创业之星详细攻略

32/2951U5()04884854784774654554704654!54254103136UE24U12U0.淖度5：5486■46543339139231：10387186360331m0时间3983766004301200—1季度2季度武浪零售渠道各消费群休需求走势单住:件品质型客户■经济型客户■实恵型客户丁季度译度2403季度4季度5季度51U5()04884854784774654554704654!54254103136UE24U12U0.淖度5：5486■46543339139231：10387186360331m0时间3983766004301200—1季度2季度武浪零售渠道各消费群休需求走势单住:件品质型客户■经济型客户■实恵型客户丁季度译度2403季度4季度5季度译度35&412'6005£1505498480译度廨度译度3季度品质型客户■罐济型客户■实惠型客户0——译度广州零售渠道各消费群体需求走势单拉:杵q垂度弓垂度时何五个市场的各产品最高预算，决定了每组在该市场的最高定价，在看这个部份时，要结合该市场的平均容量的大小进行考虑，做好销售及生产的预算工作。5）生产制造数据42・生产制造容纳主产线客纳生产线，购买价格阮）60,000.00租塹电西澤燮折旧牽购买价格（元）80,000.00租业格（元埒團折旧率32.00®：52.00%-生产制造过程由洪下几部疔组成：42・生产制造容纳主产线客纳生产线，购买价格阮）60,000.00租塹电西澤燮折旧牽购买价格（元）80,000.00租业格（元埒團折旧率32.00®：52.00%-生产制造过程由洪下几部疔组成：1.厂虜购置厂房可廳选择租用或碗买，对于租用的厂房，每期期初将自动支付相应的租金”对于购■买的厂房，•购买当时即支付相应的现金。厂房可以:选择逍組歲出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期未，此时只有厂房内没有生产线的情况下才能感功V退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房淨值佬收现金。，以下是不同粪型的厂房具俸参数：•容纳生产劉6购买请格（元）100.000.00租用鬲&（元埒阿7,000.00折旧園2.00%2.设螯购置购实价■格：生产绒只能购與W购卖当时即吏付购买佈格所标识的现金。设备产能：生产线的设备产能是指在同一个生产周期内最多能按入生产的产品数量。成品率：对于一批固定数量的原料按入到设备中后，在加工成产品的过程中会产生部分次品。混合按料：生产线在同一:主产周期内是否允许同时生产零种产品。安装周期：盂产线自购买当期开始到设备安装完成可用所需的时间。兰产周期：原料投忆直到产品下线所需的时间。单件加二费’加工每一件咸品所馬劇加工费用。工人上限：每条生产线允许配置的最大工人数，设备产能、成品率，线上工人总生产能力3个因素决定了一条生产线的实际产能。生产线可以出售，生产线出售实际发生在每期期末，此时只有生产线上没有在制品的情况下才能成功，出售生产线将以设备浄值回收现金。维护费用：每条生产线每期所需花费的维护成本，该费用在每期期末自动扣除。升级费用：对生产线进行一次设备升级所需花费的费用，该费用在升级当时即自动扣除，每条生产线在同一个升级周期内只允许进行一次设备升级。升级周期：完成一次设备升级折需的时间。升级提升：设备完成一次升级后，设备成品率将在原有成品率基础上提升的百分比。升级后设备成品率=升级前设备成品率+每次升级可提升的成品率搬迁周期：设备从一吧厂房搬迁到吴一个厂房所需花费的时间O搬迁费用：设备从一个厂房搬迁到另一个厂房所需花费的费用，该费用在搬迁当时即自动扣除。以下是禾同娄型的生产实具:ft参叛：柔性线购菊褊120,000.00飞奮产爺2000成品呈柔性线购菊褊120,000.00飞奮产爺2000成品呈90.00%濾音按料呈手转周期1生产周期0单件加工费2.00工心限4维护费用3,000.00?&用1.000.00翹周期1預翟升1.00%搬連周期1搬迁费用3,000.00谀备名称!自动线80.000.00150080.00%混遢料否—毎周期1生产周期0单件加工费3.00丘兀上限3维护费用2,500.00癒费用1,000.0012.00%搬迁周期0搬注费用2,000.00'锻备名称,手工线•嚨实资格40,000.00设备产剧1000成品率■70.00%否周期0生产周期0单件加工费4.00耳1限2维护费用2.000.00癖费用1,000.0013.00%搬迁周期0搬注费用1,000.00此部份需要了解选择不同厂房或不同设备的优缺点，结合不同的策略进行组合应用。要注意的是固定资产的变动对财务指标（固定资产周转率）有一定的影响，在均衡战略的情况下可以适当利用此点进行财务指标的调节。（6）人员招聘对于工人及销售人员的招聘，其核心问题也是销售及预算的准确度，应当深入了解工人和销售人员对企业的生产及产品的销售有什么样的影响，其不仅仅是从定性方面，更重要的是能够定量，会怎

样影响到最终的评价指标体系，这是应当思考的问题。3工人韬K£司可以在交易市场的人才市场内招聘到不同龍力层次的主产工人。主产盲幼：工人在一伞生产周期内所具有的摄大生产能力。桔碍贾用：摺聘-个工人撕需花费的摺霍赏用，该笔费用在棉黑时即自动扣涂*垂度工贺：支忖给工A的工甄毎期期末自动支付。试用期土扌召聘后试用的时间，人力資源部需在试用期内与工人籤订合间，否则密支付罚金。培训费用：每次培训一个工人撕需花费的贵朗每个工人每亍经営罔期最冬只能做一次培训"工人培训由生产制造部提出，谨交到人力賢源部后谴行宪施，培训费用在实旎时支付百培训提升：工人完感一次培训后，生产能力将在原有能力的基础上提升的百分比。培训岳生产能力=培训前生产能力x（i+培训提升）辞退补偿;试用期內辞退工人无需支付辞退补偿金-试用期满并正或签订合同后需支付辞退补偿金，一般在每期朋末突际辞退工人时实时更付。以下昱不同娄型的塞产工人：工人粪型生产工人空产能力450摇聘疑用工人粪型生产工人空产能力450摇聘疑用500.00季度工賢3.000.00试用期1培训救用300.001培训提升3.00%辞退补偿300.00玄销售人员©司可以在交易市场的入才市场內招聘到不同能力层次的销售如销售能力：销售入员在一个经营局期内所具有的最大销售能力。招聘费用：招聘■'个销售人员所需花费的招聘费用，该笔费用在招聘时即自动扣除。率度工资：支付给销售人员的工资，每期期未笆功支付。试用期：招聘后试用的时间，庆力资源部需在试用期内与销■■售农员签订音同，招聘之后浚有签订舍同将支付罚金每M'coo.oo元。培训费用：每次培训一个销售人员所需花费的费用，每讣销售头员每个经营周期最劣只能做“决培训。誚售人员培训由销售部提出，递交劃入力资澜部后送行实施，培训费用在实施时支付。培训提升：销售比员完成一次培训后，销售能为将在原有能力的基础上提升的百分比。培训后销售肓总力=培训前销售能力込（1+培训提升y辞退补偿:试用期内辞退销害人咼无需支付薛退补偿金，试胃期满并正式签订咅同后需支付辞逋补偿金，一般在每期期末实际辞退销害人员时实时支付。:以下基不同类型的销售人员：销售入员业务员销售盲鬭500招聘费用500.00李度工剧3.600.00试用期1玉训费用500.00乓训提升5.00%辞丽■偿300.00仃）原料采购二前险蛊：石统辱二前险蛊：石统辱埶爲蛊-A四钿呼料嗫蛊-是厂吉广可不込唳熾也装纸2.001.802.002-IO2-102.102.001.SO000.10—纸険包装盒4.004.204.504.304-003.703.SO3.50010.20S.006.206.505.606-907.107.207.20110.30是否可P厂广込10.0011.0011.0012-0013-0012.0012.0012.00010.1015.00IT.0016.0018.00IT-0019.0018.0018.00000.2020.0021.0022.0021.002□-0018.0016.0015.00010.30is畫撫■-是厂芒i「nJ<込rris15.0016.0016.0016-0015.0017.0017.0016.00000.1021.0023.0024.0026.0026-0025.0027.0028.00010.201S1E25.0026.0028.0029.003□-0030.0031.0032.00110.30广是「nJ<■_A±_-^=-■>!-jSlTifeTtl3.003.103.003-403-203.002.903.30110.10d_nnd_nnn.nnn_in斤一?nn.?nn.jn11n.?n丈类必迭名称4期单懺Z期单倫3期甲负斗期单期甲愉E期单尬7期单懺3期单懺璽盏

原料采购中特别值得注意的是其到货期、应付期与自身产品组合需要各种原材料数量的准确核算，这点甚至到决赛中都有队伍出现核算不准确，导致原料缺失无法生产或高价购买原料影响起市场表现或盈利表现。（8）市场开发及资质认证要求00.00广州2-2•市场舊销市场营销分为渠道开发、产品推广宣传、销售人员招聘、培训、订单报价等多项工作：1.渠道开发整个市场根据地区划分为多个市场区域，每个市场区域下有一个或多个销售渠道可供每个公司开拓，开发销售渠道除了需要花费一定的开发周期外，每期还需要一笔开发费用。每个公司可以通过不同的市场区域下已经开发完成的销售渠道，把各自的产品销售到消费者手中。渠道名稱零售渠道所属市场北京开发周期渠道名琛零售渠道所属市场开发周期渠道各称零售渠道所属市场武汉开发周期每期费用总费用20,000.00每期费用总费用30,000.0040,000.00每期费用息费用20,000.0040,000.00零售渠道所属市垢】上海1每期费用20,000.00飞费用20_000.00渠道名劑零售渠道所属市瑞成都异更周期3每期费用20,000.00—怠费用60.000.006.市箔養盛认证要求在不同的市场下有不同的订单对贅质认证要求各不相同，':以下是各市场对喷质认证妾求的详细情况:市场渠道认证类别译度2季度3季度4季度5爭度6李度了季度8季度品质型IS®00100回回0客户©丁I认证00北京零售渠SiIS09001厨回回回道容户idM证回实惠型IS09001回回回客户飞冠证回品质型IS09OO133回客户飞冠证回回上海零售渠国济型IS090013S道.客户飞帀认证回实惠型IS®001回回0客户©刃认证S品质型IS：®0O1回回00客户底TI认证00零售渠Si1509001回回道客户icM证回实恵型IS09OO1回客户飞冠证回品质型IS09001回回回客户飞耐证回武滋零售渠低济型IS09001S3S道.客户飞习认证S实恵型IS®00100客户底TI认证0品质型IS®00100客户底刃认证0成都零售渠鈿型IS09001回回道容户idM证实惠型IS09001回回客户飞诚证回此部分要求各组做好资金使用的权衡，在很多情况下全面认证和全面开发市场常常不能够兼顾，因此各组必须做好权衡，立足于本企业的发展目标和实际情况进行选择。9）评分说明•评分说明:務舍表现於数计算法则：錨舍表现=盈利表现+财磊表现+市场表现+按资表现+成長表现基准券数^100.00^各项权重廿别为：盈利表现概重30.on分财务表现权重轨00分-市场表现权重20.00^:'按贅表现权重10.00^-成长表现权重10.00分各项权重由讲师设置4蛊利表现忌蛊利表现=所有者权益/所有企业平均所有者权益董蛊利表现权重丫盈利表现最低^0.00,最高^60.00财务表现£财务表现=（本企业平均财务鎳合评桥./所有基业平均财諭咅评祢的平均数宀财务表现权重■财务表现最低対EL00,最高为他.00市场表现：市场表现=垃本企业累计已交符的订货量/所有企业平均累计複付的订货量）;落市场表现权重'市场表现最低为0.00,最高対40.00按资表现：損资表现=（本企业未来W7所有企业平均未未損资）煞:按贅表现权重未来按資=累计产品研发按火十累计秋证按疋十累计市场开发按人十Z〔到本季為止每个季度末厂房和设备原值总和/■相应的腹买季度数I-按诜表现最低为0.00,最高为酉.001此部分可以说是整个创业之星的核心，想要在比赛中取得好成绩，其关键在于深入了解他的评价体系，盈利表现、财务表现（特别是财务表现中各项财务指标的关系）、市场表现，投资表现和成长表,他们各自在评价体系中的比重并不相同，我们要做的就是使整体指标最高。二、技巧篇当我们对创业之星的数据规则都有了明确了解以后，我们下一步需要做的，就是测数据决策前1..产品设计的测试对于四大类原料，共11种原材料来说，我们需要对其针对不同消费群体的每一种产品设计组合进行测试，也就是3*3*3*3*4=324种。因最后每组可以自由设置6种不同的产品，所以不可能都应用3种最优设计，必然有3种次优设计进入市场，而次优设计的选择就相对灵活了TIPS：在测试数据时，可通过教师端修改参数，比如说将每组可设计产品数量调至81,那4

个组员便可方便的进行测试，有需要的资金修改等以此类推。在使用教师端时，也应注意观察内部的数据，如图收携对原料的诃们*辰璃包装握纸啟色装意世针绒慕瑰缢FP^棉花岌声装蚤发辰璃包装握纸啟色装意世针绒慕瑰缢FP^棉花岌声装蚤发光装置I{__>-GD10二二他们宣朮商品具有喬档的也装"討击的外耀，富有田感，帥T删厭，一他们要求产品具有超适的手遵・高贵美观的并呗，同时要便丁盖瀑，他n雄求烏病星生苦『希更自空警型品适用聖是密处，豌GZ3实际上教师端已经包含了对各种原料的评分，针对各群体的最优设计，次优设计也相对容易判断C但仍应亲自做数据测试，毕竟原料的设计只是其中一个方面,透过多次的数据测试可以得到关于价格,广告，销售等各方面的数据信息，所以，千万不要偷懒哦！2■现金流预测在介绍现金流的预算时，我不得不先强烈要求在座的各位需要恶补一下EXCEL，试问在创业之星里面这些纷繁复杂的数据面前，你们打算用笔和计算器进行计算么？NOWAY!如果这样，乱七八糟的市场环境还没把你放倒，估计你自己已经晕的差不多了。想要称霸全国，手里没有好用的辅助工具是绝对不行的。建议各位根据自己的分工，围绕以下EXCEL知识点进行学习（不用学的太深，但一定要应用自如）针对财务同学：vlookup、if、sum、sumproduct、表内页面间数据的引用、条件格式、根据需要进行表格的设计制作（常用的就这些，需要特殊功能请先上网自学，无法解决请找关老师，他是绝顶高手！）所有队员都需要至少学会筛选功能，最好能应用透视表，这对后期整个市场快捷的订单分析回有很大的帮助2.1销售预测销售预测是整个预测的起点，有了销售才能有现金流，才能将整个决策延续下去。做好销售预测的关键：A确定市场容量B确定生产能力C预测销售量其实销售量的好坏归根结底是靠已交付订单数来决定的，而产品的订单数受以下因素影响。a产品品牌品牌让人想到的自然是广告费，然而广告费到底多少才能发挥最大的效应呢？一般说来，广告费自然是越高，品牌效应越大，但毕竟没有人做赔本买卖，且广告的边际效应是呈递减趋势的，那广告费的拐点在那里呢？既然它肯定不是一个定值，那么它跟整个市场的平均广告费最相关么？怎样相关呢？这些问题都是需要同学们去解答的，设计测试方案的方法其实大家应该都能想到，保持其他条件不变，设置变量，看订单有怎样的变化。重要的是对测试结果的分析，从这个测试结果中能得到怎样的趋势？对我们的决策有怎样的启迪？要善于思考和总结，这是取得成功必不可少的条件。b产品价格测试的方法在前面已经提到过了，基本上都是采用一个变量，在少数情况下也采用过两个变量的测试方法（如广告和价格同时变化）；大家可以根据需要进行测试，验证自己的想法。价格的变化趋势是怎样的，在亏本只卖1分钱时，它会占领最大的市场么？同样，问题留给大家。c产品口碑产品的口碑是由企业以前的销量决定的，那是针对不同消费群体全部销量影响了全部产品？每一种产品的销量只影响该种产品？d产品销售销售指的是销售能力，也就是销售人员的多少，在这个市场我不需要这么多销售人员时，雇佣多一些销售人员是否会带动在全国的销量呢？e产品功能产品功能其实就是产品设计，不过还需要在产品成本上进行权衡。对以5个方面的测试要特别重视，因为产品的销售对整个评价体系都有影响（尤其是盈利表现、财务表现、市场表现），可以说，只要销售能做突出（但不能完全牺牲其他利益），至少能保持在比赛排名的中游。2.2进行生产等预决策预决策指的是在现金流量表上进行决策调节的工作，每个季度将开发市场、研发产品、认证、原料采购、雇佣、生产等决策及销售预测输入现金流量工具，看是否会出现断流的情况；除此之外大致估算期末现金余量，规划下季度决策决策中1•市场监控创业之星允许各组在决策过程中进行决策的取消，在决赛时就曾出现很多组“伪决策”的情况，所谓的"伪决策“，就是指部分企业胡乱设计产品，造成不真实的市场情况，诱导部分参赛队伍做出错误决策的做法。因此，就需要对各企业的产品设计情况进行及时的统计，发现市场环境的变化趋势随之调整自己的战略。

2•进行决策确定策略，产品组合后则进行实际操作。同时应当把交付订单的真实数据输入，准确进行下季度规划。决策后3•订单分析每季度后整理各组的订单信息，能够及时对自身处在市场中的状态进行了解，通过比对相关的数据甚至能够分析出竞争对手的具体决策。这点需要大家在实践中进行试验总结，能够了解竞争对手的各项指标，从而进行相应的对策。(市场内订单汇总的截图，注意不同公司在不同市场中产品功能、产品销售、产品口碑、产品品牌及产品价格在其中反应出来的比率关系，你能从每个公司每个市场每个产品相应分数的差异看出他们的决策有何不同么？他们和订单数的关系又是怎样呢?)一所有处司--二］|从器］垂直二］|到第丘季嗟创|一所扫市场--工j|--所有消筋群作二H將1李度到將5李度序有袪可斯有消裁阱徉廉有市场订单七总500Q29.9014,500.000.000.0(]%godo45:.oaaam4S.QDQoaiao00%100063(]90.DO9-0,000.005G.700.0063.00%订单软里己耗虑软£己冠庭合同兰磺宇订単帛号3吋a庐品143216号5Q〔5Wi北京逋GUCI实惠型客户1-43217^13(19)1一所有处司--二］|从器］垂直二］|到第丘季嗟创|一所扫市场--工j|--所有消筋群作二H將1李度到將5李度序有袪可斯有消裁阱徉廉有市场订单七总500Q29.9014,500.000.000.0(]%godo45:.oaaam4S.QDQoaiao00%100063(]90.DO9-0,000.005G.700.0063.00%订单软里己耗虑软£己冠庭合同兰磺宇订単帛号3吋a庐品143216号5Q〔5Wi北京逋GUCI实惠型客户1-43217^13(19)1北京C实惠型喜户WJ219号14{U)1北京13laial买再空蓉户143219号18(18)1北京MA实恵型客户29-43935^ie[19)2北京通C实惠岂喜户29-43936号30(30)2北京133户2S43947号30(30)2北京通3实恵型客户29-4394S号30|30)2北歳通3户30-4393?^10(18)2北圭诅AAC户3043938号19(19)2北京适B经齐型嘗户2上海道AAA户3143940^19(19)2上洛C汁岂型客户3143941号14(14)2上海laial买惠型習户3243942号19(19)2上海退B经=翌客户1343943^13(18)2上洵嘗AAB品晴型客户33-43944^15(15}I一海釁A品质型習户soa150015009000135.00000135.0000010000%godo9D..aaaamidoq21oa2002001525100016001D0C1500100(115001DQ0126050.00105,000.00050Q010.00000050DO10,0000047.700oa53.00%B3.000.0060.00%000000%000DtK)呢B7-4118.D017S.950.00103,132.0057.31%381118Q0118.000001029100D0150.000001000100.D010DJO0.00630100D0150.0000044.958003810%1Q2.9DOOOiDO.aoo.oo100.00%63.0DO004200%1D00118.00116,000.00118.000.00100.00%1500160.00-2^.000.00240,000.00100.00%1DQ0160D016Q.000