产品营销方案策划4篇【实用】

41一、调研背景一、调研背景的步子。的步子。20 20 1011Miraco目完成，使得美的的海外生产基地延伸至越南、埃及、白俄罗斯等地，同时还计划在印度、巴西等国设立生产基地。20 820 8的关键步骤。4142041420的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗60200家和地区。同时，已完成全球产业布局，并且与美国开利、伊莱克斯、GE化和全球化战略。化和全球化战略。次市场调研来得出结果。次市场调研来得出结果。二、调查目的二、调查目的本次市场调查在特定的微波率卖场中关于目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标：本次市场调查在特定的微波率卖场中关于目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标：1、了解顾客能接受哪种价位的变频空调。1、了解顾客能接受哪种价位的变频空调。2、了解顾客在购买变频空调时是否看重品牌，以及是哪些品牌。2、了解顾客在购买变频空调时是否看重品牌，以及是哪些品牌。3、了解顾客看重变频空调的哪些功能等。3、了解顾客看重变频空调的哪些功能等。4、了解顾客购买变频空调的地点。4、了解顾客购买变频空调的地点。三、调查内容三、调查内容(一)消费者(一)消费者1、消费者关于变频空调的消费形态(消费观念、消费习惯)。1、消费者关于变频空调的消费形态(消费观念、消费习惯)。2、消费者关于变频空调品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。2、消费者关于变频空调品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。3、消费者关于变频空调功能的要求。3、消费者关于变频空调功能的要求。(二)市场(二)市场1、香港行业市场状况。1、香港行业市场状况。2、香港消费者的购买力。2、香港消费者的购买力。(三)企业自身(三)企业自身1、美的变频空调的产品特征。1、美的变频空调的产品特征。2、美的变频空调进行的促销活动。2、美的变频空调进行的促销活动。3、美的变频空调售后服务状况。3、美的变频空调售后服务状况。四、调研方法四、调研方法调研关于象：络上潜在的消费者。调研关于象：络上潜在的消费者。以问卷调查为主：在上关于消费者发布问卷。以问卷调查为主：在上关于消费者发布问卷。原因：1、调查时间和调查人员有限，在上发布问卷不需要太多人员。原因：1、调查时间和调查人员有限，在上发布问卷不需要太多人员。2、问卷调查形势比较简单，方便我们关于消费者进行调查。2、问卷调查形势比较简单，方便我们关于消费者进行调查。3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠。3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠。4、问卷调查成本低。4、问卷调查成本低。以络搜索为辅：经过互联搜索关于变频空调的相关资料。以络搜索为辅：经过互联搜索关于变频空调的相关资料。抽样如下：抽样如下：10035%50%15%五、调研实施、流程与日程安排五、调研实施、流程与日程安排第一阶段：初步市场调查1第一阶段：初步市场调查1第二阶段：制定计划1第二阶段：制定计划1审定计划半天审定计划半天确定修正计划半天确定修正计划半天第三阶段：问卷设计半天第三阶段：问卷设计半天问卷修改确认半天问卷修改确认半天第四阶段：实施计划2第四阶段：实施计划2第五阶段：研究分析2第五阶段：研究分析2调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。2农产品营销策划书力求简单、易读、易懂，不要使用许多代农产品营销策划书力求简单、易读、易懂，不要使用许多代有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的 法解决。在撰写进程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相关于独力的文案。一份比 法解决。在撰写进程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相关于独力的文案。一份比的效果预测。(一)农产品营销方案市场状况分析(一)农产品营销方案市场状况分析(1)农产品当前的市场规模。(1)农产品当前的市场规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)竞争品牌产品优缺陷的比较分析。(5)竞争品牌产品优缺陷的比较分析。(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)竞争品牌促销活动的比较分析。(8)竞争品牌促销活动的比较分析。(9)竞争品牌公关活动的比较分析。(9)竞争品牌公关活动的比较分析。(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣关于比分析。(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣关于比分析。(二)农产品营销方案策划书正文(二)农产品营销方案策划书正文说明如下。说明如下。(1)公司农产品投入市场的政策(1)公司农产品投入市场的政策方针政策。双方要研讨下面的细节；方针政策。双方要研讨下面的细节；1、确定农产品目标市场与产品定位。1、确定农产品目标市场与产品定位。2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定农产品价格政策。3、制定农产品价格政策。4、确定农产品销售方式。4、确定农产品销售方式。5、农产品广告表现与广告预算。5、农产品广告表现与广告预算。6、农产品促销活动的重点与原则。6、农产品促销活动的重点与原则。7、农产品公关活动的重点与原则。7、农产品公关活动的重点与原则。(2)企业的农产品销售目标(2)企业的农产品销售目标农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：销售目标量化有下列优点：为试验整个营销策划案的成败提供依据。为试验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基矗为拟定下一次销售目标提供基矗(3)农产品的推广计划(3)农产品的推广计划产品推广计划囊括目标、策略、细部计划等三大部分。产品推广计划囊括目标、策略、细部计划等三大部分。品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。应用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。应用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告多少？使农产品的特色与卖点深入人心。针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告多少？使农产品的特色与卖点深入人心。和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循农产品促销价格策略：促销的关于象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。农产品促销价格策略：促销的关于象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。农产品公关活动策略：公关的关于象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。农产品公关活动策略：公关的关于象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。农产品媒体应用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂crp农产品媒体应用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。农产品促销活动计划：囊括商品购买陈列、展览、示范、抽农产品促销活动计划：囊括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样本、品尝会、折扣等。奖、赠送样本、品尝会、折扣等。农产品公关活动计划：囊括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传递媒体的联系等。农产品公关活动计划：囊括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传递媒体的联系等。(4)农产品市场调查计划(4)农产品市场调查计划重要依据。重要依据。然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。细部计划三大项。细部计划三大项。(5)农产品销售管理计划(5)农产品销售管理计划主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)农产品财务损益预估(6)农产品财务损益预估产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。一。一。3洞察需求做好定位洞察需求做好定位很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们ft寨，既而自己被挤出市场。很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们ft寨，既而自己被挤出市场。知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费己的能力。己的能力。拥有足够的能力处于那个位置。拥有足够的能力处于那个位置。足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。营销渠道体系构建营销渠道体系构建体系的构建笔者曾经在其他体系的构建笔者曾经在其他 里描述过底层配置营销渠道构建营销渠道体系构建。样板市场打造。先说糖酒会的招商，关于于糖酒会来说，只适合做招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打上，从时效性来看，并且不划算。正确的做法应该是样板市场和其入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。样板市场打造。先说糖酒会的招商，关于于糖酒会来说，只适合做招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打上，从时效性来看，并且不划算。正确的做法应该是样板市场和其入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。配置，在实际操作进程中，还要依照正常的执行计划进行。配置，在实际操作进程中，还要依照正常的执行计划进行。市场营销政策与营销策略的融合市场营销政策与营销策略的融合整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。100%地会发现企业40%的企业的市场100%地会发现企业40%的企业的市场售力，简直不存在关于于市场和渠道的掌控力。鼓励作用到底有多大?鼓励作用到底有多大?要被修改。要被修改。4一、营销战略目标：一、营销战略目标：抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。润。二、营销思路：二、营销思路：1、捆绑销售，经过与房地产开发商、商业银行、知名室内认同感；1、捆绑销售，经过与房地产开发商、商业银行、知名室内认同感；2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，经过传推广效果；2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，经过传推广效果；3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并且适时举办体验展，以此提升公司影响力；3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并且适时举办体验展，以此提升公司影响力；4、自强不息，经过内部培训，提高团队战斗力；4、自强不息，经过内部培训，提高团队战斗力；5、适当授权，增加促销渠道；5、适当授权，增加促销渠道；6、四面开花，狠抓宣传力度；6、四面开花，狠抓宣传力度；三、具体操作方法：三、具体操作方法：1、各房地产开放商在楼盘建设、销售进程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”1、各房地产开放商在楼盘建设、销售进程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的.喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并且为促进产品升级提供信息基础；5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的.喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并且为促进产品升级提供信息基础；6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后经过电子商务推销、物流公司保险、室内装修6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后经过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；进行产品推广；7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；8、关切主要竞争关于手的销售点部署情况，当主要竞争关于手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么关于手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？关于手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？8、关切主要竞争关于手的销售点部署情况，当主要竞争关于手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么关于手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步