《创业基础：大学生的创新创业之道（第二版）》04商业模式

ENTREPRENEURSHIPEDUCATION创业基础延时符01今日主题：商业模式延时符BusinessModel问题1：商业模式是什么？一句话解答创造

-传递

-获得价值的方法。概念介绍商业模式描述的是一个组织创造、传递以及获取价值的基本原理。问题2：有哪些经典的商业模式？一句话解答店铺、加盟、代理、平台、联盟、时空、众筹、饵钩、共享、聚焦……概念介绍传统商业模式

店铺、加盟、代理新兴商业模式平台、联盟、时空、众筹、饵钩、共享、聚焦举例说明店铺模式是最古老的一种商业模式，是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务，这种类型的商业模式在互联网兴盛之前广泛应用于餐饮、服装销售等服务行业。传统商业模式——店铺模式成立于1994年的四川海底捞餐饮服务有限公司，以其极致的服务获得了行业的认可和消费者的青睐，为了将其标志性的服务保持下去，张勇在企业商业模式的选择方面坚持着传统的店铺模式，虽然也会借助网络平台开设外卖服务，但公司依然将更多的精力放在了店铺消费体验的提升上面，利用服务的细节打动食客。代表企业——四川海底捞餐饮服务有限公司店铺模式1举例说明加盟连锁又被成为连锁加盟，是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统（包括商标，商号等企业形象，经营技术，营业场合和区域），以营业合同的形式，授予规定区域内的加盟店，使加盟店具有一定程度的经销权或营业权，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在消费市场上招揽客户。传统商业模式——加盟模式加盟模式产品、商标、商号、技术、经验……加盟费（在一定程度上接受加盟主的监督和管理）加盟主加盟商2举例说明品牌代理是厂商通过契约形式授予某个人或某家公司销售其产品的权利，品牌代理商可以以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。传统商业模式——代理模式代理模式代表平台——中国代理网3举例说明平台模式就是构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应实现多主体共赢的一种商业模式。新兴商业模式——平台模式平台模式B2BB2C

C2CO2O

平台类型——代表企业

B2B——阿里巴巴B2C——京东商城C2C——闲鱼网020——美团外卖B2G——海关报税

ABC、B2T、B2B2C、C2B2S……4举例说明联盟模式就是产业链中的利益相关者转变合作的形式，从原本的竞争状态，转变为互助共赢的状态。新兴商业模式——联盟模式联盟模式市场成员1成员2成员3成员6……成员4成员55举例说明时空模式是基于“缸中之脑”假设的一种体验式商业模式，这种商业模式的重点是通过环境或氛围的打造，实现对消费者大脑的欺骗，让消费者有一种时空置换、虚实融合的错觉。新兴商业模式——时空模式时空模式代表企业——SUBLIMOTION6举例说明众筹模式指的是创业者针对创业项目的市场化运营过程中的某一个或几个环节向社会进行资源的筹集，借助社会的力量将创业想法变为现实的商业模式。新兴商业模式——众筹模式众筹模式代表企业——M1NT7举例说明

饵钩模式也被称为“剃刀与刀片”模式它并不是一种全新的商业模式，在传统的饵钩模式中，主要强调的是一种产品组合销售的行为，例如剃须刀与刀片组合，打印机与墨盒组合等。新兴商业模式——饵钩模式饵钩模式代表企业——优酷8举例说明共享商业模式源自共享经济，共享经济是指拥有闲置资源的机构或个人有偿让渡资源使用权给他人，让渡者获取回报，分享者利用分享自己的闲置资源创造价值。新兴商业模式——共享模式共享模式代表企业——摩拜单车摩拜单车，英文名mobike，是由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。9举例说明聚焦模式指的就是企业利用其所有资源针对价值链中的一个环节提供服务。例如，苹果公司聚焦于产品研发环节，富士康聚焦于产品生产环节，淘宝聚焦于产品销售环节，淘精灵聚焦于售后服务环节，毕马威聚焦于财务管理环节，香港利丰贸易聚焦于物料管理环节等。。新兴商业模式——聚焦模式聚焦模式代表企业——上海五分钟10问题3：如何设计商业模式？一句话解答很多人都在用商业模式画布。工具介绍VP价值主张KP

重要合作KA

关键业务KR

核心资源CS

成本结构CS客户细分CR

客户关系CH

渠道通路RS

收入来源商业模式画布举例说明1976

获得专利1982

聚焦办公市场1986

成立公司1988

两项改革1991

全球发布1997

广告上线1998

设计网站2004

推出新品2006

明星代言至今

市场稳定Nespresso胶囊咖啡

雀巢公司是由亨利•雀巢（HenriNestle）于1867年创办，总部设在瑞士日内瓦湖畔的韦威，在全球拥有500多家工厂，为世界上最大的食品制造商。而Nespresso胶囊咖啡是雀巢公司旗下的子公司。利用一次性咖啡机攻占高端家庭消费市场，每年销售额超过19亿美元。举例说明KP

咖啡机制造商分销商

CS

高收入家庭高档写字楼

VP

在家里就可以享受高档餐厅品质的意大利特浓咖啡

KA营销、物流生产、售后

KR专利、渠道资金、工厂

CRNespresso俱乐部

CHN电话直销

CS生产、品牌、分销与渠道

RS胶囊、咖啡机与配件

拓展练习尝试针对你选择的创业项目绘制商业模式画布KP

CS

VP

KA

KR

CR

CH

CS

RS

问题4：商业模式的设计技巧有哪些？一句话解答协调统一，各具色彩。主题讨论技巧1：学会开发小众市场技巧2：保持价值主张的新鲜度技巧3：使用互联网时代营销手段技巧4：利用粉丝文化增加客户粘性技巧6：让用户成为资源的提供者技巧5：剥离非核心业务技巧7：改变成本结构技巧8：发现产业中的高利润区问题5：如何判定一个商业模式的好坏？一句话解答你可以通过7个问题来分析。主题讨论3能否产生可循环的经济价值？2现行商业模式的扩展性如何？4客户的转移成本有多高？1