大学生花卉创业计划书

大学生花卉创业计划书篇一：花卉创业计划书第一章摘要.华东师范大学地处闵行，女生居多，尤爱盆栽绿植。.目前市场上少见盆栽品牌，竞争压力小，市场空间大。.陌上盆栽项目团队由华东师范大学同学组成，有传播学院和植物学相关专业老师指导，团队干练，专业性强。.目前已经确定供应商，供应成本低。可期望回报率大。.陌上借助校内平台资源，销售绿色自然花卉盆栽，美化校园环境，放松师生心情。.通过花卉盆栽这一媒介进行校园活动，增加学校曝光度，反映当代华师大学子积极融入社会，对社会的关怀之情，与“爱在华师大”自然呼应。1、项目描述2、产品与服务陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽，例如芦荟、青龙草，栀子花、仙人球、观音莲等，这类植物可以吸收电脑辐射，而且绿色养眼，有利于健康。华东师范大学女生居多，市场空间大（可见附件1市场调查统计表）。产品主要通过校内活动进行推广，然后可以通过线上平台例如人人主页、微博账号、微信等进行预购，提供送货上门服务，另外还有专业的指导老师以及从业人士对于特别植物进行种植指导。华东师范大学地处闵行，偏僻少人，盆栽流动摊贩也极少，竞争对手几乎没有。产品定位于华师大师生，打青春牌，走绿色阳光路线。3、行业及市场在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽，根据调查报告显示，绿色盆栽在华师大学子市场空间大，可以达到一定规模，由于华东师范大学地理的特殊性，行业竞争对手较少。本项目团队的竞争优势在于发现市场真空领域，抓住了品质服务的制高点，定位准确，借助校内平台资源，有着可靠的供应链保证，加上大学生创业基金等财务保证，专业老师进行指导，估计在短期内可以稳定下来，长期阶段可以实现获利。4、营销策略a.定价：根据植物特色和需求定价，目前暂时定价有:芦荟—元/盆观音莲—元/盆b.促销：季节性植物可以应时而动，例如情人节的含羞草等，另外在校内举办大型活动时可以折价促销，便于品牌推广，例如十大歌手等。c.建立销售络：主要在线下，以社会和寝室楼栋为单位。线上平台可以建立微博账号、人人主页，可以参照近年微博创业典范“野兽派花店”。5、资金需求a.资金需求量：根据物流后勤宣传等预算估计，启动资金五千元，流动资金两千元。b.用途：物流费、交通费、宣传海报等费用。使用计划：c.投资者权利：早期联合创始人共同享用拥有权、决策权、执行权、以及处理权，中途赞助方享有部分拥有权、知情权。d.退出方式：根据投资方式和价值以及项目目前估值而分配。6、财务预测在未来三年到五年内，销售收入可以每个盆栽毛利率80%,收入，利润，资产回报率可以达到两倍。7、风险控制在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业经验，可能出现组织臃肿，财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下，最终导致经营不善而产生纠纷，在这种预期下，应该在专业的指导老师安排下统一规划，降低创业失败风险，另外，核心成员应该统一观念，在不断的磨合中达成一致协议。第二章综述陌上，给青春一席阳台！一、项目描述1、项目背景作为身处于闵行郊区的华师学子，时常为大学生活单调乏味而苦恼，当代青年除去学习之外应该有自己的生活方式，更应该有自己的生活姿态。陌上盆栽，就是随着这种自然阳光的清新风应时而动，为华师学子提供低廉、美观、怡情的花卉盆栽，装饰华师大美丽校园，使之成为众高校中一抹绿色的青春。同时也更好地服务同学，陌上，给青春一席阳台。当使用电脑较为疲倦的时候，学子可以走上阳台，放眼华师大，闻着花香，心旷神怡；当读书学习烦闷无解时候，学子可以用手去触摸花卉盆栽，用心去呵护照料，感受到那份种植的乐趣。2、项目宗旨陌上秉承着“绿化华师，服务同学”的宗旨，努力使自己的母校校园文化与众不同，让社团活动更加青春动感，以及在学子中倡导青春自然的生活方式。陌上在专业老师的指导下，诚信经营，能够在短期内规范运作，加上创业核心团队的负责、热情，将会成为华师一张优秀的名片。3、项目介绍陌上盆栽主要以花卉为主，统一从上海，江苏供应，大部分物流费用由供应商负责。盆栽储存在樱桃河边空地，大学生素质高，因此没有看管等闲杂成本，为我们将会用专业的植物团队对此进行料理。在筹备期间，我们将凝聚一个十人左右的核心团队，分别负责市场、宣传、后勤，在学校举办大型活动期间我们大力推广陌上盆栽品牌项目，其他时间采取团购、预定等方式销售，而且送货上门。二、产品与服务1、产品品种规划陌上盆栽主要产品有:我们将会在之后的学子反馈中进一步完善品种规划，力图使得消费市场无空领域，满足消费者需求。2、未来产品和服务规划根据供应商方面信息表示，陌上盆栽将会继续推出一些珍贵奇特的‘花卉盆栽，例如—x。在中期实施阶段过程中，项目团队将会不断调研、讨论、总结，从而调整自己的服务规划。3、实施阶段a.举办植物栽培讲座，从而吸引更多学子了解植物以及陌上盆栽项目。b.通过和植物相关的社团合作，推广品牌。c.在学校社团活动期间，可以免费提供花卉盆栽进行装饰，达到一定知名度后可以采取租金费用。4、服务与支持陌上盆栽项目得到了学校老师的大力支持和华师学子的热情参与，相关供应商也非常乐意看到广大市场。本项目在科学商店的资金支持下，将会秉着“绿化华师，服务同学”的宗旨，真正践行知行合一的理念，历练自我。三、行业与市场分析1、市场介绍花卉盆栽市场属于情趣高雅的环保行业，品牌形象附带价值高，“陌上，给青春一席平台”，清新而文艺，消费者购买的不是盆栽，而是心情。2、目标市场华师三万到四万的学子，以女生为主。3、顾客购买准则顾客购买是一般以创意、美学价值为主，其次种植的难易程度，最后是性价比，所以盈率较高，附带价值大。4、竞争对手分析华师地处偏僻的闵行，流动摊贩较少，而郊区有种植盆栽的农户，但是由于品种单调而缺乏创意。另外如果创业初期阶段成功，可能会有跟风者随行，这时候应该巩固自己的核心竞争力。包括可靠的供应商、创意的产品开发、强力的线上推广、优质的线下服务。四、市场与销售1、市场计划短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划。2、销售策略a.日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效果。反事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关注的事件，如昆明事件，可以与樱桃河岸摆出蜡烛，做祈福字样。好人好事、感动华师等也可以，在事件曝光的同时提高陌上品牌知名度。c.赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知名度后可以采取租金费用或者赞助费用。d.领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同学领养的方式（免费，经过短期培训），将盆栽分发于各个寝室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。3、渠道销售与伙伴渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等，指导老师有华师大传媒专业副教授李同兴以及植物学系著名副教授李宏庆，合作伙伴有华师大园林科和学生会宣传部等。4、销售周期通常以季节和校园活动为主，分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等，结合不同盆栽花卉的观赏价值，主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利，在上个周期开始筹备，而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。5、定价策略创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。篇二：陌上盆栽项目创业计划书一产品说明1产品名称:水晶泥花卉2产品特点与功能：(1)赏心悦目：七彩缤纷,随心搭配.水晶泥外观绚丽多彩,晶莹剔透，酷似水晶果冻,具有很强的观赏性.颜色有玛瑙红,玫瑰红,翡翠绿,葡萄紫,深海蓝,柠檬黄,亮银白等多种颜色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可让人们赏花观叶,又可欣赏其根系的生长过程.(2)高保水性:富含水分,养分,微量元素.迷彩水晶泥母料颗粒状,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水分(95%),养分,微量元素.植物只需15-30天左右喷洒少许水分,不需施肥.(3)易操作性:即可种花,也可插花.①种花:不许要天天浇水,经常施肥.②插花：可长期保鲜，长时间不凋谢.③加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香持久，有助于改善室内氛围.(4)绿色环保：水晶泥无蚊虫，无污水，无异味；无毒，无害，无污染；时尚，卫生，环保.种养植物可以清新空气，吸收室内辐射，废气和毒气，如室内装修产生的甲醛，甲苯等，保证人体健康.(5)寿命长久:迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分,能持续为植物提供2-5年养分,微量元素和杀菌剂.(6)高成活率:经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%,甚至如君子兰,红掌,红运当头等高档植物都能种活.4水晶泥适种植物：龙舌兰属：富贵竹,海南龙血,香龙血树（巴西铁树），金心（边）巴西铁树.天南星科:广东万年青,花叶万年青,金皇帝,银皇后,绿箩，龟背竹.芋类,包括喜林芋,合果芋及银苞芋等属.兰科:春兰,蝴蝶兰,卡特兰,万带兰，兜兰,石斛.凤梨科:水塔花,双带姬凤梨,五彩凤梨,艳彩凤梨,美丽凤梨.石蒜科:君子兰,文殊兰,南美水仙,水仙，葱兰.蕨类:鸟巢蕨,槲蕨，肾蕨,波斯顿蕨,鹿角蕨,海金沙,凤尾蕨,石松,翠云草.百合属：百合,万年青,芦荟，吊兰.二市场需求分析及预测1市场分析：市场状况:水晶泥风靡日韩,港台.大陆广州，四川，上海等地也均有水晶泥花卉的市场.但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生.海南的装饰公司，饰物店多如牛毛,但像水晶泥这样集环保,美观,情趣于一身的装饰产品依然少见.2客户需求分析：a工作紧张,生活压力大,健康成为人们关注的热点,水晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动.b白领和商业人士讲究时间效率,但又追求时尚品位,更适宜在家中栽种花草.。讲究情调和美观的宾馆,西餐厅，休闲吧等娱乐场所可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美.d大中小学校学生也为追求时尚和绚丽,水晶泥花卉对他们也有一定的吸引力.3客户群购买特点：a水晶泥花卉会引起白领,商界人士的高品位购买欲望.b它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇心和新鲜感.4业务发展远景预测：海南海口市是一个消费水平很高的地方.虽然很难预测未来业务量，但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次,高消费水平人群的品位,也适合低层次,低消费水平年轻人群的青睐.可见市场潜力极大.三公司战略分析与规划及营销计划:1经营策略：a走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施，强调服务环境和质量，保证服务质量规范性.b与省外成规模公司结成联盟,互相交流技术和经验,共同开拓国内市场.c可营销母料:面向经营户批发未经稀释的花泥,如鲜花店，花木盆景店,花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等,可实行无店铺销售.d固定销售:开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门店广告，以吸引更多过往行人的眼球.既销售又接订单也可送货上门.㊀将五彩缤纷的水晶系列和千姿百态的产品样品陈列于店堂,然后根据顾客喜好,以DIY的形式或让顾客自己制作,或代为制作.f团体配送:写字楼,宾馆,酒店,商务中心,物业中心的大堂，餐厅,梳妆台,床头柜公司，银行,机关,学校大厅,办公室，会议室,洗手间凡是人居住,办公或消费的地方，都必定有需要装饰的空间.g专柜销售:商场,超市和家居城人流量大,客源稳定,可设立分专柜散卖或包装销售.及时你只设立样品陈列柜,水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单.h面向学校:水晶系列五彩缤纷,学生往往情有独钟,可联络学校合办水晶系列DIY班,寓教于乐，既培养学生的动手能力,又启迪学生的心灵.2促销手段：a发放贵宾卡:是消费者享受打折优惠.个人消费享受8.5折优惠,每次消费10元集1分,每集50分可获得一定价值的赠品.团体消费每消费100元可集1分,每一分返现金10-15元.b节假日促销活动:每逢"五一","十一"，"中秋节"，"元旦",和"春节","情人节"，"圣诞节"以及周末等节假日，可在公园及游乐场所举行销售活动并相应推出一系列节日产品.3公司口号:让健康与美丽同行,世界因我们而更美丽！四研发与生产1除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观赏价值的花卉.3也可制作水晶鱼天使,水晶琥珀等相关产品出售,并在水晶泥原料的研发上继续探索.4直接销售水晶泥小包装以及水晶泥香水（可用于汽车，房间，卫生间等）.五公司的组织管理鉴于本品技术性能小易操作,成本低等特点，因此可个人单独创业，做无店铺销售.但开办具有一定规模的公司更有利于应对市场竞争,因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命运.1总经理一名负责财务和企业战略发展管理.业务经理一名负责操作规范业务培训,技术质量监督和新业务的开发管理.副总经理二名分管公关,人事,行政管理和售后服务2下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展.3工资福利和激励机制:经理级员工按底薪加年终奖金管理级员工按底薪加年终奖金销售人员按底薪加提成上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及优秀技术员和管理员六财务分析及预测1技术与原料费用:a引进国外专利技术需—万元b原料进口:粒状母料40元/kg,方状母料80元/kg一次性进货共需一万元.2场地与店面租赁:a公司租赁