主顾开拓-p美国纳斯达克NASDAQ全球市场代码CISG

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，写的越多越好；2、然后填写计划100评分表；3、对这些准客户进行分析、评估、筛选和分类评测客户等级。目的是确定优先拜访的顺序对于那些经济实力比较强、家庭美满、事业成功、有

、人缘好的准客户应作为优先拜访对象，重点突破准主顾开拓五步骤收集筛选记录信息罗列约访更新准主顾卡将筛选后的记录在准主顾卡上记录准主顾的名字和相关信息

为每周的

约访和直接拜访准备所有相关事实记录所有

约访的结果准主顾开拓五步骤收集筛选记录信息罗列约访更新准主顾卡从准主顾卡中选择约访或直接拜访数量准主顾开拓五步骤收集筛选记录信息罗列约访更新准主顾卡每个月底浏览下一个月的准主顾资料。时刻保持敏锐的观察力，利用主顾开拓的源泉、工具及技巧不断开发并建立高质量的准主顾群。定期更新准主顾卡主顾开拓概述主顾开拓系统介绍准主顾轮廓准主顾开拓的步骤开发缘故市场转介绍及随机市场课程大纲同学求学、进修时认识的同宗亲朋友认识且有交情者团织之团自己同乡邻居或同乡消费业务或生意往来之对象同好休闲旅游之伙伴同事工作或当兵时认识的开发缘故市场其实最好的就在我们的身边…不够专业，感到不安会受到亲友的冷漠怕欠人情心理上仍会担心最好的朋友A先生A太太孩子假设A太太打

来，

通知你A先生身故的消息...开发缘故市场身为好友,您会如何处理呢?您会去探望他们吗?您会去参加丧礼吗?您会包白包吗?Yes

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NoYes

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No开发缘故市场丧礼之后,A太太来找您商量您愿意帮一些忙吗?房屋

?的教育费用?每月的生活费用?Yes

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No开发缘故市场如果您是寿险

人就有机会把No变成Yes但必须在亲友还健在时就跟他们

这些问题不够专业，感到不安会受到亲友的冷漠怕欠人情但心理上仍会担心缘故市场销售原则站在对方的立场思考公归公,私归私缘故市场销售的好处容易接近能体谅你的不熟练易于掌握需求心理上乐意支持你获得

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复访中过滤并成交准主顾的一种销售方法。随机拜访，您准备好了么？开发随机市场随机拜访法有助于：积累准主顾数量