《人物志》解读教材课件

中华文化的识人用人智慧

——《人物志》解读

清华大学王晓毅教授1——中华文化的识人用人智慧——1、其人其书刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。起草《魏法》和《都官考课》。作者其人上篇：人才学集大成之作1、其人其书上篇：人才学集大成之作2——中华文化的识人用人智慧——人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。《人物志》其书主要内容王晓毅：《知人者智——<人物志>解读》，中华书局，2008年版。现代校注本上篇：人才学集大成之作1、其人其书3——中华文化的识人用人智慧——卷上九征第一体别第二流业第三材理第四《人物志》篇目卷中材能第五利害第六接识第七英雄第八八观第九卷下七谬第十效难第十一释争第十二上篇：人才学集大成之作1、其人其书4——中华文化的识人用人智慧——吸收先秦诸子研究成果故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。

《庄子·列御寇》2、博采百家之长《庄子》“九征”观人法上篇：人才学集大成之作2、博采百家之长5——中华文化的识人用人智慧——通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。《吕氏春秋·论人》《吕氏春秋》的“八观六验”法喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。

《吕氏春秋·论人》八观六验上篇：人才学集大成之作2、博采百家之长6——中华文化的识人用人智慧——《人物志》的“八观”法古文译文一曰观其夺救以明间杂观察善恶行为，识别混杂品质。二曰观其感变以审常度观察谈吐神色，窥见真实心态。三曰观其志质以知其名观察身心素质，确定人才类型。四曰观其所由以辨依似观察行为准则，辨别假冒人才。五曰观其爱敬以知通塞观察沟通能力，预知处世境况。六曰观其情机以辨恕惑观察心理变化，区分君子小人。七曰观其所短以知所长观察偏材缺点，推知相应特长。八曰观其聪明以知所达观察聪明智慧，鉴定人才档次。上篇：人才学集大成之作2、博采百家之长7——中华文化的识人用人智慧——平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。《人物志·九征第一》九征九征反映的品质神（神态）正派与邪恶精（目光）聪明与愚笨筋（筋腱）勇敢与怯懦骨（骨骼）刚强与软弱气（气息）焦躁与安静色（脸色）阳光与抑郁仪（仪表）衰颓与庄重容（表情）佞媚与规矩言（声音）缓慢与急迫上篇：人才学集大成之作2、博采百家之长8——中华文化的识人用人智慧——见贤若不及，从谏如顺流；宽而能刚，勇而多计，此之为大将。

诸葛亮《将苑•将材》诸葛亮论“大将”曹操谋士论君德吸收三国人才理论新成果上篇：人才学集大成之作2、博采百家之长9——中华文化的识人用人智慧——《人物志》的主题是领导团队建设，表现为“主德”与“偏材”的学说“主德”是君主（领导者）之材“偏材”是臣民（执行者）之材“主德”与“偏材”的学说《人物志》的理论主题上篇：人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想3、以“黄老之学”为指导思想10——中华文化的识人用人智慧——

雄才

英才“主德”与“偏材”的两种结构“英雄”型（创业型）人才结构英雄上篇：人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想11——中华文化的识人用人智慧——英（分）雄（分）英雄素质分解

英雄英分雄分聪明力胆素质图示聪：独到创意、谋略规划。明：发现机会、准确判断。胆：果断决策，付诸实施。力：力气较大，武功较好四、英雄论1、“英雄”——创业型人才结构12——中华文化的识人用人智慧——儒家（思想教化）术家（战略谋划）器能（地方长官）国体（总理朝政）法家（建立制度）主德（“无名”的理想君主）三材（基本人才）三材皆备三材皆微偏材“中和型”（守成型）人才结构上篇：人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想13——中华文化的识人用人智慧——众人熙熙，如享太牢，如春登台。我独泊兮其未兆，如婴儿之未孩。

《老子·第20章》道常无为，而无不为。侯王若能守之，万物将自化。

《老子·第37章》《人物志》与道家管理思想老子的“无为无不为”学说上篇：人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想14——中华文化的识人用人智慧——黄老道家的“因循”学说黄老道家将老子的“无为”改造为“因循”，以此融合法家、儒家、阴阳家、名家等诸子百家，以经邦治国为目的。以虚无为本，以因循为用。

司马谈《论六家之要指》上篇：人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想因阴阳之大顺，采儒、墨之善，

撮名、法之要，

与时迁移，应物变化。

司马谈《论六家之要指》15——中华文化的识人用人智慧——黄老道家“因循”管理思想示意图面对不同环境，与时俱进，随机应变。阴：法家权术阳：儒家教化综合运用诸子学说道家“因循”上篇：人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想16——中华文化的识人用人智慧——

《人物志》中理想的领导团队结构，是儒家、法家、术家，负责某个职能部门的工作，而国家机器的金字塔顶端，则由一个以“因循”方法管理社会的君主控制。这是黄老道家管理哲学在人才领域的具体运用。黄老管理思想在人才学上的应用上篇：人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想17——中华文化的识人用人智慧——是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。

《人物志·体别第二》

偏材的性格有突出特点1、偏材偏材适合担任各种官职下篇：人才的分类与管理下篇：人才的分类与管理1、偏材18——中华文化的识人用人智慧——类型性格特征优点缺点三国人物阳严厉型刚直不阿正直揭短孔融阴温柔型温和顺从宽容寡断韩馥阳勇猛型勇敢果断胆烈多忌张飞阴谨慎型谨慎多虑恭谨多疑司马懿阳刚愎型固执己见坚持固执关羽阴善辩型善于变通释疑无原则许靖阳博爱型乐善好施仁惠混杂刘备阴清高型清高孤傲本分拘谨崔琰阳超越型好大喜功攀跻疏越孙策阴深沉型深思熟虑深刻迟缓刘巴阳直率型朴实真率诚实浅露魏延阴韬晦型韬光养晦谋略不正贾诩十二偏材性格表下篇：人才的分类与管理1、偏材19——中华文化的识人用人智慧——类型适宜工作不宜工作阳严厉型纪检监察灵活变通阴温柔型体恤民情解决疑难阳勇猛型艰难危险遵守制度阴谨慎型持后守成开拓创新阳刚愎型坚持不懈安抚群众阴善辩型理论解释建立制度阳博爱型社会交往整顿法纪阴清高型以身作则与时俱进阳超越型开拓创新持后守成阴深沉型深谋远虑随机应变阳直率型直言谏议审时度势阴韬晦型审时度势直言谏议十二种性格与任职下篇：人才的分类与管理1、偏材20——中华文化的识人用人智慧——偏材应安置在与其才能一致的岗位上偏材的管理才能有突出特长。凡偏材之人，皆一味之美；故长于办一官，而短于为一国。何者？夫一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味。

《人物志·材能第五》

下篇：人才的分类与管理1、偏材21——中华文化的识人用人智慧——十二偏材专业才能分类表十二材三材素质宜任岗位前代人三国人备注清节家儒思想教化延陵管宁三材

管理岗位法家法建法立制商鞅刘卲术家术战略决策张良郭嘉国体三材皆备总理朝政吕望诸葛亮兼材器能三材皆微地方长官子产杜畿臧否清节之流纪律监察子夏毛玠三材之流伎俩法家之流执法管理张敞司马芝智意术家之流辅佐谋划陈平钟会文章无图书档案司马迁陈琳

非三材

技术岗位儒学无学术传承毛公王弼口辩无公关外交曹丘生赵咨雄杰无军事统帅韩信张郃下篇：人才的分类与管理1、偏材22——中华文化的识人用人智慧——2、主德主德的性格为理想君主（圣人）所有

夫中庸之德，其质无名。……能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。《人物志·体别第二》主德的性格丰富均衡表现为无特点主德的性格特点下篇：人才的分类与管理2、主徳23——中华文化的识人用人智慧——主德管理特点：以无味和五味主德的管理才能为无突出特长主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。……若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。

《人物志·流业第三》

下篇：人才的分类与管理2、主徳24——中华文化的识人用人智慧——君主的职能是选拔和使用人才主德指理想的君主臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。

《人物志·材能第五》

下篇：人才的分类与管理2、主徳25——中华文化的识人用人智慧——强毅之人凌楷之人休动之人弘普之人韬谲之人柔顺之人惧慎之人辩博之人狷介之人沉静之人雄悍之人朴露之人阳性人（外向型）阴性人（内向型）理想君主的“中和”本质十二种偏才性格“主德”与“偏材”气质关系示意图下篇：人才的分类与管理2、主徳26——中华文化的识人用人智慧——清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否主德（“无才”的理想君主）三材三材综合三材之流非政务官与三材无关阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）三材偏材之本十二种管理偏材“主德”与“偏材”管理才能关系示意图下篇：人才的分类与管理2、主徳27——中华文化的识人用人智慧——《人物志》“主德”思想的影响