黄兴鹏地产-1天开单7套房

PPT翻页先介绍一下息：于总45岁左右是老杭州型微胖发型是光头，一身名建卖房子老婆都没有看过的，有个儿子在上学，买房有目的：1、儿子住2、投个杭州各个板块代表楼盘从10年到目前价格走势以及板块火热的原因解析）。给他。完全没有掌握销售主动权。 项目处于未来科城板块是仅有四科技城之一（稀性）。从公的增长量上告诉客户10多家企业，52700多家企业（告诉客户都有哪些好的企业）20201.5万家企业。如此多的企业入驻必然带来庞大的人口导入。2011年板块仅有15万人口，201550万人口。2020100万人口相当于一个特大型上班的都是IT为主。到2020年100万人口里面至少会有60万人口以上人均月薪达到20年啊，一毕业起点就比一般人高很多。眼见，学历，经历都是佼吧。”我说：“项目的区域和沙盘您了解么，要么我和您介绍一下吧”于总：“不用这个我可以自己去查的。 我当然不能让他自己去查了，他查得是按照他自己的思路去查的，而且网上有很多信息是没有的，对于我自身来说我最好的就是区域说辞，如果客户都没有听到成交概率会下降很多的。（刻掌握销售主动权）我说：“于总，公司有规定的，如果客户没有听置业顾问介绍区域和沙盘的话，销售员要扣钱的，公司要求每个置业顾样您回去查资料也有个方向一些。”于总嘿嘿一笑。“公司还有这种规定的呀。那你介绍一下吧。”经过说辞之后于总果然喜欢上的板块了，后面在去看样板房的了解到他买房是给他儿子住的，儿子现在在。一年也难得回来几次，这套房子还有投资的意思的，下发了7万亿人民币，怎么合理手上的变成客户最在意的东西之一，而在老杭州人眼里买房还是最好的投资，所以他来看房子了。而且就着他说下发了7万亿的消息我立马和他说是啊，现在人民币越来越不经用了，100块钱一起可以吃好几天现在买点水果就完事儿了。而且我手上钱不多相对损失的也不多，但是对您来说可能就一晚上的时间损失了一辆路虎啊！互动：这100这话说出来于总看眼神就不大一样了。接下来就一直在说是整理。想着客户再次来访我要做些什么。结果于总运气真的不是很好，项目忽然说明天要涨价20万了。没有一点预兆的。我立马给于总打过“于总，告诉你一个不好的消息。”于总说：“什么事情啊，房子卖掉了我说：“卖是还没有卖掉，但是明天开始每套房子要涨20万。如果今天不买明天来买会有点不划算耶于总说：“我儿子还没有看过，反正20万也不是很多，这样，于上面的我总结了一下：于总觉得20万差距不大，儿子看于是我回去和主管还有聊说拉几个同事建个 然后销控掉10套房子。为什么我要这么做呢。我一定要告诉于总的房子很好卖，太犹豫的话好房子是不等人的。这10套房子里然后我就把自己做的销控发给于总，再打给他认识的，了你这套房子，那个人看了就定掉了,今天卖 我那套房子真的卖掉了么?”我：“真的啊，卖掉的，这么好的房子，她那边的藏样的。现在大家都看到板块的潜力了，一个月卖十几套排屋很挑看还有没有你喜欢的房子。”早就想好对策了，今天肯定不会让他看到他所喜欢的房子互动：哥几个可以敲下，为什么我不让他看到自己喜欢的房子呢？因为这次他又是一个人过来明显不会定的拉，而且房子涨了万对他不算什么，那如果涨价100万呢？而且还愿意过来再次看房，对于房子还是非常认可的。我让他找不到房子但还是在工地转了一个多小时。一起吃过苦才深刻，而且找了这么久都没有找到于总心理总是有遗憾的，试想人家公司那么大，每个分钟都觉得对不起自己呢。而且还有一个原因为什么我敢让他看不到他满意的房子，项目边上的地马上要拍卖了。起价6000多，得到消息那两块地最少可以拍到1万2。客户自己会算的。底价一万二房定会涨价的。时间，而且我会再给他找房子的，那天于总竟然打和我说要在拍地的那天过来。当时都有点蒙要过来签约的。关键我从里面听到了于总这次过来定房的信号了。他和我说他儿子说他自己做主就好了，反正他自己不大会过来住的。买套房子投资也很不错的。互互动：遇到很多事 都学习过的，要干嘛呢？哥几个敲做事法。当有很多事情需要做的时候可以做分类，一件一件完成，以求达到利益最大化。立马把笔和纸拿出来，把每件总说他大概十一点左右到，我在十一点前把签约的事情搞定再准备一下。然后把公寓老客户下午。因为于总肯定会花费很多时间。那天是我非常脑袋胀痛而又非常开心的一天，一整天忙到12点才回家，么多那天我卖了5套排屋+两套公寓单日收入十万的，相信哥几个运用好也可以的，想听的扣1啊。互动：为什么我要拍照呢？大家敲下看看之前我就和主管说好，要随时和我说下拍地的价格，我给客户做SP。在工地我啊！被说一句傻一天赚100万，哥几个告诉我谁不愿意。大家说下有谁不事，其中一块地拍到一万二了还没有拍完呢。房子卖家就一万六！立马。 开单，利益驱动决定开单大小，我就主攻老业主了，刚刚涨价了30万，最近都没有接到客户。/