淘宝天猫网店运营推广营销策划书

LOGO淘宝天猫店铺运行方案TAOBAOTIANMAODIANPUYUNYINGFANGAN第1页PART01店铺基本设置DIANOUJIBENSHEZHI第2页淘宝天猫店铺运行方案01店铺基本设置目标：提升搜索权重，防止无须要流量损失利益最大化。周期：1天4域名设置3店铺介绍2店铺介绍1店铺名称店铺名称：表达于商品相关关键词店铺介绍：淘宝固定格式，内容匹配与产品店铺类目相关关键词店铺介绍：与产品店铺类目相关关键词域名设置：英文或者拼音与关键词匹配第3页PART02店铺装修DIANPUZHUANGXIU第4页淘宝天猫店铺运行方案02店铺装修吸引买家点击成交3精准定位客户群，为店铺文案提供思绪2塑造整体运作格调，以店内营销提供基础1目周期：30天费用：5万店铺装修模板宝贝主图宝贝细节图图片修图美化细节图模板热区产品制作第5页淘宝天猫店铺运行方案02店铺装修实施步骤（1）整体格调定位（淘宝数据）目标客户年纪分布1目标客户性别分布2目标客户等级分布3目标客户地域分布4目标客户消费层次分布5目标客户兴趣分布6目标客户消费周期7目标客户传输能力8第6页淘宝天猫店铺运行方案02店铺装修实施步骤（2）首页装修淘宝装修市场购置特效模板。不需要华而不实特效，整体格调简约大气不乱（3）分类页加入当然主推宝贝，促销活动家链接方便跳转。第7页淘宝天猫店铺运行方案02店铺装修实施步骤（4）主图关键：表达卖点，提升点击率高点击主图9大元素（1）图片背景：前后对手背景，能够加边框（2）促销信息：数字促销元素叹号等（3）情感主张：心理暗示描述蓝图（4）宝贝属性：主要属性（5）行为驱动指令：鼠标手，视频播放按钮（6）尺寸：用放大镜功效也能够看清（7）色彩元素：红色代表促销（8）数字元素：阿拉伯数字（9）紧迫元素：限时限量第8页淘宝天猫店铺运行方案02店铺装修第1张加入促销信息，卖点信息。产品正面第2张产品后面第3张细节部位（材质卖点）第4张细节部位（材质卖点）第5张细节部位包装（材质卖点）（1）英文韩文等难以识别文字（2）三种以上促销色彩（3）多买点展示（4）促销盖过宝贝主题（牛皮癣）（5）产品主体不清楚5大忌讳5张主图第9页淘宝天猫店铺运行方案02店铺装修1.买家停留时间：30-72秒2.最优详情页数PC端：20屏AAP端：4页10屏3.详情页图片使用极限图片总数不宜超出25张单张图片宽带小于750PX，长度小于1500px,大小不超出300kb4.描述页注意事项不超出3种字体，颜色统一，说明文字简练，卖点突出。细节图够大，真实。5.2个根本点当成非专业人士，以买家口吻来叙述不停强调产品卖点6.5大关键点30秒注意力前三屏情感诉求利益排序产品卖点第10页淘宝天猫店铺运行方案02店铺装修细节图页面排版视频（简短展示企业实力产品效果给买家可信度）活动展示：促销图优惠广告语（点击跳转促销页面）单张高度200px左右优惠券（点击跳转优惠券页面）宝贝热区（点击跳转至对应宝贝）全身大图（一眼看明白穿在身上整体效果）产品尺码（货号颜色重量成份季节专柜价面料版型洗涤说明尺码表试穿模特信息）颜色预览卖点提醒（搭配文字说明，同行产品对比）模特效果（模特试穿信息，优质大图背景虚化效果，图片配合一定文字，排版错落有致）第11页淘宝天猫店铺运行方案02店铺装修实物平拍图展示（只放样衣不加模特）不一样颜色多角度不一样行号平铺宝贝细节部位展示（材质领口袖口面料下摆吊牌做工工艺品牌）产品资质商标信息品牌故事（工厂图片、展会杂志广告图片，品牌介绍，设计理念，发展轨迹）购物保障品质保障售后服务购物须知包装展示物流说明买家攻心评价有一定销量基础添加，不宜过长，评价内容突出卖点第12页PART03店内营销策略DIANNEIYINGXIAOCELVE第13页淘宝天猫店铺运行方案03店内营销策略目：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。周期：长期12种策略：打折策略：有理由，买家感觉占了廉价，限时限量关联策略：A+B套餐功效互补搭配策略：买A送B买A,B半价赠品策略：塑造赠品价值，有偿赠品策略加1元，收藏，好评。包邮策略：满XX元件包邮阶梯策略：紧迫感，及时调整VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用指定策略：指定对象促销，指定款式促销借力策略：时事，节日，时令统一策略：XX元任购区，满XX元换购区临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发第14页PART04爆款规划BAOKUANGUIHUA第15页淘宝天猫店铺运行方案04爆款规划目：打造主推宝贝引流，拉来流量形成点击，收藏，购买。周期：3个月1.什么是爆款爆款并非几千几万销量，并非短时间做出来，爆款就是卖好宝贝，需要稳定销量。必要元素：市场容量够大款式符合买家要求符合大多数买家预期能给买家充分购置理由足够多买家看到第16页淘宝天猫店铺运行方案04爆款规划生意参谋分析热卖款消费层次生意参谋分析热卖款搜索趋势找出市场容量大款式生意参谋找出热卖宝贝生意参谋找出热卖子行业12345执行步骤2.行业分析第17页淘宝天猫店铺运行方案04爆款规划3.宝贝选款将自己宝贝进行整理归类，依据行业分析选出爆款执行步骤：将自己宝贝分成3等（低价促销款中等利润款高标价款）依据热卖款式选出5款左右分布5款宝贝（20%低价产品，70%中等利润产品，10%高利润产品塑造品牌档次和高回报）参考公式定价，最正确价格=(相同产品最高价格-相同产品最低价格)*0.618+相同产品最低价第18页淘宝天猫店铺运行方案04爆款规划爆款引流分析淘宝SEO优势：无偿稳定精准。劣势：需要积累，不能立竿见影淘宝直通车优势：精准立竿见影劣势：贵，恶意竞争，不持久淘宝活动优势：流量大。劣势：五里墩，中差评多，影响搜素权重淘宝客优势：长久。劣势：需要返点，需要积累老客户优势：无偿精准长久。劣势：需要积累其它流量站外流量，微博，微信，蘑菇街，漂亮说视频推广（有时间和精力）第19页淘宝天猫店铺运行方案04爆款规划爆款周期（1）贮备期1个月流量组成：淘宝seo90%直通车10%准备工作：建立SEO关键词数据库布局好直通车基础设置将宝贝合理上下架详情页做好首图全部主图做好。主推标题（2）成长久：2个月流量组成：淘宝seo75%直通车15%淘宝活动10%准备工作：更新SEO关键词数据库宝贝初始销量形成宝贝攻心评价必须相关键词排名在前几页直通车关键词有点击。活动产品一定要关联销售。建立会员制度优化主图和详情页第20页淘宝天猫店铺运行方案04爆款规划爆款周期（3）暴发期：3个月流量组成：淘宝seo40%直通车40%淘宝活动10%淘宝客5%其它流量5%准备工作：老客户资料搜集直通车投入产出成正比主推宝贝表现好有中等词流量引入套餐策略提升客单价产品供给链正常（4）衰退期：1个月流量组成：淘宝seo50%直通车20%淘宝活动20%淘宝客5%其它流量5%准备工作：收藏购置客户促销清仓促销。反季销售第21页PART05深度SEOSHENDUSEO第22页淘宝天猫店铺运行方案05爆款规划1.关键词建立黄金词数据库选词：（1）Top20万次词表（2）直通车后台流量解析（3）淘宝排行榜（4）淘宝搜索框下拉词（5）淘宝搜索联想词（6）宝贝属性词目：打造爆款宝贝标题提升搜索权重周期：1个月2.黄金标题（1）优先用一类热词长尾词组标题提升权重（2）有一定销售基础用二类热词（3）换三类热词修改周期1周一次3.黄金词筛选：（1）按转化率高到低排序（2）把不相关词删除（3）把搜索指数过低词删除（4）把搜索竞争度低词删除（5）把太长词删除（6）去重关键词（7）将关键词按竞争宝贝数分成3类（8）按紧密优先偏正标准组标题第23页淘宝天猫店铺运行方案05爆款规划4.上下架时间（1）买家高峰期数据魔方：买家什么时候来行业来访高峰期量子：按小时分析，本店来访高峰生意经：上架周段分析，行业卖家信息（2）竞争对手微弱期按人气查出行业40-50个强劲对手查出他们下架时间点分析竞争微弱期（3）注意事项在时间末端上架延后上架白天15分钟书安心，晚上7点半之后半小时刷新早晨有活动不做早晨上架同等宝贝上架时间错开第24页PART06手机淘宝SHOUJITAOBAO第25页淘宝天猫店铺运行方案06手机淘宝1、手机页装修等同于PC端格调准备不一样尺寸图片。主推产品2、一阳指活动页面设置不一样于手机首页，自定义页面活动页面3、手机详情不一样于手机首页，自定义页面活动页面4．手机专享价设置比PC端低价格第26页淘宝天猫店铺运行方案06手机淘宝6．手机活动淘宝官方活动报名5．二维码包裹，售后服务单。纸箱都能够印二维码7.手机SEO等同于淘宝SEO第27页PART07直通车ZHITONGCHE第28页淘宝天猫店铺运行方案07直通车目：提升点击量，爆款引流周期：长期费用：准备工作（1）预算天天花多少给几个宝贝用直通车投放地域投放时间段（2）宝贝选款市场容量大有一定利润空间主图和详情经过精心设置有一定销量和评价1玩法规则4个推广计划单独设置日限额，时段，地域每款宝贝200个词能够写2个标题，2个推广图片3种推广方式：精准匹配，广泛匹配，中心词匹配每个关键词可准确到0.01元扣费=下一名出价*下一名质量得分/你质量得分+0.012第29页淘宝天猫店铺运行方案提升质量得分原理：展现形式是1-10分，并不是真实分数，而是等级影响原因：竞争度相关性：类目属性标题点击率账户历史统计其它权重：好评，转化率，收藏量提升方法关键词宝贝本身主图排名位置推广计划4关键词数据库关键词数据库建立，同于SEO找词数据库注意事项不关注竞争宝贝数与类目属性相关不删除搜索指数低词早期填词不超出30个定时删除无意义词及时关注质量得分307直通车第30页淘宝天猫店铺运行方案诊疗流程5（1）账户诊疗1.数据起源：直通车报表2.诊疗关键点：账户报表设置，报表日期，投入产出3.优化思绪：账户由计划组成，盈利计划更盈利，亏损计划不亏损（2）推广计划诊疗（3）推广宝贝诊疗（4）推广关键词诊疗07直通车第31页PART08刷单SHUADAN第32页淘宝天猫店铺运行方案08刷单目：提升宝贝搜索权重，配合店铺SEO，直通车是效果事半功倍。注意事项：由于不确认收货，在买家签收后15个工作日支付宝自动打款，所以会大量押款，需要流动资金。刷单有风险，不能百分百保证安全可靠。如被淘宝查处，立刻删除该款产品，严重可能封店。周期：长期费用：1单25元（刷单费用+快递费）+刷单人工资1000元/月1．宝贝选款：爆款直通车2．刷单要求：刷几个宝贝，刷几