2021年酒水营销方案

20212021年3月24日星期三方案大全供参考工作/计划方案模板/范文方案模板方案模板第页欢迎下载..2021年3月24日星期三方案大全供参考工作/计划方案模板/范文向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品双沟系列酒的目的。6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节等，用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广，达到礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品双沟系列酒的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利（详细方案另报）。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策1、全市客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配公司总销售回款目标为万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中A类市场年销售额为万元或以上。（指市区）B类市场年销售额为万元至万元。（指县级城市）C市场点年销售额为万元以下。（乡镇）六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配如下：目标：万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。七、操作方法按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对市内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以市区为中心市场开拓。2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每天回公司到双沟办事处参加例会，并向双沟办事处作市场报告。双沟办事处每月以例会为平台，总结安排销售事宜。八、薪资标准员工工资=基本工资＋全勤工资＋职务工资＋工龄工资＋养老医疗补助＋津贴+绩效工资600元200元可变可变100元150元季度通算其中，基本工资标准为：销售总监：元/月销售经理：1500元/月销售代表：1100元/月详见：薪资方案九、奖惩措施在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。十、人事管理公司在双沟办事处人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预双沟办事处用人权限，双沟办事处人员的管理，人事录用，由双沟办事处内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。以上方案，是专对公司产品双沟系列酒年销售量万制定，销售市场为整个市区市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。2021年3月24日星期三方案大全供