天语 SX4 锐骑上市推广活动方案-今日广告

长安铃木天语锐骑市场推广活动策划方案驾驭梦想，点燃激情本方案所涉及的内容不仅仅是2月28日上市的活动方案，也是我们上半年整合传播的行动纲领；本方案的核心思路是我们基于天语锐骑2012年全年品牌推广策略制定：示范带动、体验营销是影响消费者的核心营销策略；

通过运动赛事广告、体育营销影响目标消费群将成为核心的传播接触策略；

结合产品行程、销售节奏通过长短线和专项策略结合的销售促进策略。

序言

活动背景活动概述活动详解活动流程费用匡算刚刚过去的2011年，中国国内车市告别狂飙，增幅急剧回落。中国汽车工业协会12日发布的统计表明，2011年国产汽车产销为1841．89万辆和1850．51万辆，分别增长0．84％和2．45％，比上年回落31．60和29．92个百分点，增速为13年来最低。2012年的汽车市场风云莫测，汽车厂家纷纷拿出新产品面对新年的市场挑战，长安铃木的天语锐骑作为2012年的主打新车，将于2012年正式上市。活动背景2008年，公司曾经推出“锐骑”限量版，市场反响良好，2000台，在短时间内销售一空，同时也在消费者当中形成了越野风格化的印象。天语SX4锐骑在刚刚的11月份广州国际车展上全新亮相，受到了媒体和消费者的广泛的关注。活动背景此次天语锐骑的最大亮点是在于外观的进阶。新造型的车身大包围和镀铬网格格栅，银黑相辉映，使得轿车具有士气凛然的进取气质。2款新色和内部的镶拼座椅，体现了它的澎湃底蕴的兼容并蓄。因此我们的产品卖点突出表现“桀骜的进取派作风”,将优雅的舒适越野做到了极致强锐动力畅快驾驭智能操控Crossover锐意跨界外观休旅风格车身组合套件205宽胎及五幅动感轮毂动感镶拼豪华运动座椅全新的车身大包围迅猛出众的M系列发动机卓越的VVT连续可变气门正时系统自动变速器静音正时链条电子油门无钥匙进入GPS智能导航系统方向盘音响控制系统C-NCAP四星安全评级175mm高底盘设计高坐姿设计TECT高强度安全车身锋尚外观活动背景Bull’seyetargetaudience牛眼目标消费群SX4主体消费群23-38岁升级YY7核心消费群28-38岁的都市猎人职场精英和专业人士单身或情侣，包括已婚无子人群喜欢自由自在，享受自我空间，充满活力、运动、时尚、敢于突破及追求乐意欢聚分享，重视自我独特，渴望得到认可，要知心不要喧嚣喜爱户外、崇尚健康和自然的生活方式，并且有着丰富的兴趣爱好可闲庭信步，亦可一往无前沉稳进取中透出勃勃野心内心保持一贯的激情，没有倦怠对事业的进取心和世界的好奇心依然强烈同时也有细腻敏感的一面，不会盲目乐观，不会忘乎所以重视价格和品质的平衡活动背景核心亮点事件活动组合传播面广泛宣传活动目的围绕活动目的进行思考，提炼出事件核心亮点，就是我们的启动点和关注点将核心亮点落实并演绎成主次分明、相辅相成的一系列活动，形成事件线核心亮点所具有的新闻属性让事件最终达成一个广泛宣传的效果。活动背景1＋n更广泛的活动覆盖范围：一个核心城市（郑州）＋两个重点城市的延展+N个地级城市的外延更广泛目标受众的活动参与：一个新品上市＋N个活动的配合更广泛持久的宣传炒作：一天的活动高潮爆破＋前期铺垫与后期延续的N个话题炒作更广泛有效的销售机会：一个商场人气＋N个经销商的同时发力活动概述如何用简单的方法,最节省的费用,利用一场活动引起他们对天语锐骑的关注呢?如何将天语锐骑信息用最直接的方式传递给他们呢?选择目标受众集中的商场进行上市活动，整合商场资源，利用其品牌力和其强大的传播力，迅速提高产品知名度，并通过现场活动将潜在目标用户吸引到4S店参观。活动概述天语锐骑全新上市活动通过在郑州、开封、洛阳个城市中选取繁华地段的大型商场进行新品上市活动，利用其人流大、购买力强的特点达到信息以最有效的方式进行传播。通过围绕“驾驭梦想，点燃激情”为主线所开展的系列活动，强化天语锐骑的产品信息，建立消费者信心，配合终端促销活动，促进销售完成。通过以郑州为起始点，进行重点媒介宣传，在洛阳、开封利用周末依次展开推广活动，再结合地级城市活动陆续展开，使信息得到最佳的整合传播效果。活动现场销售终端

新车亮相领导讲话媒体问答互动环节产品演示升级信息促销活动驾驭梦想，点燃激情活动现场通过以点燃激情为主线，通过新品展示、互动游戏，与商场购物进行捆绑，达到产品信息传播最大化的目的。在销售终端新品展示与原有产品升级信息告知与促销合力，提高产品销售活动概述活动目的利用本次活动，最大限度的吸引目标客户，使得天语锐骑良好的形象成功的根植于社会公众的心目中，与公众架设一座完美的桥梁。活动的作用不仅在于促销。而是成为公司对外宣传的一个新的窗口，通过对天语锐骑的有力推广，品牌宣传也同时进一步提升。活动概述活动公关终端3月29日4月15日3月15日2月15日5月15日6月15日广告中期：重点是对新车上市活动现场情况利用视频、图片和文字等多种形式进行多角度的展现，全方位介绍新车的特点和优势。后期：对天语锐骑后续活动进行报道，进一步扩大新车型的影响力。活动现场、相关活动报道后期综合性深入报道概念讨论谍报炒作升级信息整合传播——公关预热期围绕天语锐骑上市等活动亮点对整体上市活动进行预热，引起社会大众对天语锐骑及其上市活动的关注；活动概述活动基本信息活动主题：驾驭梦想，点燃激情 ——长安铃木天语锐骑全新上市活动活动时间：2012年2月28日——3月15日活动地点：郑州万达广场 洛阳万达广场 开封千盛购物广场郑州2月28日，洛阳3月2日、开封3月8日参与人群：长安公司高层领导、渠道合作伙伴、媒体及商场购物人群活动形式：新车发布、新车展示、现场互动基本信息活动概述四地为什么选择繁华商场思路重点：如何使本次活动在最短的时间达到最大的传播效果？都市中最聚集人气的地方是哪里？哪里是口碑效应最广泛的传播途径？答案是繁华地段的商场。选择依据：在商场的选择上，我们充分考虑了场地面积、人流量和顾客结构，以及影响力等相关元素，甄选出三地能将活动效果达到最大化的场地。推广重点：郑州、洛阳、开封地选择与大型商业机构联合推广，整合商场提供更多的推广资源，长安铃木公司提供当日购物大奖,借用商场平台提高产品知名度。活动详解本次所选择的著名商业区均为发展成熟商业区，其客流结构非常稳定、档次在白领阶层。在所有选择商场均毗邻如麦当劳、肯德基、必胜客等聚会场所。所选择著名商业区中的商场均为该商业圈中人流较为集中的场所，同时该商场所面临的受众较为集中，年龄阶段为16岁-35岁。所选择的商场的购买力巨大，年度营业额均在3-7亿左右。四地为什么选择繁华商场四地为什么选择繁华商场活动详解郑州万达广场是大连万达集团的大型购物商场西临华山路，东临秦岭路。将建成集大型商业中心、休闲娱乐中心、高级写字楼、精品公寓、商业步行街为一体的大型城市综合体,成为郑州中原区新的城市商业中心。郑州中原万达广场已发展成为集：百货、服饰、超市、餐饮、娱乐、休闲、运动于一体的大型综合购物中心。在同业中具有举足轻重的地位。郑州中原万达广场场地介绍活动详解洛阳万达广场(Luoyangwandaplaza)是万达集团在河南市场布下的第一颗棋子，2009年12月22日正式开业，是开业的第27个万达广场。这个位于涧西商圈核心区域的广场占地48亩、总建筑面积约为11万平方米，总投资额近10个亿，拥有万千百货、万达国际影城、永乐电器、大歌星KTV、大玩家超乐场、华润万家大型综合连锁超市等国内外一流的主力商家，它的开业，已成为洛阳市中心地标性建筑集群。洛阳万达广场场地介绍活动详解大商集团开封千盛购物广场盛大开业。开封千盛百货位于开封市著名商业街中山路和御街风景区的交汇处新都汇广场，外部灰色古朴的外立面与内部现代化的建筑风格相得益彰。2.4万平方米的总建筑面积，汇集百货、超市、电器、餐饮等多个业态。其全新的一站式购物理念引领时尚潮流，彰显经营与消费的完美沟通，满足消费者全方位、高品质的生活需求，可以说是开封市档次最高的一站式购物场所。开封大商千盛广场场地介绍活动详解主题：驾驭梦想，点燃激情—长安铃木天语锐骑闪亮上市活动地点：郑州万达广场（2月28日） 洛阳万达广场（3月2日) 开封千盛购物广场(3月8日）

驾驭梦想，点燃激情活动详解时间流程安排内容活动前09:40～10:00媒体签到入场上午活动10:00～10:05激情热舞10:05～10:08主持人致辞10:08～10:15高层致辞10:15～10:25新车闪亮登场10:25～10:30天语锐骑介绍10:30～10:35趣味猜谜10:35～10:40天语锐骑特点介绍10:40～10:45趣味猜谜猜车价的每一位数字10:45～10:50宣布规则10:50～10:55激情热舞10:55活动结束猜车价的每一位数字活动流程时间流程安排内容活动前13:30～13:50音乐预热下午活动13:50～13:55激情热舞13:55～14:00整点抽奖14:00～14:05160秒抢购、购物免单/获奖者留影14:05～14:15激情抢答16道题抢答14:15～14:25大不同找出两幅画面的16处不同14:25～14:35对对错根据主持人提示进行站队14:35～14:45激情舞蹈14:45～14:55成语接力用天语锐骑做成语接力14:55～15:00整点抽奖15:00～15:05160秒抢购、购物免单/获奖者留影15:05～15:10160秒抢购、购物免单/获奖者留影活动流程时间流程安排内容15:10～15:55中场休息15:55～16:00整点抽奖16:00～16:05160秒抢购、购物免单/获奖者留影16:05～18:55休息/商场整点抽奖晚间活动18:55～19:05同上一个循环19:05～20:05整点抽奖19:05～20:10160秒抢购、购物免单/获奖者留影20:10～20:55同上一个循环20:55～21:00大奖揭晓21:00活动结束下午活动活动流程预热期围绕天语锐骑产品升级、锐骑产品相关配置、价格等话题等活动亮点对整体上市活动进行预热，引起社会大众对天语锐骑及其上市活动的关注；整体上市活动传播分为预热期、上市期、区域促销展开期三个阶段进行；上市期重点是对新车上市活动现场情况利用视频、图片和文字等多种形式进行多角度的展现，全方位介绍新车的特点和优势。区域促销展开期（即截止5月1日前）对天语锐骑后续