业电商城全渠道O2O模式解读(全)

引爆电商3.0时代商业模式——业电商城全渠道O2O模式解读深圳市业电商城科技有限公司目录一、选择比努力更重要二、行业O2O模式简述三、业电商城模式分析四、商城的背景与资源五、业电商城服务保障六、业电商城竞争优势七、业电商城加盟条件一、选择比努力更重要价格战天天有，利润越来越低；为什么做得这么苦？我们还能应战多久？卖场的从业者多于消费者。消费要求越来越高。客源减少，市场惨淡。消费者都去哪儿了？电商来袭，我们要做什么？我们还有机会吗？实体店逐渐成为网店的公益体验中心。电商冲击下，店商销量下滑想做电商，但是没电商经验，没牛人团队。想深挖本地市场，没有好的商业模式。想发展店铺数量，但租金昂贵，成本高。想给顾客贴身的服务，找不到好的方法。传统商家该如何借助大电商的时代成功突围？我们如何做到屌丝逆袭？我们不缺产品我们需要的是一套持续赚钱的商业模式！引爆电商3.0时代商业模式业电商城全新O2O商业模式“店商+电商”即是将实体店的体验和电商的便捷，两者彼此融合、相互借力，开启一种线下体验、线上交易的信息共享、优势互补、完美融合的新型O2O购物模式。+苏宁总裁张近东说：未来最赚钱的模式一定是店商+电商二、行业O2O模式简述1、三种主流模式借助京东、淘宝、天猫、当当等电商平台。当前照明行业的主流模式。借助专业的电商平台

财大气粗不差钱企业。奥朵、翰源、莱威光电等淘品牌成香饽饽。1、三种主流模式直接参股国内主流电商平台1、三种主流模式自建O2O平台自下而上型先有渠道，后有平台。业电、雷士、欧普、史福特等品牌商的首选。自上而下型先有平台，后有渠道。“维赞网”、“居无忧”、“灯无忧”、“灯灯网”等问谁才是王者之道？借力专业电商平台直接参股国内主流电商平台自建电商平台利益冲突战略缺乏人才困境问谁能笑傲江湖？！2、现有的三道坎三、业电商城模式分析1、商业结构

2、运营模式

3、赢利模式

4、推广模式

5、发展模式1、商业结构2、运营模式一网+一店+一卡，无缝式开发01一网：

业电商城是一家以智能家居照明为主，数码电子、五金工具等产品为辅的中国最大的智能灯饰类产品购物平台。自主研发的垂直电商平台，拥有独立知识产权。线上线下产品严格区分。在线上整合上游产品的优质供应厂家，业电自己生产的产品基本不在线上销售。02一店：线下体验店通过整合实体店的资源，以“业电商城终端PAD导购柜”为载体，为实体店有限的经营空间提供给消费者无限的产品选择可能，提升了实体店的实力。一城一店跨界经营体验直销体验店分级渠道名称定义①、区域总代（太阳店）：一个区域市场（X≤一个地级市）一个名额，统筹当地的星星店和星星屋，其中自身必须建立超15㎡的业电商城线下旗舰体验店。②、区域分代（星星店）：一个县级市或一个市辖区的分销，一个区域一个名额，隶属当地太阳店管理，其中自身必须建立业电商城终端PAD导购柜。③、资源分代（星星屋）：本身拥有较多社会资源的人，不开线下体验店，隶属当地太阳店管理，一个区域可以开发多个名额。④、区域总代（月亮店、地球店）：一个区域市场（X≤一个地级市）多个名额，统筹自己开发的星星屋和星星店，而且其中自身不强求建店。备注说明3000家体验店未来三年内03一卡：业电VIP卡

业电商城还独创“业电商城VIP卡”的模式，消费者在体验购物的同时，还能以“VIP卡”为媒介，推荐购买，并可以进一步申请成为业电商城的直销员，不用开店，轻松创业。持卡人收益消费即享95折开卡即送100元现金券可享受酒店、商场等联盟商的折扣优惠流行潮品随时乐购“原装货”品质

厂价直销“保姆式”服务

业电VIP卡渠道管理卡业务拓展卡消费充值卡联盟优惠卡200000张VIP卡首次发行量3、赢利模式利益共享，创富平台7成利润线下产品销售盈利团购销售盈利VIP卡盈利网上商城盈利消费服务盈利地区资源盈利①、线下产品销售盈利传统批发渠道的产品销售利润。5大类LED产品冲击市场。②、团购销售盈利以团购的形式（即业电商城“团团乐”），购进物美价廉的产品在实体店销售，以花灯为主。团购价为商城基准价。③、VIP卡盈利以朋友圈、客户圈为基础，以派发业电商城VIP卡为方式，让圈子成员直接在业电商城网上购物。持卡人可得到95折优惠，发卡者可分享40%的利润。④、体验店内的网上购物盈利地区体验店可自动获取本区的网上购物者的利润分配，即可分享30%+40%的利润分配，闲着也可赚钱。⑤、消费者服务盈利消费者在购物后需要安装服务时，有业电商城工作人员谈好安装单价，体验店可直接派人上门安装，直接收取安装费，从而赚取服务费用。⑥、地区资源盈利在经营本地区有特色产业的产品时，可通过地区采购的方式与业电商城合作，赚取地区产品采购费用。例如：某地生产电饭煲，可由该地区客户做采购桥梁，该客户赚取采购费用。全价值链收益－太阳店序号收益来源收益明细1线下销售传统业电产品销售批零销售利润团购产品优惠基准价销售差额2线上交易消费者到自身体验店的网络消费利润额*70%消费者到归属管理体验店的网络消费利润额*30%业电网络推广引流所得利润额*70%3VIP卡交易星星店/星星屋推广利润额*30%独立发展的下线消费利润额*70%4其它收益消费者安装服务安装费用地区特色产品采购采购费用全价值链收益－地球店、月亮店序号收益来源收益明细1线下销售传统业电产品销售批零销售利润团购产品优惠基准价销售差额2线上交易消费者到自身体验店的网络消费利润额*70%消费者到归属管理体验店的网络消费利润额*30%业电网络推广引流所得无3VIP卡交易星星店/星星屋推广利润额*30%独立发展的下线消费利润额*70%4其它收益消费者安装服务安装费用地区特色产品采购采购费用全价值链收益－星星店序号收益来源收益明细1线下销售传统业电产品销售批零销售利润团购产品优惠基准价销售差额2线上交易消费者到自身体验店的网络消费利润额*40%消费者到归属管理体验店的网络消费无业电网络推广引流所得无3VIP卡交易星星店/星星屋推广无独立发展的下线消费利润额*40%4其它收益消费者安装服务安装费用地区特色产品采购采购费用全价值链收益－星星屋序号收益来源收益明细1线下销售传统业电产品销售无团购产品优惠无2线上交易消费者到自身体验店的网络消费无消费者到归属管理体验店的网络消费无业电网络推广引流所得无3VIP卡交易星星店/星星屋推广无独立发展的下线消费利润额*40%4其它收益消费者安装服务无地区特色产品采购采购费用4、发展模式上市股东，全球合伙人计划。组建省级股份制分公司组建业电商城股份制总公司IPO上市业电商城价值是？互联网+的国家战略电商+店商的独特模式5、推广模式九大方式，风糜全球。1、店面推广，建立线下体验店。线下体验店由业电商城总部统一出具标准终端形象，加盟商按照形象标准自行建设，费用自理，建设完毕后由业电商派人验收，只有验收合格后，才予以开通平台的操作后台。线下体验店可以和原有经营店面合并，成为店中店，也可以独立于人流量较多的区域开设。通过“终端PAD导购柜”，实现店面推广。2、朋友圈推广业电商城设有特定的微店APP。可使用业电商城的微店APP向自己的朋友圈直接推广。3、网络推广

业电商城将充分利用线上资源（网络媒体、各类平台推广、百度推广、微信推广）立体展示业电商城品牌形象和产品特点，通过关键词、事件营销、新闻报道、视频等方式，利用网络推广这一跨地域快速精准的高效推广方式赢得市场客户的认可。4、活动推广

业电商城将不定期策划各种网络推广活动、“双十一”节假日特卖活动等，通过活动推广提高商城和体验店在当地的知名度和影响力。5、媒体推广

2014年，业电商城O2O电商平台项目获得了中央电视台品牌影响力栏目的关注；照明行业的网络媒体门户“大照明”与业电商城建立战略合作关系。行业媒体“中国灯饰报”、“阿拉丁网”等全力关注，百度、百度广告联盟、谷歌广告联盟等网络巨头开放了推广渠道，为业电商城线上线下强势推广助力！6、商业WIFI推广业电商城联合腾讯共同开发具有国家准入门槛的“商业WIFI”项目。业电“商业WIFI”将以市场为单位，进行无缝式覆盖。终端体验店一旦安装业电“商业WIFI”，整个市场的其它门店以及进入市场的消费者均可享受免费上网的自由。但消费者在享受免费WIFI前，必须观看完业电商城广告，广告内容包括业电商城广告、终端体验店名称、地址及导航路线，然后才能注册登陆。一旦消费者注册成功后，该消费者的资料将保存在业电商城的云端平台，随时接受业电商城的推送信息。7、VIP卡推广利用“VIP卡”，可让身边的人变成推广员，无须经验、无须投入、无须行业限制，迅速发展下线。也就是说，推广的卡越多，收入越高越稳定。所有持有业电商城VIP卡的消费者，只要用手机扫一扫二维码，将自动成为业电商城的固定用户。8、技术性推广通过业电APP智能照明软件绑定推广。通过店铺平板电脑安装业电商城APP软件进行推广。通过安装手机业电商城APP软件进行推广。9、银行平台推广所有与业电商城合作的银行，在其推广平台上，均有业电商城的产品。四、业电商城的背景与资源背景优势1、2年IT技术与云控技术的积累

软件开发设计策划运营推广线下招商客户服务

业电商城总部位于深圳这一科技创新发展的前沿阵地，团队成员拥有多年电商行业实战经验，精通电子商务和互联网用户特性，组织方式灵活；能从专业的角度出发，深入挖掘市场有效需求及快速适应市场变化，助力传统商家实现新型O2O模式下的电商梦！

同时，深圳已有多家IT技术机构的支持。2、O2O平台系统自主研发，竞争对手难复制业电商城O2O电商平台系统涵盖：体验店后台系统、联盟商及分销商利润分配系统、订单分配处理系统、售后服务系统、电工联盟系统、会员推广系统等。同时还打通了移动互联网领域微信端推广接口、微店联动接口等，将业电商城开在口袋里，实现PC端、移动端商城全覆盖，业电商城O2O电商平台的系统性、科学性、专业性让竞争对手很难照搬复制。3、依托母公司17年规模制造的实力，

开创灯饰照明行业O2O先河业电商城是国内拥有十七年灯饰照明行业丰富经验并具有雄厚实力的“业电照明”控股有限公司的独资子公司，业电商城成立公司独立经营和运作是“业电照明”控股有限公司在互联网新时代所作的重要战略举措，业电商城将凭借“业电照明”的强大实力与资源优势，成为灯饰照明行业O2O新商业模式的引领者！4、1000多家线下渠道资源，强势助推业电商城品牌梦业电商城以“业电照明”全国1000多家线下体验店为拓展对象，充分运用其线下大型渠道商的原有客户、团队、物流配送等资源，将为业电商城打造中国最大的智能家居照明的电子商务平台第一品牌提供强劲动力和资源优势！2014年6月，位于江门市蓬江区荷塘镇的“业电工业园”是业电集团的自主物业，占地面积为20000平方米，使用面积为35000平方米，其将成为深圳研发和营销中心以及香港业电国际贸易中心三位一体的强势布局，核心产品从原材料的加工至成品的生成全部采用先进全自动生产设备来制造，在保障产品的品质及制造成本的前提下，生产周期得到了大大的提升，未来三年“业电工业园”的年产值预计达到7-8亿的产业规模，是所有联盟商的坚实后盾。5、颇具规模的产业基础，以实业为基础的电商更靠谱！资源优势1、深圳市和江门市地方政府支持业电商城O2O全新商业模式的项目创新获得了地方政府的鼎力支持和领导的极大肯定。在深圳，业电商城成功进驻“前海互联网产业基地”，获得了政府专项资金和相关优惠政策。在江门，业电商城江门总店被江门市政府指定为江门市电子商务示范基地，获得了市领导的特别关怀。2、广东灯饰联盟上游供应商支持

由业电照明、江门市政府及灯饰行业领军企业牵头发起的“灯饰联盟”会员已涵盖中山、江门、佛山、东莞、珠海、深圳等大部分灯饰供应商，这些本土品牌给予业电商城不仅仅是出厂价格的支持，还有代发货以及灯具设计团队的支持，其他售前售后服务支持。江门照协及广东省多家照明协会的兄弟工厂支持，产品更加质优价廉，更加丰富多样。3、深圳工业协会及智能装备与可穿戴协会全体成员支持业电商城与深圳市工业协会，“深圳智能装备与可穿戴协会”开展战略合作，协会成员的新产品将优先在业电商城发布并推广，会尽快形成以深圳为基地的“中国智能产品产业联盟”服务业电商城。更重要的是“深圳智能装备与可穿戴协会”给予业电智能照明系统从理念到技术的协助，协助我们在这片如火如荼的“智能市场”以领导者的身份完成资源的整合，引领智能家居市场。4、银行支付系统支持业电商城资金流动环节，不仅集成了覆盖全市场的银联系统、支付宝和微信支付三个重要网络支付渠道系统，更重要的是与农业银行、华夏银行等银行体系的深圳分行达成战略合作关系，能确保所有到账货款安全性和有效性。5、清华博商会及北大汇丰商学院的智慧支持。6、建品汇网络平台支持。

业电商城与中国最大的建材网、中国优秀的B2B建材交易中心——建品汇，达成战略合作关系。建品汇将在全网推广业电商城。7、义乌小商品市场及各地经销商特色产品资源的支持。8、业电照明的传统力量支持。线下产品的拓展支持。线下业务团队的人员支持。五、业电商城的服务保障物流供应保障

为保证渠道联盟商货物运输的快捷便利与低成本，业电商城将与大型物流公司开展深度合作，通过安全便捷高效的物流方式将客户所订购的产品发往渠道联盟商处，再由渠道联盟商辐射周边地区的分销网点。小件发快递，大件发物流。安装保障服务——电工联盟

业电商城将整合各地区专业电工资源成立电工联盟，通过对电工系统培训后，电工联盟提供专业、安全、贴心、高效的服务，增强业电商城品牌影响力和知名度。退换货服务——覆盖全国的体验店业电商城拥有覆盖各地区的线下体验店和专业客服及商务人员，消费者可通过区域联盟商或分销渠道体验店进行解决。六、业电商城的竞争优势业电商城的差异点1业电商城打造的是公共平台。不只是业电！业电商城的差异点2线上线下产品区分以智能灯饰类产品为主业电商城的差异点3大不同店商+电商店商+电商分利润资本市场业电商城的差异点4发展前景不同厂商命运共同体业电商城的差异点5平台技术不同七、业电商城的加盟条件1、合作要求序号渠道级别合作条件（首批款）款项使用推广要求1太阳店4万1万元服务保证金3万元店内样品费（含PAD导购柜）价值5万元的VIP充值卡（100元/张）1、建立不少于15㎡体验店。2、建立星星店不少于10家。3、推广VIP卡。2星星店0.5万PAD导购柜一个价值1万元的VIP充值卡（100元/张）1、建立业电商城PAD导购柜2、推广VIP卡。3星星屋0.15万价值1万元的VIP充值卡（100元/张）推广VIP卡2016年合作要求序号渠道级别合作条件（首批款）款项使用推广要求1太阳店10万3万元服务保证金7万元店内样品费（含PAD导购柜）价值5万元的VIP充值卡（100元/张）1、建立不少于15㎡体验店。2、建立星星店不少于10家。3、推广VIP卡。2星星店2万PAD导购柜一个价值2万元的VIP充值卡（100元/张）1、建立业电商城PAD导购柜2、推广VIP卡。3星星屋1万价值1万元的VIP充值卡（100元/张）推广VIP卡说明：太阳店和星星