服装店的促销活动方案

服装店的促销活动方案服装店的广告一般是经过名目式销售来实现，所以，做好适时广告也是很必要的。下面是我给大家带来的促销活动，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

促销活动1

(1)、精品促销

精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。所以，服装店必需时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

(2)、VIP招募

服装店要始终壮大自我的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，所以，开发VIP会员是服装店销售的核心工作。

(3)、团购

团购、拼购成为流行模式，服装店也能够开设这样的通道进行销售，团购采纳量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推动销售。

(4)、醒目活动

一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。

(5)、社区互动

服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。所以，社区互动必需进取参与，要主动联系社区，争取经过有效途径为自我造势。

(6)、直销

直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，所以，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的嘉奖体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。

促销活动2

父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在查找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在细心的预备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢？

一份行之有效的方案是建立在真实牢靠的数据之上的，所以，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、精确     性供应了保证。市场调查，包括.大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情景，消费者的消费习惯等等。经过对市场调查数据进行分析，找出自我的优劣势，机会风险。

接下来便是拟定促销方案，促销方案的资料包括以下的项目：

（一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法。

（二)主题主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。

（三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时讨论消费者的理解度，以及企业成本的负担。

（四)参与条件参与条件是界定哪些消费者能够参与，以及如何参与此促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。

（五）活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短相宜的活动期间。

（六）媒体运用媒体的运用是指经过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确     且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，所以必需谨慎地评估及选择媒体。

促销活动3

五一长假，名目繁多的打折送礼让很多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。

这些促销手段究竟给消费者带来什么，又究竟给商家带来了什么呢

优待券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”

五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优待券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40的活动；巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优待券。送优待券、折让、开奖，这些迷人的广告词听起来好像是天上掉下了馅饼，但优待券使用范围的限制、不能化零为整．不找零等种.种限制让消费者意识到，优待券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不简单。

由于优待券从最初简洁的商家让利，已经演化到诱使消费者二次消费的手段，所以；几乎全部的忧患券都是贴补型的，消费者必需要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。

除了有时间限制外，优待券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优待券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：很多打折商品是不送券也不能使用优待券来购买，所以优待券的使用范围非常狭小。有许多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优待券，会不断的购买一些不太需要的东西。

送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐

买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，很多消费者并不会冲着赠品而去，由于商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的缘由很简洁，只是由于恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，期望能够借此带动一些消费。

在新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自我掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎样吸引人。所以送旅游”虽然概念很新，可是收效却不尽如人意。

搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者

新乐路上刚刚开业的sabri．naglory新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或是.已经很流行了，可是在上海还是新出炉的希奇事物。店中的古著占全部货品的三分之一，绝大多数采自美国；都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师sabrina改造的旧装。假如家里有旧的衣服也能够拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用，可是老板娘的设计却是“额外赠送”的。

新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就似乎一些新品上市，总是矜持着不打折；间或的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。可是为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子；给顾客一些回报。消费者也要用自我敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里进行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，由gianniversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。

虽然这些都是仿真作品，可是一旁会有原图能够参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。

商场的众多展览都是免票的；其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。虽然没有详细的优待条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待闺中的女性伴侣吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰．饰品的消费。

促销活动4

促销是一个实战性非常强的工作，尤其注意各种繁杂细节的到位执行。为了使大家更加清楚地明白在一场促销中究竟要预备和做些什么，壹点尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的讨论成果，呈现给大家一份促销执行的参考。

如何做好促销有关此话题的论述和争论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的讨论和新奇的活动策划设计，对促销的细节性执行操作资料涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前，再次端详一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是经过信息传播和劝说活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们理解某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2“、沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3“、劝说”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓舞顾客许多购买，快速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要讨论到差异化。

2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，所以促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。

3、赢在细节消费者在最终打算购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情景下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销针对某一品类商品或大事的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢快节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快节”，一向以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销究竟应当怎样搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开头操作起来却又不明白从何开头，详细要做哪些预备工作。以下的“6连环”将让你简便应对促销：

(一)策划有亮点.

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题必需要突出，要抢眼、要有正值合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。不仅仅活动标题简明直接，诱惑力超强，并且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由平白无故地给顾客优待或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，必需要告知外界“我为什么要做这次促销”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买有什么好处)

4、活动细节要讨论周全。

5、特别强调：(1)不一样的商品、不一样的顾客群体促销的主题氛围风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)预备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动预备期进行明确分工。

2、天气确认：经过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情景。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员能够保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的资料培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工进取性。

8、物料预备：喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：依据目前礼品库存情景和促销需求，准时向行政部提出选购需求，并跟进。

(三)预热要充分

一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边×里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账。

（五)检查不能省

预备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。所以，执行过程中，检查环节必需不能省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，并且可能产生恶劣的.影响和负面效果。

(六)总结要准时

1、半天一总结，准时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一齐现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足。

3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、预备及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生。

促销活动5

服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一.在母亲节期间，向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.

二.带动销售，吸引人气.为后期的经营造势.

活动时间(5.5----5.11)

活动预热

大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

活动资料:

一.可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有____天”，以此来提示过往行人，母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日预备了.

二.活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客具体介绍

三.可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣扬画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣扬方式有以下几种，可依据各个店的详细情景详细对待:

(一)到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则.

(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送.

(三)为每一位在店中留下了电话的伴侣，在母亲节的前一天若是还没有来参与活动，可主动给其发去感恩祝愿，祝愿其母亲节欢快.

(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢快.

(五)购衣就能参与抽奖.设定购物到达多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年伴侣的食用油，大米，洗衣粉等.

(六)另外，可针对详细的顾客，送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：艳丽康乃馨；

c长寿礼：精致生日礼品

依据其消费情景和身份来选择送什么礼相宜

四.活动期间应当留意的问题：

1.店堂内环境.首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的洁净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语.假如有上述情景，就要马上订正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

2.服饰陈设.查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等.在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设.可经过平常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

3.灯光，音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉.

4.人员支配问题.活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣.

五.为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客

特点：爱讨价还价，选东西很认真，爱占廉价，一向问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。

2、虚荣型顾客

特点：喜爱吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。

3、自负型顾客

特点：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自我，喜爱谈天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客