施肥、科学管理，提高作物产量；其次燕麦种植应选择在有肯定浇灌条件的中等肥力地块，加大燕麦秸秆加工、贮藏技术，带动饲草产业的进展，增加农夫的收入。

3.3调整种植业结构、爱护自然 草场生态平衡

爱护自然 草场的生态平衡，推广粮食—经济—饲草三元结构种植模式，增加饲草料的供

给量，提高农业和畜牧业生产的经济效益、社会效益和生态效益。

3.4大力进展燕麦产业

燕麦籽粒中含有β-葡聚糖、燕麦淀粉、蛋白质等多种物质，具有降低血压、降低胆固醇的作用，还可预防心脏病和掌握糖尿病。秸秆作为畜牧业进展的优质饲草。目前试验站正在以“日喀则曲美乡”为基地建设燕麦米加工生产线。同时以燕麦草为核心的“草-畜交换模式”、“农区种草、牧区繁育”农区饲草牧区牲畜的循环利用模式已初步建立起来。使西藏燕麦科研、生产、产业化呈现美妙的进展前景。

实习收获与体会

这次实习，除了让我对农牧业的肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的，作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出珍贵看法。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心，在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责，假如没有完成当天应当完成的工作，那科员必需得加班，假如不当心消失了错误，ye必需负责订正。

其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规，在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，小工在对作物进行脱粒的时候，不当心散出的籽粒也要一粒一粒的收集起来，由于这些都会影响最终的数据，也是对本职工作的负责。所以科员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最终，我觉得到了实际工作中以后，对学历的要求也是很高的，而且还要看个人的专业素养，任何工作，做的时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手力量更为重要。

因此，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使我们能从一个浑身书本味的高校生转换成一个能实际操作的实践者，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我们这么好的实习机会，让我学习许多、成长许多、收获许多.

专业实习报告5

本人于20xx年1月4号起至xx年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务员。

一、应聘工作和公司报到

我是在128人才网看到该司的聘请信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最终确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开头工作。

二、公司介绍

正式上班第一天，公司上下全部人我都不熟悉，身处一个生疏的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开头我都很早跑去打卡，后来同事告知我，只要你不迟到就可以，不肯定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不行以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下留意的事项或告诫哪个部分该留意什么，之后大家就开头一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕员带着我熟识公司的营运状况。她把公司的一些资料拿给我熟识，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一成天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互争论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了渐渐的了解。

也许一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以查找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧急的不了了。我打出的第一个电话足足在迟疑了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么简单。公司的客户资料上的联系方式许多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，假如能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了，但是并不代表人家肯定会买你的产品。

运气好的话，还可以遇到脾气好的有修养的接线员而且愿意帮你转你要找的选购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，感谢我们不需要，再见！而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1、基泰：您好！请问是某某公司吗？

接线员：哪里？

基泰：您好！我这是惠州基泰电子有限公司！我姓黄！

接线员：做什么的？

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线员：不关我事！

嘟，嘟，嘟……

2、基泰：您好！请问是某某公司吗？

接机人：不是！我告知你啊，这是我家电话号码，以前的老板没用了、你不要再打了！

嘟，嘟，嘟……

3、基泰：您好！我这边是惠州基泰电子有限公司，我姓黄！

接线员：有什么事？

基泰：是这样的，我们公司是生产触摸屏的，可以麻烦你转接一下选购部吗？

接线员：不行以！

嘟，嘟，嘟……

当找到合适的客户，就会询问他公司所需产品的一些基本状况和介绍我公司相应状况及产品的相关介绍，当然觉得对方公司有盼望会用到我们需要的产品，就会约个时间去访问客户公司、由于我刚来到，业务上还有许多东西不懂，刚出去出差时，公司的刘副理睬带着，我也会在一旁学习看他是如何和客户沟通的，这肯定是一门高校问、外贸业务员实习报告例文

四、我在基泰当业务员的心得体会

要当一个胜利的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，其次，头脑要清楚，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍、这的确是当一个业务员的最基本条件、而我在基泰工作的这段时间的体会是，当一个胜利的业务员也还需要以下的因素：

1、强硬、专业的业务学问

对业务员来说，销售学学问无疑是必需把握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以讨论、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、实行相应对策

记得有一次，有个客户问我，背光和冷光的问题，我当时根本就没有听过，只能打马呼混过去，事后赶快去查相关的学问点、所以对自己公司所销售的产品不熟识，根本很难和客户沟通、遇到不懂的客户还好，遇到专业型的客户，就会随时暴露自己的缺点，与此同时也可能会失去这个客户。

2、先推销你自己再推销产品

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是由于他们喜爱你、信任你、敬重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊谈天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，遇到一个客户始终在追问我做这个行业做了多久。我当然不行能告知他，不好意思，我还是同学。我把话锋一转，我们的总公司是在台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面阅历是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧？跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊！客户听完没说什么，只是意味深长地一笑！

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的同学装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，由于随时都要去见客户或有客户来访问。所以我出去访问客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3、信用是业务员胜利的关键

据估量，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交伴侣，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到伴侣，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以哄骗上帝一百次，但你肯定不行以哄骗客户一次。记住：客户总是喜爱那些令人喜爱的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。热忱远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关怀客户服务。在品尝了胜利的甜美后，最快陷入逆境的方法就是忽视售后服务。

专业实习报告6

大四的其次学期一开学，老师布置完任务后，我就开头了我的实习生活、虽然时间不是很长，但是我却知道这次实习的重要性，由于这次实习是我们熟悉专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至熟悉社会的第一次机会，所以我打算，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，的确学到一些东西，削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信、

一、实习目的

通过接触和参与实际工作，充实和扩大自己的学问面，培育综合应用的力量，为以后走上工作岗位打下基础、

二、实习内容

参与测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法、

三、实习概况

在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，乐观向工人师傅请教擅长发觉问题，并运用所学的理论学问，在工地技术员的关心下解决问题、对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很详细的了解，同时对部分工程进行实践操作、

钢筋工程钢筋使用必需坚持先检查后使用的原则；钢筋必需有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎、

2、模板工程模板及其支架应依据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计、模板及其支架应具有足够的承载力量、刚度和稳定性，能牢靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载、浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模（变形）、跑模（位移）甚至坍塌的状况时有发生、为避开事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进行观看、维护和发生特别状况时进行处理的要求、

3、混凝土工程结构混凝土的强度等级必需符合设计要求、用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取、取样与试件留置应符合下列规定

1、每拌制100盘且不超过100m3的同协作比的混凝土，取样不得少于一次；

2、每工作班拌制的同一协作比的混凝土不足100盘时，取样不得少于一次；

3、当一次连续浇筑超过100m3时，同一协作比的混凝土每200m3取样不得少于一次；

4、每一楼层、同一协作比的混凝土，取样不得少于一次；

5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应依据实际需要确定、

四、实习主要工作任务

我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的学问、尽量争取参加并了解工程开工前和施工中的各项预备工作，参加进入施工现场的材料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作、

我们应当去了解或者熟识工地上常用的机械设备的性能、带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备、

为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告知我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进行搅拌作业、观看我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到肯定高度，然后自由落下，相互掺合、主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌、为了进行有效的成本掌握，工长告知我们正确的放料挨次为：石子，水，砂、由于放料挨次不对会造成铺张、

专业实习报告7

一个星期的见习很快就结束了。在见习中，我的收获许多，学习了不少东西，熬炼了自身的力量，提高了自身的各方面的修养，但也有苦涩和教训。那些胜利的经受将激励着我将来取得更大的成果，失败的经受将使我将来做的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝。在学校中利用全部可用的条件，进行学习，提高自己的数学教学力量，更新数学教学观点，提高数学教学方面的修养。见习期间，乐观完成各项任务要求，仔细听取指导老师的指导和看法。

见习是高校教育最终一个极为重要的实践性教学环节。我们见习的主要目的是为了开阔视野、拓宽学问面、提高学习效率，加深对学校数学教学状况的了解，提高自身对学校管理工作的熟悉以及自身师范技能。这是一个一个全面熟悉学校教学、管理以及师范技能熬炼的舞台。通过见习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，让我们对自己的所学专业有了更进一步的熟悉和了解，使同学们加深了对数学教学等学问地理解，也让同学们对新课改和学校数学教学有了新的熟悉，同时为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。

以前我认为当老师是很简洁的，只要把数学内容、学问教给同学，让他们自己理解消化了就可以了。但是，经过这次见习我才了解到老师除了要把课本的学问给同学以外，还要教会同学自己学，传授他们学习的方法;在教学过程中还要教会他们做人，在他们成长中帮助他们，塑造健康的人格，引导他们更高层次的追求。

通过这次见习，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读，我熟悉到了现代的教育在要求老师除了精通某一学科的特地学问，懂得教育理论，把握教育方法以外，还要求老师具有较好的语言表达力量和文字表达力量，有较为广博的学问面，有较好的沟通人际关系的力量，有扎实的基本功和肯定的教学艺术。同时要求老师有正确的人生观和价值观，有

肯定的文化修养和高尚的审美情趣。因此，在以后的学习中我会加强这方面的学习。

以前始终以为，做老师只要在课堂上能说会道就可以了，但事实上并不是我想的那么简洁，要讲好课肯定要做很多预备工作的。俗话说：台上一分钟台下十年功。想上好一节课就要先备好课，做好充分的预备工作。仔细备课，不但备同学而且备教材备教法，依据教材内容及同学实际，采纳不同的教学方法，并对教学过程的程序准时间支配作具体记录，仔细写好备案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好预备。只有老师在课前做了许多预备工作，自己把教学内容吃透，这样在课堂上才能应变自如,才能将自己所学的学问传授给大家;同时要注意学问的引入，数学老师要先复习相关的学问，关心同学从已有的数学学问动身，探究新的数学问题的解决方法;一节课的时间肯定要支配好，依据同学的状况支配教学内容，争论时间掌握得当，导入不行过长，结尾不行过于仓促。课堂为四十五分钟，应支配好重难点的位置;到课堂上讲课要自信，老师在课堂上的语言很重要，语速、语音、语气都要恰当，必要时可以加上手势，当然，还有板书肯定要规范，一目了然。课程中的教态体现了老师的心态，恰当的肢体沟通更能感染同学，万不行抱肩托腮等;课堂上老师的声音是特别重要的，跌宕起伏的声音能够活跃课堂的气氛，让同学们在活跃的气氛中学习，有利于同学对只是的理解与渗透。轻重缓急能够让同学更好的分清重点和难点，便于同学对学问点的注意以及吸引同学的留意力，可以将开小差不仔细听讲的同学拉回课堂;数学老师上课的速度要适中，要依据同学的反应来定。当观察同学表情轻松，课程按原速度连续;若双眉紧锁，表情木然则要通过提问了解问题，把同学里难的地方重新叙述，改进教案和讲课速度;数学老师总结每节课所学的学问时，可以想让同学阐述课堂的收获以及对数学新知的熟悉，然后由老师进行总结补充，最重要的工作是强化数学学问中蕴含的规律关系;作为老师，一切工作的核心是对同学的关怀与爱心。只有让同学感受到自己在老师心目中受到重视，他才会打快乐扉和你沟通。和谐的师生关系是一切教学工作的基础。同时老师要鼓舞同学多展现自我，从而提高自信念和表达力量，让同学意识到这是机会，要把握机会，成为制造型人才;由于第一次教学，有许多不懂的地方，课下虚心请教其他老师，在教学上有疑必问。对于各种题型乐观征求指导老师看法，学习他们的方法，取长补短，改进工作;多媒体的应用能让枯燥的抽象学问形象化，多媒体的使用使同学一目了然。但是多媒体只是帮助工具，不能过多依靠，老师占主导地位;一道题尽量应用多种方法来解答，让同学依据自己的学习水平进行把握，相像类型且较难的题目可举多例以便同学更好地理解，同时做好课后辅导工作，留意分层教学，为不同层次的同学进行辅导，以满意不同同学的需求，同时加大对后进生的辅导，对他们的辅导，并不限于学习学问性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，让他们意识

到学习的重要性和必要性，使之对学习发生爱好，通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习是布满乐趣的，从而自觉把身心放到学习中，让同学由过去的“要我学”的被动局面转变为今日的“我要学”和“我乐学”的自主学习局面。

我信任，在教育行业里，我肯定会成为一个优秀的老师，我仔细，负责。我是乐观，活跃，主动，开朗的老师，我对同学，对本本职工作有责任心，我有信念，我会跟上社会，发挥力量，呈现出自己的力气，这一个星期的见习表明，我完全可以适应数学授课要求。但是，就目前来看，虽然我取得了良好的成果，但我还存在着不少问题。

一是写汉字不标准，我写字不好，已经开头练字了，但是还达不到标准的字体了，还要连续练习。

二是给同学做题的时间不足，做题熟度强调不够

三是课堂教学的投入力度不完全，虽然基本上面对了大部分同学，但是有些同学还需要个别指导，这个我没能做到。

四是备课上对同学的考虑不清楚，没有预想好课堂上的突发状况或同学的接受力量。另外还得学习老师上课的发音，这事一门很浅显的学问。

五是自身的提高不好，虽然有了一些变化和进步，这还够。我有时间补充自己，学习一些计算机学问，但是由于一些主观缘由，没有学习，学习了也是一些片面性的东西。

六是跟同学的沟通不全面，作为一个班主任和授课老师，应当全方位的和同学沟通，但是由于一些主观缘由，我没有合他们全面的沟通，只限于学习方面的沟通了。

在实习中，我还发觉了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。转瞬间见习就结束了，时间虽短，但它让我明确了作为老师的职业要求，丰富了我对数学教育教学的感性熟悉，让我加深了对数学课程标准的理解，对当前数学课程改革的趋势多了一份了解，让我了解了新时期对数学老师的要求，更让我发觉了自己存在的不足。

见习让我的思想慢慢成熟，在今后的日子里，我将会连续努力学习，不断改善自己的不足，汲取更多的专业学问，来提高自己的认知水平和应变力量，在口语表达、黑板板书方面多下功夫。我信任有了这次见习的经受，到下一次实习时我会做得更好的，我知道，这是我一生中最重要的而且是最有效果的一次实习活动，学习了不少东西，树立了正确的教育观念，更好地转变了教育观念，为以后的教育、教学工作打好了基础。回去后，要更严格要求自己，虚心学习，努力钻研，更要提高自己，发挥自己，呈现自己，坚持一切为了孩子的的基本目的，关怀同学，教好同学，为了民族教育的进展做出一份力气。

专业实习报告8

1实习单位简介

天津市滨江金耀广场有限公司成立于1999年，现为“房屋建筑工程施工总承包壹级”、“市政公用工程施工总承包贰级”、“建筑装修装饰工程专业承包贰级”、“机电安装工程总承包贰级”、“环境工程专业承包叁级”、“建筑智能化工程专业承包叁级”资质的总承包企业。公司成立于1995年，前身是建委所属国有企业，20xx年改制为自然人独资企业。公司经过十几年的进展，现已拥有先进的技术设备、科学的管理手段、丰富的施工阅历、雄厚的技术实力、技术精湛的工程骨干和业务娴熟的施工队伍。这些年来，公司所属的施工队伍转战大江南北，先后担当建设了各类房屋、电厂、市政、园林等工程，本公司立足于天津，与各省市施工队伍有着多年的施工合作阅历，并在社会上取得了良好的企业信誉。适应市场的经营产业体系，企业注册资金6000万元，形成以公司总承包为龙头，承包范围包括：土木工程建筑；市政公用工程；钢结构工程；土石方工程；线路、管道和设备安装；地质工程技术及其他技术服务业务；建筑构配件生产、铝合金、钢木门窗加工；装修装饰；园林景观设计施工；五金电料、建材销售；建筑防水、防腐保温等。年施工力量50万平方米。公司成立12年来，共承揽各类工程300余万平方米，工程总造价40余亿元。

2实习部门概况

实习的预算部门是一个8人团队，该部门随着公司的成立应运而生，在公司成立的这几年里，预算部为公司的投标做出了很大的贡献。预算部在部门经理的领导下主要负责编制项目投资分析、成本估算；、编制项目资金方案、项目年度资金方案、项目月资金方案；帮助编制可行性讨论报告经济分析部分参加招投标，参加起草招标文件、工程合同；负责工程预结算书的编制工作审议工程付款状况；了解市场材料价格，负责评审变更对造价的影响，提出评审看法；负责建立系统的成本管理制度并执行；拟订各项、各阶段成本掌握指标，监督成本掌握执行状况；组织讨论、拟订材料、设备限价。负责进行事后造价分析，查找并提出成本管理的改进建议；负责准时编制各分部分项工程的施工预算，以保证资金方案的落实实施。同时该部门对企业工程概预算信息要做好保密工作，帮助其他部门共同完成相关业务。预算部门有着极强的团队精神，踏实稳重的办事理念，在刘主任的带领下取得了诸多成果。

3实习单位指导人员状况

实习中我的指导人是刘敏英主任，她是天津滨江金耀广场的重要领导之一，她已经入行20年了。有着过硬的技术和较强的管理阅历。在实习期间，她和很多同事都赐予了我诸多关心、鼓舞、和教育。他们给我讲解了很多专业学问，使我得到了很大的提高。由于他们的平易近人，让我很快的融入到了工作之中，我

才能顺当的融入到了公司的运营中。我从对学问局限于书本上升到了与实际结合的力量，为我今后的工作打下了坚实的基础。

4实习中的详细工作任务

（1）识别建筑工程图纸

到公司的第一周，首先我应当识别工程图纸。同事们给我一些以前的施工图纸，我才明白之前自己在学校识图课上学习的都是最最基础的。实际项目工程的图纸我离识别清晰还有很大差距。于是我把一些不太懂得结构符号标注下来，之后翻阅图集，找到答案并且记录下来。特殊是钢筋图，我之前对钢筋符号只是表面熟悉，但是识别详细的还存在肯定问题。有许多的还是不懂向同事们请教，同事们急躁给我做出了解答。刘主任还在百忙之中为我传授了她实习时期的阅历，我受益匪浅。在识图中，我渐渐找到了乐趣，并且开头入门。

（2）熟识定额，手算工程量

由于在学校接触的是老板定额，因此我必需实习下新版的定额。我找同事们借了定额并且复印了一部分。我又找到了相关图纸进行计算，与同事们计算的进行了相关核对。开头数据接近但是不精确     ，我重新进行了计算最终与正确结果相符。但是自己计算的实在是没有效率，比如相同的柱子我都重新计算了，或者是马牙槎，或者雨棚等扣除不扣除的一些规章不熟识。自己解决不来的问题，我请教了同事们，他们放下手头工作，对比定额规范为我重新计算，我试着用他的方法果真简便许多。这次手算工程量，我实现了质的飞跃进步。

（3）现场查看施工进度

我随着刘主任到现场勘查施工进度。到了现场，发觉那是自己真正驾驭不了的。以前我总觉得只要有了学问储备，现场指挥难不倒我。但是实际上这是最不易跨越的难关，现场工作需要多少年的阅历才能把握住。施工进度的进展如何，我完全不知从哪里下手，只得每天亲临现场，甚至一些工作自己要去实践，不然就是纸上谈兵。特殊是施工进度的把握既要兼顾施工质量还要留意施工安全，这些都是我考虑不周的。刘主任告知我她自己也是先从基层做起，到施工现场不断历练自己积累了今日珍贵的阅历财宝。

（4）用广联达软件计算工程量

在实习期间，我接触最多的就是软件了，用广联达软件算量，对广联达的操作更娴熟，特殊是GCL8.0，对GCL20xx各个构件的做法都有了深一步的了解。娴熟的运用广联达软件为我以后工作供应了较丰富的阅历。在平常的学习中，已经学会了广联达GCL8.0图形算量软件及GGB10.0钢筋抽样软件的操作方法，但在公司实习中，我更加娴熟的把握其操练，也深刻了解到学会现代的算量离不开广联达软件，只有把握好软件的技巧才能更好的进行预算工作的流程。一般操作步骤：新建工程—建筑楼层—轴网建立—定义构件—绘图—构件做法—汇总计

算—查看报表—保存退出。

计算工程量是工程造价的最重要步骤与依据。公司的刘主任也跟我说了，做工程的，算量要算准，不能搞也许工程，这让我加深了实习的仔细性。我觉得列项的目的就是从工程量清单项目中找出我们这个项目中需要计算的项目。比如说，土方工程中，对于我们这个项目而言我们需要排列的项目就只有平整场地和基础土方，而我们推断的依据也是依据图纸，说明而来。

（5）拟制工程造价招投标文件

招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的选购与供应时，所实行的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。在制作了这么多不同类型的标书之后，我熟悉到投标文件制作不当，不仅会成为无效标，而且简单产生废标。由于《政府选购法》规定，当符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质性响应的供应商不足三家的，就应当予以废标。假如不幸成为了废标，就意味着还要重新招标，这无疑会对社会和企业资源造成严峻的铺张。更重要的是，投标标书还是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键要素。综合我自己在制作标书过程中的失败教训以及公司前辈的阅历之谈并且翻阅了许多资料之后，我总结出标书制所需要留意：要认真研读“投标须知”；不要遗漏了“实质要求”，即《政府选购法》、《招标投标法》以及《政府选购货物和服务招标投标管理方法》等法律法规；“投标函”、“投标承诺责任书”、“施工组织设计”、“技术措施”以及招标文件中附录的合同等都是投标书的重要部分，不行忽视。在制作完之后我拿到刘主任那里批阅，她首先表扬了我态度端正，又提出些错误，我自己修改了一遍，得到了她的认可。

5实习总结与评价

在毕业实习期间，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在努力乐观参加工作下，让自己对预算部门的工作有了更娴熟的操作。而且对整个预算工作的各个流程也有了深刻的了解和熟悉，并且巩固了课本上的学问，将理论运用到实际中去，从实际实习中丰富自己的理论学问。整个实习过程时间虽不长，但让自己知道了如何当一名好的预算员。整个实习过程也让自己发觉了自己理论上的不足，也让自己为以后的学习布满了电。

当今社会竞争激烈，我们应当端正自己的态度，给自己作一个好的定位，不要自恃甚高也不应当妄自菲薄。对每项工作都要仔细踏实，制造出价值才有所收获。对人应当热忱，处理好周边的关系。所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的力量。并且我们还要学会虚心向他人学习，不懂就问，态度要恳切，让别人情愿将自身的积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自己不断进展。

专业实习报告9

暑假转瞬就过去了，在这短短一个多月的时间里，我意识到了许多，也感受到了许多。通过今年夏天的社会实践，我从内心体会到了劳动的欢乐和荣耀。我叫xxx，今年22岁，来自河北省xx市xx县。我的社会实践职业是推销员。由于经济缘由，我们家在XX村开了一家商店由于我们学校假期早，我方案参与一些与我专业相关的社会实践活动。我能看到我父母劳碌的身影。我以为春节就要到了，那时不是更忙吗所以我打算关心我的父母共享一些钱。我自己成了一名推销员，并关心我父亲去市场买一些商品。由于我上学，我不常常呆在家里，对商品的价格知之甚少，所以我不得不接受父亲的培训。几天后，我知道了货物的价格。然而，经过几天的练习，我发觉我仍旧缺乏与顾客交谈和接待。我也买东西。我父亲在这里时卖了许多，但我卖不出去。通过实践，我总结了几点:

首先，服务态度特别重要作为一个服务行业，顾客就是上帝。良好的服务态度是必要的，为了获得利润，销售量必需增加。这就要求我们思索顾客的想法，对顾客所担忧的事情感到焦虑，提高服务质量，在语言上要有礼貌和文明，在接待上要热忱周到，并尽可能满意顾客的要求其次，创新注入新的活力。创新是一个流行的词。商业也需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品去年，家里的商品比今年少，但是今年，羊肉火锅、虾、带鱼等等被引进。这些必需品去年没有。既然生活水平提高了，消费水平也会提高。因此，今年我们应当储备足够的新年用品，并有一个更高的标准。我们不能停留在过去，在思想上跟不上时代。父亲的确有商业头脑。第三，诚恳是胜利的基础。今年，我家的对联是“上联”:您的光临是我最大的荣幸。

其次部分:你的满足是我最大的愿望。衡皮:诚信为本程心无疑是商人生存的基础。假如没有诚恳，失败迟早会发生。诚恳是我的理解。诚恳是获得好名声的唯一途径。我认为我父亲就是这样一个人。他稳重、真诚、爱护，因此很受欢迎。我认为这是一个胜利商店最重要的一点。第四，只有赐予才能收获成果。虽然我家的生意仍旧很好，但他的父母在他身后努力工作。他们每天6点起床，11点休息。冬天，父亲每天5点起床，开着三节车厢去30英里外的县城买东西。不管是刮风还是下雪，都是一样的。这是干什么用的?我知道，只是为了给我们三个兄弟上高校赚更多的钱!在家呆了几天后，我觉得很累，我的父母就像几年来的一天。他们的努力是可以想象的。早上有很多货物要搬走，晚上再归还。下一个会很难。此外，家里还有六英亩土地。在夏天和秋天，它甚至更忙。看着父母脸上的皱纹和疲乏的背影，我心里有种说不出的味道。我没有理由不努力学习，没有理由不努力工作!只有以优异的成果回报父母，我才能问心无愧。通过一个多月的实践，我获得了更多的洞察力，理解了很多做人的原则，也让我更清晰地意识到自己的缺点和不足。因此，我将在将来的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报全部关怀我的人。

专业实习报告10

随着社会的快速进展，用人单位对高校生的要求越来越高，对于即将毕业的环境艺术设计专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不行少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在环境艺术设计专业课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我熟悉到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存进展。

刚进入实习单位的时候我有些担忧，在高校学习环境艺术设计专业学问与实习岗位所需的学问有些脱节，但在经受了几天的适应过程之后，我渐渐调整观念，正确熟悉了实习单位和个人的岗位以及进展方向。我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为环境艺术设计专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的环境艺术设计专业理论学问应用于实践中，才能真正把握这门学问。因此，我作为一名环境艺术设计专业的同学，有幸参与了为期近三个月的毕业实习。

一、实习目的及任务

经过了高校四年环境艺术设计专业的理论进修，使我们环境艺术设计专业的基础学问有了根本把握。我们即将离开高校校内，作为高校毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业进展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：

1.实习目的

（1）为了将自己所学环境艺术设计专业学问运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论学问，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，熬炼自己的动手力量，培育实际工作力量和分析力量，以达到学以致用的目的。通过环境艺术设计的专业实习，深化已经学过的理论学问，提高综合运用所学过的学问，并且培育自己发觉问题、解决问题的力量。

（2）通过环境艺术设计专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

（3）通过实习，了解环境艺术设计专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的学问，扩宽学问面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中熬炼胆识，提升自己的沟通力量和其他社交力量。培育更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。

2.实习任务要求

（1）在环境艺术设计岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，听从毕业实习专业指导老师的支配，做好实习笔记，注意理论与实践相结合，擅长发觉问题。

（2）在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有阅历的同事请教，乐观主动完成实习单位安排的任务，与单位同事和谐相处。

（3）每天都仔细总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并根据学校毕业实习要求准时撰写毕业实习日记。

二、实习单位及岗位简介

1.实习单位简介

xx工程有限公司成立于xx年，是一家专注于xx产品和xx产品讨论、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于xx科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参加者，并被政府认定为“高新技术企业”。

xx工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业阅历与国内企业的详细实际相结合，为企业供应全方位的解决方案，关心企业提高管理水平和生产力量，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地进展。

公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的xx产品，企业特聘请环境艺术设计专业专家作为询问顾问，紧密跟踪环境艺术设计行业进展特点，不断优化。

2.实习岗位简介（概况）

（1）参加环境艺术设计岗位的日常工作，参加组织制定单位环境艺术设计岗位进展规划和年度工作方案（包括年度经费使用方案，仪器设备申购方案等），并帮助同事组织实施和检查执行状况。

（2）帮助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在环境艺术设计专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的.学问，不断提高业务水平和工作力量。

（3）在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系力量，给客户量身打造设计方案。

三、实习内容（过程）

1.进行计算科学与技术专业岗位上岗培训。

我很荣幸进入zz工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从同学到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发环境艺术设计专业岗位从业相关学问材料进行一些基础学问的自主学习，并支配特地的老同事对岗位所涉及的相关学问进行专项培训。

2.适应环境艺术设计专业岗位工作。

为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校内与职场、学习与工作、同学与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在环境艺术设计专业岗位渐渐的熟识工作环境和工作同事后，渐渐进入工作状态，每天根据安排的任务按时按量的完成。在渐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节打算成败。

专业实习报告11

学校：宁夏高校

学院：土木与水利工程专业

专业：XX级水利水电班

姓名：XX

学号：12023243217

农田水利学实习

一、实习方式：

1、青铜峡水库实地参观实习，宁东基地净水系统的参观学习，青铜峡农田水利浇灌的实地参观实习

2、观看相关录像资料以及相关工作人员的讲解

二、实习目的

通过对水库和灌区等农田水利枢纽工程的实地参观和现场报告，加深同学对水库以及浇灌系统的感性熟悉;通过观看录像资料和工作人员的现场讲解，进一步熟悉和把握灌水方法和节水浇灌技术以及净水的过程。通过实习有利于同学对理论与实践的进行结合，丰富同学的生产实践力量，同时提高分析问题和解决问题的力量，为以后的专业学习打下基础。

三、实习任务

通过实习，对农田浇灌排水工程以及净水系统有一个比较系统的了解和熟悉。

1、了解青铜峡水库的概况和宁东基地的净水系统;

2、初步了解水库和大坝的基本构成;

3、对浇灌系统有一个初步的整体的熟悉，包括水源工程、输配水工程、排水工程、田间工程等;

4、了解熟悉节水浇灌技术体系;

5、了解各种灌水技术;

6、了解宁东基地

四、实习成果

1、青铜峡水库概况

一期工程从1958年8月——1960年2月河床截流止，建成了河东河西围堰在河西(左岸)基坑内浇注河西重力坝、河西渠首电站(1号机)和上下游导墙;在河东(右岸)基坑内浇注河东渠首电站(8号机)及河东重力坝、下游导墙，河水由东西两围堰间通过，过水河面宽约105米。二期工程从1960年2月——1966年10月，堆筑河床上下游围堰，与第一期工程修筑的混凝土导墙相接。河水由河东重力坝预留梳齿和水渠下泄，基坑内开挖、浇注河床机组和溢流坝及