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文档简介
1第2章创业机会学习内容创业机会界定创业机会识别创业机会起源创业机会筛选大多数创业者都是因为把握商业机会,从而成功创业。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第1页2教学目标
了解创业机会特征,认识机会形式及起源,了解创意和机会关系,掌握机会发觉和识别普通方法,训练创造性思维。重点难点
创造性思维与创意产生,机会发觉和识别有利于新企业机会。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第2页3创业机会与商业模式1.创意、创业机会2.创业机会把握3.商业模式4.商业模式案例分析机会识别二分之一是艺术,二分之一是科学。
大学生创业基础创业机会与商业创意课件第3页4第一节创业机会内涵和起源机会识别法之一:环境分析机会识别法之二:市场调研机会识别法之三:热点追踪机会识别法之四:兴趣兴趣大学生创业基础创业机会与商业创意课件第4页5饭馆里面包在面包店烤面包碾碎面粉
割下谷物
种植谷物Priority1优先1Priority2优先2Priority3优先3Priority7优先7Priority8优先8Intermediatestepsintransformation
Value-AddedTransformationofResources
资源转换过程中增值创业机会存在于产业链中哪一个步骤?哪里都有机会!大学生创业基础创业机会与商业创意课件第5页6梁伯强指甲钳广东中山圣雅伦企业总经理中国“隐形冠军”形象代言人指甲钳大王大学生创业基础创业机会与商业创意课件第6页7梁伯强在看纸时发觉了一条新闻,这篇名为《话说指甲钳》文章写道,当初朱镕基总理在参加一次会议时讲到:“要盯住市场缺口找出路,比如指甲钳子,我没用一个好指甲钳子,我们生产指甲钳子,剪了两天就剪不动指甲了,使大劲也剪不停。”朱镕基总理以小小指甲钳为例,要求轻工企业努力提升产品质量,开发新产品。梁伯强从这一句话中发觉了指甲钳商机。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第7页8“圣雅伦·非常小器”指甲钳大学生创业基础创业机会与商业创意课件第8页9大家思索梁伯强发觉都是创业机会吗?怎样才能发觉创业机会?怎样评价创业机会价值?我极少能看到机会,往往在我看到机会时候,它已经不再是机会了。——马克·吐温大学生创业基础创业机会与商业创意课件第9页10创业全过程撰写创业计划书成立创业组织获取创业资源
创业企业管理和运行
识别与评定商业机会组建创业团体大学生创业基础创业机会与商业创意课件第10页11
2.1创业机会界定
什么是创业机会一则故事
有两个人去闯荡东京,发觉东京街上处处卖水。一个感言,东京这个鬼地方,连水都要买。另人个感言,东京这个地方真好,连水都能够卖钱。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第11页12你是怎样对待故事中两个人?逆向思维:指人们沿着事物相反方向,用反向探求方式对产品、课题或方案进行逆向思索,提出新课题设计或完成新创造思维方法。案例练习塞翁失马比尔·盖茨与个人计算机革命李维斯例子大学生创业基础创业机会与商业创意课件第12页132.1创业机会界定2.1.1什么是创业机会?一个满足未被满足有效需求可能性。察视时机抓住时机1、相同实例找寻2、注意科技趋势交叉点3、处理“用户迫切需关键点”大学生创业基础创业机会与商业创意课件第13页14概念:将资源创造性地结合起来,迎合市场需求并传递价值可能性。创业机会是一个新“目标-伎俩(Means-End)”关系,它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。目标:计划服务市场或需要满足需求,表现为最终产品或服务。伎俩:服务市场或满足需求方式,表现为用来提供最终产品或服务价值创造活动流程和体系。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第14页15创业机会是未明确市场需求或未充分使用资源或能力,它不一样于有利可图商业机会,其特点是发觉甚至创造新目标-伎俩关系来实现创业租金,对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大革新和效率提升(Kirzner,1997)。伊斯雷尔·柯兹纳(ISRAELM.KIRZNER,1930—)
大学生创业基础创业机会与商业创意课件第15页16从“目标—伎俩”关系出发了解以下企业创业淘宝网baidu当当网校内网……能否从身边生活出发,依据“目标—伎俩”关系列举可能存在创业机会(或者商业机会)大学生创业基础创业机会与商业创意课件第16页17什么是商机商机起源商机评价未满足社会需求创造价值满足消费者需求机会偏爱准备好头脑大学生创业基础创业机会与商业创意课件第17页18企业生命周期普通包含四个阶段:幼稚阶段、成长阶段、成熟阶段、老化阶段(如图)产业状态幼稚阶段成长阶段成熟阶段老化阶段时间图1产业生命周期各阶段示意图大学生创业基础创业机会与商业创意课件第18页192.1创业机会界定2.1.2创业机会特征:吸引力持久性适时性为客户创造价值创意不等于创业机会大学生创业基础创业机会与商业创意课件第19页20机会窗口(WindowofOpportunity)(Timmons,1999)杰弗里·蒂蒙斯(JeffryA.Timmons)(1942-)创业教育之父大学生创业基础创业机会与商业创意课件第20页21把握创业机会机会经常被称为一个“窗口”,它是真实存在,但不是永远都敞开。伴随时间推移,市场以不一样速度在增加,市场变得更大,确定市场面难度就更大。机会窗口并不是永远打开,有机会窗口打开时间很长,有则非常短。美国一项对创业投资研究调查发觉,当机会窗口时间短于三年,新事业投资失败率高达80%以上;假如机会窗口时间超出七年,则几乎全部投资新事业都能取得丰厚回收。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第21页22第一个阶段是机会窗口还未开启阶段,市场发展不快,前景也不明朗,但竞争者少,创业者往往拥有先入者优势,但风险较大;
第二个阶段是机会窗口开启到关闭阶段,这时市场进入了快速增加阶段,市场规模不停扩大,能够稳定盈利了,但市场竞争比较激烈,进入门槛逐步提升,利润率逐步降低了;
第三阶段市场已基本成熟,趋向于稳定,市场规模增加放缓,外部企业极难再进入,机会窗口基本关闭了。51020时间年市场规模把握创业机会:产品市场发展是一个起步-加速-放缓过程。市场机会窗口大学生创业基础创业机会与商业创意课件第22页23机会窗口告诉我们什么?创业者在机会窗口哪个阶段进入市场,很大程度上决定了创业成败。1.进入市场太早不好.(前期教育,绿色食品问题)2.也不能太晚.(跟风轻易失去机会)成功创业者往往能在机会窗口还未开启第一阶段就先人一步地抓住它,并毫不动摇地坚持发展,不能急功近利,追求短期效益。市场规模和机会窗口长度组成了风险和回报基础。机会窗口敞开时间长短对于创业成功十分关键。不一样产业存在不一样机会窗口动态产业能创造市场机会。一个产业改变越大,创造市场机会就越大,市场深入偏离均衡状态程度越大。适度前瞻性是创业者必需素质大学生创业基础创业机会与商业创意课件第23页24大学生创业基础创业机会与商业创意课件第24页25互联网搜索引擎市场机会窗口
大学生创业基础创业机会与商业创意课件第25页26搜索引擎市场已经成熟,机会窗口实质上已关闭了。现在,新创建搜索引擎企业取得成功非常困难,除非它有异常丰富资本支持,并能提供超越已经有竞争对手显著优势。
大学生创业基础创业机会与商业创意课件第26页272.2创业机会起源改变是创业机会主要起源,没有改变,就没有创业机会。谢恩教授提出产生创业机会4种变革技术变革政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构变革条件有三:消费者购置欲望购置能力商机=消费者+购置欲望+购置力
大学生创业基础创业机会与商业创意课件第27页28自然环境特征及趋势:资源枯竭、环境污染商机:环境保护产业、人工材料、清洁能源……经典例子:阿拉斯加冰块,森林里空气,鸟叫流水风声都有可能成为商品??大学生创业基础创业机会与商业创意课件第28页292.2创业机会起源2.2.1德鲁克研究2.2.2Olm和Wddy研究2.2.3熊彼特研究2.2.4蒂蒙斯研究大学生创业基础创业机会与商业创意课件第29页302.2.1彼得·德鲁克研究德鲁克提出机会七种起源1、意外之事2、不协调3、程序需要4、产业和市场结构5、人口改变6、认知、意义和情绪上改变7、新知识大学生创业基础创业机会与商业创意课件第30页31创新机会源泉彼得·德鲁克《创新和企业家精神》中七大源泉:从意外情况中捕捉机会从实际与构想不一致中捕捉创新机会从过程需要中捕捉创新机会从行业与市场结构改变中捕捉创新机会从人口情况改变中捕捉创新机会从观念和认识改变中捕捉创新机会从新知识中捕捉创新机会大学生创业基础创业机会与商业创意课件第31页322.3创业机会识别2.3.1创业机会识别过程阶段1:机会搜寻阶段2:机会识别阶段3:机会评价大学生创业基础创业机会与商业创意课件第32页33创业者特征先前经验认知原因社会网络创造性环境改变经济改变社会人口改变技术改变政治与制度改变产业结构改变产品、服务、原材料和组织方式等层面差距改进或创造目标-伎俩关系可能性新产品、服务、原材料和组织方式创业机会识别过程大学生创业基础创业机会与商业创意课件第33页34创业机会产生
1.信息不对称(比他人拥有更多信息就会有更多创意与机会)2.意外事件引发机会(可口可乐)大学生创业基础创业机会与商业创意课件第34页35
潘伯顿医生雕塑可口可乐曾经是一位医生创造,也能够说是他制造了可乐。一次,他给一位病人看病,开了一瓶药水,让病人回家后服用,结果,当他晚上准备休息时,突然那个人又来了,而且很高兴,将自己大桶递到医生面前,要求装满满一桶药水,要和上次一模一样,医生稀里糊涂地照做了。第二天,他带着一帮子人来到这里,纷纷递上了各自杯子和水桶,抢着买药水。医生很奇怪,便问他们为何天天来买药,莫非是家家都生病了?人们举着大拇指夸赞这里药水很好喝。医生一头雾水:“没有生病,为何天天买药?莫非这药水既能够治病,还是可口饮料?”于是,他大胆开了一家“药水”制造厂,因为这药水很好喝,人们喝了都无比愉快,他决定把它称为“可口可乐”,这位不著名医生,仅仅因为一瓶药水,以后让自己药水走遍了世界。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第35页363.改变就是机会。改变能够包含:①产业结构改变;②科技进步;③通信革新;④政府放松管制;⑤经济信息化、服务化;⑥价值观与生活形态改变;⑦人口结构改变。在快速变迁社会中,必定产生很多创业机会。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第36页37可能创业机会起源
--变革创造出来机会(未满足需求)Source Examples没有预料到事件发生 Apple计算机期望和现实不调和 一天抵达包裹快递加工需求 无糖产品、微波炉 不含咖啡因咖啡产业和市场变革 家庭保健产业人口变革 老年人相关产业观念变革 健身、减肥基于知识新概念 视频产业、机器人大学生创业基础创业机会与商业创意课件第37页38机会识别与开发1.感知(是指感觉到或认识到市场需求和/或未得到充分利用资源)。2.发觉(识别或发觉特定市场和专门资源间配合)3.创造(以商业概念等形式创造一个独立需求与资源间新配合。)大学生创业基础创业机会与商业创意课件第38页39机会与创业:识别型机会银力厨具创建发觉型机会分众传媒创建创造型机会盛大网络1999创建大学生创业基础创业机会与商业创意课件第39页40Knowledgeisn’tpower;Knowledgeisubiquitous.Creativityispower知识不是力量,知识处处都有。创意才是力量。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第40页41创意变黄金,冲破千分之三机会大学生创业基础创业机会与商业创意课件第41页42理想创业机会理想创业机会=ƒ(行业成长性,创业者关键能力)“男怕入错行,女怕嫁错郎”选择一个值得做行业行业成长性:朝阳行业本身竞争力:含有在该行业关键能力大学生创业基础创业机会与商业创意课件第42页43创业机会何在——寻找需求商机从本质上讲,就是还未满足市场需求满足需求——寻找需求——发掘需求——创造需求“哪里有消费者需求哪里就有我们市场机会”需求是无止境:旧需求满足后会出现新需求需求是不停发展:低层次需求满足后又会出现高层次需求大学生创业基础创业机会与商业创意课件第43页44
怎样寻找创业机会?永远睁大你眼睛:盯住用户需求改变盯住人们苦恼事、困扰事盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白市场注意市场信息针对一些产品短处提出问题,处理问题偶然之中寻找机会大学生创业基础创业机会与商业创意课件第44页45怎样发觉创业机会?
分析创业环境为取得创业机会,创业者要学会分析创业环境,包含宏观环境、行业环境和微观环境:宏观环境包含政治环境、经济环境、社会环境、科技环境、自然环境、法律环境。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第45页46行业环境:行业环境分析目标在于了解行业基本竞争情况及潜在利润和机会,方便于创业者做出正确创业决议。行业环境分析内容包含:行业发展阶段产品生命周期行业进入壁垒(规模经济、产品差异化、用户转移成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手反应、政府管制等)行业退出壁垒(资产专用性、退出费用、国家管制)大学生创业基础创业机会与商业创意课件第46页472.3.1创业机会识别影响原因1.机会自然属性2.创业者个人特征3.社会网络社会网络能带来承载创业机会有价值信息,个人社会网络深度和广度影响着机会识别。4.环境原因
永达汽车案例大学生创业基础创业机会与商业创意课件第47页48史玉柱:从巨人到脑白金到征途网络1993年巨人推出汉字手写电脑等各种产品,成为位居四通之后中国第二大民营高科技企业。
1994年底巨人推出脑黄金等12种保健品。
1995年史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1997年烂尾珠海巨人大厦为史玉柱带来上亿债务,史成为“中国首负”。
史玉柱开始运作“脑白金”,全部清偿了巨人大厦所欠预售楼花款。
年网游玩家史玉柱进军网游,成立征途网络。
205月20日《征途》成为同时在线突破100万第三款网游。
209月21日征途网络更名为巨人网络。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第48页492.3.3创业机会识别艺术方法1.观察趋势2.处理问题思科传奇思科企业以制造和销售单一路由器设备起家,当前不但提供路由和访问产品、交换机和集线器、网络安全产品、Internet产品、ATM产品、网络管理产品等六大类数十种产品,而且还提供全方面互联网商业应用方案、
思科企业也是企业应用互联网成功范例。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第49页50World’sMostInnovativeCompanies世界上最具创新企业AppleGoogleToyotaMotorGeneralElectricMicrosoftTataGroupNintendoProctor&GambleSonyNokiaTheCompanieswhoinnovatearethecompanieswholead!创新才能引领!大学生创业基础创业机会与商业创意课件第50页51
案例:创业机会例子微波炉创造大学生创业基础创业机会与商业创意课件第51页52微波炉创造者是美国斯宾塞。1939年,他进入专门制造电子管雷声企业并很快晋升为新型电子管生产技术责任人。斯宾塞在测试磁控管时,发觉口袋中巧克力棒融化了。还有一次,他将一个鸡蛋放在磁控管附近,结果鸡蛋受热突然爆炸,溅了他一身。这更坚定了他微波能使物体发烧论点。雷声企业受斯宾塞试验启发,决定与他一同研制能用微波热量烹饪炉子。几个星期后,一台简易炉子制成了。1947年,雷声企业推出了第一台家用微波炉。可是这种微波炉成本太高,寿命太短,从而影响了微波炉推广。1965年,乔治·福斯特对微波炉进行大胆改造,与斯宾塞一起设计了一个耐用并价格低廉微波炉。1967年,微波炉新闻公布会兼展销会在芝加哥举行,取得了巨大成功。从此,微波炉逐步走入了千家万户。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第52页532.3.3创业机会识别科学方法1.市场信息搜集与研究2.环境分析PEST分析SWOT分析3.功效分析大学生创业基础创业机会与商业创意课件第53页54行业市场前景分析:行业内竞争对手分析潜在进入者分析替换品分析供给方分析购置方议价能力及需求大小大学生创业基础创业机会与商业创意课件第54页55行业内竞争潜在进入者卖主控制能力买主控制能力替换品威胁波特五力分析大学生创业基础创业机会与商业创意课件第55页56
1、行业内竞争当出现以下情况时竞争可能异常激烈竞争者之间实力相当;市场需求增加迟缓;竞争者经过规模经济进行竞争;竞争产品同质性高;本企业无法降低成本;竞争者经过企业吞并组建大企业生产能力大量过剩退出壁垒高固定成本或库存成本高大学生创业基础创业机会与商业创意课件第56页57
2、潜在进入者(行业壁垒)规模经济潜在进入者关键竞争能力经验曲线技术复杂程度:有没有专利用户对品牌忠实度进入行业投资取得销售渠道原材料与技术优势转移成本高低政府政策大学生创业基础创业机会与商业创意课件第57页583、购置者议价能力买主数量多少买主转移成本买主忠诚度购置产品标准化程度销售商数量多而规模小产品对买主主要性购置者掌握了大量竞争品信息购置者行业利润率低大学生创业基础创业机会与商业创意课件第58页59
4、替换品威胁替换品价格替换品功效替换品质量替换品发展前景买主转移成本大学生创业基础创业机会与商业创意课件第59页60
5、供给商力量供给品对企业产出主要性;供给商数量少,能够在市场上形成垄断;供给品不可替换性,转移成本高;买方转换成本;产品对买方质量主要性;买方掌握信息;大学生创业基础创业机会与商业创意课件第60页612.4创业机会筛选1.蒂蒙斯机会筛选框架1.1指标大类重视程度差异1.2主要单项指标序列包括行业和市场、经济原因、收获条件、竞争优势、管理团体、致命缺点问题、个人标准、理想与现实战略差异等八个方面53项指标。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第61页62蒂蒙斯创业机会评价框架行业和市场市场轻易识别,能够带来连续收入。用户能够接收产品或服务,愿意为此付费。产品附加价值高。产品对市场影响力高。将要开发产品生命长久。项目所在行业是新兴行业,竞争不完善。市场规模大,销售潜力抵达1千万到10亿。市场成长率在30%~50%甚至更高。现有厂商生产能力几乎完全饱和。在五年内能占据市场领导地位,抵达20%以上。拥有低成本供货商,含有成本优势。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第62页63蒂蒙斯创业机会评价框架:经济原因经济原因抵达盈亏平衡点所需要时间在1.5~2年以下。盈亏平衡点不会逐步提升。投资回报率在25%以上。项目对资金要求不是很大,能够取得融资。销售额年增加率高于15%。有良好现金流量,能占到销售额20%~30%以上。能取得持久毛利,毛利率要抵达40%以上。能取得持久税后利润,税后利润率要超出10%。资产集中程度低。运行资金不多,需求量是逐步增加。研究开发工作对资金要求不高。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第63页64蒂蒙斯创业机会评价框架:收获条件与竞争优势收获条件项目带来附加价值含有较高战略意义。存在现有或可预料退出方式。资本市场环境有利,能够实现资本流动。竞争优势固定成本和可变成本低。对成本、价格和销售控制较高。已经取得或能够取得对专利全部权保护。竞争对手还未觉醒,竞争较弱。拥有专利或含有某种独占性。拥有发展良好网络关系,轻易取得协议。拥有出色关键人员和管理团体。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第64页65蒂蒙斯创业机会评价框架:管理团体、致命缺点与个人标准管理团体创业者团体是一个优异管理者组合。行业和技术经验抵达了本行业内最高水平。管理团体正直廉洁程度能抵达最高水准。管理团体知道自己缺乏哪方面知识。致命缺点问题不存在任何致命缺点问题。个人标准个人目标与创业活动相符合。创业家能够做到在有限风险下实现成功。创业家能接收薪水降低等损失。创业家渴望进行创业这种生活方式,而不只是为了赚大钱。创业家能够承受适当风险。创业家在压力下状态依然良好。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第65页66蒂蒙斯创业机会评价框架:理想与现实战略差异理想与现实战略差异理想与现实情况相吻合。管理团体已经是最好。在客户服务管理方面有很好服务理念。所创办事业顺应时代时尚。所采取技术含有突破性,不存在许多替换品或竞争对手。具备灵活适应能力,能快速地进行取舍。一直在寻找新机会。定价与市场领先者几乎持平。能够取得销售渠道,或已经拥有现成网络。能够允许失败。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第66页67本章小结创业机会——未满足社会需求创业机会在哪里从消费者需求改变中寻找商机从社会环境改变中寻找商机大学生创业基础创业机会与商业创意课件第67页68课后作业计算机和互联网给人们带来了哪些商机?在过去里,出现了哪些行业?在未来5年内还会出现哪些商机?假如你创业,你将选择什么样商机?为何?(书面作业500字以上,手写打印均能够,交作业时间第7周星期二上课前)大学生创业基础创业机会与商业创意课件第68页69第四节商业模式概念与作用一、商业模式概念与特征概念描述企业怎样经过运作来实现其生存和发展回答“4W+2H”:一个组织在何时(When)、何地(Where)、为何(Why)、怎样(How)、和多大程度地(Howmuch)、为谁(Who)提供什么样(What)产品和服务,并开发资源以维持这种努力组合。商业模式三个关键要素:用户价值利润大学生创业基础创业机会与商业创意课件第69页702要素价值主张,消费者目标群体,分销渠道,客户关系,加之配置,关键能力,合作搭档网络,成本结构,收入模型3特征成功商业模式能提供独特价值商业模式是难以模仿成功商业模式是脚踏实地大学生创业基础创业机会与商业创意课件第70页71二、商业模式作用一个好商业模式能够促使创业者全方面思索市场需求,生产,分销,企业能力,成本结构等各方面问题,将商业全部要素协调成一个有效,契合整体一个好商业模式能够使用户了解企业可能提供产品和服务,实现企业在用户心目中目标定位。一个好商业模式能够使员工全方面了解企业目标和价值所在,从而调整在即行动与企业目标到达友好一个好商业模式能够使股东更清楚,方便地判断企业价值及其在市场中地位改变。大学生创业基础创业机会与商业创意课件第71页72可能商业模式起源生产制造销售R&D原材料供给生产制造管理效率提升市场开发交易谈判分销产品管理效率提升大学生创业基础创业机会与商业创意课件第72页73在NASDAQ上市部分中国企业商业模式携程网 在线旅游服务掌上灵通 无线短信和铃声专业服务盛大国际 网络游戏运行和开发前途无忧网 人才招聘网站E龙 在线旅行企业大学生创业基础创业机会与商业创意课件第73页74商业模式举例义乌模式(小商品批发)、绍兴柯桥
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