2022年冷冻烘焙行业现状分析

2022年冷冻烘焙行业现状分析ー、立高食品:国内冷冻烘焙行业领跑者い烘焙食品原料起家,逐步迈向大烘焙立高成立于2000年5月,成立之初主要聚焦于烘焙食品原料业务;2014年,为丰富产品体系,提高竞争力,立高收购了广州奥昆和广州昊道51%股权,将业务扩展至冷冻烘焙食品和酱料领域,迈向“大烘焙”的经营和发展格局;2016年,立高收购了广州奥昆和广州昊道剩余49%股权。202I年4月150,立高登陆深交所创业板上市,成为冷冻烘焙食品第一股。2001年推出晶晶亮果オ,开启了“品品亮果货”え区时代,使果皆安棋成为ー个行业品奥2000年立髙牌橫脂奶油上市2015年美藉他扎施慎脂奶油、玉的2005年 紅司烙、美蒂權果;・哥比周 2018-202042cAMれ。セー新品上市，同时推出紺珀凰、陆库拉出工オ“双V巧克,カ、新仙尼果洽 上爲”,エ施"N公:±4,1 巾，买のか女メ环、,"け品上札极大ヰ・キザ.”“4"深国払 n**.金世6了烘培原料市场 g 包、麻界等产品 • • • • • • • • 2000年立髙有限改立2014年 20164 2021年收购广州奥昆和广州吴道 收购广州奥足和广 狂陆※文所创业板51、般权.业务拓收至冷 州K道剩余49%股权: 上市旅拱均食品和冬料领城 完成股份制改造 -1予向リ里冷冻烘焙业务驱动公司业绩快速增长。2014年之前,公司聚焦烘焙食品原料业务,收入主要来源于奶油,2013年占比接近80%。自2014年收购广州奥昆以来,公司冷冻烘焙业务快速发展,2017-2020年,公司冷冻烘焙食品收入CAGR+38.7%,收入占比持续提升,从2017年的37.5%提升至2021H1的58.5%〇冷冻烘焙业务的快速发展带动了近年来公司业绩的高增长,2020年公司营业收入和归母净利润分别为18.1/2.3亿元,2017-2020年CAGR+23.7%/74.1%。销售模式以经销为主、直销为辅,销售区域集中在华南和华东地区。从销售模式来看,目前公司以经销为主,截至2021H1,与公司合作的经销商超1800家,经销收入占比67.8%；直销客户超过380家,以规模较大的商超、连锁烘焙店为主,直销收入占比31.4%,在商超渠道的拉动下占比快速提升。从销售区域来看,目前仍集中在华南和华东地区,2021H1收入占比分别为42.1%/25.8%。图7:公司销售区域集中在华南和华东1.2股权结构清晰,核心人员激励充分股权结构稳定清晰,管理层调整彰显公司发展战略。公司实际控制人为彭裕辉家族,直接持股合计28.9%;奥昆和昊道的三位高管陈和军、宁宗峰和张新光合计持股15.5%,通过持股实现深度绑定;此外,坚朗五金的两位高管白宝鳏、赵键为公司的财务投资者,合计持股19.8%。2021年8月17日,公司发布公告,聘任陈和军担任公司总经理,此次聘任前,陈和军担任公司董事和副总经理、广州奥昆总经理,主要负责冷冻烘焙业务;此次管理层的调整,加上在2021年7月31日公司推出的股权激励计划中,陈和军获授数量占授予总量的41.2%,均彰显了冷冻烘焙业务在公司未来发展中的重要地位。多重激励,充分调动管理团队积极性。2021年6月4日,公司推出超额业绩激励基金计划,参与对象为公司主要经营管理者,实施周期为2021-2025年,并以净利润作为考核指标。此外,2021年7月31日,公司推出新一轮股权激励计划,拟授予9名公司高管及核心管理人员850万份股票期权;该激励计划分五期行权,对应的考核要求为以2020年营收为基准,2021-2025年营收增速分别达40%/75%/118%/170%/240%,即目标营收分别为25.3/31.7/39.5/48.9/61.5亿元,同比分别增长40%/25%/25%/24%/26%。这两个激励计划激励周期较长,且激励对象均为公司高管及核心管理员エ,有望充分调动管理团队的工作积极性和创造性,从而提高公司的经营效率。表1:超额业绩激励基金计划参与对象序号姓名主要职务 !1彭裕輝董事长、总经理2赵松涛董事、副总经理3陈和军董事、副总经理、广州奥昆食品有限公司总经理4宁宗峰监事会主席、广州昊道食品有限公司总经理5龙望志董事会秘书、副总经理6周颖营销总监7彭岗行政总监8郑卫平研发总监9万建广州奥昆食品有限公司销售副总ヨ疾@リ.是、烘焙行业:持续扩容,冷冻烘焙子赛道大有可为我国烘焙行业正处于量价齐升的成长阶段。现代烘焙业在我国内地起步较晚,于20世纪80年代由我国香港中国台湾地区引入,近年来随着居民收入水平提升、生活节奏加快以及西方饮食文化不断渗透,烘焙食品在我国步入快速增长阶段,烘焙行业市场规模持续扩大。据《2021年烘焙行业发展趋势报告》援引的欧睿数据,2020年我国烘焙食品零售额达2358亿元,2015-2020年CAGR+9.3%;拆分量价来看,2015-2020年我国人均烘焙食品消费量CAGR+4.〇%,行业剩余部分增速则主要来自于价格的上升。人均消费水平偏低,我国烘焙行业提升空间广阔。横向对比来看,我国人均烘焙食品消费水平与海外仍存在较大差距。一方面,从人均烘焙食品消费量来看,2020年我国人均烘焙食品消费量为7.3kg,远低于法国的63.1kg,也低于与我国饮食习惯相近的日本（18.1kg）和新加坡（9.6kg）；另ー方面,从人均烘焙食品消费额来看,2019年我国大陆地区人均烘焙食品消费额为24.6美元,远低于法国的266.3美元,也低于日本（161.0美元）及我国台湾（99.9美元）、香港（76.3美元）地区。

图12：2019年我国人均消费额远低于国外水平立高业务涵盖烘焙产业链上游原材料和中游生产环节。从烘焙产业链来看,上游包括面粉、油脂、水果等农产品及其初加工品,以及奶油、水果制品、酵母等烘焙食品原料;中游为烘焙食品生产环节,包括中央工厂和前店后厂两种模式,中央工厂可批量生产冷冻烘焙半成品、成品或烘焙成品,而前店后厂模式中,生产与销售均在店内完成;下游是各类销售终端及消费者,销售终端主要有烘焙店、商超、餐饮、电商等,将采购的半成品加工成成品,或者将自产及采购的成品直接销售给消费者。烘焙食品原料:乘风而起上游原材料基本与行业端保持同步增长,其中奶油、水果制品等在茶饮端需求的兴起下,未来或将呈现出略快于行业的增长。蛋糕制作是奶油和水果制品传统的主要用途,因此我们用蛋糕行业零售额来测算奶油和水果制品的市场规模。据前瞻研究院援引的欧睿数据,2020年我国蛋糕行业零售额为973亿元,蛋糕原材料成本占比约25%〜35%（测算中我们取中值30%）,其中奶油和水果制品分别占原材料的35%和10%»对应市场规模分别约102亿元和29亿元;假设经销商利润率为15%,则奶油和水果制品的出厂端市场规模分别为87亿元和25亿元。图14:我国奶油和水果制品市场规模测算2020年我国蛋甚行业零售額973亿元原材料占比25S-35%皆我其中,蛋糕坯占原材料比重40%,对应市场规模117亿元奶油占原材料比重35%,对应市场规模102亿元ノ， 水果制品占原材料比重10$,对应市场规模~29亿元纸圣@认是我国烘焙原料生产企业众多,且产品较为同质化,市场集中度低。目前我国奶油、水果制品、酱料等烘焙食品原料生产企业数量较多,各企业所占市场份额不高,集中度相对较低。其中,奶油、酱料产品已经出现了部分规模领先的企业,包括维益食品、海融科技、南侨股份、立高食品等奶油厂商,丘比食品、不二制油等酱料厂商;而水果制品市场份额则更为分散。随着市场的日益成熟和消费者需求的不断变化,烘焙原料市场竞争的焦点将不再局限于价格竞争,而更多聚焦于新产品开发能力、市场销售网络的布局和品质保障能力等综合因素,进而推动着市场格局的不断调整。冷冻烘焙食品:方兴未艾供需共振,2020-2025年市场规模CAGR+34%早期我国冷冻烘焙行业发展缓慢,渗透率较低。冷冻烘焙产品综合了预包装产品和现烤产品的优点,在保障了产品新鲜度和口感的同时,具备生产效率高、易于协调产销存、产品安全稳定、便于品类多样化等优势。国外冷冻烘焙技术在面包等烘焙食品制作中已十分普及,根据《食品与机械》杂志,美国在1990年就有80%以上的烘焙店使用冷冻烘焙食品,法国在1994年冷冻面包已占面包销售额的50%以上,日本早在2000年也已经有50%的烘焙店使用冷冻烘焙食品。而目前我国冷冻烘焙食品在烘焙店的渗透率仅10%左右,一方面,现代烘焙业在我国内地起步较晚,消费者对现烤产品的需求尚处于培育阶段;另一方面,冷冻烘焙食品存在长时间冷冻后水分流失、开裂、老化及解冻加工后成品变形、ロ感发干等技术难题；此外,冷冻烘焙食品对温度的波动更为敏感,需要

全程在ー18℃以下的冷冻环境下储存运输,否则将对产品的质量、ロ感产生较大影响,而过去国内的冷链物流技术和基础设施较为落后,一定程度上制约了冷冻烘焙的发展。表5:冷冻烘焙产品综合了预包装产品和现烤产品的优点产品奥别 ・分模式转点 优势 劣势由中央エ厂生产.对于冷冰烘焙半成品,烘烧店规模化生产、产品新鲜美观、口感冷冻燃燒产品解冻后进行现烤等简单加工后即可对外销售:对和稳定性好、史安全、冷冻条件下需要冷悽运榆、冷冻保存于冷冻烘焙成品,解冻后可直接循售食用 保质期长、煤燒店运營成本低烘焙店运营成本高、对烘焙师傅妥现做现烤产品现场生产,从原料到成品的制作全过税均通过专产品新鲜美现、。感好、烘熔店购现做现烤产品求高、产销难以控制、质量不棲定、业設备在烘地店我附近作坊完成 物鼠图较好保壇期短徵包装产品由中央エ厂生产预包装成品,物流配送至百超、便利店等渠道进行销售规模化生产、常温保存、保存周期长、运输方便、靈・巣道成本低、产品口感及新鲜度逊于其他两类、需要使用防腐徵包装产品由中央エ厂生产预包装成品,物流配送至百超、便利店等渠道进行销售规模化生产、常温保存、保存周期长、运输方便、靈・巣道成本低、产品口感及新鲜度逊于其他两类、需要使用防腐剂劈お圆か是供需两端共振,我国冷冻烘焙行业迈入快速发展阶段:(1)解决烘焙店“高成本、低利润”痛点,渗透率有望加速提升。烘焙店为目前冷冻烘焙食品应用最为广泛的场景之一,从传统前店后厂模式经营的烘焙店的利润分配来看,原材料成本占比约50%,租金和设备折旧等固定成本占比接近20%,人工成本占比约18%,最终门店利润率仅10%左右;在商铺租金以及餐饮从业人员工资逐年攀升的背景下,现制烘焙店利润空间或将进ー步被压缩,其对于降本增效的需求较为急迫。冷冻烘焙将部分烘焙食品制程前置,终端门店仅需进行解冻、醒发、烘烤等简单操作,降低了对门店操作场地、设备以及面包师技术的要求,有助于降低门店租金、设备、人カ等成本。此外,冷冻烘焙食品的使用,可以丰富烘焙门店的产品品类,并实现产品的快速迭代,更好地满足消费者多样化的需求。图16:餐饮业人工成本不断提升（2）应用场景不断拓展,门店扩张带动需求同步增长。ー方面,随着“饮品+烘焙”模式的兴起,大量咖啡店、茶饮店等饮品店开始销售烘焙产品,奈雪的茶、乐乐茶门店收入中约20%-30%来源于烘焙类产品;另一方面,随着烘焙食品在主食消费中的渗透率不断提升,商超、餐饮、酒店等渠道也纷纷开始销售现烤烘焙产品。这些非专业烘焙的新兴销售渠道大多不具备专业的研发、生产能力及相关生产经验,更倾向于向冷冻烘焙食品生产商进行釆购,因此,冷冻烘焙食品需求也将随着这类新兴渠道的扩张而同步增长。截至目前,奈雪的茶门店数量超700家,预计今年全年新开店350家,明年门店总数将突破1000家;乐乐茶总门店80余家,计划在明年将全国门店总数拓展至300家以上;目前山姆国内门店36个,预计到明年开业及在建门店将达40-45家；今年年底,盒马鲜生门店数量预计将突破300家。图18:部分商超、茶饮、咖啡品牌门店数量（単住:家）（3）近年来,我国冷链溯源与全程监控等技术逐步成熟,冷藏车等冷链设备数量快速增长,为冷冻烘焙食品生产规模及配送范围的扩大和品质的持续提升提供了有利的技术支持。据中国物流与釆购联合会数据,2019年我国公路冷链运输车保有量已达21.47万辆,是2011年的6.7倍;2019年我国冷库容量达6053万吨,2011-2019年CAGR+16.8%。此外,烘焙行业的经销商及终端用户处的冷链设备普及度也在不断提高。预计我国冷冻烘焙市场规模（出厂端）将由2020年的73亿元增长至2025年的311亿元,CAGR+34%。测算假设如下:(1)我国烘焙行业持续扩容:2020年我国烘焙食品零售额为2358亿元,在正餐化需求和休闲需求的双重推动下,我国烘焙行业市场规模有望保持较快增长,预计2025年我国烘焙食品零售额达3627亿元,2020-2025年CAGR+9%；(2)冷冻烘焙渗透率加速提升:目前普遍认为我国冷冻烘焙渗透率在10%左右,随着租金和人力成本的持续上升、冷链物流技术和设备的不断完善,冷冻烘焙渗透率有望加速提升,预计2025年提升至28%。表6：2020—2025年,我国冷冻烘焙市场规模CAGR超30%单位:亿元20202021E2022E2023E2024E2025E 1中国娯焙食品零售額2.3582,5942,8533,1103,3593,627Yoi3%10%10%9%8%8%散裝烘熔食品零售額1,7071,8682,0542,2392,4182,612散裝煨培零售顿占比72.4%72.0%72.0%72.0%72.0%72.0%冷冻烘焙采购规模85112154202278366烘培原材料成本占比50%50%50%50%50%50%冷冻烘焙采购占比10%12%15%18%23%28%冷冻烘焙出厂规模7395131171236311及铺商毛利率15%15%15%15%15%15%Yo>31%38%31%38%筑だ@认是222市场集中度低,立高规模领先优势显著市场竞争格局较为分散,当前奥昆规模领先优势显著。由于冷冻烘焙食品在我国发展起步较晩,加之存在一定的技术门槛,且产线投资规模较大,对技术和资金实カ要求较高,我国冷冻烘焙食品生产企业数量不多,主要集中在东部及沿海地区;且大多数的冷冻烘焙食品企业主要集中在冷冻糕点等エ序相对简单、技术难度不高的品类,产品同质化现象严重,

而下游需求旺盛的冷冻面包则由于技术难度相对较高,具备批量化生产能力的企业较少。目前市场上主要的冷冻烘焙食品生产厂商包括广州奥昆（立高食品）、新迪嘉禾、济南高贝、江西鑫万来等。其中,奥昆2020年收入体量约10亿,处于第一梯队,规模显著大于其他生产厂商;新迪嘉禾、高贝等处于第二梯队,收入体量约3-6亿;其余还有一些较为知名的地域性厂商,如江西鑫万来、广州元宝等,收入体量约1-2亿。表7:我国主要的冷冻烘焙食品生产商公司名林成立卄问销售体量 工厂 主要产品及客户广东广州、浙江长兴、产品包括挞皮美、丹麦美、師耕类以及冷冻西点美产品:下游客户广州奥冕（立高）2013年10亿 河南卫辉包括餅店、商煙（山佛、盆马等）、餐饮（海底•、乐凯撒普）普产品包括慕斯安档系列、支油安鉄系列、紺甜囲系列、欧式面包系列、丹麦吐司系列、紺面团吐司系列:下游客户包括连统商超（盒浙江新迪A大 2009年5セ亿浙江杭州马、麦徳あ等）、餐饮（星・巴克、必胜客等）、饼房、酒店等,还出口日本、东南业、加拿大等国挛和地区产品包括挞皮系列、冷冻醉耕系列、丹麦系列、熟制冷冻系列、际济南高貝2007年34亿山东济南、秦安美系列、披萨侨底、面包系列、冷冻西点等:下游客户包括饼店（好酥饼美冷冻面国、豆を@》是 利来、虎头局等）、连钺商超（盒马、华泗万享等）、誓伏、酒店等产品包括发酵美冷冻面团、他手工等全系列挞皮、江西嘉万来 2012年1-2酥饼美冷冻面国、豆を@》是热加工烘烤美妥糕、西式冷加工糕点等几大系列产品、营销网络、供应链为冷冻烘焙生产厂商的核心突围要素:（1）产品:通常情况下,一家烘焙门店的产品品类超过20个,综合性的烘焙门店产品品类接近50个,且大型连锁烘焙店为了体现差异化、独特性会有产品定制化需求,因此冷冻烘焙生产厂商产品的多样性、品质、稳定性及自身的定制化能力至关重要。（2）营销网络:冷冻烘焙大多数客户具有分布分散、单次采购量小的特点,同时需要技术及业务人员对其进行持续的技术指导、培训和服务,因此冷冻烘焙生产厂商需要建设庞大的市场销售和服务网络,且具备很强的渠道维护和管理经验,而新进入者难以在短时间内搭建起完善的营销网络体系,也不具备足够的技术服务经验和能力。（3）供应链:冷冻烘焙食品需要进行低温存储和运输,对仓储、物流有着较高的要求,具有明显的运输半径,因此冷冻烘焙生产厂商需要进行全国产能建设,并同步提升冷链物流控制能力。三、冷冻烘焙产品+渠道+供应链,公司护城河初现3」产品矩阵丰富,大单品策略成效显著3丄1产品全、质量高,满足客户ー站式采购需求产品种类丰富,满足客户ー站式采购需求,有利于增强客户粘性。公司既拥有奶油、水果制品、酱料、巧克力等各类烘焙原料,又拥有糕点、面包各类冷冻烘焙食品,且各类产品均拥有众多的产品品规;截至2020H1,公司冷冻烘焙食品、奶油、水果制品、酱料品规分别达到187、32、241、69种,截至2021H1,公司品规超过660种,相较行业内大多数公司具有显著的产品多样化优势,南侨食品（产品涵盖烘焙油脂、淡奶油、馅料、冷冻面团）产品品类仅200余种。公司多样

化的产品能够满足下游多元化客户多样化的购买需求,有利于客户进行ー站式采购,节约了客户的采购成本,提升了客户的采购效率,从而增强了客户的需求粘性。418:公司产品种类丰富（截至2020H1）冷冻烘培食品包括甜甜團、牛角包、手撕包、金枕面包、麻善等冷冻面包半成品,以及吐司面包、欧包等成品187的采购效率,从而增强了客户的需求粘性。418:公司产品种类丰富（截至2020H1）冷冻烘培食品包括甜甜團、牛角包、手撕包、金枕面包、麻善等冷冻面包半成品,以及吐司面包、欧包等成品187包括妥黃酥、老姿餅、叉烧酥、安挞皮等半成品,冷冻税点以及希斯安標、瑞土卷、麦芬蛋蟆哥成品烘焙食品原料水果制品蓄科 包括沙拉普和可丝达普等产品'WMk》ー 豆票@认是具备大规模生产条件下的全过程品控能力,产品质量高、稳定性好。下游客户需要连续、多批次地采购及使用公司的产品,因此要求公司产品具备稳定的口感和品质,而原料和生产环节中温度、湿度、压カ、时间等各种参数的略微差异,都会对产品的品质产生较大影响。公司通过以下突出的品控能力,保证了大规模生产过程中产品的稳定性:（1）完善的生产流程控制体系,公司通过长时间的生产经验积累,不断进行试错改良,实现了对生产各环节的精准处理,具备了对生产现场灵活控制的能力;（2）不同环境下的生产调整能力,公司根据实际情况对生产设备及生产参数进行调整,使公司得以在广东、浙江等不同的环境下实现平稳生产,并应对各种变化;（3）自主开发控制软件,公司通过开发自动化软件系统,进ー步提高自动化生产水平。3.1.2研发实カ强,产品推新能力出众持续加码研发投入,产品迭代推新速度快。2017-2020年,公司研发费用分别为2959/3611/4151/5268万元,CAGR+21.2%,研发人员占比分别为3.7%/3.9%/4.5%/4.7%,呈逐年上升趋势。通过在研发领域的长期投入,公司已具备产品配方的持续研发能力、产品快速升级改进能力以及生产设备的研发改造能力;目前公司已拥有72项技术专利成果,被评为2019年度国家知识产权优势企业,公司平均每年推出的新产品及新应用方案超过50个。图22:公司持续加码研发投入新品紧跟市场需求,大单品持续驱动增长。2013年,公司捕捉到市场对挞皮产品的需求持续上升,开始建设挞皮产品的自动化生产线,经过2年的调试,于2015年实现了挞皮的全自动化生产,是国内较早实现挞皮全自动化生产的企业,大幅降低了挞皮的生产成本;2017-2019年,公司挞皮收入CAGR+24.8%o2015年,公司成功推出了甜甜圈、牛角包、手撕包等冷冻面包产品,并通过特殊的原辅料及其配比、二次发酵技术等多种方式提高了甜甜圈产品的市场竞争力,使其成为又一大热单品;2017-2019年,公司甜甜圈收入CAGR+66.4%o2018-2019年,公司根据市场需求,相继推出

了蛋黄酥和麻薯产品,成为近年来增长较快的新品;2019年公司蛋黄酥收入同比增长191.5%,2020年麻薯收入破亿。3.2渠道:兼具广度和深度,客户粘性持续增强多元化渠道布局,打开增长空间。公司依托产品的丰富和多年的发展,建立了覆盖烘焙店、商超、餐饮、酒店等多样化的销售渠道;目前,公司产品已进入幸福西饼、味多美、好利来、面包新语等知名连锁烘焙店,山姆会员店、盒马生鲜、永辉超市等大型商超,以及海底捞、乐凯撒披萨等连锁餐饮品牌。多元化的销售渠道一方面扩大了公司产品的销售范围,增加了新品研发的方向与应用空间,另一方面还减少了单ー渠道的波动风险,增强了公司的抗风险能力。图25:公司覆盖了烘焙店、商超、餐饮、酒店等多样化渠道味多美;-BreadTalk▲面见新尊［a(osar乐部鳳披萨巴韶の海耐芬应永辉超市ー广泛覆盖的营销网络,助力市场份额提升。公司一直十分重视营销网络的建设,截至2020年底,公司营销网络遍布我国除港澳台外全部省、直辖市、自治区,深入357个城市,与公司合作的经销商超过1800家,直销客户超过400家,服务的终端客户超过5万家。同时,公司持续优化经销商体系,主动停止与部分规模较小的经销商合作,开拓更具实カ的经销商;2017-2019年,单个经销商全年的平均销售额不断提升,100万以上销售规模的经销商占比由12.4%提升至21.5%。通过广泛而深入的营销网络,公司一方面能够快速实现产品的大规模推广,确保新产品迅速占领市场;另一方面也能提升产品的配送速度,保障产品的品质,为客户提供及时的技术应用服务。通过高效的销售团队为下游客户提供深度服务,增强客户粘性。下游客户对冷冻烘焙的需求不仅是产品本身,而是ー个冷冻烘焙解决方案,需要生产厂商帮助其将冷冻烘焙产品转化为终端成品,并协助设计产品推广方案。近年来,公司借助相对较为庞大的销售团队,持续为下游客户提供多样化的深度技术服务:（1）定期或根据客户需求,上门为客户使用公司产品提供技术指导,2019年,公司上门为客户提供服务接近50万次;（2）为客户设计烘焙食品的应用方案及营销方案,近年来,公司先后为烘焙店设计了甜甜圈、葡挞、蛋黄酥、美芝芝乳酪蛋糕、果立方水果蛋糕、天使白面包等多款市场热销产品；（3）为客户提供烘焙店运营培训,2019年,公司在广东惠州、广西柳州、山东泰山等地举办“烘焙百家讲坛”系列活动,参与烘焙店接近900家,开展“超级店长特训营活动8场,接受培训人数多达500人。通过为客户提供持续而深入的服务,一方面,将公司产品与客户终端成品建立紧密联系,增强客户粘性,提高其他品牌的替代门槛;另一方面,提高了公司的客户开发能力。2017-2020年,公司销售人员由725人增加至983人,显著高于可比公司南侨食品和海融科技;与此同时,公司销售团队效率不断提升,销售人员人均创收由131.9万元/年提升至184.1万元/年,人均创利由6.1万元/年提升至23.6万元/年。图28:公司销售人员数量显著多于南侨和海融（极至2020年末）3.3供应链:全国化布局初现雏形加速推进生产基地建设,缓解产能瓶颈。随着公司各项业务的迅速发展,原有产能已接近饱和,尤其四季度生产旺季时,产需矛盾尤为显著;2021H1,公司冷冻洪焙食品、奶油、水果制品、酱料的产能利用率分别为96.0%/107.4%/84.6%/56.1%〇为满足业务发展的需要、提高生产效率、增加新品类,公司未来三年计划利用上市募集资金和