互动营销产品介绍及经典案例

互动营销产品介绍及经典案例简析Boosen推荐“新网络营销系统”2007年9月客户版目录APR产品介绍——立体营销模型APR产品应用解析梵圣化妆镜网络炒作案例东风标致绿色驾乘活动可口可乐、碧浪、潘婷——品牌特约论坛互联网结构状况分析及营销节点互联网结构状况及营销节点简析

中国的互联网状况

门户网站和专业网站分庭抗礼

中国互联网在互联网的无域性领域的格局简析1.5亿的网民，无数的网站，每天数十亿的浏览量，用户领域与世界的接轨，技术模型的不断创新，产品的丰富，不断增加了互联网从业者的竞争压力搜狐、新浪、Tom、网易、腾讯中国第一代互联网的龙头老大抢占巨大浏览资源，易车、中国汽车网、博客中国、大旗、奇虎、土豆、U酷等各类形式的二线网站通过技术和服务模型的创新不断的创造和引导用户需求，用户成为群雄逐鹿的竞争节点。同时带来的行业压力，来自于用户需求的满足，和同业竞争的压力.互联网的无域性、功能性、互动性为互联网的先天属性，众多从业者从技术、用户、营销各个层面不断的创新已经引发了世界性的互联网革命，从后院文化起源的中国式应用的blog，到各大社区类产品的爆发，视频的应用，电子商务的发展，用户层面的竞争已经进入白热化阶段。中国1.5亿的网民成为各大互联网从业者眼中的巨大资源。国际级的网络应用进入中国市场，myspace、Facebook无一不觊觎中国的市场，创新已经不再是拼抢的热点，技术也不再是发展的瓶颈，应用模型更加不是难点由需求引发的互联网营销变革资源是一个日渐模糊和清晰相对交替的概念，技术、产品、运营的各种技巧性创新使欲抱琵琶半遮面的资源成为只可远观的淑女。拥有资源必然拥有用户，资源整合和集成的控制方将成为用户的拥有方。Web2.0的出现意味着尊重和合理利用、提供资源成为目的和结果，回归成为光荣与梦想的起点。资源利用和集成成为抢占用户的核心。用户的需求永远是从业者的困扰，单纯的满足需求永远是共产主义的乌托邦，产品分级的理论应用难以满足运营的核心需求，矛盾变成难以梳理的困扰。营销领域的需求理论，潜移默化的改变着互联网从业者的心态和操守，也改变着互联网的发展流向。满足用户，从简单的信息、功能到个性化的产品应用，到媒体属性的强化，到web2.0的出现，人变成根本——互联网开始回归最本质的属性，但同时又在进行最核心的需求升华.需求用户资源基于用户的资源整合方式——立体营销技术应用：博客（Blog）、RSS（聚合内容）、WIKI（多人协作的书写工具，即超文本具）、网摘（网络书签）、SNS（社会性网络软件）、P2P（对等联网）、IM（即时通讯）产品应用：搜狐、新浪的博客；腾讯的IM；校内的SNS；U酷、偶偶的视频P2P；无数的代表web2.0的新锐产品投入市场，用户象被宠坏的孩子一样越来越挑剔用户需求引导：宠儿的需求总是难以把握和引导，需求引发资源的膨胀，膨胀又导致有效资源的稀缺，恶性循环成为需求的不可控，资源的配置成为崭新的课题核心被触动，革命成为必然象人类历史上的任何一次革命一样，网络革命首先触动的是资源的二次分配和利用。将用户这个宠儿象上帝一样的供奉和崇拜；还是合理平等的对待，又成为争论的焦点。主要矛盾的把握和矛盾主要方面的合理配置满足，是资源整合的核心。满足一切是空洞的理想，满足核心是发展的规律。资源是用户的核心也是网络应用的节点。APR-1.0产品介绍及报价（互联网广告现状）传统互联网广告Weakness▌追求广告效果的最大化而争抢点击集中的有限页面资源▌浏览器的网页展示，内容的单向push▌网络的无域性和互动性导致fashion的制造和舆论风暴的盛行，广告的引导被追求感受的网民日益弱化▌页面的展示效果，难以调动眼耳口手的感觉感受▌广告效果在于争夺用户行为的引导▌人性化的互动平台，缺乏对于互联网本身特性的深度挖掘▌互联网的群众风暴难以引导，很难达到企业的商业目的，同时由于对于用户行为控制度弱化导致危机公关、用户引导很难实现▌广告的视觉、听觉冲击力的弱化导致效果滞留的弱化引普通用户的跟进，最终形成相应的自主发展的论坛，同时对于话题跟进，组织整理，形成固定的品牌论坛文化APR-1.0产品介绍及报价（话题炒作）服务项目产品说明报价话题设定1、专业网络策划团队5人；2、5个以上固定写手；3、5个主贴；4、5类网站群推广；5、累计80个跟贴回复；6、转贴30次；7、转贴网站10个以上；

10万/月（每个话题）话题炒做流程策划版面管理权限,专家设置话题阶段流程阶段主旨确定线上调查流量统计上传文章上传图片活动参与用户统计话题炒作定义在话题聚合形成的用户交流平台——论坛，通过对于讨论题目的设计，以运营的方式加以引导，进而吸引用户自主参与的典型WEB2.0市场营销手段。设计运营自主话题是否符合互联网用户的习惯；是否能够诱导客户；是否与社区的风格相融运做＋经营＝合理的规划、良好的执行配合通过前期运营力量的介入＋合理的推广位置的导入，形成fashion的趋势，吸但媒体非万能，想当然的策划必然导致执行结果的无法保证，能否从创意阶段介入，在项目中权重

60％以上APR-1.0产品介绍及报价（互动活动）互动活动定义以用户参与为目的的实现品推的基于网络activity；策划——策而划之，前期活动介入包括idea的创意非常关键网络策划前期互动性、无域性、功能性是互联网显著的特点，互动活动需要充分尊重和考虑互联网特性谋略＋计划＝效果，相对对于idea比较重要，与话题的区别在于考虑可执行性互联网是相对新的广告载体，通过大量的案例大家充分尊重了互联网的力量，媒体的力量服务项目产品说明报价活动主题设定1、专业网络策划团队2人

2、10个以上固定写手

3、2个主贴

4、6个分区推广

5、100以上跟贴回复

6、转贴30次

7、转贴网站10个以上

8、社区固定小产品赠送（许愿、鲜花鸡蛋、闯关、藏秘密）

9、用户注册

10、随机抽奖

11、上传flash

12、发送邮件

13、系统后台功能

14、专题制作（1次）22万/月（每个活动）活动流程策划活动阶段流程设计流量统计上传文章上传图片用户注册系统活动参与用户统计APR-1.0产品介绍及报价（品牌论坛）服务项目产品说明报价版面开设,基础风格定制1、入口和固定广告位

2、每季度一周全区置顶活动推广

3、相关主题版面导航

4、版面每日发贴>200条

5、每日总点击超过20000次6、协助设置个性风格版面

协助版面内容引导和内容管理（版面管理必须符合社区的统一管理规则）

7、协助违规内容清理和监控

8、协助视频制作和导流9、在现有游戏程序的基础上可根据客户要求做部分修改；

10、程序有效期为一个月。120万/年版面访问流量统计版面管理权限,专家设置技术和服务支持[设置和版主管理]读贴页面产品展示分类标签和标题标红个性域名实际费用视频展示[制作、存储]24万/年连续的风格定制[4次/年]5000/次投票和产品调查功能5000/次读贴页产品展示的滚动效果12万/年礼物促销和产品团购12万/年读贴页固定位置推广12万/年组织网友关于事件的线下活动配合线上活动10万/次闯关10万/月鲜花鸡蛋10万/月拼图10万/月许愿10万/月赌球10万/月藏秘密10万/月投票10万/月APR-1.0产品介绍及报价创造式——宣传推广（话题炒作）主动式——互动活动由客户自主创设的基于互联网的活动。特性：互联网活动、base在一个系统上，需要制作网页利用互联网的特性将客户的宣传诉求通过话题炒做的形式传达，达到口碑营销的特性：多重评价标准效果婚恋式——深度结合结合社区本体特性，将营销诉求以事件、话题、活动的手段以版面的形式稳固在以产品为核心的模式周围。特性：软性导入、持续效果、美誉度良好梵圣化妆镜网络炒作案例通过宣传梵圣化妆镜的品牌，及品牌美誉度直接给终端零售商带来目标客户群通过网络宣传组织进行活动；通过专题以及活动高额奖品的刺激通过网络宣传组织进行活动；通过专题以及活动高额奖品的刺激目的手段结果1、摒弃传统的单纯硬广的资源罗列，将互动型产品与活动执行相结合；2、通过网友易于接受的游戏的形式，通过奖品的刺激，促使网友参与活动3、通过网友的自主式参与，将网络用户挑选并且实现了线上到线下的转化第一次通过互动产品结合营销手段实现线上用户与线下用户的转型意义梵圣化妆镜网络炒作案例梵圣化妆镜网络炒作案例（结果）Web1.0到Web2.0的转变包括类别历史未来模式单纯的“读”，被动地接收互联网信息“写”、“共同建设”，主动创造互联网信息基本构成单元网页“发表/记录的信息工具互联网浏览器各类浏览器、RSS阅读器等内容运行机制ClientServerWebServices作者程序员等专业人士全部普通用户应用初级应用全面大量应用是否熟悉互联网？是否熟悉搜狐？搜狐能做什么是否了解web2.0产品？是否了解用户路径？感受？是否熟悉网络语言？是否了解传播逻辑？梵圣化妆镜网络炒作案例（结果）策划：基于用户需求的网络策划；只有基于网络用户的需求才能调动网络用户的自主参与程度。方式手段：通过运营方式的引导，激发网友参与的主动程度，从而达到广泛的参与程度。运营控制：对于网络炒作的严格控制；以及执行规则的严格控制保证能够有效的控制舆论及进行有效引导。炒作成功原因解析东风标致绿色驾乘活动案例是否有执行计划？用户浏览路径？用户参与行为感受？我们太多的关注起点和终点结果的公开公布控制要点沟通是否通畅？东风标致绿色驾乘活动案例可以选择的答案看图胡猜示例新款点评与产品结合？例如特约论坛充分利用游戏类小产品？将用户需求融入环节设计？虚拟经济系统虚拟礼物团购（真正）东风标致绿色驾乘活动案例宣传推广

（启动）东风标致绿色驾乘活动案例通过网上的问答环节后，填写真实有效个人信息，将可获得精美礼品一份以及价值500元的东风标致206购车代金券。闯关成功之后，凭本人有效驾驶证和身份证原件，到各地经销商处领取一份精美礼品及代金券，经销商将会邀请来店者报名参加现场小型试驾。经销商选出3位与1位销售人员组成一小组共同完成指定的活动任务，每人驾驶时间约为40-60分钟。以在规定时间内完成任务，并且耗油最低的小组获胜123东风标致绿色驾乘活动案例通过宣传标致206的节能、环保；直接给终端零售商带来目标客户群通过网络宣传组织进行活动；通过专题以及活动高额奖品的刺激通过网络宣传组织进行活动；通过专题以及活动高额奖品的刺激目的手段结果1、摒弃传统的单纯硬广的资源罗列，将互动型产品与活动执行相结合；2、通过网友易于接受的游戏的形式，通过奖品的刺激，促使网友参与活动3、通过网友的自主式参与，将网络用户挑选并且实现了线上到线下的转化通过活动有效促进了线下4s店及经销商的销量促进，是典型的互动营销案例意义东风标致绿色驾乘活动案例数据结果时间：10月10日——12月20日推广：社区首页的文字链和车棚满座的置顶帖资源进行推广活动数据：10月10日——11月8日注册2090人，参与人数15000人，活

动主帖PV为375万。其他执行标准：各类社区为东风标致206绿色乘驾活动，每周组

织20人参加试驾体验推广特点：1、网上竞答甄选有效用户，通过闯关进一步锁定目标人

群，通过活动环节的设置锁定客户需求；2、通过奖品的刺激

促进网友参与乐趣，充分尊重互联网用户的习惯，形成从线上

到线下的转化；品牌特约论坛品牌特约论坛注册会员在“私家贴士”，“都市生活”，“新好太太”发表与主题相关的帖子每周被“加为精华”或“推荐”贴的“楼主（发贴人）”具有资格被评为舆论领袖，帖子的浏览人气和回复作为评选参考。只有通过碧浪网站首页注册，并在注册页