知名地产项目管理价值体系梳理指引

内部部资资料料严严禁禁外外传传项目目价价值值体体系系梳梳理理指指引引内部部资资料料严严禁禁外外传传│2背景景说说明明建房房子子中中的的劳劳斯斯莱莱斯斯卖最最贵贵的的当地地最最好好的的卖给给最最有有钱钱的的销售售说说辞辞编编写写不完完整整价值值点点不清清晰晰销售售人人员员讲讲解解不到到位位影响响客客户户的的认认知知公司要求现实情况内部部资资料料严严禁禁外外传传│3梳理理项项目目的的价值值体体系系，以以此此为为基基础础完完善善调调整整销售售说说辞辞，并在在现现场场做做好好价值值模模型型展展示示目的的要要求求物业业价价值值（p64-69））社区区文文化化（p70-73））目录录Part1外部部价价值值梳梳理理城市市规规划划（（p5-11））配套套价价值值（p12-17））地段段价价值值（p18-31））Part2内部部价价值值梳梳理理品牌牌价价值值（p33-41））产品品价价值值（p42-57））至美美园园林林（p58-63））Part3现场场展展示示展示示核核心心（p71-81））整体体价价值值（p82））品牌牌价价值值（p83-84））形成成板板块块区区域域价价值值输输出出区位位/地地段段价价值值（p85-87）重点点配配套套价价值值（p88-91）产品品价价值值（p92-94）内部部资资料料严严禁禁外外传传│4内部部资资料料严严禁禁外外传传│5·城市市规规划划·内部部资资料料严严禁禁外外传传│6城市市规规划划指指城城市市的的未未来来发发展展、、城城市市的的合合理理布布局局和和综综合合安安排排城城市市各各项项工工程程建建设设的综综合合部部署署，，是是一一定定时时期期内内城城市市发发展展的的蓝蓝图图，，是是城城市市管管理理的的重重要要组组成成部部分分。。城市市规规划划最最直直接接的的结结果果就就是是板板块块配套套完完善善，，土土地地升升值值。一、、城城市市规规划划城市市规规划划意意义义内部部资资料料严严禁禁外外传传│7城市市规规划划强强调调城城市市的的整整体体空空间间功功能能布布局局，一般会涉及及到如下事项项：1.城市各项项市政配套2.城市路网网建设3.产业规划划发展4.招商引资资，财政税收收优惠政策5.人口发展展6.人才引进进……对房地产来说说最重要的是是结合以上事事项，进行板板块价值炒作作一、城市规划划内部资料严禁禁外传│8板块炒作板块炒作五步步走：·处于城市发发展方向区域定位通过定位名称称，直接体现前景景。比如“xx旅游休闲度假区”、、“xx高新技技术园区”、“国际际金融中心”产业经济了解当地目前前及以后的经济支支柱，确保板块的发发展有经济支撑,甚至将领航整个城城市经济发展交通配套摸查所在区域域的交通配套，包包括交通工具、路路网建设、各种路路程距离，突出四四通八达，新的交交通枢纽功能配套摸查所在区域域的功能配套，与与客户的衣食住行行相关，还有教育育资源、自然环境境等，突出生活的便便利性和舒适性其它政策利好财政税收优惠惠、招商引资优惠惠、人才落户等一、城市规划划内部资料严禁禁外传│928一、城市规划划广州保利天悦内部资料严禁禁外传│10项目常规定位位广告语构城城：地段＋核核心卖点资源源＋规模比如“七里河河畔学区大盘盘”、“市区区品质花园大大城”一、城市规划划但，万一不在在城市规划发发展的方向上上呢？对策：立足自自身！借助自身优势势，自成一体体，定位当地地高端住宅小小区通常项目自身身优势有：品牌优势（全全国十强千亿亿房企）配套优势（高高端会所、英英伦街/u街街）、园林优势（高高尔夫立体园园林）、物业优势（国国家一级物业业管理资质））工程管理、户户型优势、精精工装修·······、室内恒温泳泳池等。35•商业配套：碧桂园·凤凰凰城规划拥有约16万万方商业购物物中心——凤凰购物广广场。近1万万方大型品牌超市全面面绽放，KTV、桌球俱乐部、电电玩城已签约约进驻，美食广场、、精品家居体体验馆、超大型海鲜鲜渔港等高端端生活配套即将陆续续完成签约。。同时，还将引进南南京东首家DMAX星级巨幕影院院,足不出城城就能享受便利与缤纷纷。•学校：备受关注的句句容碧桂园学校于2013年9月正正式开学。它将是长三角角唯一一所中中国人举办的、招收收中国人的、、同时拥有国际文凭凭（IB）小小学项目（PYP）、、中学项目（（MYP)和和大学预科项目目（DP)的的IB国际学学校。碧桂园IB国际学校校学历为哈佛、剑桥等等超2500所世界名牌大学公认，，孩子无需到到海外报读预科就可可直接升读世世界名校。•凤凰俱乐部：：碧桂园清泉城城的凤凰俱乐部部总建筑面积积约1600㎡，内部设有佛佛冈首个恒温泳池，羽羽毛球，兵乓乓球室、健身房、、儿童天地等等一应俱全，此外外综合楼里还还配有桌球室、阅阅览室等多项项功能间，集多种种休闲康乐功功能于一体的五星星级凤凰俱乐乐部，为广大会员员、业主提供供专属高端会所，，开启尊尚圈圈层生活。•酒店：南京东首个社社区级五星级标准酒店店，是当地接接待档次最高、设设备最完善的的星级酒店。酒店店将迪拜七星星级帆船酒店的海海洋世界设计计理念带到南京，，国内首创在在五星级酒店中建建造大型海洋洋水族馆。酒店配配备豪华套房房、恒温泳池、商商务会议中心心等高端配套，还还有健身馆、、桌球馆、保龄球球馆、乒乓球球室内部资料严禁禁外传│11一、城市规划划内部资料严禁禁外传│12·配套价值·内部资料严禁禁外传│13二、配套价值值配套价值交通配套功能配套配套价值梳理理内部资料严禁禁外传│14交通配套：两两个维度二、配套价值值１.时间维度度：从项目到重要要场所所需要要的时间２.交通工具具：高速、轻轨高高铁、公交、、地铁、轮渡、机场等等，每一种交交通情况都有独特的价价值。的范例。连印印度班加罗尔尔机场，近年年出口的计算算机软件产值值也都在50亿美元以上上。二、配套价值值•高铁轻轨一般般能形成x个个小时的城市市经济圈，将将带动区域的的发展，增加加人们工作、置业和和生活的选择择性。如广东东清远开通轻轻轨后，从广广州到清远只只要１个小时，带带动了部分广广州人到清远远购房。•有地铁的地方方日后基本都都是人流密集集地，无论是是居住还是办办公，而且价价格的涨幅是是很明显的，如深深圳郊区的刚刚需盘，因为为有地铁，现现在售价可以以达到4-5万元每平方方米•空港经济是依依托机场优势势以及机场对对周边地区产产生直接或间间接的经济影影响，促使资资本、技术、人力等等生产要素在在机场周边集集聚的一种新新型经济形态态。美国孟菲菲斯机场、法法国戴高乐机场、、荷兰阿姆斯斯特丹机场都都是全球化时时代发展空港港经济、带动动区域经济发发展33内部资料严禁禁外传│15高铁轻轨地铁机场内部资料严禁禁外传│16求的未来老年年业主将具有有很强的吸引引力。二、配套价值值功能配套：多多维度满足各种生活活需要的配套套，主要是教教育配套、商商业配套、医医疗配套、生生活休闲商业配套：通过商圈，让让客户感受到到项目坐拥繁繁华便利；生活休休闲配配套：通过过肉菜菜市场场、社社区多多元业业态小小店、、泳池池、物物业管管家、、会所所等，，渲染染项目生生活便便利，，针对对项目目自有有的及及周边边的绿绿地、、泛会会所、、公园园、栈栈道，，进行行提炼炼卖点点输出休休闲优优势，，让客客户感感受居居住在在此出出入方方便，，休闲闲写意意的生生活氛氛围；；教育配配套：：列举周周边的的幼小小中高高学教教育配配套，，或IB国国际学学校等等，如如果是是学区区房重重点放放大学区区利好好，让让家长长群体体的客客户认认可项项目的的教育育资源源；医疗配配套：：挖掘项项目周周边的的医院院、卫卫生院院、诊诊所等等资源源，提提炼卖卖点，，这对对于有有医疗疗需内部资资料严严禁外外传│17二、配配套价价值•公园：：公园印印证了了一个个城市市里高高端住宅的的居住住价值值。纽纽约中中央公公园建建成15年后后，周周边地地价增增长了了9倍倍；一户面面向海海德公公园的的超级级公寓寓卖出出人民币币15亿的的高价价………公园园在寸寸土寸金的的现代代都市市中俨俨然成成为奢奢侈品品，市区的的公园园地产产更是是高品品质生生活的的体现，，它同同时拥拥有成成熟的的交通通系统统、完善的的配套套设施施和极极为珍珍贵的的自然然景观资资源，，无愧愧于理理想人人居的的标签签。•学校：：一般来来说学位位都会会是项目最最主要要的卖点，，名校校学位可以以弥补补很多不足足，引引起客户抢抢购。。•运动场场所：：运动是是现代人人所尊尊崇的的，代表着着的一一种健健康积极向向上的的生活活态度和生生活方方式，，做运动主主题的的复合合地产也广广受欢欢迎，，比如早期期广州州南国国奥园就用用广告告语““运动就在在家门门口””。•酒店：：如果一一个项目目周边边有五星酒酒店或或是当地档档次很很高的酒店店，这这个酒店对对项目目最直接的的好处处就是拉动动整个个项目的档档次，，成为当地地高端端住宅区。。内部资资料严严禁外外传│18·地段价价值·内部资资料严严禁外外传│1914三、地地段价价值如何挖挖掘及及输出出地段段价值值？活用对对标卖蓝图图项目地地段价价值解解构12关键是是各种种价值值的融融合，，优势势放大大十里银滩三亚vs三、地地段价价值2.1活活用对对标卖卖蓝蓝图对标：：所谓对对标是是找到到一个个参照照物进进行类类比，，体现现价值值。运用：：对于房房地产产来说说，经经常可可以使使用对对标的的方式式来体体现区区位地地段的的价值值，用用一得得到认认可的的成熟熟区域进行行对标标，以以突出出项目目区位位地段段的发发展前前景。。对标三三亚，，迅速速建立立起市市场关关注度度，树树立旅旅游胜胜地的的形象象，投投资度度假价价值突突显十里银银滩在在常年年宜居居的亚亚婆角角滨海海旅游游区内内，亚亚婆角角海滨滨旅游游度假假区左左邻惠惠东稔稔平半半岛，，依山傍傍海，，风光光迷人人，美美丽的的黄金金沙滩滩，绵绵延30公公里的的海岸岸线。。项目目借助助与三三亚一一样美美的滨海资资源，，缔造造了媲媲美三三亚的的纯正正滨海海度假假生活活。内部资资料严严禁外外传│20内部资资料严严禁外外传│21三、地地段价价值对标注注意事事项1、合合理对对标选取的的对标标区域域发展展比原原区域域要成熟熟，其其价值值已经经得到到认可可的，但但选取取对象象要合合理，，比如如三四线线城市市就不不适合合与国国际大大都市进进行对对比。。三四四线城城市可可选取全全省或或全市市范围围内的的受认认可的区区域进进行对对标。。2、贴贴合客客户认认知选取的的对标标区域域要贴贴合当当地客客户的认认知，，不可可过于于浮夸夸。比比如小城城镇的的江景景就不不能与与香港港维多利利亚湾湾对标标。3、可可与竞竞品反反对标标还可以以与竞竞品反反对标标，突突出人人无我有有，人人有我我优的的优势势。目目前在很很多三三四线线城市市，我我司在在这几个个方面面与大大部分分竞争争对手手相比具具有绝绝对优优势：：规划划建筑筑理念、、园林林景观观、物物业管管理、、品牌优优势、、项目目会所所商业业街配配套、工工程管管理、、户型型设计计等。。内部资资料严严禁外外传│22三、地地段价价值内部资资料严严禁外外传│23三、地地段价价值2.2项项目地地段价价值解解构明确项项目地地段类类型内部资资料严严禁外外传│24老城地段价值碧桂园地段段类型1—老城地地段三、地段价价值老城造新区规避老城缺点价值解构内部资料严严禁外传│25（通过对标标纽约和伦伦敦突出规规划的前瞻瞻性、老城造新区区，前景无无限）三、地段价价值广钢-中海海花湾1号号1、描绘老老城的历史史渊源及发发展历程，，，即最早的通通商口岸、、最悠久的的人居标杆杆，诞生首批财财富精英，，引发市场场共鸣；2、项目总总建面达130万平平方米，毗毗邻双地铁出入口口，加上政政府对广钢钢老城区的的升级改造规划划，项目定定位为广钢钢新城中央央的地标生活综综合体。3、比肩全全球标杆豪豪宅，实现现超前规划划，以纽约中央公公园豪宅区区及英国伦敦中中心海德公园旁骑骑士桥区海海德公园一一号为蓝本，最大化实现现地段价值值。（对标）新城地段价值碧桂园地段段类型2—新城地地段三、地段价价值新城卖前景放大规划利好内部资料严严禁外传│26价值解构内部资料严严禁外传│27（明确广州州客作为主主要客户来来源，借助助轻轨，自比下下一个华南南板块，突突出未来的的居住价值和升升值前景））三、地段价价值碧桂园—清清远·轻轨轨悦城1、项目区区位炒作：：随着轻轨轨带动，广广清一体化发展展迅速，悦悦城位处广广清一体化化桥头堡。故悦悦城据此进进行板块炒炒作“发现广州新板块碧桂园为广州造一一座轻轨卫卫星城”。2、全方位位炒作区位位价值，推推广语为：：“见证下一个个华南板块块升值6倍的的奇迹”。3、通过直直击广州市市区住房单单价高、拥拥挤、环境差等痛痛点，推广广语为：““用广州租房房的钱，买下下轻轨卫星星城一套房房”。内部资料严严禁外传│28近郊地段价值碧桂园地段段类型3—近郊地地段三、地段价价值价值解构内部资料严严禁外传│29三、地段价价值1、配套先先行的建筑筑理念，交交通中心大大巴直达广州天天河、深圳圳、香港、、佛山、珠珠海等地，实现现珠三角生生活经济一一体化。2、联合政政府力量，，打造广园园高速，实实现地段价值高高速增长。。3、引入商商业，集合合餐饮、超超市、娱乐乐、健身、住宿宿、菜市场场等于一体体的生活圈圈，打造成熟大大城，实现现高端生活活品质。（通过项目目大城已成成、环境优优、配套好好、交通便捷等等凸显项目目的成熟、、宜居优势势）广州-凤凰凰城内部资料严严禁外传│30碧桂园地段段类型4—度假旅旅游三、地段价价值价值解构度假旅游地段价值内部资料严严禁外传│31（依托海景景、成熟配配套、地段段优势实现现客户的度假、、常住、投投资三大需需求）三、地段价价值惠阳·十里里银滩1、距离深深圳最近的的海景资源源，十里银白白沙滩，礁石石公园，南南中国最美美海湾。2、交通中中心接驳深深圳地铁站站，直通香香港，1.5小时时珠三角生生活圈；3、配套先先行，五星星度假酒店店、酒吧一一条街、国际ib学校、、无边际泳泳池，成熟熟大盘，自城一体；；4、三亚（（楼盘）均均价的1/3，深圳圳市中心房价的1/4，在香香港浅水湾湾买二分之之一个车位的钱，，在十里银银滩就可享享受拥有大大城配套、无敌敌海景的海海滩度假屋屋；产品价值内部价值体体系构建内部资料严严禁外传│32Part1外部价值梳梳理城市规划配套价值地段价值Part2内部价值梳梳理品牌价值产品价值至美园林物业价值社区文化Part3现场展示展示核心整体价值品牌价值区位/地段段价值重点配套价价值目录内部资料严严禁外传│33·品牌价值·一、品牌价价值品牌价值的的五大方面面碧桂园简介发展历程及千亿实力使命、理念、慈善及荣誉品牌在区域发展情况区域标杆项目及热销业绩项目在梳理理品牌价值值时应从以以上的五大大方面为基基础进行全方位的阐阐述。内部资料严严禁外传│34内部资料严严禁外传│35碧桂园，是是中国城镇镇化进程的的身体力行行者，23年来，，为近300个城镇镇带来现代代化的城市市面貌，让当地人民民的生活品品质得到提提升和进步步。“建当地最最好的社区区”、“打打造好房子子中的劳斯斯莱斯”一直是碧桂桂园努力的的方向，现现已有超300万业业主在碧桂桂园安居乐乐业。这就是碧桂桂园，一直直践行“给给您一个五五星级的家家”而不懈懈努力的阳阳光企业！一、品牌价价值1.1碧桂园简介介高品质项目目遍布广东东、福建、、湖南、江江苏、湖北北、山东等等全国26个省份份，近300个城镇镇，“五星级级的家”享享誉中国内内地、香港等地。2011年年起走出国国门，在马马来西亚、、澳洲开发发项目，得得到中国、马来西西亚、新加加坡、澳洲洲人民认可可。2013年年，碧桂园园跨入千亿亿房企行列列；2014年年实现合同同销售金额额1288亿亿，首次回款款超千亿，，位列全国上市房房企5强！内部资料严严禁外传│36中国地产全球近服务超过10300300强城万业主一、品牌价价值1.2发展历程及及千亿实力力碧桂园成立立于1992年，2007年年在香港联联交所主板板挂牌上市市。“我们要做做有良心、、有社会责责任感的阳阳光企业””。立业至今，，碧桂园创创始人及集集团累计参参与社会慈慈善捐款已超20亿元元。这就是碧桂桂园，一直直在为人类类社会的进进步而不懈懈努力。广东碧桂园园职业学院院是继国华纪纪念中学、、国良职业业培训学校校后，又一所慈善善公益学校校。内部资料严严禁外传│37国华纪念中中学纯慈善、全全免费资助助因贫困而而难求学的的优秀学生生一、品牌价价值1.3企业使命及及社会责任任感碧桂园期望望每位员工工都心怀如如下理念及及全力做到到：“希望社会会因我们的的存在而变变得更加美美好”；•2013年年中国蓝筹筹地产企业业（蝉联七七届）•2011年年福布斯亚亚太上市公公司30强强•公务员最喜喜爱地产品品牌（蝉联联四届）•2011年年度中国最最佳幸福社社区实践案案例……国内首个垂直直绿化办公大大楼——碧桂桂园中心内部资料严禁禁外传│38深圳东海滨卫卫星城——碧碧桂园·十里里银滩一、品牌价值值1.4五星级的家屡屡获殊荣•2014年中中国杰出房地地产商•2013年““中华慈善奖奖最具爱心捐捐赠企业”(国家民政部部)内部资料严禁禁外传│392015年，，碧桂园江中中区域已迈入入成立后的第第十一个年头。十十一年来，江江中区域潜心心耕耘，已在在江门、中山、阳阳江、茂名、、湛江等地，，成功缔造20个高品质地产项项目，为品质质人居生活树树立新标杆。。承蒙新老业主主的厚爱，““大品牌、好好物业、好环境”的美誉誉已在业界取取得良好口碑碑。1.5品牌在区域发发展情况强调碧桂园深深耕市场，凸凸显大品牌，，有实力，为品质人人居生活新标标杆。一、品牌价值值内部资料严禁禁外传│40·······一、品牌价值值1.6区域标杆项目目及热销业绩绩强调碧桂园在在区域的喜人人业绩，凸显显品牌影响力：受追追捧、有保证证、值得信赖赖。自进入安徽市市场，碧桂园园在各地屡屡屡创造楼市热销传奇，享享誉大江南北北。2013年10月2日，宣城碧桂园盛大开开盘，单日缔缔造宣城楼市市成交套数、、面积、金额三冠冠王！2014年1月25日，，六安碧桂园园火爆开盘，，5小时狂销20亿创六六安楼市之最最！2014年9月27日，，无为碧桂园园开盘引万人人抢房，单日销售已逾7成，创造无无为楼市销售售“神话”！！内部资料严禁禁外传│41·产品价值·2014年3月面向全国客户户开展“购房适龄人人群”大型调调研20-45岁岁2014年9月开展对小户型型/洋房/大大平层产品需求专项项普查200个项目目2014年11月“绿色人居解解决方案”全国性大型调调研100，000参与人数数内部资料严禁禁外传│42二、产品价值值深度调研客户户需求，重新新定义好房子子的标准最精工装修设设计最舒适健康住住宅升级臻品舒适体系最人性化优居居设计人性化体系二、产品价值值产品价值体系系示例最实用空间设设计实用体系精工装修体系系最安全家居设设计安全体系（以大平层为例例）内部资料严禁禁外传│43内部资料严禁禁外传│44建筑结构装修流线功能能耗可售率/赠送送率（建筑平面规规整，内部空空间利用率才才高）（用家具测量量、验证空间间尺度+收纳纳设计）如何衡量空间间实用率？三个方面碧桂园秉承““不浪费任何何面积”的布布局理念，精研建筑布局局及装修细节节，使每个户户型实用空间间最大！二、产品价值值3.1.最实用空间设设计✘外轮廓不平整整浪费较多✘动线不合理居住动线与来来客动线交叉叉✘一卧室朝南朝朝南，采光差差外墙凹凸太多多影响节能内部资料严禁禁外传│45二、产品价值值内部资料严禁禁外传│46赠送面积多！！✔二、产品价值值不浪费任何面面积！花同样的钱享享受更多空间间！南北通透三横四纵布局局！户型方正正,0边角浪费！！三条流线不交交叉,居家流线完美美,生活效率高！！可分可合结构构,空间改造自由由灵动！内部资料严禁禁外传│47以大平层为例例建筑面积约250㎡套内面积232.89㎡得房率最高约约为92.7%赠送约27㎡的阳台与飘窗窗二、产品价值值内部资料严禁禁外传│48维度住宅的核心需需求采光间距能耗视野/景观二、产品价值值3.2.最舒适健康住住宅通风方案软件模拟最佳方案模型模拟结果分析生成送入计算调整我们对住宅的的舒适度———光热通风不不断推敲，使使室内舒适居居住度达到最最佳。内部资料严禁禁外传│49二、产品价值值利用光热通风分析析工具选择最佳方案案AutodeskEcotectAnalysis度。热量分析图室内通风量分分析图南北对流设计计如大平层大部部分户型南北北对流，每一一户均能获得得两条以上空气流通动动线，仅开窗窗75分钟即即可减少室内内96.4%-99.6%细细菌。内部资料严禁禁外传│50二、产品价值值3.3.会呼吸的人居居设计层高、开间及及开窗面积最最优化如大平层层高高3.2米、、客厅开间5.5米，将将开窗面积减减少1/3，既减减少2千瓦时时能后，更大大大提升空气气对流及舒适适内部资料严禁禁外传│51高宜居指数的的生活型社区区，项目南向向单位高达X%每户可拥“360度阳光光入户+270度景观””户户朝阳，360度阳光光入户整体建筑偏转转角度，契合合城市季风主主方向，通透性达到极极致X%居住面积积朝南，客厅厅、多卧室朝朝南楼栋无遮挡，，视野开阔，，私密性强花园最大化，，全区X万㎡园林二、产品价值值3.3.最人性化优居居设计玄关人性化设设计如大平层精研研每位家庭成成员的进出门门行为模式，，细致关怀玄玄关出入十件件事：鞋包、放包、、挂钥匙、开开关灯、脱鞋鞋、挂衣、放放单据、穿鞋鞋、照镜子、、留言板。大至行李箱、、小至钥匙、、多至约40双鞋均能包包容。内部资料严禁禁外传│52二、产品价值值内部资料严禁禁外传│53精研100万万业主生活习习惯，科学考量，在在厨房、餐厅厅、卧室、卫卫生间等不同同空间，人性化设计每每一厘米的细细节。二、产品价值值内部资料严禁禁外传│54严格按照人体体工学尺寸,依据作业台和和手臂的活动动范围,将操作台设置置的最为完美美。厨房人性化设设计厨房“黄金三角””烹饪、清洗和和储存位置要要成三角形，，稍微转身就能能拿到需要处处理的材料。。黄金比例设计计同等家务量，，其劳动强度度、时间消耗耗可降低约1/3！二、产品价值值内部资料严禁禁外传│55卫浴人性化设设计干湿分离卫生生间，洗漱、如厕厕、洗浴功能能可同时使用用，最大限度度地提高使用用率采用同层排水水,将卫生间沉箱箱降板450改为350,加大通风,减少噪音,避免异味。二、产品价值值内部资料严禁禁外传│563.4.最精工装修设设计六大精装有道道！十大家装装品牌！二、产品价值值内部资料严禁禁外传│573.5.最安全家居设设计家，不仅是一一个舒适的生生活空间，还必须从细处处着手，考虑虑老人、孕妇妇、孩子的使使用需要，以客户居家安安全为首要目目标，更安全全、人性化。。彩色可视对讲讲：无需开门便能能与访客交流流室内紧急按钮钮：可单键报警，，防范意外防滑地砖：避免浴室跌倒倒无锐角门把手手：避免尖锐弄伤伤孩子……二、产品价值值内部资料严禁禁外传│58“连国王都称称赞的园林””·至美园林·内部资料严禁禁外传│59三、至美园林林园林价值梳理理要点：碧桂园园林理理念独创“高尔夫夫立体园林””“园林专家””美誉准确定位社区区园林，凸显显优势内部资料严禁禁外传│60碧桂园执行董董事梁国坤：：园林绿化效果果不仅要给人人以“美”的的享受，更要因时因地制宜宜，选择当时最最适合的植物，去去适应当地的的生长，打造造当地最好的园林，，承担起创造造人工“第二自然”的重任，为了了对客户负责责，企业必须须做好功课。4.1碧桂园园林理理念三、至美园林林内部资料严禁禁外传│61碧桂园将高尔尔夫球场设计计理念融入到到园林景观设设计中，运用用立体高尔夫夫地形设计手手法有创造性的借助地形形特点进行绿绿化造景，并并逐步形成了了立体高尔夫地地形“碧桂园园式园林种植植手法”。备注：“立体园林””，就是在设设计上参照高高尔夫球场的的做法，许多多地形的处理理显得有立体体感，这样让让客户感觉走走到哪里看到到的风景都不同。。4.2独创“立体园园林”三、至美园林林内部资料严禁禁外传│62对于购房者而而言，绿化面面积、容积率率是衡量舒适适度的两个重重要指标。高高容积率的市市区楼盘往往绿化面面积很少，而而那些有自然然景观的项目目往往不愿在在社区园林环环境方面付出出财力、精力。但是去过过碧桂园项目目的人感受却却截然不同：：碧桂园的园林林绿化不仅规规模大，且植植物层次和色彩搭配和和谐，更对细细节精雕细琢琢，堪称房地地产界的“园园林专家”。4.3“园林林专家”美誉誉三、至美园林林内部资料严严禁外传│63项目目因因时时因因地地的的园园林林设设计计，，需需要要营营销销加加以以包包装装，，准准确确定定位位，，结结合合客客户户的的痛痛点点凸凸显显园园林林的的优优势势。。4.4准准确确定定位位社社区区园园林林，，凸凸显显优优势势如诗诗如如画画的的绿绿洲洲奇奇迹迹由于于兰兰州州的的气气候候原原因因，，使使得得植植物物一一到到冬冬季季便便会会黯黯然然失失色色，，整整个个城城市市处处于于““缺缺绿绿””的状状态态。。碧碧桂桂园园根根据据二二十十年年的的园园林林绿绿化化经经验验，，以以““适适时时种种树树，，适适地地选选树树””为为原原则则，，精精心挑挑选选适适应应于于本本地地气气候候的的优优质质树树种种进进行行栽栽培培，，致致力力于于打打破破城城市市常常规规，，让让苑苑区区呈呈现现““三季有有花花、、四四季季常常绿绿”的的景景致致，，大大片片植植被被覆覆盖盖，，犹犹如如置置身身于于原原始始森森林林之之中中，，每每天天产产生生近近6000万负负氧氧离离子子，，让让您您的的呼呼吸吸之之间间尽尽是是自自然然光光华华。。三、、至至美美园园林林内部部资资料料严严禁禁外外传传│64·物业业价价值值·内部部资资料料严严禁禁外外传传│65全方方位位挖挖掘掘物物业业的的软软硬硬件件优优势势：：四、、物物业业价价值值物业业服服务务价价值值提提炼炼“五五星星级级铂金金凤凤凰凰管家家全面面多多样样的日日常常服服务酒店店式式””的服服务务碧桂园物物业服务社区O2O百里挑一一的高素质质人才全区智能能安防设备备百里挑一一的高素质人人才全区智能能安所有人员员一经录录用将进进行培训训，需学学会如急急救包扎扎、餐饮饮服务与与果盘制制作、酒酒水调制制与服务流流程、音音乐鉴赏赏、手机机/单反反相机拍拍照技巧巧等技能能。•拥有win社区区交通设设备、智智能门禁禁系统和和闭路监监控系统统等完善善的配套套设施，，为优质质的服务提供供了可靠靠的物质质保障。。“五星级级酒店式”的服服务内部资料料严禁外外传│66防设备•“酒店式式服务””实行全全面升级级，打造造“至尊5A服务务”：““积极（（Active）、熟熟练（Adroit）、准准确（Accurate）、、专注（（Attentive）、完完美（Acme）”为为准则。。四、物业业价值•碧桂园的的物业服服务队伍伍由大学学生、退退伍军人人及行业业精英组组成，其其录用率率仅为1.2%。铂金凤凰凰管家全面多样样的日常服务务社区O2O求管家们们快速、、温情地地、全心心全意地地帮助业业主处理理问题。。无论是是小到更更换灯泡泡，大到到房屋装装修的问题题，业主主只要一一通电话话，专属属“管家家”都会会及时地地为业主主提供便便捷的服服务。•制定了全全面而多多样化的的日常服服务项目目，包括括为业户户提供公公共安全全防卫、、公共秩秩序维护护、公共共卫生清洁洁、公共共绿化养养护、公公共设施施设备维维护等日日常管理理服务项项目以及及提供特特约家居居清洁、、上门水电电及家电电维修、、上门收收洗衣物物、花园园护理等等特约服服务项目目。•服务于碧碧桂园业业主的综综合性社社区启动动手机软软件，涵涵盖物业业服务及及社区商商业功能能，欲为为业主打打造一个身身边的贴贴心互联联网智能能生活管管家。内部资料料严禁外外传│67四、物业业价值•在碧桂园园的各个个苑区都都指定了了专业的的“管家家”，并并公开电电话、电电子邮箱箱等个人人联系方方式，要要内部资料料严禁外外传│68幸福社区区建设的的国家级级范本物业服务务行业的的引领者者全国业主主满意度度高达95.5%推出业界界首个““铂金凤凤凰管家家”服务务最具实质质意义的的酒店式式物业管管理服务务获英国标标准协会会(BSI)权权威认证证首家成功功进驻国国外的物物业管理理企业引发万科科、绿城城、保利利、龙湖湖等物业业服务公公司高层层组团探探秘碧桂园物物业的荣荣誉四、物业业价值内部资料料严禁外外传│69您前所未未有的五五星级高高端居住住享受。。四、物业业价值碧桂园所所有社区区皆由具具有国家家一级资资质、获获英国标标准协会会(BSI)权权威认证证的碧桂园物业业管理公公司提供供五星级级酒店式式物业服服务。业业务横跨跨3国、、覆盖26个省省、直辖辖市、自治治区，大大中型项项目超250个个，合同同管理面面积逾1.3亿亿平方米米，服务务团队2.5万万多人，为逾逾300万业主主提供服服务。苑区采用用刷卡入入户式封封闭管理理，通过过24小小时保安安监控，，全天候候多角度度闭路电电视监控，保保障您和和家人的的安全；；随时提提供房屋屋建筑公公共部位位、公共共文体康康乐场所所、公共绿化、、环境卫卫生的维维护和管管理；设设立24小时客客户服务务热线电电话，设设置24小时保保安监控系统统、电子子智能门门禁系统统、重点点区域视视频监控控系统、、365天恭候候、多重重安防体体系、快捷捷维修服服务、清清洁绿化化、秩序序服务、、个性管管家服务务……细细致入微微的服务务，带给给内部资料料严禁外外传│70·社区文化化·内部资料料严禁外外传│71五、社区区文化“规模化运运作＋温温馨的小小区文化化建设＋＋优质的的五星级级物业管管理服务务”的“碧桂园园家园模模式”。。碧桂园以以“睦邻友好好，相互互关爱”作为社社区文化化品牌，，倡导和和谐有爱爱的生活活氛围，培培育活跃跃的社区区文化氛氛围。社区蓝图社区文化品品牌内部资料严严禁外传│72丰富多彩的的社区活动动社区定期举举办各种特特色活动，，除常年举举办的应节节活动外，，还涉及各各类兴趣班班、旅游、、艺术品鉴、体体育竞技比比赛以及文文艺晚会等等各种形式式活动，以以提供服务务为出发点点，尽力满满足业主的文化需需求。其中中，已历八八届的“碧桂园跨跨区际社区区文化节””是碧桂园园社区文化化品牌项目，参与人人数之多、、范围之广广，活动项项目之丰富富堪称社区区活动之最最；碧桂园园业主们也也自发组织了各种种各样的社社区团体，，比如羽毛毛球协会、、交谊舞协协会、爱心心公社等，，百花齐放放，成为碧桂园社社区里一道道亮丽的风风景线。五、社区文文化内部资料严严禁外传│73五、社区文文化自创建碧桂桂园大型社社区以来，，我们便不不断探索构构建和谐社社区之路，，凭借“规规模化运作＋温温馨的小区区文化建设设＋优质的的五星级物物业管理服服务”的““碧桂园家家园模式””社区蓝图，，以酒店式式物业管理理服务作为为社区发展展和壮大中中坚力量，，营建“睦睦邻友好，，相互关爱””的社区文文化，塑造造“人居和和谐”的环环境文化，，让每一个个碧桂园社社区散发出独特的活活力。碧桂园物业业倡导业主主快乐生活活，除了组组织各类社社区活动外外还积极引引导业主、、住户成立社区区业主团体体，为业主主搭建一个个培养兴趣趣、发挥所所长、娱乐乐健身的平平台，截至目前共诞诞生了超500个活活跃的业主主团体，每每年举办超超10000场社区区文化活动动。业主团体已经经成为碧桂桂园苑区一一道独特的的风景线，，部分社团团还在当地地极具影响响力并成功融入地方方文化，让让碧桂园社社区几十年年来一直焕焕发着别样样的风采。。73Part1外部价值梳梳理城市规划配套价值地段价值Part2内部价值梳梳理品牌价值产品价值至美园林物业价值社区文化Part3现场展示展示核心整体价值品牌价值区位/地段段价值重点配套价价值产品价值多种形式加加大宣传展展示内部资料严严禁外传│74目录内部资料严严禁外传│75一、展示核核心项目的价值值体系是打动客户户最根本的的基础，是是整个营销销动作的核核心诉求点点，因此各项目都需重重视对自身身价值系统统的梳理，，并在示范区区主入口、、销售中心心、板房区区、五星体体验馆等看楼主要动动线上以多样形式式加大宣传传展示，使使价值点真真正融入现现场营销环环境中！同时要求销销售人员在在销售中心心、板房等等重要销售售战场，按价值模型型及销售说说辞进行详详细解说，，各类政策利利好、重大大配套进度度也需在第一一时间以展展板、桁架架等形式对对客宣传，，以此打造综合展示项项目的优势势，提升溢溢价能力！！内部资料严严禁外传│76品牌价值多渠道加大大千亿房企品牌宣传，提升美誉度目之所及皆皆为美好区位价值全方面增强区位地段优势宣传，提升项目价值产品价值凸显产品力，进行强力洗脑，以提升溢价能力力配套价值展示社区内内外重点配套套，凸显未来生活的便利利园林价值凸显项目精益求精的造造园技艺，营造生活场景服务价值宣传高端物业服务内容，树立服务标杆一、展示核核心项目价值现现场展示核核心内部资料严严禁外传│77最强品牌最美园林最具潜力最好物业最快交通最优产品最全配套最佳学区整体价值…………一、展示核核心内部资料严严禁外传│78详见：营销销环境体验验明源网盘盘-H综合楼包包装-设计计稿-N大大理由墙一、展示核核心展示形式：：X大理由墙墙/展板设置在销售售中心入口口等客户必必经之路，，并要求销销售人员必必须带客于于此处做重重点讲解。。内部资料严严禁外传│79展示形式：：X大核武器器展板+利利好信息输输出除整体优势势外，可以以组合形式式加强对项项目最新的的区位、交交通等政策策利好的输输出展示。。一、展示核核心内部资料严严禁外传│80