二手房以培训课程专业知识

目录一、开发房源的途径二、如何谈代理房源三、如何打电话四、自己看房五、房屋缺点小全六、如何找客七、带客看房、开发房源的途径网络通过报纸通过交际关系同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨等）扫街宣传册洗楼等等、如何谈代理房源不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况不要回避自己是中介3.解释自己对这个片区的房源较为了解，且已有较多成

交记录，肯定能帮他卖个好价钱。交记录，肯定能帮他卖个好价钱。解释自己手上已有很多成熟的客户介绍自己公司的实力、地里位置和自己的专业水平提醒卖方其实在整个房地产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，要引导卖方委托专业代理公司销售如果最后还是拒绝，礼貌的结束通话PS：切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折三、如何打电话打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制有优势必有缺点：不够直观、缺少人1=1情味、内容不完整、不能察言观色1=1如何打好电话：①要选择适当的时间（时机）打电话自报家门，询问对方接电话是否方便要意识到你的声音，就是对方对你的第一印象（要求语气平稳）不要急于进入主题，进行适度寒暄开始切入主题，找对切入点要让对方参与到你的谈话之中，多点沟通，引起共鸣。例如：你对我的解释还满意吗？牢记此次目标，不达目标不挂电话当你的目标没有办法一次性完成时，记得分步骤收尾，也不要死缠烂打另外再安排时间打电话，并做好计划自己看房1、你不是去看书，而是去“挑房”2、看房不要看过就算，而是列出有点和缺点，了解房子的所有资料3、看房要时刻和业主沟通，从沟通中了解业主、分析业主，带动业主一起进入你的思维。从中获得业主的心理价位4、看房不要只看户型，更加要注意房子以外额整体配套5、看出房子的劣势，要委婉的询问业主6、和业主沟通时，多宣传公司实力和专业，并邀请他有空来公司坐坐7、询问最近看房情况，判断此房在市场的反应8、为收钥匙和独家做铺垫，了解清楚业主看房是否方便9、预设看房路线（一般要往人气旺的路线走）10、为下次带客户看房打基础，要求业主配合五、房子的缺点1、房子西晒2、房子异性不方正3、房间太小4、采光不够5、公摊面积太大6、装修风格太老7、小区太小8、周边太吵9、顶楼，太高、太热

10、11121314六1、2、3、4、楼层不太吉利户型没有私密没有阳台小区太偏质量不要有裂缝、漏水如何找客源上门客网络求购报纸求购朋友介绍

5、和黑车司机合作6、宣传册七、带客看房看房前准备1、设计带看路线2、设计带看过程中所需要提出的问题1、设计带看路线2、设计带看过程中所需要提出的问题3、列出房子优点与缺点4、4、户可能提出的问题及回答方案5、整理该物业相关资料如何带看

1、空房必须准时赴约，实房必须提前10~15分钟到达业主家中2、2、理清思路，按照自己的看房设计带看3、询问客户居住状况4、询问客户买房目的5、多与客户交流，掌握更多客户信息为以后的跟进打好基础6、赞扬客户的工作，性格、为人有点，拉近与客户的关系，清除客户的警惕性看房中1、进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记不要一口气把物业的优点全部告诉客户，留下2~3个优点2、留给客户适当的时间自由看房子及思考和比较的空间3、让客户提问发表意见，并熟练快速解答客户疑问，认可客户的想法，就算客户讲得明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉看房后1、及