迪豆的市场营销环境分析

执着成就梦想，价值成就未来——迪豆1迪豆的宏观市场营销环境迪豆简介迪豆的SWOT分析迪豆的微观市场营销环境迪豆的发展战略2迪豆简介：迪豆是隶属于福泉机构旗下的一款祛痘化妆产品1998年，福建恒泉机构组建成立；2000年，第一瓶祛痘水正式下线，经福建卫生厅检验合格，迪豆商标注册成功，系列CI设计完成。恒泉中药祛痘美容研究中心首次向社会公布了其革命性的研发成果——最新祛痘特殊防御技术，成功构建“长痘肌肤细胞免疫防护系统”，引起了国内外业界、医学界、媒体等的高度关注。3迪豆产品拥有多个系列：

祛痘水剂系列：采用中草药配方，可快速消除粉刺、青春痘、不留印痕、修复毛囊至健康通畅状态，防止痘痘复发，从而使皮肤恢复光泽细白、健康不长痘的状态。这系列主要有迪豆痘速消、迪豆速效组合、迪豆健肤组合。4

青草原汁系列

迪豆问题肌肤特效系列：旨在从源头解决难以调护的8大问题肌肤，快速彻底改善大毛孔、多油、黑头、粗糙、毛囊角质化、黄黑暗哑、敏感、老化皱纹、肤质越用越好。迪豆鲜活青草药霜乳，开创鲜活青草药美容护肤的全新里程碑。

迪豆日常基础护肤系列：采用上等新鲜青草药为主要原料，质地细致易吸收，补水保湿护肤不堵毛孔，既达到高档护肤品的丝滑肤感，又使天然青草药美肤活性成分同步滋养呵护，持久保持青春肌肤的自然活力，肤质持续健康，延缓肌肤十年衰老。洁面—爽肤—护肤—隔离—定期滋养，是真正意义上的青草药生态养护美肌，3天开始，提高肤色；7天，肌肤更加细滑嫩滑，保持与提高肌肤质感，长期健康，青春常驻。

迪豆祛痘去印特效系列：提炼新鲜青草药原汁，超低温融合顶级优质乳霜，保持天然百分百活性成分，可快速解决烦恼的面子问题——1次变小，快速祛痘、深层修复痘印痘疤、平复痘坑，调理肤质，防止复发，健康白皙肌肤。迪豆祛痘去印特效系列全面颠覆“霜膏类化妆品祛痘不好”的历史，快速解决青春痘、粉刺、痤疮、暗疮肌肤问题，1次就变小，祛痘去印快。5宏观营销环境

祛痘产品主要针对的是青春痘发病群体，青春痘患者年龄段大约在12至30岁左右。中国是人口大国，这部分人口数量已占总人口的三分之一。据有关青春痘方面的资料显示，我国青春痘的发病率呈逐年上升趋势，占年轻人总数的三分之一以上。从易发青春痘的人群的人数来看，其中中学生青春痘患者的人数总数为2.94亿，大学生青春痘患者的总数为1.33亿，这两项的总和占全国总人口的32.8%。中国青少年联合会联合调查后公布了这样一个数据：目前中国有二亿多人患有青春痘。人口环境

百度化妆品行业的分析报告显示，2011年，最受网友关注的肌肤问题便是：痘痘、干燥、色斑。其关注度占比分别为19.32%、18.94%和17.22%。由此看来，痘痘问题已经升级为网友最困扰的皮肤问题。但是，对于中国来说，中国进入老龄化社会，这对迪豆及相关的化妆品都有一定的影响。6经济环境

随着经济的发展和生活质量的不断提高，中国青春痘患者的祛痘意识逐年提高。据统计，我国祛痘产品的消费额，最近三年已增长800%。所以，中国的祛痘市场青春痘患者人群，经过长达20年的培育和增长，正以前所未有的高速度急剧膨胀，已经进入青春痘治疗的最佳时间。经济环境

随着国家宏观调控政策的有效实施以及市场经济体制的不断完善，我国国民经济发展稳健，2010年我国国内生产总值达397983亿元，比上年增长10.3%。总体而言，我国宏观经济的持续增长、国家经济政策的进一步开放，带动了整个化妆品行业的快速发展，也给迪豆带来了更多的发展机会。此外，城乡居民生活水平普遍提高，2010年农村居民人均纯收入超过5000元，城镇居民人均可支配收入达到1.9万元，比2007年实际增长39.9%。2010年底，城乡居民人民币储蓄存款余额达30.3万亿元。与此同时，反映消费支出的恩格尔系数正在持续走低，食品消费支出占总消费开支的比重越来越小，2010年，农村居民家庭恩格尔系数降至47.2%，城镇居民家庭恩格尔系数降至36.3%。在社会可支配收入越来越多的社会背景下，人们的消费触角自然而然的伸向美化生活、美化自我的各个领域，人们在美容、化妆品方面的花费越来越多，这都将大大刺激和促进化妆品行业的发展7自然环境自然环境

迪豆投资自建数万亩青草药生态种植园，专项种植各种迪豆产品所需的青草药。据介绍，迪豆青草药生态种植园里面种植了银杏、白茯苓等各种形形色色的药植物，园子里不用化肥、农药，施肥只用农家有机肥，防治害虫则使用“生物防治”(即用害虫的天敌防治害虫)。这样，既可以在药材采摘后直接进入生产环节保证药材的新鲜度，也可以保证药材绿色、无污染以及内在质量稳定，从下种、施肥、田间管理、采收、检测等各个环节上控制有效成分稳定在一定范围内。从而在保证青草药原料皆天然、纯净、无污染，药性醇，品质好的同时也保证生产出来的迪豆产品的高质量。8政治法律环境1987年颁布了《中国化妆品生产管理条例》、《中国化妆品卫生标准》1989年颁发了《中国化妆品卫生监督条例》1995年颁发了《消费品使用说明化妆品通用标签》2003年广州成立美容化妆品行业管理中心，由技术监督局、工商局、卫生局等单位联合执法对行业进行行管理。2007年公布了《化妆品标识管理规定》。

为了迎合化妆品市场快速发展的需要，各种相关的行业制度相继出台，所规范的领域越来越多，涉及的范围也越来越广。从产品质量到服务标准，内容越来越具体，要求越来越高。9科学技术环境

21世纪初，中国中医科学院鉴于恒泉在中草药祛痘领域的突出贡献，邀请恒泉共同开展“中草药祛痘”药理基础研究。双方在长期产研合作中，深化了中草药祛痘产业的发展方向，形成了中草药活性祛痘的关键技术。2006年，恒泉、中国中医科学院正式结盟，由恒泉担当“中草药活性祛痘”产业龙头，揭开以“绿色祛痘”为标志的后祛痘时代序幕。2011年恒泉机构与中国中医科学院强强联合。成立CAMS生命科学抗衰老项目基金和CAMS青草药科技研发中心，共同致力于人类衰老问题与美丽健康事业研究。CAMS科技研发中心由台湾知名中医皮肤DNA学专家林荣盛先生，中国中医科学院黄毅院士，中国医科大学王建教授，复旦大学医学院郭莲舫教授等22名中外专家联合组成。10社会文化环境

随着人们生活节奏的加快，化妆品越来越受到人们的喜爱，但是，随着人们生活品质的提高，对化妆品的要求越来越严格。目前，大都数化妆品存在化学成分，已成为人类健康的头号杀手。卫生部2013年6月公布的化妆品皮肤病发生情况的监测结果表明，滥用香精、色素、矿物油的三大污染源竟成为三大“健康杀手”，很多护肤品品牌都添加了斑驳的化学品，见效是快了，然而副作用也产生了。针对人们对化妆品的需求，恒泉化妆品有限公司经过长时间的研究推出一系列新型、纯青草药、更健康的绿色低碳护肤品。

中国作为一个拥有五千年历史的文民古国，具有丰富的文化传承，中医学文化就是其中极其重要的一脉，而中草药养颜护肤又是是中医学中的一支奇葩，其源于上古，兴于秦汉，一脉相传，经久不衰，历来受到人们的高度重视。与主流的化妆品相比，中草药护肤品不含化学成分，长期使用也不会对皮肤造成伤害，中草药作为中国的国粹，由于它天然环保、安全健康的特性将成为未来护肤品的主流。11微观营销环境竞争者品种竞争者1.土豆片、苹果、黄瓜等贴面祛痘。2.果酸祛痘3.针灸、耳针疗法4食疗、良好的生活习惯品牌竞争者比度克、相宜本草、雅丽洁、竹萃集、卓航兰芝、上宫庄、高倩、皙肤泉、瓷肌、草木年华、黛依美、老中医、葆丽匙、同仁堂12

国家食品药品监督管理据南方医药经济研究所的权威监测数据显示：福建恒泉旗下品牌迪豆在国内祛痘市场持续荣膺4项全能冠军：销售额第一，销售量第一，市场份额第一，市场占有率第一。其中，迪豆市场份额高达48.8%，几乎为其它23类祛痘产品的总和。13微观营销环境供应商

迪豆自有的上万亩青草药种植基地,两个10万级净化指数GMP达标的现代标准作业的生产厂房，让迪豆药妆形成了从原材料到生产工艺上的难以比拟的优势。14顾客

从易发青春痘的人群的人数来看，其中中学生青春痘患者的人数总数为2.94亿，大学生青春痘患者的总数为1.33亿，这两项的总和占全国总人口的32.8%。中国青少年联合会联合调查后公布了这样一个数据：目前中国有二亿多人患有青春痘。15迪豆的SWOT分析产品优势1.纯天然中草药配方，药效快与中科院的强强联合，技术先进。2.迪豆走出传统与高科技结合的关键一步，迪豆痘速消精选银杏、人参、茶树、薄荷、胶原蛋白清洁因子、芦荟抗菌因子等多种纯天然止痘抑菌中草药，精细提练、研磨细制出纯天然的袪痘防复发配方，并首次通过国际先进的超细微液态分子控释技术，使中药吸收提速12倍，彻底解决传统中草药“吸收慢”的关键难题。16产品劣势1.产品形式单一，不能满足内服外涂需求；2.企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。3.品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。国内化妆品公司在品牌运作和管理能力都比较落后，无法与外资企业比拟。17产品威胁1.国内化妆品品牌众多，竞争压力大。2.消费者品牌认知度加强，人们更相信国外化妆品。3.化妆品的更新速度太快，且化妆品市场领导者位置不稳定且没有绝对的垄断市场。4.挑战者与挑战者之间的差距很小，尤其是本草类品牌之间更是显著。5.行业标准提高和监管力度加强。18产品机会1.网络的推广，使女性更了解了本产品，提高消费者对祛产品的消费理念和防护措施。2.消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向.3.中国消费者对中医文化认同度高.4.有业内人士指出，迪豆新三代祛痘系列效果明显，市场空间非常大。2013祛痘最有效品牌，迪豆不仅可以蝉联，更有望持续在国内药妆化妆品排行榜上独占鳌头。5.“第一夫人”彭丽媛这一时事大环境刺激下，国