江西省丰城市旅游业总体规划

PAGEPAGE87第一章规划总则一、规划依据（一）法律法规与国家标准1、《中华人民共和国土地管理法》，根据2004年2、《中华人民共和国森林法实施条例》，1989年12月26日，中华人民共和国国务院令第2783、《中华人民共和国环境保护法》，1989年12月26日，4、《中华人民共和国文物保护法》，2002年105、《中华人民共和国水法》，1988年1月126、《中华人民共和国水资源防治法》，根据1996年5月15日第八届全国人民代表大会常务委员会第十九次会议修正；7、国务院《旅行社管理条例》，1996年10月158、国务院《导游人员管理条例》，中华人民共和国国务院令第263号，自1999年9、国务院《风景名胜区管理条例》，2000年110、国家旅游局《旅游发展规划管理办法，》国家旅游局令第12号2000年10月26日实施；11、国家旅游局《中国优秀旅游城市检查标准》；12、GB/T18972—2003《旅游资源分类、调查与评价》；13、国家旅游局《中国旅游业“十五”发展计划和2015、2020年远景目标纲要》。（二）有关地方性法律法规1、中共江西省委、江西省人民政府《关于加快旅游业发展的决定》2000年省1号文件；2、江西省人大常委会《江西省旅游管理条例》，1999年12月3、江西省旅游局《旅游业十一五发展规划》，2006年；4、中共宜春市委、宜春市人民政府《关于加快旅游业发展的意见》，2004年；5、宜春市人民政府《宜春市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，2006年3月2日宜春市第一届人民代表大会第九次会议通过；6、宜春市旅游局《宜春市旅游业发展“十五”规划及2010年旅游发展思路》；7、《宜春市旅游业发展总体规划》（2002～2020）；8、丰城市委、市人民政府《关于加快旅游业发展的意见》。9、丰城市人民政府《丰城市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》二、规划原则1、丰城市旅游业发展与江西省、宜春市旅游业发展战略相一致；2、旅游业发展与丰城市经济社会发展目标相衔接；3、旅游业发展与丰城市产业导向相协调；4、旅游业发展与城镇建设相结合；5、旅游资源保护与开发相结合；6、旅游业发展的经济效益、社会效益与生态效益相结合；7、突出特色、发挥优势，塑造丰城新形象；8、以市场需求为导向，以资源优势为依托，打造旅游精品；9、旅游服务的硬件建设与软件建设、设施建设与人力资源开发同步推进、相互促进；10、统一规划、合理布局、突出重点、分期开发。三、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以改革开放为动力，以市场经济为导向，依托深厚的文化资源和良好的自然资源，突出特色、发挥优势，高起点规划、高品味策划，发展大旅游、开拓大市场、培育大产业，把丰城市建成江西省乃至华东地区著名的古文化生态休闲度假和观光旅游胜地。四、规划区域江西省丰城市，全境南北长70.5公里，东西宽74公里,总面积为2845平方公里。五、规划期限1、近期（2006～2010年）：夯实基础时期；2、中期（2011～2015年）：加速发展时期；3、远期（2016～2020年）：全面提升时期。第二章自然与经济社会概况一、地理位置丰城市地处北纬27o42/～28o26/，东经115o25/～116o27/,位于江西省中部，赣江中下游地区，鄱阳湖盆地南端。丰城市东临进贤、临川，南连崇仁、乐安、新干，西接樟树、高安，北毗新建、南昌。赣江自西向东北横穿丰城，将其分成两部分，当地人习惯称赣江西北部为“河西”，面积为779平方公里；称赣江东南部为“河东”，面积为2066平方公里。二、历史沿革传说晋永平年间，丰城县治曾有“紫气冲斗牛星”，县令雷焕挖狱基得春秋龙泉、太阿雌雄宝剑。因此，丰城别名“剑邑”。东汉建安十五年（210），建县之始，划南昌县南境置富城县。西晋太康六年（280），县治移置丰水之西（荣塘墟），改称丰城县。传说晋永平年间，南北朝梁武帝大同二年（536），以县大难治为由，分出广丰、新安二县，均属江州巴山郡管辖；陈武帝永定天嘉年间（557～566），并新安入广丰县。隋开皇九年（589）并丰城入广丰县，至此三县合为广丰县，县治设在故县（石滩乡境内），属抚州总管府辖区。隋仁寿二年（602）复名丰城县。隋末唐初，县治毁于战火。唐永徽二年（651），迁县治于赣江东岸（现市城区），属洪州都督府管辖。天祐二年（905），丰城县改名吴皋县。后唐同光元年（923），复改吴皋为丰城。元至元二十三年（1286），丰城县升为州，名富州，先后属江西行中书省隆兴府、龙兴路管辖。明洪武九年（1376），属南昌府，复称丰城县。至清代仍属南昌府。民国时期，先属豫章郡，后属江西省第一、第十一行政区。1949年5月，丰城县解放，先归属南昌专署，1958年底南昌专署迁设于宜春，1959年更名为宜春专署，丰城归其管辖。2000年8月宜春地区撤销，设立地级宜春市，代管丰城。1988年10月，经国务院批准撤县设市，丰城在置县一千七百八十年后，揭开了市级建制的新篇章。现在全市现辖19个建制镇，8个乡，5个街道，526个村（居）委会。三、自然条件与资源丰城气候温和，四季分明，雨量充沛，光照充足，霜期较短，生长期长。全年平均气温为15.3OC～17.7OC，日最高气温大于或等于35OC的日数年平均为27.9天，日最低气温少于或等于零度的日数年平均为23.4天。全年日照时数1935.7小时，年平均降水量1552.1毫米，4～6月降水量约占全年降水量的50％，年平均降水日数为154天，年平均空气相对湿度81％，无霜期274天。丰城全市拥有耕地面积152万亩，牧草地154.8万亩，果园地5.6万亩，林地164万亩，水面49.8万亩。盛产粮、棉、油等农作物28类300余种，养殖猪、牛、鸡、鸭等畜禽类近百种，鱼、蛙、蚌、虾等水产类百余种，林业有杉、樟、竹等乔木160余种，全市粮食、肉类总产在全国县（市）中居前50位内，水产品、蔬菜、水禽、油料、棉花总产在全省县市居前列。地下蕴藏煤、钨、花岗岩、石灰石、陶土等矿产资源30余种，尤以煤、钨为最，煤炭可采量4.7亿吨，已探明地下天然气储量达12～14亿立方米，有待于开发利用。因此，丰城有“煤海粮仓金丰城”之美誉。四、社会经济发展概况丰城市域国土总面积2845平方公里，整个地理轮廓为“四山一水四分田，一分道路和庄园”。丰城是江西省重要的煤炭资源供应基地，素有“江南煤海”之称。丰城市财政收入2001年突破3亿元，2003年突破4亿元，2004年达到6.06亿元，突破6亿元大关，2005年为7.99亿元，实现了“三级跳”。丰城提出了“全力打造全省一流县市，奋力冲刺全国百强县市”的崛起目标。先后开展了“塑造丰城新形象”、“诚信服务，加快发展”等主题教育活动，优化发展环境，吸引有利于经济发展的生产要素向丰城集聚。2004年实际引进资金达22.06亿元。市外资金、民间资本成为推动丰城工业化、城市化、农业产业化的主力军。2004年，仅民营经济就上缴税收1.96亿元，同比增长33％。第三章旅游资源概况与评价一、旅游资源基本情况1、旅游资源的界定参照《旅游资源分类、调查与评价》（GB/T18972－2003），旅游资源定义为“自然界和人类社会凡能对旅游者产生吸引力，可以为旅游业开发利用，并可产生经济效益、社会效益和环境效益的各种事物和因素。”旅游资源单体定义为“可作为独立观赏或利用的旅游资源基本类型的单独个体，包括‘独立型旅游资源单体’和由同一类型的独立单体结合在一起的‘集合型旅游资源单体’”。2、丰城市旅游资源类型概述根据《旅游资源分类、调查与评价》（GB/T18972－2003）提出的旅游资源普查分类系统，在丰城市旅游资源普查的基础上，经过筛选，对丰城市具有地方特色、具有代表性，具有开发价值的96个旅游资源进行分类，分为主类、亚类和基本类型三个层次，共有8个主类、31个亚类和155个基本类型。丰城市的单体类型覆盖了8个主类中的7个，31个亚类中的19个，155个基本类型中的33个，基本资源类型的覆盖率为21.3%，概述如下：（1）地文景观地文景观类旅游资源单体7个，占资源单体总数96个的7.29%；（2）水域风光水域风光类旅游资源单体8个，占资源单体总数96个的8.33%；（3）生物景观生物景观类旅游资源单体2个，占资源单体总数96个的2.08%；（4）遗址遗迹遗址遗迹类旅游资源单体3个，占资源单体总数96个的3.13%；（5）建筑与设施建筑设施类旅游资源单体42个，占资源单体总数96个的43.75%，其中宗教场所（佛教、道教）类旅游资源单体16个；（6）旅游商品旅游商品类旅游资源单体10个，占资源单体总数96个的10.42%；（7）人文活动人文活动类旅游资源单体24个，占资源单体总数96个的25%。丰城市旅游资源类型及数量一览表类型旅游资源名称数量地文景观玉华山、升华山、罗山、株山、龙雾洲、九曲十八间、桃花岩。7水域风光药湖、含秀湖、隍城镇温泉、紫云山水库、黄金水库、三门坎水库、淘沙金桥水库、赣江丰城段。8生物景观千年双古柏、落雨树。2遗址遗迹洪州窑遗址（国家级文物保护单位）、淘沙的潭上寨和杜市的铜鼓寨（春秋战国古战场遗址，市级文物保护单位）。3建筑与设施大桥公园、九龙山景区、杨柳湖景区、沙湖公园、金马步行街、徐孺子家祠、丰城市博物馆、孔子庙、剑邑广场、剑匣亭、画松亭、小港镇梅岗李氏家族古居、白马寨明清古建筑群、筱塘厚板塘古村、白土赵家古居、范瑛司马第坊、天官第、桂林书院、龙光书院、龙泽书院、邓子龙墓、丰城赣江大桥、丰城电厂、丰城矿务局、丰源工业园区、丰城中学高中部。宗教场所（16个）：净住寺、佛光寺、白云寺、大佛寺、大正法寺、真觉寺、三角寺、归云寺、海觉寺、泉港镇光福寺、万寿宫、罗山谌母殿、梅仙观、金风山万寿宫、金华仙院、始丰山仙林观。42旅游商品罗山云雾茶、罗山生姜、老实人瓜子、袁渡镇无公害豇豆、丽村镇南方早熟梨及“猪、沼、果”一条链、泉港镇萝卜干系列、隍城镇黄栀子、杜市镇冻米糖、田螺辣椒酱、小港镇一品斋酱菜、甘蔗、罗山豆腐乳、孙渡板鸭、丽村酒。10人文活动雷焕、徐孺子、揭傒斯、邓子龙、姜曰广、夏征农、熊佛西、雷礼、丰城市文化馆、图书馆、博物馆、电影院、京剧团、地方剧团、工人文化宫、杂技团等文化单位、地方戏剧、造型艺术、音乐、语言艺术、龙灯、狮舞、民间小调、河西社火。24总计96依据GB/T18972—2003《旅游资源分类、调查与评价》制表二、旅游资源评价1、旅游资源特色评价（1）类型多样，资源丰富从丰城市的自然条件和历史发展来看，其旅游资源相对比较丰富。在自然旅游资源中，丰城市有奇山、奇石、洞穴、河流、湖泊、古树、名木等。人文旅游资源的基本类型，丰城市都有所表现，从桥、墓、殿堂、楼阁、陵园到水上建筑等文物古迹，到公园、厂矿、纪念地、特色社区和节日庆典活动等样样齐全。根据本次旅游规划中对丰城市旅游资源的初步调查，发现丰城市有价值的旅游单体与复合型旅游资源总共达六十余项。（2）历史悠久，内涵丰富丰城建县始于东汉建安十五年（210），已有近1800年的历史，历史文化积淀深厚，文物古迹较多。洪州窑遗址为我国唐代六大名窑之一，始烧于东晋至南朝，盛于唐，衰于宋，连续达1500多年。中心遗址总面积3万余平方米，出土国家一、二、三级文物137件，参考标本2132件，品种繁多，造型美观，反映了汉唐时代高超的制瓷技艺。丰城市人杰地灵，雷焕、徐孺子、邓子龙、揭傒斯、夏征农、熊佛西、雷礼等历史人物和现代奥运会皮划艇赛冠军杨文军在历史和民间均占有一席之地。（3）部分旅游资源品位较高一个地方的旅游资源多种多样固然是优点，但是假若它们都比较一般，也就缺乏旅游吸引力。丰城具有数项品位较高的可开发资源点，如含秀湖、白马寨、玉华山等。丰城市还具有多项在全国少有的或珍贵的旅游资源，洪州窑遗址是南北朝至唐朝时闻名全国的六大青瓷名窑之一，创烧于东晋至南朝，盛于唐，衰于宋，连续达1500多年。目前，已发现洪州窑从东汉至晚唐不同时代窑址30处，总计40万平方米，分布在丰城市6个乡镇，12个行政村。这些窑址是因袭相沿、承前启后、密切相连的一个窑系。它的发现填补了我国制瓷历史上的一段空白。其重要意义表现在以下三个方面：1）石滩镇港塘窑址属东汉——吴时期，从而证明了江西与浙江一样，是中国瓷器发源地之一。2）洪州窑在南北朝时已经创造性地使用匣钵装烧技术，打破了学术界认为该技术始于隋代的定论，将中国使用匣钵装烧瓷器的历史大大提前。匣钵装烧技术是中国陶瓷技术的一个质的飞跃，沿用至今。3）芒口瓷及玲珑瓷的烧制成功是中国陶瓷史上的重大突破。洪州窑遗址是我国瓷文化的珍贵遗产，是丰城乃至中国的宝贵财富。2、旅游资源开发现状评价丰城市旅游资源丰富，但旅游业发展及旅游资源开发的基础条件却显不足。主要表现在以下几个方面：（1）现实的旅游品牌缺乏丰城市资源丰富却显得有些分散，缺乏商业包装，没有形成旅游产品品牌，关键是未展示出文化内涵和品位，对大众未构成现实吸引力。（2）投入严重不足目前，丰城市旅游业尚未形成有效的投入机制，旅游业发展的硬环境亟待进一步优化，道路等基础设施建设滞后；食宿接待能力较弱，档次不高；景区、景点缺乏吸引游客的娱乐项目。（3）旅游业缺乏有效运作机制丰城市旅游业管理部门人员编制少，缺乏专业人员，大多数景区管理责任不明确，多数是由所在乡镇甚至村一级分散管理，无专门管理机构和专业管理人员，业务办公和营销宣传经费严重不足。（4）旅游业规划需要进一步完善旅游产业有待走上规范化运作轨道，招商引资不够，绝大多数旅游资源尚处于原始状态，制定可持续阶段性的开发规划显得很有必要。3、旅游资源开发潜力评价丰城历史悠久，旅游资源丰富，开发潜力巨大。主要有以下几个有利因素：（1）消费环境因素我国已经进入了旅游业的快速发展时期，旅游消费的时代已经来临，旅游消费观念日趋成熟和理性。旅游者心理需要上求新、求异、自在的个性化趋势，对旅游目的地和产品的选择趋于分散化、多样化；生态思想上追求回归自然、强调人与自然的和谐、注重环境保护；消费表现在崇尚返璞归真和文化品味的理念在旅游者中逐渐占据主导地位。丰城市优异的生态环境和丰富的旅游资源刚好可以满足以上的旅游消费观念，发展前景良好。（2）丰城市旅游自身环境因素丰城市市委、市政府高度重视，政策上扶持，完善旅游规划，强化产业意识，将旅游业作为国民经济的一个支柱产业来培育和发展，实施可持续发展战略。多方努力拓宽旅游建设资金筹措渠道，加大对旅游业的投入，并加强宣传促销，开拓旅游市场，推行旅游行业标准化管理，提高旅游产业的整体素质。（3）旅游资源本身因素丰城市生态环境优越，有山川湖泊，人文底蕴深厚，明清时期的建筑群落，以及一些完整保存着的历史文化遗迹，赣江穿城而过，此情此景正是现代都市生活模式下的人们所向往的。因此，依托优越的自然生态和“绿色”农产品等资源，丰城也将会成为新的旅游热点。附表：丰城市旅游资源基本状况表名称地点属性可进入性功能级别现状规模玉华山荷湖乡风景区一般休闲度假三级待开发景区升华山荷湖乡风景区一般休闲健身三级待开发景区罗山洛市镇风景区一般休闲健身三级待开发景区株山白土镇森林公园一般休闲健身三级初具规模景区龙雾洲同田乡滩地休闲中等休闲健身二级初具规模景区九曲十八间荷湖乡岩洞中等观赏二级初具规模景点桃花岩白土镇岩穴中等游览憩息二级已接待景点赣江丰城段城区河段中等观光游憩二级待开发景区药湖梅林镇湖中等休闲度假二级待开发景区含秀湖秀市镇水库优休闲度假三级待开发景区隍城镇温泉隍城镇地热温泉中等休闲二级已接待景区落雨树荷湖乡古树优观赏二级已接待景点洪州窑遗址曲江镇遗址优观赏三级已接待景点大桥公园尚庄街办公园优休闲健身二级已接待景区泉港镇光福寺泉港镇寺观优观赏二级已接待景区九龙山净住寺景区董家镇寺观优观赏二级已接待景区千年古柏董家镇古树优观赏二级已接待景点杨柳湖景区市区公园优休闲健身二级已接待景区沙湖公园市区公园中等休闲健身一级已接待景区金马步行街市区场所优商贸休闲二级已接待街区海觉寺城西宫观优观赏二级已接待景点大正法寺荣塘镇佛教寺观优观赏二级已接待景点佛光寺秀市镇佛教寺观优观赏二级已接待景点白云寺白土乡佛教寺观优观赏一级已接待景点大佛寺袁渡镇佛教寺观优观赏一级已接待景点三角寺株山佛教寺观优观赏二级已接待景点真觉寺城区佛教寺观优观赏一级已接待景点归云寺曲江镇佛教寺观优观赏一级已接待景点万寿宫泉港镇道教寺观优观赏一级已接待景点罗山谌母殿洛市镇道教寺观优观赏三级已接待景点梅仙观曲江镇道教寺观优观赏一级已接待景点金华仙院丽村镇道教寺观优观赏一级已接待景点始丰山仙林观秀市镇道教寺观优观赏一级已接待景点徐孺子家祠白土镇古宅中等观赏二级已接待景点丰城市博物馆市区博物馆中等观赏二级已接待景点剑邑广场新城区广场优休闲健身二级已接待景区剑匣亭沙湖公园古迹优观赏三级待完善景点画松亭隍城镇亭优观赏二级待开发景点小港镇梅岗李氏家族古居小港镇古宅祠堂中等观赏二级待开发景点白马寨明清古建筑群张巷镇古民居群优观赏休闲三级已接待景区筱塘厚板塘村筱塘乡古民居群优观赏三级已接待村落袁渡袁坊村袁渡镇古民居群中等观赏三级已接待村落范瑛司马第坊淘沙镇古宅中等观赏二级已接待景区天官第同田乡古宅中等观赏二级已接待景点桂林书院同田乡书院中等观赏二级已接待景点龙光书院荣塘圩南书院中等观赏二级已接待景点龙泽书院白土镇书院中等观赏二级已接待景点孔庙城区古迹优观赏二级待修缮景点邓子龙墓杜市邓家村古墓中等观赏三级已接待景点丰城赣江大桥市区桥优观赏一级已接待景点紫云山水库铁路镇水库优休闲二级已接待景区第四章旅游产业背景与现状评价一、旅游产业发展背景分析1、旅游业——世界上最大的产业之一据世界旅游和旅行理事会（WTTC）预测，世界旅游业正迎来高速发展期，2005年全球旅游业的收入预计将达到60210亿美元，占全球生产总值的10%，从业人员达2.21亿；2015年，世界旅游业的收入将增至107000亿美元，从业人数将扩大至2.7亿。2、旅游业——促进中国经济发展的新活力中国是世界上旅游业发展速度最快的国家之一。1978年中国国际旅游接待人数（180万人）仅为世界的0.7%，居世界41位；2005年接待海外旅游者达到12029.33万人次，跃居世界第五大旅游吸引国、亚洲首位旅游大国。1978年中国国际旅游创汇（2.6亿美元）仅占全球的0.038%，居世界47位；2005年增至292.96亿美元，成为世界第五大旅游创汇国。由于中国在旅游方面做出的巨大努力及旅游项目的不断创新，据WTTC预计：到2020年，中国有望超过法国成为全球旅游的第一目的地国。3、旅游业——未来江西省重要的支柱产业2005年，江西全省实现旅游总收入320.02亿元，比上年增长32.89%，其中：国内旅游收入311.4亿元，增长32.9%。旅游外汇收入1.04亿美元，增长30.33%。全年旅游总人数5095.18万人次，增长23.73%，其中，国内旅游者5057.93万人次，增长23.69%；入境旅游者37.25万人次，增长29.46%。2005年全省旅游业的增长速度明显高于全省国民经济的增长速度和全国旅游业的平均增长速度，旅游业总收入相当于全省GDP的8%，预计2007年增长到12%，2010年冲上15%，省政府下发的《关于进一步加快旅游业发展的意见》，按照“三步走”的战略布置，明确了未来江西旅游业发展的思路和目标：就是在2010年把旅游业培养成为全省国民经济的重要支柱产业，并力争跨入旅游大省的行列。4、“长三角”都市圈——中国出游人次最多、出游潜力最大的地区地处长江三角洲的江浙沪，地缘相近，文脉相连，是我国现代旅游业的发源地和旅游产业最为活跃的地区，近年平均每年出游人次超过1亿，是全国旅游出游人次最多的地区。江西东北部处于“泛长江三角洲”经济圈的边缘地带，有望成为“长三角”都市圈的后花园。5、休闲度假——未来中国旅游业发展的趋势随着中国城市化步伐的加快，城市集聚效应带来的现代城市病也日渐突出。寻求生态环境好、具有自然景观的游憩条件和空间，以释放节假日城市人口压力，成为都市旅游的发展趋势，休闲度假旅游在此背景下成为新兴的旅游产品，成为人类追求的一种生活状态。按照发达国家的发展经验，当人均国民收入达到800美元后，休闲度假热潮开始显现。由于我国疆域辽阔，旅行距离远、时间长、费用高，需要人均国民收入达到1000～2000美元后，休闲度假的市场才会在全国范围真正形成。在我国经济较发达的北京、华东、华南地区，休闲度假市场已初具雏形。近几年来，在大城市周边、近距离的、短期的休憩游玩与休闲度假非常流行；在五到十年之内，中长距离的、五天之内短中期的休闲度假将比较常见；在未来的10年到20年甚至更长的时间内，长距离、长时间的休闲度假肯定会走近百姓生活。所以，未来20年内针对国内游客的休闲度假产品将成为最具增长潜力的旅游产品。二、旅游产业发展现状目前，丰城市的旅游产业还处于萌芽时期，景区发展尚处于探索阶段。游客涉足的地方，还未形成真正意义上的旅游景区，没有相应的管理机构和服务设施。丰城现有的有游客到访的景区和景点有玉华山、罗山、株山以及九龙山净住寺，日期集中。据调查，每年有1万人到访玉华山；大约8万人到访罗山，且主要是到谌母庙进香的香客和茶商；到访株山的人每年有6万左右，主要是当地香客去三角寺进香；到九龙山净住寺也主要是香客和赏柏的人光顾，每年约2万人，逢寺庙祭祀之日每天可达5000多人。另外，一些历史文化遗迹，如洪州窑、白马寨、厚板塘等，有零散考古人员及考察团队游客，并未形成直接的旅游收入。部分水库周围也建有招待所性质的休闲度假设施，但客人大多是过路客，现实消费较低，对旅游产业贡献较少，或基本上没有旅游收入。三、旅游产业发展取得的经验认识丰城旅游业刚刚起步，旅游发展经验还在摸索之中，就目前来看，下列经验具有一定现实意义：1、旅游产业具有较强的关联带动作用旅游产业社会性、综合性很强，涵盖吃、住、行、游、购、娱六大要素，涉及旅游者与六大要素相连的经济部门，同时对金融、保险、通讯、安全、卫生、医疗等服务部门的发展具有较强的关联带动作用，可以促进相关产业的发展，我国旅游业收入每增加1元就能给相关行业带来4～5元的增值效益。2、旅游业可以拉动社会需求旅游业作为一个拉动经济发展的需求要素之一，在现实经济生活中，旅游业可以把不同形式的消费统一到一个过程中，把单点的消费活动变成群体的规模消费，使个人可支配收入更多地流入到国民经济循环体系之中，加快从供给到需求的转化过程，活跃城乡消费市场，促进经济健康繁荣。旅游是一个高就业产业，发展旅游能够拓宽就业空间，每增加1个直接旅游就业机会，就能带动4～5人间接就业。3、旅游业可以加快城市化进程旅游业发展以旅游资源为核心，旅游资源的不可移动性和不可分割性，决定旅游经济就是知名度经济，旅游推介就是城市推销，可以有效地提高城市的知名度和美誉度。同时，城市化进程的加快，也在市场需求、客源扩张、资金融汇、景区开发、产品进入等诸多方面为旅游业的发展带来机遇。4、振兴旅游是科学发展的必然要求“科学发展”是以人为本，全面、协调、可持续的发展，旅游产业的发展是“科学发展”内涵的最好体现。这是因为旅游是“绿色产业”，反映了人与自然和谐的要求，能够促进自然生态资源的可持续利用。旅游是“朝阳产业”，是第三产业中最具活力、最具拉动作用、最有前途的产业。抓旅游就是抓经济、抓产业、抓结构调整；抓旅游就是抓开放、抓城市建设、抓投资环境；旅游业也是“文化产业”，抓旅游就是抓文化繁荣、抓社会主义精神文明建设。5、旅游业可以促进可持续发展战略的实施可持续发展是人类跨入21世纪的共同选择，可持续发展的核心，是谋求人口、资源、环境的和谐发展。旅游业发展与经济可持续发展是相辅相成，互相促进的，旅游业作为“无烟产业”，是天然可持续发展行业，是与环境保护互惠互利，相得益彰的产业，是与我党提出科学发展观，正确政绩观的客观要求相一致，最能体现可持续发展思路的产业。在兼顾人类长远利益和现实利益的前提下，科学开发、合理配置旅游资源，使旅游产业与地方自然环境、社会经济结构和文化习俗等保持和谐的关系，必将促进可持续发展战略的实施。四、旅游业发展存在的问题丰城的旅游业发展处于萌芽阶段，从目前仅有的旅游活动和当地的社会经济及环境条件来看，存在以下几个方面的问题：1、环境卫生需要治理在当地的城乡的一些地方，废旧塑料袋和塑料薄膜随处可见，存在一定程度破坏、污染生态环境的问题，影响当地经济建设和旅游业发展良好形象的树立。因此，加强“环境保护法”宣传力度，建立有效的环保运行机制，进一步树立起环境保护意识，具有重要现实意义。2、交通及换乘地接待设施不足丰城外部交通系统发达，水运、路运、铁运、空运便捷。但是当地接待设施陈旧、接待能力有限，与经济发展水平不相适应。3、旅游产业对经济增长的推动作用不明显当地旅行社发展的业务多以对外组团为主，缺乏对本地经济发展的直接推动作用。丰城市具有一定的历史文化内涵，具有比较明显的资源优势，开发旅游资源，振兴旅游产业，增强旅游产业对经济增长的推动作用，已显得十分重要和迫切。4、旅游资源利用不够旅游产业的发展与丰富的旅游资源极不相称。旅游资源开发力度不够，丰城的历史文化旅游资源丰富，由于规模小、分散，破坏比较严重，没有形成一定规模的景区，大多数很好的景点尚处于原始的状态或开发的初级阶段。5、宣传力度不够丰城市旅游资源、旅游项目、旅游活动幅面大宣传没有大规模的正式开展，在互联网、电视、报纸杂志上宣传力度不够，使得很多景点的游客多是探访型的。因此，旅游局在完善职能设置之后，应采取整合营销策略，加强城市整体形象的营销。6、旅游管理体制不建全旅游法规不建全、运作不规范、人员素质不高、法律意识在旅游领域相对淡薄，旅游管理部门的职能没有充分发挥。第五章旅游产业发展的SWOT分析一、旅游产业发展的优势1、旅游资源种类较多（1）自然资源种类优势。从资源的种类看，有山、江、森林、湿地、水库、怪石等多种类型，内容丰富。（2）地方人文文化优势。民间文化源远流长，当地丰富的民间手工艺品、地方戏曲、民风民俗，成为靓丽的文化风景。（3）独有的历史遗迹。具有深刻历史内涵的孔子庙、国家级重点文物保护单位洪州窑、市级文物保护单位春秋战国时期的古战场（淘沙的潭上寨和杜市的铜鼓寨）以及坪荫林场的抗日游击地等。（4）特色的人文景观。如梯田、古民居、山里村寨等。（5）工业旅游资源。如丰城煤矿、开发区、电厂等。2、区位交通优势。丰城水运、路运、铁运、空运便捷，交通便利。丰城市位于主干交通通道上，与周边地区沟通顺畅。丰城还是中南、华东方向去井冈山红色之旅的必经之地，过境游客数量较多，经过努力力争成为红色之旅中转地之一。3、开发的社会资源条件较好。产品开发性强，经过系统、科学的产品设计可以将丰城市丰富的自然资源和人文资源转化为现实的旅游产品。4、开发热情高。丰城各界人士对开发旅游的重要意义有明确认识，对发展丰城旅游业抱有很高期望。二、旅游产业发展的弱势1、资源基本上处于未开发状态，分布较散，目前无产品优势。就旅游发展的六要素而言，缺乏系统的整合，丰城市的旅游业未提升到应有的地位，与时代发展要求不协调。2、景区内交通等基础设施相对薄弱。一些乡镇资源点的可进入性差,各旅游区间道路不畅，缺乏道路标识。3、缺乏农产品品牌优势，农产品深加工不足。当地人对农产品转化为旅游商品的运作模式缺乏了解。4、人文景观的载体欠缺。如孔子庙目前仅存主体框架，没有展示其历史文化内涵的依托物；洪州窑内展品数量少，缺乏展示制窑工艺过程及情景的手段；丰城“剑”文化的历史源远流长，其中的千古传奇、动人故事都没有很好的挖掘出来。三、旅游产业发展的机遇1、社会经济稳定发展。我国一直采取和平外交政策，与世界各国和平相处，无重大战事发生。国内社会稳定，国富民安，市场秩序稳定，人民安居乐业。社会稳定为大力发展旅游业赢得了时间。2、形势催人奋进，机遇千载难逢。国民经济持续繁荣，改革开放28年来平均9.36%的经济增长率，国内各地城市化建设的快速发展，带动了生活水平和消费能力的不断提高，为旅游业的发展奠定良好基础。2005年是“十五”计划的最后一年，也是承接“十一五”的关键一年。在这一年，江西省旅游高潮迭起、亮点频现，红色旅游蓬勃发展，为丰城建设“南昌后花园”的目标带来难得的发展机遇。因此，紧抓国家发展大旅游的政策机遇，切实增强加快发展的使命感和紧迫感，坚定信心，发挥优势，乘势而上，实现旅游产业的跨越式发展。3、政策导向机遇。2001年江西省委、省政府提出建设“旅游休闲后花园”的旅游业发展战略构想；2005年江西省又确立了“对接长珠闽，连接港澳台，融入全球化”的经济发展战略，以及“既要金山银山，更要绿水青山；有了绿水青山，就有金山银山”的生态建省方略和建设“创新创业江西，和谐平安江西，绿色生态江西”。上述省委、省政府政策战略，为丰城当地在观念上重视旅游业发展提供机遇。4、培育新的增长点，促进地方经济发展的新契机。旅游产业与其它产业的相关度较高，示范带动作用强，打造精品旅游项目，带动特色农产品、旅游商品深入加工，促进当地农民增收致富，做好丰城旅游的文章，将促进地方经济发展，开创丰城旅游事业发展的新局面。5、资源整合机遇。以旅游规划为契机，树立资源整合理念，以市场为导向，通过对当地旅游发展的全新认识，以资源为依托，变资源为产品，进而转化为市场优势。四、旅游产业发展的威胁，挑战1、资源类同性的威胁由于地质条件，在自然景观方面，丰城与周边市县存在一定程度的相似性，容易形成同质化竞争的局面。2、后发优势的挑战丰城旅游市场开发起步较晚，远远落在兄弟市县的后面，丰城旅游要走向成功，就必须借鉴国内外先进的旅游发展管理理念，对当地旅游资源实施精品旅游规划设计，走差异化发展之路，创造后发优势。第六章旅游市场定位一、旅游接待现状丰城旅游业处于起步阶段，目前丰城有宾馆、招待所34家，床位1621张；有旅行社4家。2005年进入丰城旅游的游客近26万人次，出游游客13.9万人次；出境游客2.2万人次，入境游客5.6万人次。丰城市游客旅游目的构成二、目标市场定位丰城主要市场定位为：南昌的休闲度假后花园分析如下：1、城市区位优势明显，水运、路运、铁运、空运便捷。城区距南昌60公里，距昌北机场70公里；京九铁路、浙赣铁路、105国道、赣粤高速公路穿境而过，赣江倚城东流，赣江公路大桥飞架东西。因此丰城不仅是南昌市民的休闲度假的后花园，也是周边其它城市市民，如鄂、皖、江、浙、沪、泛珠三角地区市民到南昌旅游后又一可选择的旅游之地。2、南昌市场条件。南昌是城市人口突破200万的大城市，据抽样调查显示，2004年，南昌市城市居民人均可支配收入8744元，人均消费性支出达5864元。近五年来出去旅游3次以上的占52％，达135.2万人，其中福利制度较为完善的大企业或外资企业员工，占了一半以上。南昌市民的生活质量普遍较高，出游率也高，支付能力较强，换换环境、调剂生活、消除疲劳是他们周末度假的主要目的，丰城应成为南昌市民休闲度假的重要地区。三、目标市场细分1、一级目标市场（1）丰城本地市场旅游市场的兴盛在很大程度上取决于本地市民的出游热情。丰城地上盛产“黄金”（稻谷），地下储藏“乌金”（煤、钨、铜），素有煤海粮仓“金丰城”之美称。从经济收入看，不构成太大的经济制约，关键是引导其消费观念的转变。据报道，2005年丰城人均月收入1000多元，丰城矿务局在岗职工人均月收入1200元。2005年丰城出境游2.2万人次，国内出游人数13.9万人次，这些都说明丰城自身具有很好的旅游市场基础。可以开展节假周末游等，以低廉价格的旅游项目为主，搞旺人气。游览形式包括家庭聚会、亲子活动（与有关婴幼儿教育机构联合）、朋友聚会等。（2）南昌市及丰城周边市场南昌市场是丰城旅游的重点目标市场，200万城市居民的休闲娱乐需求，或说是双休日近距离旅游问题为丰城极大的客源市场。据报道，就近出游成为南昌市民旅游新时尚。2005年“五一”期间，南昌开往赣州、九江、吉安等方向列车的短途客流异常火爆，短途客流量累计达125万人次，比2004年增长23.5%。市民出游的心态越来越成熟，有从传统的知名度高的大景区，过渡到追求新、奇的新开发的景区，进行休闲度假的需求趋势。随着经济的发展,周边宜春、抚州、樟树、高安、新余等市人们的生活水平日益提高，消费观念也不断发生变化。如近两年，高安不少家庭在节假日都有外出游玩的安排，他们根据各自的实际情况，有的选择出境、出省游，有的到附近的宜春靖安三爪仑等风景点游玩。甚至一些农民也赶“时尚”，在“十一”期间去看看在外地工作的子女，同时玩一玩。丰城周边城市GDP情况（单位：亿元）年份南昌市宜春市抚州市新余市樟树市高安市丰城市2002552.37221149.29025.226.4447.812003641.02249.5168.411530.3831.4855.12004770.46289.5204.1713436.3236.0165.020053704491.29丰城周边城市城镇人均可支配收入情况（单位：元）年份南昌市宜春市抚州市新余市20016208556753986003200270216265618664082003779365166800708720048744713274117869200582302、江西省其它城市的旅游市场江西省预用三年打造红色旅游强省，计划2005年全省红色旅游接待人数达到1500万人次，综合收入达到90亿元，占全省旅游接待总人数和总收入的三分之一左右。江西省投入大量的物力、人力，开展红色旅游，借红色旅游之“东风”，开展与红色旅游互补的项目，从旅游线路上对接，游客可以顺道来丰城体验古剑邑文化旅游、山水休闲旅游以及有特色的乡村旅游。同时，赣州、吉安、上饶、九江等城市的市民及以上述城市旅游的游客，因为产品的差异性，也可以选择来丰城旅游。3、长三角、泛珠三角旅游市场长三角、泛珠三角地区是我国经济最有活力的两大区域，居民的消费水平一直居于国内前列，相对于传统的知名的旅游景区，他们更多地倾向于回归生态、休闲度假的旅游产品。丰城的旅游起步较晚，但自然生态环境和人文资源都比较丰富，加上城市区位优势，对这两大客源市场的商务客人、度假、观光游客都有很大的吸引力，再加上近几年的自驾车市场发展较快，因此丰城旅游产品在设计上要以吸引这两大区域市民为目标。4、入境旅游市场江西省入境旅游市场增长较快，丰城是江西省重点侨乡。华侨主要分布在东南亚：在马来西亚、新加坡、泰国、香港较多，有13000人左右，在美国、加拿大的也有上百人。这些华侨每年有多人次回家探亲。因此，对于华侨入境旅游市场，可挖掘的潜力巨大，可采取探亲游起步，商务游跟上的策略，关键一条就是找准突破点。四、旅游客源市场预测基年游客量，是指本项目游客预测基准年的游客量。此项目基年为2005年接待游客26万人次。以这一旅游统计数字为丰城旅游预测的基数项。规划近期，丰城主要加强基础设施的配套，开展招商引资工作为重点。因此，旅游增长与旅游开展较早的其它地区相比，可能缓慢。2005～2007年年均增长速度预计为15～20%。但随着各种设施建设的进一步推进，综合服务功能的进一步完善、市场知名度的进一步提高，以及丰城整体旅游产业宏观环境的改善，区域人均旅游活动量的增长、运营期间游客量的发展必将保持在较高稳定的递增速度，年均增长率预计为20%。在成熟期后，按照生命周期原理，同类产品的竞争激烈，可能会有回落。2016年以后游客数量将进入相对平稳的发展时期，年均增长率预计为10～12%，至2020年将达到近250万人次的年接待量；至2020年，丰城市直接旅游收入将达到20亿元人民币。丰城市游客量发展预测表规划期（年份）游客数（万人次）直接旅游收入（人民币：亿元）备注2005261.16－2006311.4020%2007371.8020%2008442.4020%2009512.7416%2010583.3515%2011694.1620%2012836.1420%20131007.3620%20141209.3820%201514411.6220%201616113.0512%201718015.3912%201820117.4810%201922117.6410%202024319.9910%第七章旅游发展目标与战略一、总体战略布局总体发展目标：南昌“后花园”、延伸至长三角经济区旅游的“后花园”，成为江西省及华东地区著名生态休闲度假与历史文化旅游胜地，努力成为江西省旅游强市。总体发展布局：一心两翼，重点开发一园二湖三山九个乡村。一心：以丰城市区及赣江丰城市区段为中心；两翼：沿赣江划分为东、西两翼；一心两翼发展布局中分五区：古文化旅游区、两湖生态休闲度假区、自然生态旅游区、生态农业旅游区、工业发展旅游区。一园指剑文化主题公园——华夏龙剑第一园；两湖指含秀湖和药湖；三座山指玉华山、罗山、株山；九个乡村旅游景点指新塘村、洪石村皮家自然村、小港地埂村、杜市南溪村、筱塘厚板塘村、白马寨明清古建筑群、罗山乡村度假健身旅游项目、丽村综合农业果园开发区、隍城镇温泉项目，以建设新农村为契机，开发乡村旅游产品。方案设计：打造剑文化、古村、古遗址、名山、湖泊和乡村旅游六大旅游品牌；突出特色：古、秀、灵、奇四字。二、总体发展战略采取差异化发展战略，创造品牌，打造精品，争创后发优势，迈起丰城旅游发展的步伐，构建地方经济新的增长点。1、“智慧＋资本＝财富”创新发展战略在深入挖掘当地旅游资源的基础上，积极吸收国内外先进的理念和思想，采取务实的观念，以积极开放的思维，运用丰城人的聪明才智，大力发展旅游业，使其成为当地创造财富之源。2、“点——线——面”逐步深入发展战略聚人气，造声势，创精品，和谐发展。丰城旅游发展，总体上全面规划，找准切入点，加快发展进程。近期结合社会主义新农村建设，从开发乡村旅游起步，创造旅游产品的亮点，对生态旅游示范项目进行市场包装，调动短线游客乡村旅游的积极性。对于入境游客，以侨民为突破点，以探亲寻根游为契机，与周边城市景区协调，规划完善旅游线路，如将丰城列入井冈山红色之旅的中转点，制作几条精品旅游线路，交织辉映，带动当地旅游的全面发展。3、“开发——建设——保护”和谐发展战略边开发，边建设，开发、建设与保护紧密结合。项目资金筹措以市场化运作为主，采取招投标的形式，政府在政策上协调指导。近期开发建设以造精品、创品牌为主，项目建设实行滚动发展，提高资金使用效率。另外，建议政府每年从财政收入中，按3～5％的比例设立旅游发展专项基金，加强旅游基础设施建设。4、“可持续发展，造福子孙”长远发展战略近期开发资源的同时，也要为避免发展中可能出现的负面问题早做准备，实现可持续发展。对重点建设项目、生态脆弱的区域，规划启动直至项目正常运行的全过程，始终树立科学的发展理念：开发建设一个项目，就要成为造福一方百姓的项目。三、分阶段战略目标1、近期（2006年～2010年）——起步阶段。开始并适当控制旅游业发展进程。搞好旅游地低密度开发、关注暂时性逗留游客。迅速发展乡村旅游。合理组织部分当地居民为旅游者提供设施和服务，增加小型旅馆接待数量。招商引资，大力改善交通等基础设施。着力找好突破口，做好几个“点”的文章，综合利用整合营销手段，在一级目标市场产生一定影响，成为具有一定旅游吸引力的“点”。紧抓一日游的短线客源市场，积极开拓乡村休闲度假旅游。完成剑文化工艺品的开发。此阶段主要结合新农村建设的乡村旅游项目，以及洪州窑遗址的市场开发；开始白马寨、厚板塘以及赵家古村的古民居系列保护开发；加速罗山、株山以及玉华山等地的森林旅游开发；重点建设剑文化主题公园。2、中期（2011年～2015年）——快速发展阶段。发展速度较快，掌握发展节奏，形成拳头产品，加大市场营销的力度，打响品牌。扩大招商引资效果，鼓励外地投资者进入。与外地经销商密切沟通。建设大型宾馆、旅游度假地功能显现，服务设施趋于完善。积极完善夏季自然娱乐项目，度假旅游、生态旅游、森林旅游产品。3、远期（2016年～2020年）——成熟阶段。旅游业在地区经济中占重要地位，短期停留的从众型游客增多。游客高密度，大众旅游市场迅速发展、度假市场形成、旅游增长相对平缓；旅游购物、会议、大型酒店的发展成熟。建设丰城为南昌“后花园”、乃至长三角经济区旅游的“后花园”，成为江西省及华东地区著名的生态休闲度假和历史文化旅游胜地，江西省旅游大市的旅游发展的目标基本实现。第八章旅游形象定位一、丰城旅游形象现状1、市区好听不好看，有文化，有品味，缺乏市场的品牌形象。2、乡镇山村缓慢出现无固定规律的到访者，希望寻求古朴奇异的自然风光，体验不寻常的文化，同时希望有人提供朴素的住宿和餐饮设施。一部分都市人选择偏僻的旅游地作为远离喧嚣的首选地。3、山上以寺院道观的朝觐为主要行为特征，宗教旅游以外的其它旅游行为特征不明显，森林旅游没有形成。二、存在问题分析丰城素有“宝剑之都”、“煤海粮仓金丰城”之美称，但是与旅游吸引物应该具有的形象存在差距，还不能直接构成现实的旅游吸引物。1、没有突出特有的文化内涵；2、未体现当地文化卓越品质；3、缺乏朝气蓬勃的创新精神。三、旅游形象定位指导思想：形象创造价值，形象造就品牌。提高知名度、美誉度，促进经济效益的提高。1、总体形象定位（1）华夏龙剑金丰城；（2）神州古剑邑、魅力新金城；（3）九州神剑新天地，生态度假金丰城；（4）龙剑故里、芙蓉家园。2、分区形象定位（1）两湖生态休闲度假区荷塘万顷连碧空，青山秀水揽日月。（2）古文化旅游区古窑发祥圣地，人杰徐稚故里。紫气龙脉腹地，七星神韵伴月。（3）自然生态旅游区生态休闲，梦想家园。（4）生态农业休闲旅游区走进希望田野，采撷丰收硕果。（5）工业旅游区金色古邑，绚丽丰城。3、理念基础一级理念：数千年丰城才子，展万代剑邑风情。二级理念：丰城度假文人风采依旧，湿地风光剑邑文化犹存。4、宣传口号市内：休闲度假哪里去，乡村农家品美味。省内：龙剑文化数丰城，山地度假称第一；丰阜剑邑城，天宝人杰地；金色剑邑，绿色丰城。国内：游一次丰城，品一回剑艺。第九章旅游市场营销战略一、旅游市场营销战略旅游业的日趋成熟，各城市之间的竞争日趋激烈，旅游目的地营销的重要性愈益凸现。市场营销在整合旅游资源、提高城市知名度和美誉度等方面已经显示出不可替代的特有作用。1、分阶段营销目标鉴于丰城旅游业刚开始启动，旅游营销工作应分为以下几个阶段，有目的、有成效的实施：（1）投入成长期（2006年～2007年）投入成长期的营销目标，主要是用2～3年迅速提高目标市场的认知度。让目标市场知道、了解丰城的旅游产品特色，从而扩大潜在的消费市场。因为在这一阶段，新的旅游接待设施和旅游娱乐设施相继建成，新的旅游项目和旅游服务不断推出。产品尚未完全被顾客了解和接受，销售增长缓慢，旅游企业接待量小。在这段时期内，主要使顾客、中间商以及投资商了解和认识丰城。（2）成长成熟期（2008年～2013年）这一阶段的前期（2008年～2010年），旅游设施建设基本上初具规模，产品基本定型并有一定特色，在市场上能达到一定的知名度，销售量增长迅速增加。这一阶段营销目标是：对重点目标市场树立旅游地形象，提高声誉，创立品牌；与同类市场竞争潜在顾客；促使旅游消费者增强对旅游产品和旅游地的信任感；对中间商进行选择，建立稳固的长期合作伙伴关系；吸引更多的投资商对丰城旅游业进行投资。这一阶段的后期（2011年～2013年），此时丰城的旅游休闲业蓬勃兴起，市场竞争将更加激烈，此时市场增长速度有所回落。这一阶段的主要营销目标是巩固一级重点市场、主攻二级客源市场，并且提升旅游吸引力。（3）成熟和再成长期（2014年～2020年）这一时期，在主要目标市场上的接待人数经过稳步发展，将基本上达到一定的规模，产品培育进入成熟阶段；区域整体旅游形象也达到了成熟的状态。这一阶段的营销目标是：在有一定知名度的同时，提高美誉度；不断充实旅游产品内涵、提升旅游产品的档次和品位，提高游客重游率，巩固和开拓国内旅游市场，提高入境旅游市场份额。2、旅游市场营销策略在各个阶段营销目标的指导下，相应的采取不同的营销策略。同时应对市场的发展变化，不断的调整各阶段营销目标。（1）营销活动的层次第一个阶段——投入成长期，这一时期主要是增加人们对丰城旅游的认知度。因此，这一时期营销活动主要是面对目标市场的大众消费群体，对其进行“狂轰”式的宣传促销。投入成长期的旅游产品主要是投资期短、见效快的产品，定价不高，符合大众消费群体休闲、观光需求。第二个阶段——成长成熟期，这一时期主要是创立丰城旅游品牌，营销活动主要是面对重点目标市场和二级市场。在第一阶段认知度提高的基础上，营销活动不再是遍地撒网式，而是有针对性，重点营销。根据企业“二八理论”，成长成熟期的推出的旅游产品主要是那些投资期较长，迎合中高端消费群体的休闲度假需求的产品。第三个阶段——成熟和再成长期，这一时期营销活动主要是巩固国内市场，开拓国际市场。选择重点开拓的国际市场，如通过新加坡、马来西亚等地的华侨，开展寻根问祖旅游产品的营销活动。（2）营销活动的渠道投入成长期，通过目标市场的销售量大的地方报纸、杂志，收视率高的地方电视节目、电台节目，网络渠道，旅游宣传品以及名人（中国科学院院士温诗铸、林皋、杨文军）、民俗节事、亲朋好友的口碑效应，使得目标市场、中间商、投资商尽快了解丰城旅游开展情况。主要手段如：找到能在这些媒体中发新闻发文章（最好是旅游记者）的编辑、记者，请他们参加开幕式，结交朋友，形成伙伴式的合作关系。以取得投入小，宣传好的效果。与知名网站（如携程网）建立合作关系。对当地消费群体实行低价格优惠策略，提升丰城旅游产品人气，充分利用口碑效应。可先选择当地、南昌的一家或几家旅行社、车行、俱乐部作为突破口，给予其优惠的政策，建立长久合作关系，以提高丰城旅游知名度，逐步增加其市场份额。成长成熟期，对于重点市场的分销商，有选择性的向专营性渠道发展，改进和进一步疏通；根据重点市场需求的变化，推出新的产品组合、旅游服务项目和新的旅游产品，并及时将这些信息传播给潜在的旅游者；对于二级市场，主要通过网络、亲朋好友的口碑宣传、政府旅游大篷车、贸易促销会、节庆活动等促销渠道。成熟和再成长期的旅游营销活动，建立在丰城旅游产品品位不断提升、形成丰城自己的国际化＋民族化的文化特色产品的基础上，提高游客的重游率。主要的营销渠道以国际互联网、亲朋好友的口碑、政府洽谈会、寻根问祖活动等为主。政府主导型下的企业市场运作的营销模式。二、主要细分市场开发策略1、市场特色分析随着旅游市场的日益成熟，自驾车族、短线闲时游、散客休闲游日益火爆，结合“金丰城”的特点，商务游、度假房产也将是丰城旅游的主要消费群。自驾车游：随着私家车拥有量的增多和对旅游深层次的需求，这一旅游方式的特点是追求时间、行动自由和时尚，越来越受到车友欢迎，特别是对于中短途的旅游，人们可以花上两三天的时间，开着车去周边景区（点）或邻近省份游览。目前南昌市场，自驾出游的车队就有不少。比如很多南昌自驾车队选择“五一”黄金周开赴鹰潭龙虎山，感受高速自驾乐趣，或是赣西赣南等红色旅游景点。井冈山推出的“五一”红色旅游活动，就吸引了省内外众多自驾者。甚至一些山野、山林、农村，也成为自驾车游客的“新宠”。短线闲时游：这部分游客主要是丰城周边城市市民，多是家庭“双休日”游、退休人员为主，他们避开旅游旺季和节假日旅游高峰，希望花钱少、收获大，看重物有所值，看重价格性能比。比如靖安中源乡的农家乐以清新的空气，凉爽的气候，无污染、无农药的农家饭菜，低廉价格（每人每天包吃包住20元）吸引了南昌的离退休干部。丰城有很多果蔬、水禽基地，如豇豆、早熟梨、禽产品等农产品畅销全国，农业旅游产品基础较好，而且投入少、见效快。商务客源：据2003年丰城市政府报告，2002年丰城加快开发新城区和建设两个园区以来，前来丰城考察洽谈项目的客商络绎不绝，商务客人比2001年增加30％以上，客房入住率比上年增加10个百分点。丰城的电厂、煤矿较多，除了开展工业旅游外，前来洽谈经贸的商务客人也是潜在客源市场，这部分客人注重洽谈的环境、氛围、档次，以及休息时的放松、娱乐活动。度假房产：长三角和泛珠三角区域这两大区域家庭经济收入比较强的群体，如白领阶层、经商阶层、经理阶层等，购买的旅游产品不是传统的旅游线路或是宾馆住宿，而是以“第二住宅”或“第二房产”为主要购买取向。进行分时度假、景观房产的运作。2、营销诉求重点自驾车游市场营销的诉求重点是：能体现自驾车“自由、时尚”风格、交通便捷、基础设施完善的产品宣传。短线闲时游以及散客游的营销诉求重点是：“物美价廉”、生态环境较好、休闲养生、文化内涵丰富的体验性产品的宣传促销。商务游和度假房产的营销诉求重点是：产品生态环境优秀、档次较高、休闲娱乐活动丰富、怡情养性的产品的营销。3、主要营销活动形式针对以上市场特色的分析，具体的营销活动如下：自驾车旅游的突发状况较多，大多自驾车主随俱乐部、或是网上组织出游。采取与客源地的主要车行、户外运动俱乐部等组织保持高度的亲和关系，以及关注各种网络论坛，向其介绍丰城的旅游产品。亲朋好友的口碑宣传在旅游营销中非常重要，在南昌或周边城市的某些社区定点营销，向社区居民宣传农家乐产品，以“物美价廉”为突破口，如周末度假产品、或是退休人员的一个月的养生度假活动等，这样通过口碑效应，与社区保持良好的长期合作关系。常规的营销方式，如央视或地方电视台的旅游综艺节目的介绍、报纸杂志、广播、宣传册的宣传。网络的营销，主要是一些知名网站（如携程网）的合作关系的建立，以及对一些网民自发组织出游的论坛等的营销。名人效应、民俗节事方面：利用当代名人如皮划艇奥运冠军杨文军、中国科学院院士温诗铸和林皋等，请他们荣归故里，感受现代丰城面貌帮助宣传，或是可以考虑杨文军作为形象代言人等方式。丰城保留的一些民俗节庆，举办过程中，更多的设计成参与性活动如河西社火、耍狮子、舞龙灯、梅烛，提高城市知名度。联合营销：与浙、沪、皖、苏、粤、闽等省市共同推进无障碍旅游区，与已经知名的景区串成旅游线路，如融入黄山、杭州、上海等著名旅游城市联结的精品线路，进行联合营销，把长线游客尤其是境外游客吸引进来，开通假日旅游软卧专列。与省内的精品线路串联，如丰城的工业旅游与三清山、庐山、婺源等，互补线路联合营销。第十章旅游发展地域空间布局及产品开发规划紧抓国家大力发展旅游产业的契机，打造丰城为江西旅游强市，对旅游资源进行科学、系统的规则布局，对旅游要素进行有序安排，充分挖掘资源优势。一、布局原则旅游业发展地域空间布局的规划遵循以下原则：1、以资源为基础以深厚的文化资源、秀丽的山水风光及良好的生态环境为依托，突出休闲度假特色，突出重点景区的核心地位。2、以市场为导向构建旅游空间结构过程中紧密结合旅游市场，注重客源流向及游览线路规划等因素合理布局景点景区。3、以产品的开发和组织为中心旅游规划的核心问题是旅游产品。旅游发展地域空间布局必然以旅游产品的开发和组织为中心。4、以协调、稳健、快速的发展为根本目的注重布局组织，优化旅游业发展要素结构之间的协调，功能互补。注重景点景区的错位互补，以利于丰城的旅游业快速起步并稳步有序地向前发展。二、总体空间布局布局框架：一心两翼1、一心两翼的提出：丰城地形极具特色。丰城地图从东往西看，酷似展翅欲飞的美丽蝴蝶。丰城市的旅游资源分布也具有同样的特点。以洪州窑，厚板塘、白马寨为代表的古文化资源主要集中在赣江附近的中心地区。西翼的旅游资源以药湖及工业园区为代表，东翼旅游资源则以一湖三山为代表。这也揭示了丰城旅游未来的发展发向。文化旅游是丰城旅游业发展的重心，而乡村文化旅游是丰城旅游业未来发展的方向。利用东、西两翼的山水资源发展休闲度假旅游是丰城旅游发展的活力和动力之源，也将成为丰城旅游的亮点和最大的吸引力之源。2、一心两翼的布局：（1）“一”中心区域中心片区主要指丰城市城区及赣江附近的乡镇，主要包括：曲江镇、荣塘镇、张巷镇、筱塘乡、白土镇等。主要功能：1）旅游集散中心；2）旅游接待中心；3）城市景观观光休闲娱乐；4）古剑文化观光休闲。（2）“二”翼西翼主要指：尚庄镇、梅林镇、湖塘乡、隍城镇、董家镇、泉港镇、同田乡。此翼主要是天然休闲度假区及工业旅游；东翼主要指：洛市镇、秀市镇、杜市镇、淘沙镇、桥东镇、荷湖乡。此翼主要是山地、森林、水库、休闲度假及生态农业旅游。三、旅游产品开发目标与原则1、旅游产品开发目标文化旅游重情趣，休闲度假有魅力；乡村旅游创收益，工业旅游显新奇；节庆旅游聚人气。2、旅游产品开发的原则丰城市旅游产品的开发应遵循以下原则：（1）市场导向原则通过市场需求调查的系统研究，资源特性及优劣势的分析，确定市场定位，根据市场需求来确定产品项目。（2）特色错位原则在旅游产品开发中，扬长避短，特色开发、错位发展，整体提高旅游竞争力。（3）优化组合原则在确立旅游产品内容、过程、结构的前提下，突出重点，围绕游玩的方式进行六要素功能设置，并通过空间结构配置、景观配置形成产品项目的总体框架。（4）有序开发原则综合考虑资源特性、区位及当地社会经济条件等因素分阶段有次序的开发旅游产品，保证资金的最优配置。（5）品牌造势原则以资源与市场对接为目标，策划具有核心吸引力的项目，打造旅游精品，提高旅游吸引力和市场感召力。（6）持续发展原则不断更新旅游产品，提升其品质，保持旅游景区和旅游产品的生命力。四、主要旅游产品开发1、旅游产品类型根据旅游资源的特色和当今旅游市场的发展趋势，丰城市旅游产品设计以古文化、生态为特色，以观光旅游、乡村旅游、文化旅游、度假旅游、康体旅游为基本的类型。2、旅游产品系列（1）旅游产品体系旅游产品的设计规划，紧密围绕这四种基本类型，以古文化和生态为特色，进一步充实、提高和发展。综合考虑资源品质、区位条件和当地经济条件，优先开发当前发展较好、较有吸引力，收益较快的旅游项目和旅游景区景点。近期应积极鼓励和支持有条件的乡镇发展农家乐、生态农业观光园等农业旅游项目；同时极积开发文化旅游、休闲度假旅游项目。丰城旅游产品类型丰城市旅游产品类型文化旅游产品剑文化探谜之旅陶瓷文化考古游宗教朝觐游名人文化游古学舍考察游怀旧寻根游明清建筑观光游观光旅游产品山水风光、动植物观赏生态农业观光城市风光游憩乡村旅游产品新农村乡村体验（农家乐）罗山乡村森林旅游温泉度假之旅生态农业观光乡村文化之旅（古民居）度假旅游产品湖泊休闲度假游山地度假（避暑）旅游度假村和旅游度假区康体养生旅游产品古文化养生旅游疗养保健旅游产业旅游产品现代农业旅游现代工业旅游修学旅游休闲娱乐旅游产品沿江休闲娱乐游体育旅游赛车旅游美食旅游节庆旅游产品节庆活动旅游丰城论剑龙灯狮舞社火（河西）（2）旅游产品层次结构丰城市旅游业现处于初级阶段，需加快景点景区建设、旅游产品设计策划、客源市场定位和培育等工作。丰城旅游产品开发无论从培育市场的角度，从生态、文化保护，还是从资金有效利用的角度，都有必要分层次开发，区别对待，循序渐进，适度超前。应根据资源的品质和类型、旅游产品类型及产品的现状和潜力判断是重点开发大众化旅游产品还是高质化旅游产品。从全市旅游产业健康发展的角度，正确定位，保证大众市场、中档、高档市场合理布局，相互协调。3、旅游产品设计（1）文化旅游产品文化旅游强调区域整体上的文化体验，以地域文化的整体优势和具体的古建筑吸引旅游者。丰城市历史悠久，古建筑、古遗址、古学舍等资源较多。丰城“剑”文化更是为当地文化增添了神秘感。通过挖掘、提升、整合，开展多种形式的文化旅游。1）剑文化之旅主要景点：剑文化公园——华夏龙剑文化园主题定位：中国第一个剑文化主题公园，全方位展示剑文化，突出丰城地域文化底蕴。现状分析：丰城自古有剑邑之称，有很多关于剑的传说，也有许多关于剑的名篇佳作，先有王勃《滕王阁序》中“物华天宝，龙光射牛斗之墟；人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻。”的名句。后有诗人李白《丰城剑》这样的名篇。（宝剑双蛟龙，雪夜照芙蓉。精光射天地，雷腾不可冲。一去别金匣，飞沉失相从。风故殁已久，所以潜其锋。吴水深万丈，楚山邈千重。雌雄终不隔，神物会当逢。）关于雌雄宝剑的传说至今还是人们茶余饭后谈笑的话题之一，位于沙湖公园的剑匣亭仍是人们常去观看的地方。在丰城建设“剑”文化主题公园，深入挖掘丰城“剑”文化，使之成为丰城剑文化的集中表现地，成为展示丰城特色文化的窗口。开发思路：丰城剑之起源来自于雷焕挖地基得龙泉、太阿双剑，丰城修建以“剑文化”主题公园，以历史与未来两条主线，以丰城剑之渊源及剑匣亭为中心连接点，追朔雌雄宝剑的神话传说，名言名篇，宣扬剑作为智慧和力量的象征，还有舞剑健体养身的功效。剑文化在中国已有两千多年的历史。剑，古之圣品。乃短兵之祖，近搏之器，兵器之王。剑不只是专供杀戮之用，也用做文士饰品。早期铸造剑比铸造其它兵器难度大，特别是铸造需经特殊工艺的宝剑更加耗时耗力，因此只有有权势的人才能获得宝剑，剑成为帝王君主权利威严的象征。后来，剑为历代仕宦书生所同好，是身份地位的标志。然而宝剑与侠客的完美融合，剑更是被赋予了正义、正气的道德伦理色彩。今天青铜剑已渐渐淡化了它作为武器的作用，剑已成为了一种文化和精神的象征，成为正气、智慧和力量的象征。主题素材来源：《史记》曰：“天下之剑韩为众，一曰棠溪、二曰墨阳、三曰合伯、四曰邓师、五曰宛冯、六曰龙泉、七曰太阿、八曰莫邪、九曰干将，……”丰城剑文化是以龙泉与太阿两宝剑文化为中心。公园以剑文化为主题，通过纵、横两向进行扩充展现剑文化内容：纵向，指从古到今到未来。古：关于剑的历史文化的挖掘；今：从电影《七剑》的热播到网络游戏“轩辕剑”、“剑侠情缘”，无不表明人们对剑的崇拜从未消退。未来：人们对剑的热爱还会继续下去，但需要创新，开拓思路，以新的表达方式和新的利用的途径进行诠释。横向，关于剑文化的内容不能局陷于丰城市，应拓展以全国范围为视角，提升剑的内涵和形象。立足过去和现在，展望未来，从“剑”代表中国文化中的一种态度和风度，是正气、智慧和力量的象征的高度来规划，来定位剑文化公园的形象。概念性布局：主题公园——华夏龙剑文化园，内设两个分园：“物华天宝”与“人杰地灵”。文化园入口处建造标志性青铜雕塑——丰城龙泉、太阿剑与青、白两龙，展现丰城剑之刚毅，正义与皇气；底座上刻有百家字体书法“剑”字。分园之一：物华天宝——突出剑文化与物产●将剑匣亭迁入，剑文化展馆设置雷焕雕塑，与国内知名剑器厂商合作，开发剑工艺品及展品，进行展示；风霜凛凛匣上清，精气遥遥斗间明。——唐李峤《宝剑篇》●建设剑器展览馆：展示从古至今剑器。另外还可收集、仿制十八班兵器，加入古代兵法、阵势图，增强观赏性；●剑文化陈列区，搜集整理与剑有关的诗、文、图等。整理丰城剑的诗词、碑刻、楹联等布置园中，创造氛围；将至今未能确对的楹联悬挂其中（枫岭峰上栽枫树，风吹枫叶落丰城）（雷焕丰城掘剑池，年深事远迹依稀。泥沙难掩冲天气，风雨终思发匣时。夜电尚摇波底影，秋莲空吐锷边辉。自从星坼中后台，化作双龙去不归。）；●剑舞娱乐区：开辟场地传习剑术，举办游客参与性较强的剑舞活动；●练剑养生区，建设剑池、剑台。举办一定级别的剑术或武术、散打等的争霸赛，聚集公众焦点。●运用造园的手法，在亭台楼阁内，将丰城特色物产资源展示园中，进行商品化宣传，如冻米糖、田螺辣酱、纠叽、糖米果、柑桔、茶叶、生姜、熏肉、腌菜、麦鱼、墨染鱼、曲江金丝鲤、丹砂澄泉和丹砂酒等。（此点与下点的内容是重复的，可以综合成一段）●修建剑文化商业街，销售当地特色旅游工艺品、旅游商品（以及其它地方具有特色的宝剑工艺品），为游客提供购物服务。对剑术器械加工成旅游商品，进行展销。在剑文化商业街，全面展示丰城特产，如老酒，袁渡毛笔，罗山百合，袁渡镇的荸荠和菜种，小港镇的青皮豆和甘蔗，张巷镇的狗肉，白土镇的猪仔，石江乡的生姜，铁路镇的大米，段潭乡的草帽，杜市镇的西瓜，丽村镇的谷酒，同田乡的蔓荆子，隍城镇的黄栀子，淘沙乡的杂交菜鸭，董家镇的花生，泉港镇的芝麻，曲江镇的西瓜子等都很有名气的商品。此外特种工艺如石滩、张巷镇的木制家具，圳头、湖塘乡的金银首饰器等都很著名。分园之二：人杰地灵——突出悠久历史和人文底蕴●将孔子庙复建在园内，建筑物以祭祀先师孔子的圣庙为主体，旁设明伦堂、书院，以设学延师，举贤取士，突出儒家文化内涵；内容除了大成殿、启圣祠外，在棂星门左右，改置文昌祠、土地祠；外设礼门、义路、大成坊及墙垣。明伦堂前两廊分到六艺斋；明伦堂后建教官薢舍及斋厨，东边则建朱子祠，扩大孔子庙的规模，完善其功能。●丰城宗教文化源远流长，当地许多朝觐场所，具有独特的现象就是三教同处，合一而置。因此，可设置儒、释、道教雕塑展示宗教文化。主要表现方式：佛教雕塑可以有菩萨、天王、力士等。要求佛像面容贴切近人，身体圆肥丰硕，笔意豪壮；菩萨细腰斜款、雍容华丽；天王、力士肌肉怒凸，神情雄武。释教的佛陀是释迦牟尼佛陀的略称，佛陀有如中国孔子周游列国似的，游行于恒河两岸大小各国，宣示他证悟的真理，以教化众生，建一雕塑体现一代圣哲，世间伟大的教化师形象。道教起源，如商周时代的巫祝祭祀鬼神，战国秦汉时代的方士求仙采药，虽不能算正式道教，但后来道教却是由这些因素演变而来。许真君，姓许名逊，字敬之，曾任蜀郡旌阳（今四川德阳县）令，所以又称旌阳先生。在西山修身炼丹时，丰城一带水患严重，传说中的真君仗剑布阵，斩杀蛟螭，为乡里立下治水之功。许逊还粗于医道，为人治病，药到病除，妙手回春，蜚声远近。道教认为除了凡人居住的世界外，还有神仙的处所三十六洞天，七十二福地。许真君栖身修炼的西山则为第四十福地。因他在此仙逝，泉港镇万寿宫又称“飞升福地”。建许真君雕塑突出其对丰城道教发展的重大作用。●绘制历代丰城进士像，选取部分重点介绍，提升人文价值，展现——知识改变命运的信念。也可以作为对学生的教育基地。人之初，性本善……，开辟区域建立“善恶”双面雕塑，启迪人性，展示人间真善美，扬善除恶。●丰城名人馆，集中展示丰城名人的辉煌成就，激励后人。主要表现方式：静态和动态，古代和现代，通俗和艺术多种手法和方式来表现，展现挖掘的丰城“剑”的内涵，表现出丰城剑的动人故事以及千古传奇。静态，通过展示馆以实物、名句名篇、雕刻、照片等物品来展示剑文化；设置雷焕、徐孺子、邓子龙、揭溪斯、夏征农、熊佛西、雷礼等历史有名人物雕塑，回顾丰城剑之起源。动态，则用表演形的、互动式的活动来体现。古代和现代是指表达的内容和形式，或者是对于古代的真实再现；或者是对于运用虚幻的超越现实。通俗则是指通过平民化的活动如舞剑健身来表现，艺术指通过电影、DV剧、舞蹈、剑术比赛等形式来表现。开辟华夏龙剑文化园网，丰城论剑网等网站，开辟丰城论剑论坛等，将丰城剑的主题文化多途径展示出来。2）陶瓷文化考古游主要景点：洪州窑遗址现状分析：洪州窑是唐代六大名窑之一。1977年～2004年由江西省考古研究所、北京大学、丰城市博物馆组成的联合考古队先后五次对洪州窑进行科学发掘。出土文物13000余件。目前已发现洪州窑从东汉至晚唐不同时代窑址共30余处，分布在丰城市6个乡镇。洪州窑遗址是我国瓷文化的珍贵遗产，保护洪州窑是首要工作。在此基础上进行适当的旅游开发。目标定位：中国陶瓷文化之源开发思路：洪州窑从东汉到晚唐不同时代窑址共有30处，分布在丰城市6个乡镇。重点开发规模较大、最具代表性的几处，增设博物馆。开发有特色的陶瓷商品，开发购物游；选取几处窑址开发考古游，以满足部分游客对于考古、考察的爱好。主要工作：●清理现已发现的30余处窑址，重点开发几个规模较大、具有代表性的的窑址，丰富陶瓷博物馆内容；●认真做好洪州窑开发与保护规划，保护好遗址资源；●建立洪州窑陶瓷文化展览馆，多形式、多视角，采用动、静态结合的不同方式来演绎古代人民陶瓷技术的精湛，设置陶瓷工艺展示厅；●陶瓷制作乐园；●陶瓷商品展销区；●创造洪州窑周边生态休闲的氛围，如创造竹林、茶室等生态休闲意境。3）名人故里游主要景点：徐孺子家祠邓子龙墓现代剧作家熊佛西故里开发思路：充分挖掘名人的历史功绩，加强与名人后代的联系，丰富名人故里的景观和活动，增强观赏性、娱乐性和参与性。重视与其它类型的景点互动和联合。4）古学舍考察游主要景点：孔子庙、考棚、龙光书院、桂林书院、龙山书院开发思路：联系名人、名篇、重大事件，丰富书院的内容，增设具有娱乐性和参与性的活动项目。重视与其它景点的互动。5）宗教朝觐游主要景点：罗山谌母殿株山三角寺九龙山净住寺开发思路：规范寺庙内供奉的菩萨，加强与国内名寺的交流。结合道教、佛教养生旅游，