管理培训生文件案例

84/84治理培训生（ManagementTrainee）概述

1.1关于治理培训生（MT,ManagementTrainee）

概念治理培训生（ManagementTrainee）是一个外来术语，是外企里面“以培养公司以后领导者”为主要目标的专门项目。譬如，四大外资银行的校园招聘差不多上分三条管道的：intern,staff和MT。

期限MT一般是有期限的。譬如，恒生MT是4年，渣打MT是2年，汇丰MT看起来是1年。

轮岗

期间MT们将在各部门快速轮岗，大量参加课堂学习，全面的掌握公司和行业知识。譬如，渣打MT据讲2年内要考14门，然后轮岗三个部门的各种职位。晋升“毕业”后，MT将被安排到相对高级的领导岗位，一般是部门或者团队主管。日后的晋升速度也相对的快，因此MT有“直升飞机”的外号。

薪酬MT的薪酬增长速度也相当快。因为公司花了2-4年时刻培养一个MT，它最怕的确实是跳槽，超级可怕。而事实上，MT们差不多上猎头公司的重点进攻对象。一旦被挖，薪酬通常都会double甚至triple。之前看一师兄的博客，某外资银行MT，“毕业”后月薪20K，被挖一次40K，两年后又跳槽，60k，现在，他还未到30岁……

储备干部治理比较好的央企，最近也开始搞MT项目，用的是台湾的叫法“储备干部”。

公司为了培养治理人才，储备干部要学习和要做的情况专门多，但一律必须通过基层锻炼。按照企业不同的性质，他们专门可能从内勤人员、售货员、一般工人、业务员等基层职位做起。

储备干部确实是企业治理阶层的储备人才，通过系列的培训和锻炼，最终成为中层甚至高层治理人员。企业为了在激烈的市场竞争中求得进展，必须有中坚治理阶层和优秀的人才，除了外聘，企业越来越重视培养自己的治理人才，打造能够带领企业乘风破浪的尖兵。为此，企业一般会通过严格审慎的招聘程序，甄选出最具潜力的人才，并加以严格培训，充实储备干部成为专业经理人所需要的一切能力和技能。

提醒

但要提醒一点，近年来，“治理培训生”那个词有被滥用的趋势。有些小公司喜爱以此做招徕，而实际上到里面去后做的是一般职员的东西，并无专门优待。最简单的辨不方法：假如一个公司招的全部是MT，那就等于全部都不是MT。因为团队里面，总不可能人人差不多上将军。

1.2治理培训生分类

治理培训生一般分三类：知名外企的，大型国企的和合资企业的。外企的是最正规的，也是条件最苛刻的。其中又分两类：p&g，咨询业，四大等以新人为要紧招收途径的知名外企和其他外企，前者对英语要求一般是母语的要求，英语不行想都不要想因为要不断跟老外交流和合作，后者英语也要求cet-6级以上，口语优秀。

合资企业的要求跟上述第二种的差不多一样。

国企的治理培训生一般要求专业对口且成绩优秀，政治面貌一般是党员，在校期间假如是学生干部会有优势，对英语要求不高！1.3企业什么缘故要招募治理培训生

讲到治理培训生，就先要讲一下人才的治理擢升体系。什么样的人算人才？什么样的人应该得到提升？什么样的人才能够治理一家跨国公司呢？人力资源研究表明，人才的成长并不取决于他（她）有过多少经历，而是取决于在这些经历中他（她）经历了多少挑战。开发过生意的数量（NUMBEROFBUSSINESSLAUNCHED）只占能力成长的1%，而其他的一些经历，例如：带领团队（13%）、创新地解决问题（14%）、开发部门策略（13%）等，却会使人才的能力快速大幅成长。

关于一个人才所需经历的挑战，在英博有如此一句话：

Greatpeople,allowedtogrowatthepaceoftheirtalentandcompensatedaccordingly,arethemostvaluableassetsofourcompany。

那个地点的PACE指得并不是步子或是速度，它是四个单词的首字母缩写：

ChallengingPeopleroles

ChallengingAssignmentsChallengingCommercialroles

ChallengingExpertiseroles

而这些也是一个成功的企业领导人所必须经历的四种挑战。ChallengingPeopleroles是指经历团队治理和协调的挑战；ChallengingAssignments是指经历主持治理大项目，大任务的挑战；ChallengingCommercialroles是指经历和参与商业运作，深入了解市场，了解客户的挑战；而ChallengingExpertiseroles是指了解专业知识，熟悉专业背景的挑战。

因此，一个以后成功的企业治理者，或者讲是——人才，应该在工作中尽量多地经历这四种挑战。治理培训生项目的目的，就在于为企业培养以后的治理者，因此在设计项目的初始就大多安排了内部的跨部门轮岗，领导力培训，企业文化培训等内容，让以后的领导人能够大致经历这四部分挑战，以期让治理培训生得到足够的锻炼，使得他们在10-15年后能够成为公司的高层治理者。

1.4治理培训生需求状况

比起此前的遮遮掩掩，跨国公司越来越敢于坦言缺乏合适的治理人才，以及因此导致的扩张受阻。

咨询公司麦肯锡此前公布的一项报告被大量引用，这份报告预测了以后10~15年，能在国际市场上有效开展工作的中层治理人才的缺口，数字是7.5万名，而目前符合要求的此类人才仅有3000~5000人。

而翰威特早前公布的一项调查表明，超过80%的在华外资企业都承受着人才短缺的压力，其中最为短缺的确实是中高层治理者。行业内流淌、猎头公司挖角，如此的做法大概不再那么有效，其在短期内能够或多或少缓解管理者短缺的问题，而从长期来看却不是最佳解决方案。

许多公司开始尝试内部培养的做法，而“治理培训生”作为一种治理人才速成的培养方式，获得跨国公司的青睐。

1.5典型的治理培训生项目是如何设计的

典型的治理培训生项目一般都会包括培训和实践两个部分；培训部分一般包括领导力培训，企业文化培训，业务培训等内容；而实践部分则会安排在公司的核心部门，以跨部门轮岗的形式，让培训生较为全面的接触公司运营的各个方面，因此在推断一个培训生项目是否适合自己时，一般能够考察以下因素：1.公司是否有完整的培训项目打算；2.在培训期过后是否有较合理的后续打算保障培训生的持续成长；3.是否有跨部门轮岗锻炼机会；

4.公司在可预见的以后是否可能提供足够的高层治理职位；

5.自己是否契合公司的文化，简而言之确实是是否喜爱公司的氛围；6.工作的地点，强度等是否符合自己需要；关于薪酬福利等是否中意；为了让大伙儿关于培训生项目有一个差不多的印象，就以英博的全球治理培训生项目为例，介绍一下治理培训生项目。在英博，整个项目持续3年，能够粗略的划分为四个部分：两星期的项目全球项目介绍（GlobalIntroduction）,四个月的见习期(FieldTraining)，一个月的总部培训（HQTraining），五个月的(FieldAssignment)和剩下两年的在岗培训期(FirstJob,SecondJob….)。下面就简单的介绍一下各个部分的内容。

GlobalIntroduction（2weeks）全球视野包括两个方面，一是考虑问题的时候能够从全局着眼thinkbig,dreambig，以世界为舞台；二是大致了解各国人的思维适应和生活方式，能够顺畅的和世界各地的同事交流。项目初始的GlobalIntroduction确实是出于如此的目的，让每一个培训生获得全球视野的最佳机会。

Inbev的GlobalIntroduction在比利时漂亮的小镇Leuven（鲁汶）进行，共有94位治理培训生参加，他们的家乡遍布世界各地，巴西，韩国，俄罗斯，加拿大，阿根廷，法国……两星期的培训中，和世界各地的同龄人一起学习公司历史，一起了解公司现状，一起吃饭、一起party；一起在户

外拓展中摔打。

FieldTraining（4months）

在GlobalIntroduction结束后确实是四个月的FieldTraining，两个月的生产参观外加两个月的销售参观，目的是让培训生了解整个行业的差不多运作情况，获得第一手的实践经验同时全面的了解整个行业的概况。

HQVisiting（3weeks）了解完各个地点酒厂的运营情况后，会经历一个月的总部实习，在那个地点能够总体的了解公司财务，人事，法务和并购等部门是如何支持酒厂实际运营的。

FieldAssignment（5months）

应该讲前5个月的培训都依旧知识的积存过程，从FieldAssignment开始，培训生能够选择生产或者销售方向，体验第一线的工作经验。

FirstJob（12-18months）

具备了第一线的工作经验后，就开始了FirstJob时期，这时候培训生将作为初级治理者参与到公司的运营之中。在工作12-18个月后，关于该项工作就能有一个全面的认识，这时培训生就能够开始申请下一个工作岗位。

1.6治理培训生需要哪些素养

由于治理培训生的特质，公司能够对他们进行较为系统的培训，因此，关于治理培训生的专业知识要求并不是专门严，而更看重他们的综合素养。尽管各个公司的分类方法众多，不一而足。然而要紧的几种综合素养包括：

事业心确实是许多外企强调的ambitions，强调事业心的缘故在于，公司一般希望治理培训生能够通过锻炼而成为公司的高层治理人员，然而那个过程注定是一个辛苦同时充满挑战的过程，注定要牺牲掉许多。假如没有一颗事业心，一股不服输的精神，专门容易在那个辛苦的过程中放弃，因此，一个远大的目标，一种不懈的追求，关于治理培训生来讲尤为重要。

领导力

对领导力的理解有专门多，但大体上都要求能够带领团队完成预定的目标。而如此的能力，专门大程度上是在过去的治理实践中锻炼出来的。因此，在招聘治理培训生的时候一般都会偏向于有过社团领导经验或其他类型领导经验的同学。

分析能力领导者必定会面临许多复杂的情况，如何在复杂的情况中迅速找出线索，理出头绪，是一个领导者必须解决的问题。因此在培训生的招聘中，解难类的问题会经常出现。一般来讲，除却敏捷的思路，熟悉商业环境、具有商业经验，专门大程度上有助于应聘者解决这类问题。此外，适当掌握一些商业分析框架关于解决这类问题也有专门好的效果。快速学习能力

在分析事物的基础上能够快速的学习使用知识，关于治理培训生快速进入行业，快速接手工作尤为重要。

表达能力与讲服能力

具体讲来确实是阐述自己观点，并达到交流效果的能力。比如如何针对不同的谈话对象使用不同的语言，如何正确使用躯体语言，如何设定谈话场景等等。

英语能力

关于大部格外企来讲，治理者必须和世界各地的同事进行交流，一定的英语能力是必须的。

1.7如何应聘治理培训生

所谓知己知彼，百战不殆。在申请治理培训生之前，最重要的是要清晰自己是否需要那个工作，关于那个工作自己有哪些优势，哪些劣势。在开始之前，能够先问自己几个问题：1.我是否特不希望成为一个高层治理者，并情愿为之付出超过常人的努力？

2.我是否能够同意经常出差甚至更换工作地点的工作？

3.我是否有一定的治理经验？

我是否有一定的商业经验？

5.我是否能够处理一些棘手的问题？

6.我是否能够顺畅的与人交流，并在可能的情况下讲服不人？我能否和外国人交流？

假如你的回答中有四个以上的YES，那么建议去尝试申请治理培训生项目。了解了自己，还需要了解一般的治理培训生招聘如何进行。依旧以英博为例，筛选的流程特不严格，一共有6个步骤：简历筛选：初步筛选资质合格的申请者

2.笔试：测试申请者的分析能力，运算能力和英语能力等差不多能力

3.小组解难讨论：测试申请者的领导力，表达能力，讲服能力，分析解决问题的能力。

4.行为面试：了解申请者过去经历，测试成熟度，过去经验，及领导力等。

5.商业案例游戏模拟：测试分析问题，解决问题能力，快速学习能力，领导力，表达讲服能力等

6.小组面试：公司高管面试，了解与公司文化的契合度，反应能力，沟通能力等等。简历和笔试的预备，网上都有专门多的材料，大伙儿能够多多参考。行为面试的预备能够参考宝洁8大问。差不多就比较全面了。

几种面试中比较难于把握的是小组讨论，而这又是整个培训生招聘的一个重要环节。预备那个环节的时候，建议自己组织一些模拟的小组讨论，通过亲身参与和观看就会发觉许多问题和技巧。

二、知名企业治理培训生项目介绍2.1快消

2.1.1欧莱雅

治理培训生项目简介

治理培训生是欧莱雅面向新进大学生的一项培训制度。每名大学生进入欧莱雅后，都会得到公司指派的经理人带教。同时被有组织地派往各业务部门进行6～12个月的岗位轮训，在培训期间，除了同意所在部门领导的工作指导外，还会有专门“师傅”引导其尽快融入公司的文化。对治理培训生进行的培训除了有课程培训外，更注重让年轻人在实践中成长。然而，培训治理培训生的工作量专门大，需要资金和精力的投入。欧莱雅中国公司目前的带教、培训能力还有限，这是制约招聘应届大学毕业生的一个重要因素。同时，欧莱雅在中国进展的时

并不长，而业务进展却特不迅猛，为了飞速扩展在中国的业务，欧莱雅需要大量有经验的人才，能够专门快地进入角色，在短时刻内上手。

治理培训生薪酬福利关怀、信任、扶持人才，尤其是年轻人才，是欧莱雅保持朝气与活力的制胜之道。大大超出市场平均水平的优厚的薪资福利，灵活机动的晋升机制，全球内部职员股权认购、年终分红、利润共享的激励策略，吸引着全球各地的人才带着热情与智慧投入欧莱雅的怀抱。

欧莱雅建立了由薪资、福利、奖金、利润分享、股权、巴黎培训等众多激励方式组成的激励体系。

薪资在薪资方面，欧莱雅为职员提供在行业中位于中上水平、富有竞争力的薪资。薪资依照岗位责任与业绩而决定。宋·苏轼《滕县公堂记》：“才有大小，故养有厚薄。”才能有大小高低，因此决定了待遇有高低厚薄。

年终浮动奖金、利润分享

每年年底，依照职员的业绩表现，职员会得到相应的奖励。奖金的幅度完全与业绩挂钩，表现突出奖金也多，表现差的职员甚至拿不到奖金。同时，每年公司还有利润分享打算，拿出一定比例的收益与每一位欧莱雅职员分享。股权

股权也是一种专门重要的激励方式，得到股权奖励的职员也意味着将有更多的机会在海外从事工作或培训。

晋升与岗位轮换

表现优秀的职员，毫无疑问将优先得到职位晋升的机会。欧莱雅有着众多的品牌与事业部以及各种产品线，当公司中某个职位出现空缺时，欧莱雅会优先考虑留给公司内部表现突出的职员，让职员感到欧莱雅用人的灵活性。

培训机会

欧莱雅人视能够被派往法国巴黎总部培训为一种专门大的激励。能够被选送到巴黎培训不仅仅是去学习某项技能以及建立内部工作关系，更是一种荣誉，只有表现最突出的经理人才能得到去巴黎总部学习的机会。

欧莱雅治理培训生薪酬

治理培训生第一年是隶属于HR部门，即由HR部门发给工资，统一为4000RMB/月，关于外地学生会提供2500RMB/月的住房补贴，同时每个月有220元的午饭津贴，因此其他一些如手机通信费用、打车费用等，针对不同的title都有相应的报销制度。治理培训生的第二年开始就隶属于品牌，也确实是由品牌部门经理发给工资，因此这时候的治理培训生对不同类不会有一些津贴上的差异，因此工资依旧统一为4000RMB/月，住房补贴不确定。%m+e$y2

2008欧莱雅中国治理培训生网申日期：2007月9月20日－2007年11月11日

每位同学，最多能够申请2个职位

3.Position：

2008ManagementTrainee–Marketing2008ManagementTrainee–Sales

2008ManagementTrainee–Finance

2008ManagementTrainee–Logistics

4.欧莱雅治理培训生打算在线宣讲会

时刻：10月24日下午4:306:00

同学们能够现场进行提问或发言，欧莱雅在线宣讲会将会解答同学在治理培训生网申过程中遇到的问题，以及让同学们能深入了解欧莱雅的治理培训生招聘流程与人才培养打算，欧莱雅人力资源招聘总监及欧莱雅校园招聘团队将通过欧莱雅在线，为同学们解答这方面的问题；

推举阅读文章我的欧莱雅（中国）治理培训生求职之旅

一、初识欧莱雅

刚刚完全的放弃了保研，本来打算好好休息一下，预备出国的。却在一个专门平常的下午，应同学要求，和他一起去参加了我有生以来的第一次校园宣讲会。记得当时的场面专门壮观，整个就业中心座无虚席，还有站在走道里的XDJM们，因为阅历有限，加之自己之前并无太多找工作的打算，我难道看了半天L’OREAL那个商标，才明白是欧莱雅。真是惭愧啊！看着熙熙攘攘的人群，看着每个人手里捧着的厚厚的简历，我真是既惊奇又茫然。宣讲会开始了，欧莱雅（中国）的HR总监开始介绍关于公司的种种情况：从公司诞生到现如今进展的每一步，公司的用人观，公司招聘的岗位及需求数量等。欧莱雅（中国）2007年校园招聘一共在所有岗位中招聘50名ManagementTrainee（治理培训生），简称MT。宣讲会专门快就进入了答疑环节，记得当时欧莱雅的一位HR提问：“你们认为自己在几多青年以后能够做总经理？”台下一片寂静，我难道傻乎乎的举手讲“3年”。也许是太年轻太不经事的缘故，我的回答让我充满了自信，尽管这一回答在专门多人看来有搞笑的成分。后来得知，欧莱雅要紧是来宣传它的“全球商业策划大赛”，因而，HR专门幽默的讲道：“只要参加本活动，顷刻之间，你便是总经理。”台下一阵笑声。

作为全球最大的化妆品公司，欧莱雅出色的诠释了其用人理念“诗人加农民”，即：要像“诗人”一样富有想象力和创意（flexibleandcreativeideas），也要像“农民”一样勤奋踏实，吃苦耐劳。欧莱雅的HR总监专门和气，像一位耐心而又亲切的老师，不停的回答着专门多求职学生的问题。因为我是陪同，同时之前没有意愿投简历，因此，两手空空的离开了宣讲会。回到宿舍后，突然感受自己对欧莱雅的观赏远远超过现场，因此，在半小时后，我惊奇般的再次返回宣讲会场地。事实上，这一次，我并没有抱太大的希望，我给自己做了个思想斗争：假如HR还在，那么我不管如何也要投递简历；假如HR走了，那么我就只有放弃了。但是，生活往往会给出一个让你进退两难的选择。当我跑回宣讲会现场时，HR正在整理刚刚收好的简历，投影仪差不多关了，他们就要离开现场了。怎么办呢？我没有不的选择！只有“隔山射虎，全凭硬功”了。我气喘吁吁的走到HR面前，做了一个我至今都觉得专门经典的决定。我对HR讲：“我能够讲两句话吗？”HR点头同意。我神色慌张却面带微笑的讲：“第一，我是全国英语导游。第二，我是中国移动‘销售能手’。”我之因此如此讲，是因为我想申请sales&marketingtrainee职位，而据我了解，外企通常专门喜爱出色的实践。因此，我没有讲其他领域里自己取得的更好的成绩，而是选择了快速准确的展示自我。后来的事实证明：我的这一推断是正确的。接着HR略带欣赏的看着我，示意让我交简历，因为我没有打印版，在和HR沟通之后，我去打印了简历。就如此，我近乎传奇般的投递了欧莱雅（中国）。

晚上九点半左右，我接到了欧莱雅的第一轮面试通知，之前的冒险与等待也确实是有了结果。那天晚上，我并没有上网查资料，也没有打电话咨询，而是像猪一样的入睡了，梦里看起来依旧有点开心，怎么讲这是我期待的第一份全职工作。二，欧莱雅第一轮面试（group）第二天上午十一点，我到了面试地点。这是传讲中最具挑战性的一轮，即：groupinterview（小组面试）。我所在的小组一共8人（还有一个是我大学协会的领导），感受既新奇又刺激，还有点紧张。面试的题目专门简洁却不简单：“假如欧莱雅是一辆车，它会是一辆什么样的车？”小组讨论：35

分钟，工具：一张4K的白纸，若干画笔和一些尺子等。要求：最后5分钟，先由一个代表作1分钟的整体陈述，之后，每个人做半分钟的补充，接着是HR提问，提问期间，每个人都能够谈自己的观点。因此，那个地点所指的代表，不是自己讲了算，而是要由全队通过才能够做代表。事实上，那个代表是最有希望进入下一轮的候选人。因为假如能在短短35分钟内制服周围每一个自己不熟悉的人，需要专门大的魄力。

我们小组的讨论开始了，但是在前面的8分钟左右，几乎差不多上你一言我一语的，专门难达成统一的框架。有人讲要漂亮的颜色，有人讲要完美的质量，也有人讲要专门舒适的坐垫等等。当一盘散沙就如此蔓延时，假如不能及时的加以遏制，后果只有一个，草原会变成荒漠。换句话讲，我们之中也许没有一个人会进入下一轮，即全军覆没。我的直觉告诉我，这机会来之不易，应当好好把握。

因此，在第8分15秒左右，我举手示意大伙儿停止争辩，我提出的方案是：我们一共8个人，赶忙分成4组。第一组做汽车外观设计，第二组做汽车安全性，第三组做汽车车内配置，第四组做汽车售后。其中，第一组应使其体现出欧莱雅的国际化和浪漫特征。每组20分钟，20分钟后必须提交小组报告，之后，预备代表报告和小组报告。大约提早3分钟完成。

我的这一方案，让小组原有的争辩变成了各小组各自默默地配合与支持。20分钟过去了，大伙儿难道一致的推举我做代表，因为他们认为我在团队中出色的发挥了leader的作用。这是我没有想象到的，却又大概合乎情理。之后，我的陈述就把重点放在了汽车的外观和安全性，我还在汽车图案下面画了两条绿色的线。这是一个创意，因为欧莱雅是化妆品，安全性专门重要，而欧莱雅要想在国际市场有上更好的进展，就必须得走绿色通道。我陈述完毕，HR点头表示赞同。

三，欧莱雅第二轮面试(face-to-face)

中午到了，因为欧莱雅通知我们等结果，进入下一轮的要在下午接着进行第二轮面试。我们小组由我提议，一起在我们学校吃了午饭，午饭时刻，我和另一位同学接到了接着面试的电话通知。然后，和另外的同学相互道不后，我回宿舍睡午觉了，因为第二轮面试就在我们学校，同时是下4点。

一觉醒来，发觉有点不对劲，神色恍惚的我，打开手机一看难道3点30分了。因此，我匆匆忙忙的洗了脸，吃了块口香糖，穿好西服径直走向面试地点。（那个地点提个小插曲，我一直认为，不管参加任何面试，难免都会有所紧张，而吃口香糖确实是一个专门好的缓解紧张的方法，不信的话，能够试一试哈，相信会有关心的，呵呵。）专门快的，我提早5分钟到了面试的教室门口，我认为提早5分钟到达是一个专门合适的时刻，或长或短都会对自己产生消极阻碍，因此，我在椅子上休息了一会儿就

被HR带到里面去了。

第二轮面试时face-to-faceinterview，也叫一对一面试。这一轮是由HR总监亲自面试，看着专门友好亲切的HR，我的内心真是既怕又喜。先是三分钟的自我介绍（英语），接着，她依照我的简历提了一些比较尖锐的问题，比如，问我学的是金融但什么缘故要做销售，如此做是不是有点主次颠倒？

问我喜爱吃辣椒吗？吃辣椒是否有助于提高激情？还有一些更刁钻的，我记不起了。这一轮一共要历时60分钟左右，前半小时差不多是英文，后面她也累了，因此会直接用中文。顺便提一下，HR总监是新家坡人，中英文水平都专门高。

至于具体每个人要用英文回答多长时刻因人而异。我的做法是：先发制人。即，在HR用中文提问时，我就用英文回答，如此就会让HR觉得你的英语水平不错，会减少之后用英语折磨我的时间。因此，这也要因人而异，还要看HR的心情了。整个面试要紧围绕简历提问，因此也会问一些

openquestions，比如：1，你在大学期间经历过的最失败的一件事是什么？什么缘故会失败？你应该负多大责任？假如换到现在，你会如何做？2，当你无法做一个决定而又必须做决定时，你该如何办？

3，你觉得自己在大学期间最引以为豪的一件事是什么？什么缘故会自豪？你从中得到最大的启发是什

么？4，当你被团队抛弃时，你通常会如何做？5，假如我明确的告诉你，我一点都不喜爱你，你会&u%J8o1p!D5R

有什么反应？如此之类的问题好多，问得我最后都不明白该讲什么了。我本来对自己的优势总结了!p&@-l6]7P$w1n0AP0o/K

16项，没想到被问得远远超过32项，确实有种完全被挖空的感受。2Q2x)i9^9K&h&`

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之后，HR让我提问，我就问了什么时候给下一轮通知？HR告诉我一周之内通知，然后，我就

对HR致谢，接着走出了教室。走出教室的时候，我的头好晕，腿也有点酸，看来，面外企确实要

打体力战啊！这一轮面试我最大的感触确实是用英语回答时要主动出击，用简单的句式和单词，只要7?)\1D3w4R;J

做到流利顺畅就能够了。还有，回答openquestion时，要举出自己亲身经历的具有讲服力的实例，-?&t8xa!n.}.{

千万不要凭空作答，天马行空，只要是真实的，哪怕专门平淡，也远胜于那些不真实的东西。同时，

HR的测谎能力专门强，最好不要在之前的简历上造假，不然，会被发觉的专门惨，我的一个同学就因3i2CU(C.R%U#`5p!a

为讲了一个小谎，而与欧莱雅失之交臂。要相信：只要是真实的，自然的，确实是最可贵，最具价值

的！!d'p/Q0Z;W/u

,\!Z.z"D*pF!B/M2t#K

2.1.2可口可乐

9M'R%m1A:B3A9b'Y4s

08治理培训生项目简介

9c2LI(j(b5@,f1A

治理培训生项目是可口可乐专门提供给优秀应届毕业生为期三年的进展项目。

项目包括：公司核心部门间的轮职、为你精心定制的培训打算、海外工作机会、并由公司高层

经理担任你的职业导师。加入可口可乐将充分发挥并挑战你的潜能，为你打造个人职业的快速成长。

8V"v;u$h+U'a9X,aV+X.V

可口可乐治理培训生面经全过程2d0]k)G1`&B-n3t

8P$o!k&^5f8j8['z$]

首先，写这篇面经的目的是：

8d4v+L*~.p5r6e

－能对明年申请相同项目的同学有所启发；%x8b6Y5i&F"W/R/w&J

－感谢曾经分享自己求职经验的版友；

－总结找此类工作的经验和要点。4?*Rj*Z2N9o/A9j

其次，想大致讲一下可口可乐的那个职位。与往年不同，今年招的治理培训生将会参与公司三

个division的轮岗，为期一年半；之前会有半年的培训，之后有机会去总部培训一年。因此整个项目

将会历时三年。招聘活动从今年的10月上旬开始，到12月中旬终面结束，一共经历了两个多月时,X-}$D.q(b4t%s$X!P8b

间。据了解，最后拿到offer的六个人差不多上本科生，来自全国各地。此外还要澄清的是，可口可乐在

中国只有一家公司，我们看到的例如“太古可口可乐公司”、“申美可口可乐公司”之类的均为可口可9j#I.W#Z#v;e

乐在中国的装瓶厂，其招聘流程和职位等均不相同。)w/t4T/w0^#c'I

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10月1日－10月31日网申8M-I5z$A4b4l6B8E

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可口可乐今年与中华阴才网合作，先进行了网上申请。由于不限制专业和学校，申请者众多，

据讲超过了17,000人，并以复旦和交大的居多。网申时要填三个openquestion，全英文。

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Tips：

－网申要趁早；#{4a-R-D$y"K!q

－Openquestion不可胡乱填写，之后面试的时候可能会问到相关问题；3O2^/~2l9g6\/r-~

－由于可口可乐专门注重diversity，因此可能来自非市场专业的申请者会更受欢迎。

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11月2日－11月5日在线测试

今年可口可乐用了SHL的测试题，形式是在线答题，时刻是半个多小时，内容包括verbal和5L'j:[,g:F"Z8y,Y

numerical，全英文。在开始答题前会有一些练习的题目，正式答题期间不能停断。&T+k4N's0G)d2[%_/Y5i

6l,\9S![2B2q6z)tbV-h

Tips：:N)E8F+m,_

－选择网速较快的时段进行答题，并保证一切客观因素稳定；

－尽量不要开词霸查词，不然会来不及，也不要使用windows自带的计算器，最好能事

先预备好纸、笔；

－答题之前先做一些类似的题目练习下，并保证速度；/X1V&H5n8M5X:]

－做题目时，不能修改差不多做好的题目。.w6F9V9B,r-^%m

1`9}-f:E.X

11月12－11月14日电话面试.g.L3~+`9S9M

电话面试一般持续5－10分钟，内容包括自我介绍、简历上的一些问题，以及对可口可乐价值

观的理解等，全英文。要紧考察的可能依旧英语表达能力和沟通能力。

Tips:

－接到电话不要紧张，电话的mm声音专门好听，也可不能challenge你，慢慢讲就能够了；&t4A3w1R#R'N

－我是第三天晚上8点钟接到的电话，因此需要耐心等待；'J][4t"c"?

－假如不方便接电话，大概能够和电面的mm商量换时刻。/w)U/[w7A)m9Y0w#t;U

,I3[4l/C+k,J

11月19日－11月23日F2F面试

面对面的面试在可口可乐上海进行，地点在金桥，由HR或者部门主管做面官，持续时刻为半个

小时左右，全英文。面试的内容要紧包括两部分：第一部分是会针对简历上的个人信息和实习经历:M'Z+a7G9Z:V"_.b(X7w

提问，大约有4－5个问题左右；第二部分是openquestion，面官会要求面试者针对问题举出具体例

子来回答，例如什么缘故要申请MT那个职位，在学校收获最大的是什么，在实习中遇到的最大的困难

是什么，面对组内成员的意见不一致，作为leader有什么方法等等，大概有7－8个类似的问题。"Y4f&a*G1X;M

)_1q7Z/~*C4W0I*~5T8u

Tips:9[,]1[2E%g'C8W5|&A

－Beconfident,beyourself；

－Openquestion的时候能够结合自己的实习和校园经历来讲，然而一定要具体到细节；%g#U.q%U&M)g

[9b*a+N,T#\-K(R

4v0W(t#I%f*X

－之前一天一定要休息好，并保证面试当天仪表整洁，需要穿正装。

今年的AC在外高桥的假日酒店里，分两天进行，第一天15个人，第二天16个人。AC要紧*g"c&\5d.Y.?!e9}%N

分两部分，群面和一对一面试，用的差不多上SHL的题目。群面是8个人围成一桌，先看25分钟材料，

再小组成员一起讨论问题，50分钟时刻。讨论之后只要将结果写在答题纸上就能够了，并不需要做(z,H5g$a/b&t*V8Z$C({-K0r

任何presentation，讨论是全中文的。有5个面官坐在我们身后，倾听每个人的发言并打分。由于群-b#z8~0?"Z*y#x4y0A8h

面的材料是confidential的，因此在此不便透露，只能讲是个casestudy，并需要计算。1O2u4B5l0c

Tips：

－看明白材料，了解最后要出哪些结果；

－讨论的时候并不一定需要leader，然而一定要找机会讲出能令人信服的idea；

－重点讨论关键问题，概念之类的无关紧要的问题就绕过。2t'E9Q9r%_"[2f!s8}4J(Z

一对一的面试也是casestudy，有75分钟的预备时刻和30分钟的presentation+Q&A时刻。准0n1r4u'd#j"C(X!z

备的时候有草稿纸能够记录方法，还有白板纸和马克笔，能够列一下presentation时候的提纲，或者

图释之类的。Presenation之后考官会challenge许多问题，整个过程全英文。

Tips：)g"I|)i/M

－材料内容专门多，看完之后需要列一个适合做presetation的提纲，以便能够充分利用到所给的信息4\(X9m"C%U

和数据；7V2q$p(a4e

－Presentation的时候不要紧张，依照自己写的内容把每一项都讲清晰；

－注意做presentation时候的差不多礼节和技巧，例如身风光对考官，吐字清晰等；

－当考官challenge你的时候，一定要结合之前present的idea来讲，并要自圆其讲；7D,hc#v/X0B

－自信、自信再自信。

4@&]$J4h.b0J!G:j

终面一共有9个人参加，依旧分为两组，分不与可口可乐各部门的7个VP和director面试)i4x$i3I(^#|3g

，5个外国人2个中国人，全英文。整个终面持续了40分钟左右，先是3分钟的自我介绍，'b&l&])j3y;s"k-W*L8V/W

再面官会问一些问题。之后两场的9个人聚在一间会议室中，HR当场宣布拿到offer的6个'X+b0^/f3Bb

人的名字。

8L*K5s5{(b/e+A

Tips：.R"^:y6t#i"p1]

－事实上到了最后就没有什么技巧了，纯粹是看看老总们是不是喜爱你，自己是不是能够rp爆发。

2.1.3联合利华治理培训生项目简介.w#r%Bs9d(`5?'t

这是你的选择0U9y%S"Lh;e-O"l5i.I7u

有专门多缘故会让你将治理培训生项目考虑作为职业生涯起点——全面了解商业运作，培养专业,R1o5p9r*B4@;B9D0\

技能和领导才能，得到最好的工作辅导，等等。联合利华的治理培训生项打算正是为那些情愿全身

心投入企业运作、渴望获得成功的优秀年轻人所预备的。

什么缘故选择联合利华的治理培训生

"^,U*J,E+}+z

联合利华的治理培训生打算旨在培养和挖掘具有领导者潜质的人才，使他们在深度和广度上积

累专业技能与经验，同时猎取关于企业运作和商业文化的全面了解。&}/g'`3E0N!@;R'l)~3V'w

公司为每个治理培训生度身定做了一个进展打算。通过不同岗位的工作轮调、专业的培训课程、

以及同意资深经理的工作指导和个人辅导等，治理培训生将完全融入公司文化和其所在的部门运作"u9Z!Q;L%e+q

中，并为自己职业生涯的接着进展奠定一个扎实的基础。

's#\0j'S!v:C4c(y

你的收获9}$|.c1F'f*N!P0U9m#K

;v0a;S:{;c*h&X

,c7M+Wc0?'z)Z

1.通过对国际化企业运作和治理方式的了解和对当地竞争环境和消费者的洞察，将国际化的思维方0@7U+l,o2r/V8b

式应用到本地的商业实践中。

0_1n1D'j"V)T:M

2.能够将商业战略转化为部门和个人的行动打算，对内部和外部的挑战和机遇作出回应，并严格付

诸实施。

3.能够发觉问题和抓住机遇，利用学到的工具和技巧进行缜密的分析，从而作出决策。5V8t.t3h8U4b

4.增强在团队中工作的自信心，了解相辅相成的重要性，激励他人尽职负责，培养良好人际沟通技8h2M!dd8y!@*s#f5K

巧。5Y)y"t3Q9N*d.b&z5C

如何写一份合格的简历/D1D)j;~-}&Z8[9r,S

1e(R.u(G/s1J&n2@3g

1.简历的内容要尽可能详尽，具体。使招聘官仅通过简历就能了解到你干过什么，你具有哪方面的

能力，你所拥有的素养是否是他们所需的。公司感兴趣的并不是你有多少证书，你的社会活动有多!W-K7W4I't-q,g.U1q&kx2g

丰富，他们看重的是你所从事过的工作和培养起来的能力是公司所需要的。4e%l7X$~0P*z

2.尽量幸免把简历写的平淡无奇,千篇一律。要明白，招聘官常常会同时面对几百甚至几千份简历。

假如能针对不同的公司表达不同的了解和兴趣，让不人感到你的诚意和坦白，无庸赘言，你的简历

一定会自然而然的鹤立鸡群。6O4p+u;M.c&c5O(v&B5^

2M!C9S,I,p6W:i*C

3.切忌弄虚作假或投机取巧。一些同学为争取好工作，不惜涂改专业成绩隐瞒实际情况，这首先在$G2u5\0b6A

人格品行上就没有过关。5^*k;E;m8k)X6O1ay"r

面试应注意的方面2C,A2E%X6R${"O

1.衣着得体，仪容整洁。外表是给人的第一印象，面试官会依照你的穿着和形象来初步推断你的性0A6L;i&M%i.[+Q

格，因此，不夸张的、给人清新感受的套装较好。,f3L4x@9y)B.`.c

0L.T/G-s#F:y1C0l:\"K

男同学头发要梳理整齐，不要过长。指甲长短适当，保持清洁。注意口气清新。选择颜色素净的西)b_6MO(U/m

装，长裤熨烫笔挺为好。任何季节都要穿长袖衬衫，最好选择没有格子和条纹的白色或蓝色。领带'e'\'`&U4c)@#i2g%z

专门重要，花色一定要与西服相配。领带结要打结实，下端不要长过腰带。

女同学的裙子长度应在膝盖左右或以下，太短有失庄重。服装颜色以淡雅或同色系搭配为宜。头发

梳理整齐。首饰不要花哨，化妆要越淡越好。以健康、自然为标准。不要过多擦拭香水。

3B"K%S6})t

2.握手应该坚实有力，但不要太用劲，而且手应当是干燥、温暖的。假如你刚刚赶到面试现场，用5A!Q9g#Da0r/X

凉水冲冲手，使自己保持平复。假如手心发凉，就用热水捂一下。

3.注意肢体语言。没什么比抚弄头发、按笔帽、脚拍地，或不由自主地触摸躯体某部分更糟糕了。

预备好你的发言，面试时镇定自若地讲出来。!v4d8N-P4y/R4U3n8@

;w"T.m!ga0W5E2w-V2S2a

4.自然真实的表现自己。不要试图伪装或者在多人一起面试时耍小聪慧，坦诚的你会让面试官更欣

赏。9}%Q,J&p.N*@3d/L*Y-U6}%A

4U(}9r#u5{0]

5.警惕过分使用语气词，口头语。例如，老是用“那么”，“确实是讲”，“嗯”等引起下文，或者在英语2k)v8l5b*d5@:l

的表达中使用太多的"Well","youknow","OK"及故作姿态的"yeah"等，不仅有碍于人们的连贯理解，6U6e7j/?4q'u!N0n!k

还容易引人生厌。

)S:`:N,}#P+D-X

6.在求职高峰期，为手机开设一个语音信箱，以免疏忽遗漏电话通知。接到通知面试的电话时，记

得索要对方的号码，以便日后查询面试情况及突发事件。/Y3b8RS'[3Q!j9T2y*]{

5a7Z&k${+p)s

7.每天上下班的高峰地面交通是特不堵塞的，因此，假如你在那个时刻段前往面试的话，宁可选择

轨道交通（地铁、轻轨等）而非公交车等地面交通，尽管挤，但可不能堵车、误点。假如万不得已要:M7n&ML8q8b2M

迟到了，先打个电话给当初联系你的人讲明情况。赶到现场后不要慌张，先平复一下。

8.面试将完的时候，假如对方没表示和你联系，你能够问对方什么时候作出最后决定，好让自己有:`-?;O5X1i)R

一个心理预备，或问可否在一段时刻内来电话询问。

1R.b,y"m(Js"j&z#Z(G/k

联合利华治理培训生招聘问答集绵0r3L3a9g7B

Q:只有应届毕业生能够申请今年的治理培训生项目吗？非应届毕业生有何途径能够来联合利华工作2j'a$t%@7F$Z+d,_"H

或实习？1[6_!u!?7D8o7d

)p,a5G4a&z

A:治理培训生项目是针对应届毕业生的。非应届毕业生能够通过我们公司的网站或者校园BBS等获3M:C+L'X8Z6p+M2z2s

取招聘信息。"Q3i:c._#f,o%O

Q:联合利华是否只录用它去作宣讲会的大学的学生？其他学校的学生会有平等的机会吗？.F:p!O!f"^2i)]'d&\2R

A:我们宣讲会地点的选择是在综合考虑全国各大高校的分布和时刻、人力的分配基础上作出的。同7_!g*s-?9z-A/e0D

时我们在其他学校也利用海报和BBS公布了信息，欢迎宽敞同学来听讲和投递简历。我们招收治理

培训生看重的是个人的素养和潜力，对各大高校的学生我们是一视同仁的。2R;F$@%~+N

3W7G;f(|5@;[

Q:治理培训生招募是否有专业限制？*y;S#Z4S!d%f7n#\6`

A:大多数部门对系不没有特不要求，公司注重的是个人体现出来的潜能；只有少数部门需要专业背.g0s(Q5F1c2I

景，如供应链部门需要理工科背景，产品进展部门需要具备化学、工程学、物理学或者其他相关学

科教育背景。%Qs$u2t5~&Dj&l"\

'S1X3?0c,Y,o,H

Q:是否只有在宣讲会上作介绍的部门才会在该校招收治理培训生？:C!r0UN'P7v"J

A:不是的，由于时刻因素我们有选择性地在各个高校作某些部门的介绍，但在该校招收治理培训生

并不局限于这些部门。今年我们招收治理培训生的部门有市场部、客户进展部、供应链（产品制造、

物流和供应链治理）、产品进展、财务部、人力资源部和饮食策划部门，同学们能够通过我们的网站1}+B;_'RU'd%J(~3k

“部门概况”版块详细了解各部门情况，结合自身特点作出正确的选择。

*i9l4`.M%S:^

Q:假如我没有被第一志愿部门录用，还有机会进入其他部门吗？

A:假如你的确表现出适合某一部门的潜力，同时情愿进入这一部门，我们会考虑将你作为这一部门(~!B&g6_5K1z*q

的候选人参与平等竞争。

&x1J&p7d%a;B9N

Q:联合利华今年打算招收多少治理培训生？

A:治理培训生的招募数量是依照联合利华在中国的业务进展和人力资源进展的需求来拟定的。中国

是联合利华全球最重要的市场之一，我们关于优秀的本地人才求贤若渴。今年我们在各个部门都增'V9y$G(u#["b;Y#s;b

加了关于优秀的治理培训生的需求。具体招收数量会依照实际情况而有所调整。5o$rt(D!_*a

%Q({4W$t$M3T*i:o/p

联合利华MT笔试，一面面经6S7P!@._#F.I,U!S'~

笔试是在复旦做的，下大雨的天气，印象专门深。内容和KP的笔试是一样的，两本题目册，数理逻辑!h9s&Q9I$e6\)^:Z

和英语能力。#u2@4t7M"H/x1v0O

:Y+K1i&F!p.p7|8a&X

一面在虹桥百盛，他们的办公室了大概。两个面试官对你一个人问，我面对的是一男一女，态$P-n7p6Ml;m

度依旧专门亲切的。问的问题有点结构面试的意思，因为他们手里得填一张表，因此随意性不是专门大。.W$A6Z.?2d*l;\+l"`4Y5{

先中文的，个人介绍，有没有因为特不的有创意的方法而使局面大为改观的经历，有没有面对对专门

难讲服的人又如何去做的，有几个是网申时填的openquestion。

之后改用英语问了两个问题，一是认为一个leader应该具备如何样的品质和能力，二是如何看待,w'S#k-J}4z%?!J

“有人生来确实是个领导”这句话。&S$g7J6m!W%?,mK"I+d*C

-K,s(e+k%o,v

再转中文，问的东西多点随意性了。因为我明确表示我想申请的是供应链方面的MT，因此再问

了我些物流方面的问题，还假设假如我是一个物流方面的主管，今年的物流成本是1k元/吨，那么5n+E'J6r0Z-}1^,v3H

明年的指标会向上级报多少元/吨。/R&DQ;G;I

$q-w:E%E2u)_-B"r-@!^"s

联合利华就像他们在宣讲会里所讲的那样，只是按照他们做出来的所谓联合利华人才特质模型

招人，问的问题会让你感受他们事实上是在试探你某方面的品质和能力，然而总也猜不到符合他们标8y&v!q5D"`

准的答案该是如何样的。

O&`%a;^!i6o4j;c;i6t

因此我的建议是：该是什么样，就做什么模样出来，大不了联合利华不要你，自有不的好地点\*I+|0K5G0|&@#E%Y2B

要你。要是有意做作被面试官看出来，那是cancel没商量

.A&`+V,w7{6u!m*L!R6l

2.1.4安利

%B/{!r%g8b,E

08治理培训生项目简介(c2R!c9B4H!z

申请成为安利（中国）治理培训生，您将收获：-q$D'?"N-k"O0r,W-T4z/w

'o8t5O:z;g+[)D8Jr*X!C-Y

【博思职业外语认证（BULATS）】+i%q+{:V4}/L8b"B

$L5Q7~9M2HS$\9U:f

顺利通过笔试和集风光试的您，您将被邀请参加“博思”职业外语水平测试，凭借您优良的英语%x#c!R$i9t/A:_

实力，猎取博思职业外语水平证书，在职业启航之路上手握国际权威的英语认证！(M+z3I7I-e'x

'c&T!W!_3F+\&AI8Q&S

【免费参加治理精英训练营】

(J&c+s2N5H9N,s4U6L_

顺利通过面试的您，将免费赴广州参加安利（中国）治理精英训练营，参观广州极具特色的花%G&u;J.p;u

园式工厂；届时，通过培训和与高层治理人员零距离接触交流的机会，将领会国际化的先进治理理

念和参加令人兴奋的商业旅程；同时，您将得到为您量身定做的职业生涯进展指导报告与辅导；此

外，您还会认识来自全国各地的精英学子，共同分享迈出校门，走向社会的种种体验！

【不同岗位的工作轮调】0x-n)j3H0\9F,h!D2?/V

9^#T#[;{0V7I0s.z/Q'q7X

顺利通过治理精英训练营，成为安利（中国）治理培训生的您，将启程为期十二个月的核心部

门轮岗培训，全面提升您的团队治理技能，充分培养和发挥您的领导才能。使您对公司数个业务职2c*g3O&m5_!Vj

能有一个多方位的了解。届时，经验丰富的职业经理人将为您提供有针对性的辅导与培训，助您尽"R$B"Z1@9I)F%H*@){7u

快适应社会生活，迈出职业生涯重要的一步。

【快速成功的职业路】)X$E6X#O1Y,I)N9c:Y*W.C

#CU;K9q$J$U%L

完成轮岗培训，具备独立工作能力的您，将从较高的职业平台起步，在适合您的岗位上工作、#]6Sa+h/L;d8V

进展与腾飞，成为安利以后的精英治理人才！*u+b%\,r.S

安利治理培训生面经

安利在武汉的招聘时刻比较早，因此安利的笔试和面试差不多上我找工作过程的第一次。因此经验

不够，就写下过程好了。*q/|6M1O%A"m0a"~

&d3~)e6y2n(g3W,^

一．网投

专门幸运，网投顺利通过。我想这部分只要认确实填写自己的情况，进入笔试的机会专门大。

7q6R"m:?%\3Z4^/x$Z-p

二．笔试-s&Z5m&A8K!M

.@*D7B'k0|q

接到通知第二天笔试，之前没有笔试的经验，就那么去了，人特不多。笔试一个小时4部分，

每15分钟会提醒进行下一个部分。拿到卷子觉得还好（后来考完有同学讲是专门像公务员的行政测验

题目），开始花的时刻比较长，结果第一部分结束还有好几题没有做，才开始加快速度，后面做的快

了，才回头做原来拉下的。教训是多做些公务员题目练习速度，幸好安利的笔试有时刻提醒。

0s"z8q-p:[*k,^

三．集风光试

M9f7{;A!V3@3v:^*`

大概8个人吧，面试官都专门亲切，氛围比较好的时候，开始让大伙儿自我介绍（中英文），接下来

会给个topic让大伙儿发表意见，不要太紧张，有理有据即可。然后要考验下大伙儿的英文口语水平，会3E+P$y(b;i/O#p

用英文提问，要求用英文回答。我记得我们那组有个同学用中文答的，然而后来面试官讲事实上这是

给大伙儿表现英文口语能力的机会，因此建议大伙儿都用英文。

四．博考虑试

;D+D/`1X;n'f7v

通过几轮下来，到这一项只剩下20人了，考试的形式确实是听力和阅读，内容差不多上专门有用，都G+d)B(P7v6a2Q

是商务英语。这一轮不刷人，大伙儿都要进入最后一轮面试的，因此考试的时候不用专门紧张，发挥实

力就行了（成绩单到12月份会发给大伙儿）。:I1c8J4P5D

五．单面

5b*[3E'v7F6U3k

这一轮确实是单面，要紧针对个人情况进行的面谈，约20到30分钟。面我的是人专门和善，谈话

氛围也不错。我觉得在这一轮表现出自己就好了，用不着去“装扮”成谁，因为这是企业和个人互相

了解的机会。忠实自己的能够让企业明白你是不是他们想要查找的人，对我们自己而言，也幸免了7L0e$`8l,P+I(b

进企业后发觉和他们的企业文化或者机制不吻合而导致失去不的合适自己的工作机会。'A1x-N)S:{9H

m5L4Q6Y*O2N&o0P&S/|

最后，关于安利在武汉的招聘我觉得专门好，全部持续时刻专门短，且每次面试都会电话通知确认，*]4B.kT!l.W3R4M9f"[

HR都专门亲切，还会和我们讲讲话，让大伙儿不要紧张。1y,?2N;O"n(c7?7m

2.1.5玛氏"l(~:b5}E%K+z

4Y/t"u-G"V|3k7S

玛氏综合治理培训生项目(GMT—GeneralManagementTraineeProgram)是专门为以后希望成为综合

治理人才的应届毕业生设计的进展打算。培训生会在两到三年内进行轮职，会涉及公司业务前端(市-W!q#M:i2I4e6^$T0z

场、销售)和业务后端(研发、商务、生产、后勤、工程等)，以及支持部门(财务，人力资源等)三大(r'd$I:B"m*{;k5A(b(A/N,R

业务职能，全面体验公司整体业务流程，之后有机会直接成长为经理。

.跨部门的轮职机会－培训生会依照自身进展需要和业务需要，选择在3-4个不同部门工作的机

会，深入了解公司整体业务流程，培养企业家视角。5a/c"X9I(m

:f6G,z*f%j5L

.重大的责任－所有的培训生在轮职期间会参与或领导各类项目，通过具有不同挑战性的工作培

养和释放潜力，迅速成长和进展。

8B*T7]&i$Y7a'Y

.海外工作机会－优秀的培训生会有机会参与海外轮调，深刻理解公司文化在兄弟公司的体现，建0i/Z5d/x:h{/C(b

立国际化视野。-|#r9v1m?,k7h&I4]

!Q6G;l&jo

.优秀的上级经理和导师－他们是培训生学习的榜样，关心和指导培训生的进展。

N)I4o8j;z.oc

.完善的培训体系－为培训生量身定做的每年80小时以上的综合治理技巧课堂培训，结合相应的d"\,i:g8C7A:E7V

专业技能培训，在理念与方法，技能与态度等方面为培训生的成功加速。2Vh5P"E,R#@!e

!A-L0Q1I)R+O/m:i5?3H4{

.自主决定以后－培训生在结束轮职后能够依照自己的兴趣和优势自主决定工作部门。%_4v/s3L&v'l*C

!l&c)K8^1f&U4b8N6n

.薪资福利－我们提供同行最具竞争力的薪资福利。&e/m/\6s(N$t

2.2银行

2.2.1渣打银行

+L'k+a1z+];k1x

治理培训生项目简介#p0W.S&N/r"R

借助渣打在全球的网络，治理培训生能够在短时刻内获得不同市场的国际化经验，他们被派往%O.e0l8K8U%Y!k

诸如新加坡、英国以及中国香港等国家和地区，参加定期培训和银行内部的轮岗，深入了解银行业q"h+@0h*c8u4N.o

务。每个培训生还配备了一名指定的公司高层治理人员作为导师关注其成长和进展，一个上届培训-R't)E%j+L9K

生也将作为其伙伴解答他们在日常工作中碰到的问题。

)b2R:F([)`)h+L

为了解决本地人才匮乏的问题，渣打银行仍然通过利用其全球的资源，引进了一批有经验的人/^"_:u9V8O5z;D

才担任治理层。在担任领导岗位之外，他们还有着培养本土继任者的目标。"I8x!c5d3w1T2B0T,B5B

%`.b8Z7B"q8L&p

08治理培训生项目

..InternationalGraduate（IG）)s5B^r&A4g(~9W)n#{(~&B

0m+b6o2~)^;@

·依照渣打全球进展策略进展的集团治理培训生打算;C#E%f(C9jE+Z0z

·为期两年的培训及全方位岗位轮换2^#S'Z%m;\9S(o8L&w

·有机会获得渣打银行在全球的工作机会

;F&P0a(e7n4o)^

..ChinaEmergingLeader(CEL){4v$M9]+|-T:X:Z2e's

*i8v"b$t#Y&g,J:k

·依照渣打中国市场快速进展需求所设立的中国治理培训生打算*f$D-u8?/e3y-F

·为期1-1.5年的培训及深度岗位轮换/M5}.r,T-h9L8w)Y7~

·全程体验渣打银行在中国的高速进展;I/e4U#J*a4]

6F3?0{;a-\"j&m1@

薪酬（仅供参考）

.j/S"s:a!^/f-X2T7S1u1r,S#b

*T3p1P)w2g0i

渣打mt起薪6k

#S8_"O.At1],h#I2@

汇丰MT起薪7k

.i0A-]4e*`1g(Q'F

恒生mt起薪9k，第一年在香港培训时再加8k，回来后也就1w左右'z#G7~/yp*[

%I%K+d%j$Q;n.G4h

以上均是税前

8@)b8p4d-Q(U;M#x

渣打MT一面面经

昨天早上9点在名城广场，南京西路1565号4楼G座。事实上确实是4楼到里面去，右手的最大那个

办公区。0B1W1}%y3n

(x'Z,}%v%z

我那场是6个人，2个财大（我和房地产的一个mm，那个mm个人觉得是面试中表现最好的，,y9j'p5O(}8M6{:Y

而且英语那个牛啊！！！），2个复旦（一个财务治理的，在GE做过，一个自己开公司的专业未知），0c%]:H5G:O,y'}

还有个同济信息的男生，还有个女小孩我不记得了。8\%i%]3y*l!O9A#@

8N6C(Q"Q)P5?){

开始前先填张表，写明报哪个Programme,还有什么部门。两个项目一个是GA一个是basedon3i0K$R,n&N6z9`0l:g;M)A

regionChina，部门三个wholesalebanking,consumerbanking,wholesalebankingoperation.最后个部门

不确定，因为是缩写。我不是专门确信。

先是自我介绍，6个人随便站起来讲，没有顺序，看你自己喜爱。

然后看着投影仪放的幻灯片，随机挑个topic。小组讨论，时刻是20分钟。我们做的时候没控4G(c#|4i1~:g0j9\*Y

制好时刻，中间过多争论，最后有点被动。讨论完后，小组里面推选一个人出来做presentation，其-}4e!@-G%g3L3j

他组员在结束后提出补充和建议。完成后，旁边看着的hr会提出问题。有些是针对个人，有些是针

对全体。比较经典的是你对你们做得presentation和discussion评分多少？满分5分。我们一个组员

自信的讲5分，接着被hr抢白句讲那确实是没有改进空间？还好那个组员够聪慧，迅速化解，讲满分#R(F,^4t#I5{

意味着达到自己的要求。还有么确实是对自己在整个过程中起的作用评价，认为一组中谁最出色。

总的来讲，问题针对个人的比较尖锐，要小心想好再讲。7r.G'B,j7}:_

最后确实是自由提问时刻。!v#u9P#\7x,^8V

结束时，Hr讲12月发二面通知。就结束了。

'O6D4i#A.a6p*E/P-v/H"J

整个过程持续将近1个半小时，有3位hr看着.#m/S5?5B6b9G+I0A

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2.2.2交通银行

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培养目标9D)@.H9P.C#L9~

通过境内外专项培训、轮岗工作实践、导师带教指导，提升业务治理技能和综合素养，培养交

通银行以后高级治理人才

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差不多条件7v$K$H$B;w1B,f$?

-r'z2V;D4];W

1、应届硕士、博士毕业生；

2、不限专业；

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3、具备较强的综合分析、推断和逻辑思维能力，有团队合作精神，较强的决策、治理潜质；

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4、情愿同意工作挑战和国内外调动；5C4g0k/@6H2W6p

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5、英语口语流利、高等级奖学金获得者、优秀学生干部优先。;t-Z6|8s&|,t"A

交通银行治理培训生项目特点

一、交通银行是我国最先实施治理培训生项目的国际公众持股的国有大型商业银行；

二、交通银行治理培训生项目是交通银行与其战略投资者汇丰银行深入合作的结晶，治理培训生可

以分享交通银行百年积淀、汇丰银行成功经验和双方最优的培训资源；.M"r-^-M&A;y

"j/O4x&x(N1w'H

三、交通银行治理培训生的培养期是3年，相关于其它企业，交通银行治理培训生的培训时刻更长，

周期更完整，内容更全面，治理培训生的成长空间更宽敞。

治理培训生招聘程序.t2F/c9_6A0@!M

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招聘过程包括报名表筛选、文字及数理测试、面试、评估等环节，其中文字数理测试、面试在

学生毕业院校所在都市进行，最后的评估在上海交通银行总行进行。4R+v$L8E(k"\;k,O.F0o(v

交通银行为治理培训生专门制定的培养打算#n!b&])J+Y-k$y

我们为治理培训生制定了特不详细的培养打算和职业生涯规划，并由一支专门团队负责组织实's+\"j0v,[-j3P4\7D

施。整个培养打算分三年三个时期实施。其中第一个时期是到交通银行的省分行实习，时刻是一年#P4Z(^(?5C$H,q

半左右，要紧是使治理培训生对银行的产品、客户、服务、市场、风险及业务运作等有一定的了解&e'o"s/{1h"Q&Y(o+Z

掌握；第二时期是到境外培训和实习，时刻为半年左右，重点了解国际先进银行的经营理念、治理1T;z(~3H6O'_'n/m4s(W

制度和业务流程，开阔视野。第三时期是到总行有关部门进行实践锻炼，参加业务条线重大项目实

践活动，为期一年。三年培养期间，将选择有丰富经验的经营治理人员担任治理培训生导师、教练，-[*~#L6r5Eo1wS:D*B

给予业务和职业生涯辅导。"d*G4u5Z5q-f3w9K

治理培训生的职业生涯

通过三年的培养进展后，我行将依照每名治理培训生的个人特质，安排到适当经营治理岗位任

职。对表现突出，进展潜力大的治理培训生，将纳入我行高级治理人员后备人才库进行重点培养。

作为以后的职业经理人，治理培训生将会安排到交通银行海内外所有机构中最需要的地点去任职和

工作。

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2.2.3招商银行

招商银行治理培训生打算5|/^:i+c*l%N!b"{"t5g3z

,x;WC2};o

招商银行治理培训生打算的目标：为总行培养以后的治理人才和技术专家'w'u'l5K)o

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治理培训生打算的培养方式：

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1、1—2年基层轮岗培训，全面了解基层业务种类及工作流程

2、结合个人兴趣，选择1-2个专项课题，并由总行资深业务专家进行专业辅导n/@1g/A+z$~'L#b7S,h0Z0s.@

3、定期参加总行组织的专项业务培训

4、1—2次海外培训机会6RU8I,Z'~

5、轮岗结束后结合个人意愿选择以后职业方向

治理培训生打算的特点：6Q$k;P;E4A%M

1、全面掌握银行基础业务

2、深入研究银行领域前沿课题

3、人性化的治理方式.X8@$l2w1G

4、开放的工作氛围0|,N"H0~*hr

5、宽敞的成长空间"P5d1Y9u)l2t(a;X

招商银行总行治理培训生笔经+面经

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招商银行不是投行是商业银行，要紧业务是个人银行业务，总资产规模不是中