汽车营销技能大赛策划方案

PAGE3/NUMPAGES3汽车营销技能大赛策划方案

学校：珠海城市职业技术学院

第一部分：活动目的

根据公司的培养文化，为突出职业能力培训，提高公司人才培养工作水平，达到以赛促训、以赛促学、以赛促用，提高公司培育高素质技能型人才，让员工从活动中找寻自我价值，并深化有关营销方面知识的目的，同时为增强公司的知名度及合作商B、C、D汽车企业的良好合作关系。

第二部分：活动准备

一、活动背景

公司在XX体育广场建立一个真实的大卖场，卖场内设立多个展区，公司给每个活动小组提供一个定点展区。活动小组以自行策划经营管理（包括前期市场调研、选定产品、营销策划、销售展区布置、销售控制、产品售后服务等）。每个小组安排一名负责人进行纪录信息、指导和监督。活动期间，评委组将根据每个活动小组的销售额、经营方案的组织情况进行综合评比，重点考核经营业绩，最后决出优秀小组。

二、活动对象、时间及地点

对象：公司成员（各职能部经理/主任以下）及合作商B、C、D

企业员工（各职能部经理/主任以下）。

时间：2012年12月21日—12月25日

地点：XX体育广场

三、前期工作

1、以公正、公平、公开在四家企业中确立评委小组。

2、通过多方面的渠道通知本次活动招募的对象及要求。

3、利用广告的形式推广此次的活动，吸引更多的消费者。

4、制定报名表、评分表、奖项设置；

5、活动直接进入决赛。

四、活动流程

1、前期进行报名，确定队伍，还需进行团队展示；

2、参赛队伍先上交经营活动方案，并交由评委组审评；

3、中期开始项目活动、销售控制；

4、每天都要上交“每日销售情况表”；

5、活动后要写一份产品处理方案交评委组；

6、评委组审议各组销售额决赛结果并最终决定获奖人员名单。第三部分：活动要求

一、活动前期

1、本次活动招募活动对象范围为公司成员（各职能部经理/主任以下）及合作商B、C、D企业员工（各职能部经理/主任以下）。

2、公司会提供汽车产品给各个小组，并有一定的成本（8000元）

资金，活动完成后以5%的利润还给公司。

3、参赛小组必须与各公司为单位，4-5人。

4、在参赛前一个星期（2012年12月14日）提交各自的经营方案，并交给评委组批准。

5、每组只能申请两款新车及三款旧车。

二、活动中期

1、各销售团队每天自行展区装饰、销售控制、产品销售。

2、活动每天完成后要把“每天销售统计表”交给评委组负责人。

3、活动期间不可作弊，若发现作弊继续比赛，但取消评分资格。

4、每天要对销售活动分析，并交给本公司。

三、活动后期

1、活动后评委组以公正、公平选出优秀组。

2、活动后每组要写一份商品处理的策划书，供评委组评分依据。第四部分：活动内容

一、销售团队组建

1、销售主管、财物分析员、业务员分工明确；

2、团队的名称及口号。

二、确定销售产品，进行市场分析

1、确定销售产品；

2、消费者购买行为分析；

3、产品市场分析；

4、竞争状况分析。

三、编制销售计划

1、制定销售目标；

2、分配销售配额；

3、编制销售预算。

第五部分：活动宣传

一、自身宣传

1、公司员工对自身商品进行前期宣传，宣传形式自拟。

2、“以人传人”的方式宣传，利用公司每个人的交际圈广泛传播该比赛活动信息及介绍本此活动的目的和意义。

时间：12月1日—12月20日

作用：宣传有针对性，而且宣传内容详细。

二、户外宣传

广告主题：汽车从这购精彩

广告创意：以圣诞节为背景，以专业的竞赛来让客户享受汽车服务的价值、让客户买有所值。

广告标语：圣诞节买车到哪里XX体育广场告诉你

时间：12月14日—12月25日

作用：宣传范围广，宣传方式直接。简单明了地让消费者了解活动详情。

地点：主要路灯的杆上，人流旺的地方，十字路口。

三、电话宣传

人群：老客户

时间：12月18日

作用：宣传方式直接，能够引起老客户注意，在良好的关系基础上起到很好的宣传作用。

四、网络上传播

形式：公司微博、论坛及网络广告

时间：12月14日-12月24日

作用：传播范围广，被关注程度高，容易被网络人接受。

第六部分：奖金设置

等级奖项

一等奖二等奖三等奖

名额奖金名额奖金名额奖金

个人1100028003500团队130001