清明上河园营销策划方案

清明上河园营销策划方案2022/10/13清明上河园营销策划方案清明上河园营销策划方案2022/10/11清明上河园营销策划目录市场分析竞争对手分析消费者分析卖点与价格分析广告传播策略广告计划广告效果测定清明上河园营销策划方案目录市场分析竞争对手分析消费者分析卖点与价格分析广告传播策略前言1

清明上河园是依照北宋著名画家张择端名作《清明上河图》为蓝本而建造的仿宋古建筑城。2清明上河园是国家5A级景区，以宋文化为主题的大型历史文化公园。3目前，古建筑的同质化竞争激烈，为巩固该景区的文化地位，进一步吸引游客开拓市场，故进行本次广告策划活动。清明上河园营销策划方案前言1清明上河园是依照北宋著名画家张择端名作《清明上河图》一、市场分析

清明上河园的游客以省内为主，上海世博会的开展又为其开拓了市场，也吸引了一些海内外的游客，从2013“十一”黄金周接待了游客364.52万人，实现旅游总收入11.71亿元，与周边的洛阳、焦作、许昌等景区来看，足应加强宣传，使景色特色更加独具特色，吸引更多游客。清明上河园营销策划方案一、市场分析清明上河园的游客以省内为主，上海二、竞争对手分析开封周边洛阳旅游区安阳旅游区许昌市旅游点新乡旅游区焦作旅游区巩义旅游区开封周边主要旅游市场清明上河园营销策划方案二、竞争对手分析开封周边洛阳旅游区安阳旅游区许昌市旅游点新乡洛阳洛阳是文化古城，实力更加雄厚，景点也比较多，是一个全国知名旅游景点，洛阳市政府的大力支持吸引不少外国游客。焦作焦作既有人文景观影视城又有自然景观，如青龙峡、云台山等景观，旅游资源丰富交通便利，吸引了周边游客二、竞争对手分析清明上河园营销策划方案洛阳洛阳是文化古城，实力更加雄厚，景点也比较多，是一个全国知二、竞争对手分析安阳安阳是一座具有三千年历史文化名城，古迹众多，如西门豹治水的邺城、殷墟、甲骨文等，还有太行山大峡谷和红旗渠。许昌许昌是花木之乡，自古就有“鄢陵腊梅冠天下”之盛誉，它是《三国演义》中曹操建都城的地方，许昌旅游业发展很快。清明上河园营销策划方案二、竞争对手分析安阳安阳是一座具有三千年历史文化名城，古迹众二、竞争对手分析巩义巩义历史文化悠久，三彩瓷是一大亮点，著名景区有康百万庄园、宋陵、杜甫故里等。新乡新乡是“牧野之战”古战场所在地，历史遗迹众多，文物资源丰富，自然景观优美。如白云寺、郭亮影视村、八里沟等。清明上河园营销策划方案二、竞争对手分析巩义巩义历史文化悠久，三彩瓷是一大亮三、消费者分析1、随着中国经济的发展，人们收入水平的提高，生活质量水平的要求也越来越高，许多人都在空间时间选择旅游以放松心情。2、但是，随着国内旅游业的发展，旅游管理体系的不完善，使得竞争更加激烈，有消费者觉得门票贵住宿饮食价格高。3、旅游建筑的同质化，许多消费者愿意到其他城市旅游。4、对开封市历史的认识不全面，不熟悉，有些消费者感到无趣，对一些节目安排的时间不熟知而错过精彩表演。清明上河园营销策划方案三、消费者分析1、随着中国经济的发展，人们收入水平的提高，生四、景区卖点盘查与价格分析????????清明上河园营销策划方案????????清明上河园营销策划方案需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于开封的特性市场，又有全国共性的传播表现？广告传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？清明上河园景区，门票该卖多少钱？各地旅游代理商能看好它的卖点吗？传播途径能否推动市场策略？如何通过具体的操作，清明上河园景区品牌得到传播？清明上河园营销策划方案需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于开封的特性市场，又有代表景点——宋代科技馆、宋代名人馆、宋代犹太文化馆、张择端纪念馆…历史文化旅游卖点提炼——突出体现了浓厚的历史韵味，极具知识性！清明上河园营销策划方案代表景点——历史文化旅游卖点提炼——清明上河园营销策划方案编创的故事——包公巡案、梁山好汉劫囚车、武松路救兄嫂、王员外招婿…历史故事演绎卖点提炼——民间耳熟能详的故事，极具情趣性！清明上河园营销策划方案编创的故事——历史故事演绎卖点提炼——清明上河园营销策划方案展示项目——汴绣、木版年画、官瓷、茶道、纺织、面人、糖人等手工艺术的现场表演制作，以及曲艺、杂耍、神课、博彩、驯鸟、斗鸡、斗狗等民俗风情表演。

民俗风情旅游卖点提炼——杂耍等表演——非常表演，超级惊叹民间手工艺和民间表演极具观赏性，激发内心震撼力和民族激情清明上河园营销策划方案展示项目——民俗风情旅游卖点提炼——清明上河园营销策划方案参与项目——园中建有大型宋代游乐场所，荡秋千、荡宋船、知难而进、进退两难、平衡竞标等宋代民间娱乐设施让您尽情恣意。

娱乐旅游景区卖点提炼——清明上河园有别于其它古迹旅游，讲求游客的参与性，从中真正体味游园所带来的情趣与快乐。

清明上河园营销策划方案参与项目——娱乐旅游景区卖点提炼——清明上河园营销策划方案表演特色——大型晚会“东京梦华魂”把宋代东京舞蹈、音乐、服饰融于一体

艺术展现——东京梦华魂卖点提炼——宋代艺术之美妙绝伦，宋代文化之神韵幽长，去激发您的诗情画意。清明上河园营销策划方案表演特色——艺术展现——东京梦华魂卖点提炼——清明上河园营销生态旅游景区综合卖点提炼——清明上河园，按照《清明上河图》原始布局建造、绿化，整个景区展现出一种返朴归真，回归自然的古风与神韵，充分体现了人与自然的和协统一使久居闹市喧哗中的您疲惫的身心得到全面的放松，使您的生活灵感得到全面激发。

清明上河园营销策划方案生态旅游景区综合卖点提炼——清明上河园营销策划方案代表小吃——豆腐坊、吹糖人、捏面人······特色食街卖点提炼——民俗大全，百业体验。尝天下百味，淘民间珍奇。清明上河园营销策划方案代表小吃——特色食街卖点提炼——清明上河园营销策划方案价格体系景区门票学生证50元60元100元常规门票年票说明：1）亲情价每人90元（16人以上成团价）2）大宋东京梦华170元起价，每年的03月份——11月份，演出时长70分钟。3）年票凭本市身份证和本市学生证申请，持证单人使用。4）适当时机推出三特“贵宾一卡通”。清明上河园营销策划方案价格体系景区门票学生证50元60元100元常规门票年票说明：五、广告传播策略网络延伸产品渠道人脉新闻广告口碑联合促销清明上河园营销策划方案网络延伸产品渠道人脉新闻广告口碑联合促销清明上河园营销策划方清明上河园之景区攻略从口碑做起壹市民口传故事演绎＋清明上河园营销策划方案清明上河园之景区攻略壹市民口传故事演绎＋清明上河园营销策划方口碑传播性闲聊，释放“创意病毒”！关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。如何实施？现场活动广播节目网上讨论清明上河园营销策划方案口碑传播性闲聊，释放“创意病毒”！如何实施？现场活动广播节目仅仅靠口传，信息会有误差难免力量不够我们还需要正确的信息流来传播清明上河园旅游形象但是——广告贰清明上河园营销策划方案仅仅靠口传，但是——广告贰清明上河园营销策划方案出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广告牌印刷品交通电台景区围绕“交通”来控制信息流清明上河园营销策划方案出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广媒介组合策略主力媒体辅助媒体电台广播户外媒体报纸媒体特殊媒体活动、项目推介形象传播新闻炒作活动预告窗口展示活动报道印刷品电视媒体渗透传播清明上河园营销策划方案媒介组合策略主力媒体辅助媒体电台广播户外媒体报纸媒体特殊媒体人脉新闻人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对旅游产品的理解力与信任度。叁定期举办媒体联谊会电视专题片旅游活动报道清明上河园营销策划方案人脉新闻人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排主渠道（旅行社）拓展渠道（出租车）长期合作政策信息反馈团队销售学生市场会员制维护（主）开发（辅）激励共赢关系开发品牌效应回扣直接销售延伸市场渠道推广策略肆清明上河园营销策划方案主渠道拓展渠道长期合作政策信息反馈团队销售学生市场会员制维护旅行社景区完成销售目标

政策激励支持广告辅助促销方案

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