企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训

R10：新员工十条军规企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第1页第一条你进入是C8，这是一家讲求实效企业，请用你业绩说话。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第2页衡量一个销售人员价值标准是什么?企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第3页

销售员价值表达不是孤芳自赏,自我陶醉,而是用企业和社会标准评判.你为企业和社会做了什么.请用你业绩说话.我们需要太多忠诚于企业价值文化,态度端正,勤勤恳恳销售人员,这是基础,这是平台,但这绝对不是企业最终要求结果.我们更需要你发展和贡献.任何企业都不缺乏价值观强,尽心尽力销售人员.这种人员叫做事倍功无,我们需要是真正事半功倍人,能有效利用企业提供资源把销售任务突破人，态度是基础,我们需要他.但他不是唯一评判标准.我们要是业绩.我们要是符合企业标准健康业绩.你贡献客户,贡献企业,方能回报自己.企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第4页

销售组织如同国家,一个销售员话语权,取决于他业绩能力大小,及对企业贡献,一个国家在世界上话语权,取决于他综合实力.衡量一个销售人员价值标准是什么?企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第5页第一条：你进入是一家讲求实效企业，请用你业绩说话。请用你业绩说话,你别无选择!

企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第6页第二条假如你要离开，请带上你荣誉和奖金，C8是你最好证实人。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第7页承诺一定要兑现企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第8页承诺一定要兑现企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第9页承诺一定要兑现企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第10页任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但假如你能够承诺做到一条,而且能够做到位,也就足够了,那就是对得起自己良心!你与人相处价值观是什么?.你相信世界上有因果报应吗?.你做事是以自己良心来判断吗.请你再次再次再次相信,这个社会一定存在因果报应.一分耕耘就有一分积累.一分恶意,终究会带来与己不利报应.小孩因为坑骗了幼小大象,成年之时遭到大象报应.一个企鹅陷害他人,最终遭遇被害者报应.企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第11页中国职业信用正在形成.一定会形成.一个销售员在工作中表现,会成为你未来寻求职业一个资质,这也是一个因果报应.外面世界很精彩,但惟有你是真正金子,才能发出刺眼光芒.企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第12页走也要走光荣,离要离清白.

企业永远惋惜优异人才离去.企业永远恐惧平庸人才存在!

你只要磨练好自己刀锋,奖金和荣誉光芒才会闪亮!企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第13页第二条：假如你要离开，请带上你荣誉和奖金，C8是你最好证实人。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第14页第三条在你发出埋怨前，先想想一样条件下优异者是怎样做到。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第15页方法永远比问题多企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第16页

一个销售组织对人才判断,不是以平均水平来判断,不然这将是一个平庸组织.一个优异销售组织对人才判断,一定是以优异人才为标杆来参考.你必须提醒自己这么一句话,他做得到,凭什么我做不到?.拿自己和平庸人比,你比平庸人还要平庸.拿自己和优异人比,你会发觉不足,而且找到前进方向和动力.有五个”‘己”字送给做销售朋友们:

确实认识自己;随时提醒自己;切实检讨自己;绝对发挥自己;笃实把握自己.企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第17页一个普通电话销售人员.为何能够脱颖而出,成为唯一被录用人,一,他喜欢,二,他自信,三,他聪明,有悟性.四,他尊重客户,有德行.克里斯知道时间宝贵性,他必须在一天里打出更多电话,才能取得更多机会,他搜集名单比他人更多,他打电话次数比他人更多,他不喝水,节约下去洗手间时间,他不放下电话,节约下电话起落时间,他话语更充满激情.加紧可户信任时间.他心中自由一个目标,我是最棒电话销售人员.我喜欢掌声,荣誉和奖金企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第18页你在销售中要瞄准标杆是谁,你空间在哪里?你真正做到位了吗?第三条：在你发出埋怨前，先想想一样条件下优异者是怎样做到。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第19页第四条C8永远喜欢这么销售人员：面对困境就有原因分析，更有处理方案。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第20页“一等人，不用教,二等人,靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉”企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第21页高粱长虫子,在平庸者眼里,习认为常,在智慧者眼力,这就是机遇,在行动者眼里,这是财富;高粱长虫子,先埋怨出了问题,高粱长虫子,在思索,两年高粱长虫子，高粱一定会歉收,高粱长虫子,开春高粱一定会涨价.高粱涨价,就有盈利机会,高粱长虫子,一定有盈利机会,立刻行动,回购高粱!我们这个社会什么都不缺,缺这么一个人，他们会思索,能行动,你为企业提供什么样处理方案,你去做了吗,做结果怎样？企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第22页大染坊中主人翁陈六子,对销售人才评述,说了最经典四句话,一等人，不用教,二等人,靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉,我们把销售员分为五等.最糟糕是五等人.整天懵懵懂懂,从不思索,有没有问题,问题在哪里,一片茫然,完全是虚度一生.四等人开始埋怨,发觉问题,被问题所困,不得其解,苦闷一生,三等人开始思索,分析问题背后原因,思索处理方案.探索一生.二等人,开始行动,将方案用于实践,去验证他们想要东西,忙碌充实一生.一等人,善于提炼总结,事后评定结果,不停,修正，不停进步,成就一生.你是哪一等人呢?企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第23页企业雇佣销售人员是来干什么.我答案是,用来处理问题.销售人员判断问题,分析问题,处理问题,总结问题能力达标,,可让他从众多平庸人群中脱颖而出,成为一把业务尖刀.企业不缺乏埋怨者,假想者,盲动者,企业缺是能够真正实操处理问题人!企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第24页发展主动心态

行动带来高兴

你要求，你得到；你寻找，你发觉；你敲门，门为你开。

——马太福音七章七节第四条：C8永远喜欢这么人员：面对困境就有原因分析，更有处理方案。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第25页第五条昨天经验会成为今天障碍，你需要不停地学习和进步。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第26页机会，总是在人们反对和怀疑时候出现企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第27页昨天太阳永远晒不干今天衣服,昨天经验会成为今天障碍.这是一个变幻莫测社会,日新月异,多少销售精英因为自大和自满,死在了昨天沙滩上。什么是经验.你做过事情,你不去总结,提炼,更新,那只能叫经历,经验是经历然后被验证过.在做任何事情前,我们思索这么一句话,他真是我们想象那样吗.你经验被验证过了么?企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第28页请永远记住邓小平话,实践是检验真理唯一标准！

探索与不停学习,是你进步基本保障!

第五条：昨天经验会成为今天障碍，你需要不停地学习和进步。

企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第29页第六条销售人员生存价值只有一条：为客户创造利益。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第30页客户购置动机是什么客户为何要花钱购置,99%销售员都不明白这一条,我答案是,客户购置唯一理由是,因为他有痛苦。在课堂上就此问题,我曾和上万名学员打赌,没有任何人能说服我,他花钱不是为了处理痛苦.人类本能就是:逃避痛苦,追求高兴。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第31页我应该怎样为客户提供独特价值?企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第32页为客户解除痛苦就是在为客户创造利益.同时也是在为自己创造利益.你为客户创造了什么利益?企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第33页请永远记住毛主席一句话

——“为人民服务！”

第六条：销售人员生存价值只有一条：为客户创造利益。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第34页第七条被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强！企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第35页销售就是从客户怀疑和拒绝开始企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第36页任何客户在购置之前.你我都一样,都会有掏钱恐惧症,他在担当一个风险,自己花销值得吗,有回报吗。销售人员讲话是可靠吗?

企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第37页所以销售开始一定是怀疑，忧郁，拒绝，拒绝像坚冰,需要你行动去融化,假如希望客户一次就答应你，要么是你老客户,要么这个客户神经有问题,要么是客户压根不想要你产品,在应付你.把拒绝当成一座山峰,只有你不停攀登和征服,一个成就感会油然而升,这是花钱也买不到,你有这种感觉吗企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第38页一个普通销售员和一个大老板对话,一开始就是不公平,但你得沉下心来,客户有权威,有选择权利,我用我韧性和真诚,能让客户最终说出”是”.优异销售人员就是优质弹簧,历经千万次积压,行不变,要更直,反弹力更大.引导客户回答想要结果,让客户说——是.企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第39页你是好钢好材做成优质弹簧吗?企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第40页全世界销售明星都知道一个秘密:客户拒绝就是销售希望开始第七条：被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第41页

第八条全世界成功人士共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第42页喜欢喜欢是种基因,是一个激情,是一个惯性,是阳光,是你成就业绩最根本动因.你喜欢销售这份职业吗?你见到陌生客户是摸名兴奋,首先想到是协议,还是心存顾虑,感觉到了拒绝恐惧,很多话难以起齿.你在寝室里和同学聊天,是你受同学影响,还是你说服他人.走在大街上,满眼望去写字楼,是众多商业机会,还是拒绝眼神?企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第43页喜欢销售人员,他必须具备两个最基本天赋,一个叫自我激励,从内心激发自我潜力,想把一件事做成欲望.第二种叫舍身处地能力,能够换位思索,站在客户立场,体谅客户,你具备这两种能力吗?企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第44页自信企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第45页自信你敲门,门为你开.即使上帝关上全部门,还会为你开一扇窗.自信是一个自我必定,我一定超越对手，不会跑在他们后面。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第46页你骨子里面有自信基因吗?请用你眼睛看着我!我完全能够感觉到你状态!企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第47页悟性企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第48页推车小伙子自认为是.把老板车推下了悬崖；老板自认为是,误解了小伙子用意,认为他也是这么,共同锻炼结局是悲惨.实际上,我们只差一句话,没有说出来,小伙子应该说，老板,我能帮你推车吗.老板应该说,小伙子你也和我一起锻炼吗.你能真正了解客户需求吗?企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第49页全世界客户最讨厌销售员第一条就是:话太多！客户并不会关心销售员说什么.更关心我说是什么,要是什么.需要我们销售人员有一个金子般耳朵,敏锐眼睛,去洞察一切细微之处。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第50页在销售工作中,触角敏感,你有悟性基因吗?企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第51页德行销售人员最大悲伤,不是被客户坑骗,而是被客户不信任.在社会商业活动中，最稀缺原因就是诚信二字。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第52页德行客户和销售员关系维继,从根本上来自于销售员道德水准,客户永远喜欢这么销售员,他信守承诺,能担当责任.能热忱付出。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第53页德行作为销售人员,你能够怀疑世界上全部人,你不会有任何损失.但你会什么机会也不会有；你能够相信全部人,你会有风险,受伤害,但你获取机会会更多.所以,我们宁愿相信他人。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第54页德行你知道大家是怎样评价你吗?企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第55页第九条C8无视你文凭、背景和经验，惟有贡献证实你价值。企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训第56页一个销售员知识技能和才能,是他作好一个工作基本要素,每个人素质和工作动机造成了业绩千差万别.企业最终看重你是,你为我们贡献了什么.决不是你做了什么。很多销售员失败,是因为他拥有过多资源,良好背景,学历经验等等,在他自我观赏过程中,却迷失