创业指导之创业机会课件

第四章创业机会——《创业指导》第一节创业目标大学生创业目标，通常会有三类——锻炼成长赚钱开拓事业基于事业梦想的奋斗型创业有较清晰的战略定位和远景目标愿意为长期目标的实现牺牲短期利益多是基于兴趣和冲动的玩票型创业与创业结果相比，更在乎创业过程的体验以及自身的锻炼成长在校创业多属此类基于某些稀缺资源或热点的投机型创业注重短期利益，缺乏长远目标把创业当成收入更高的就业，风险意识弱钱很重要，但赚钱是很糟糕的创业目标赚钱是实现创业目标过程中自然而然的产物，但把赚钱视为创业目标是典型本末倒置的结果。如果以赚钱为创业目标，那一定追求短期利益，为此可以伤害和放弃长期目标，这样没远见的企业就算因为某些机遇或拥有某些资源赚了钱，但肯定无法持续下去，很快走向灭亡。此外，以赚钱为目标会激发和放大人的贪欲，创业团队更容易因为利益纠纷而四分五裂因此，开拓事业才是理想的创业目标。看似好高骛远，但如果连梦想都没有，那还去创业干什么？创业艰辛，梦想是最有用的“鸡血”和“鸡汤”

“因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。”视频：Think

Different——苹果复兴最著名的广告创业目标的是与不是创业不是玩票创业不是一锤子买卖创业不是碰运气创业是严肃的事情创业需要远景和梦想创业要有策略和方法第二节选择创业项目识别创业机会的五个关键问题Q1：有没有真实的需求？——用户需求确实存在，不是伪需求Q2：是不是可以解决问题？——能真正合理的满足用户需求，叫好叫座Q3：有没有持久性？——需求并非短期存在，而是在较长时间内持续Q4：是否符合社会趋势？——国家政策、社会发展所倡导的Q5：是否有市场潜力空间？——目标市场足够大，有想象空间案例：摩托罗拉的铱星-“美国最佳科技成果奖“如何发掘好的创业机会？“三百六十行，行行出状元”，创业机会无处不在，关键在于你是否善于发现和捕捉新技术的商业化应用“可将就未满意”的服务Copy

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China用户的“麻烦”就是机会深入挖掘用户痛点从非焦点人群出发他山之石可以攻玉时间差也是创新从中外共性的用户需求出发技术可使得原来不经济的服务变得经济技术可使得原来没法满足的需求得到满足创业机会此外，好的创业机会也不等于合适的创业项目。机会第一，能力第二，两者结合创业机会技能和资源选择创业项目你喜欢你擅长你有优势有需求有解决方案有市场空间“不懂的不做不熟的不做不爱的不做”外部分析内部分析最后，运用SWOT模型检验并优化你的创业项目“优势：Strength；劣势：Weakness；机会：Opportunity；威胁：Threat”分析研究企业优势和弱点：你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。分析研究企业机会和威胁：企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。但善于捕捉企业机会和建立环境威胁的预防机制是创业者们必须提高的管理能力。第三节设计商业模式有了合适的创业项目，还需设计合理的商业模式。拥有一流商业模式的企业应当具备以下三个特征商业模式，通俗讲就是赚钱的方法。商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理可持续的核心竞争力显著的网络效应巨大的规模经济“能不能一直赚钱？——能”“赚钱的难度？——越来越简单”“赚钱的速度？——越来越快”具体而言，商业模式设计需要考虑九个方面的因素商业模式画布商业模式画布是《商业模式新生代》书中介绍的立体可视化描述商业模式的一种工具2.价值服务：我怎样帮助他人？——也叫做价值主张，我们该向客户传递什么样的价值

产品或服务本身是载体，更重要的是产品或服务给客户所传递的价值主张。价值主张，体现企业竞争策略的差异性，以及向消费者承诺的利益所在，主要因素包括（不限于）——高质低价安全便利设计定制品牌...3.渠道通路：怎样宣传自己和交付服务？——企业如何沟通、接触目标客户并传递其价值主张

渠道长度：渠道的长度结构，是按照渠道层级数量多少来定义的一种渠道结构零级渠道，又称为直接渠道，是指没有中间商参与的一种渠道结构，如直销队伍、自营店面、在线网店等渠道长度结构渠道宽度结构渠道广度结构渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量多少来定义的一种渠道结构渠道的宽度结构，根据渠道中间商数量多少可分为三种类型：密集型分销渠道、选择型分销渠道和独家分销渠道渠道的广度结构，是指渠道的多元化选择，许多公司都使用混合渠道来进行销售如针对行业客户，成立大客户部直接销售；针对中小企业用户，采用广泛的分销渠道；针对偏远地区的消费者，则采用邮购等方式5.收入来源：我能得到什么？——你将怎样从你提供的价值中取得收益

收入模式看似五花八门，但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗6.核心资源：我是谁，我拥有什么？——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源

实体资产人力资产金融资产知识资产包括生产设施、不动产、系统、销售网点和分销网络等包括品牌、专有知识、专利/版权、合作关系和客户数据库等金融资源或财务担保，如现金、信贷额度或股票期权池等在知识密集产业和创意产业中，人力资源至关重要8.重要合作：谁可以帮我？——让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络

合作关系类型在非竞争者之间的战略联盟关系在竞争者之间的竞合关系为开发新业务而构建的合资关系为确保可靠供应的购买—供应关系合作关系作用商业模式优化和规模经济伙伴关系可以帮助减少以不确定性为特征的竞争环境的风险公司拥有所有资源或自己执行每项业务活动是不合逻辑的。优化的伙伴关系能降低成本，并优化自身的商业模式很少有企业拥有所有所需的资源。运用伙伴关系，它们依靠其他企业提供特定资源或业务来扩展自身能力降低风险和不确定性获得特定资源和业务9.成本结构：我要付出什么？——运营商业模式所引发的最重要的成本

创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张，最大程度自动化和广泛外包成本驱动价值驱动价值驱动型商业模式专注于创造价值。采用增值型的价值主张，高度的个性化服务在每个商业模式中成本都应该被最小化，但是低成本结构对于成本驱动商业模式来说比价值驱动商业模型更重要。许多商业模式的成本结构也介于这两种极端类型之间成本结构两种类型价值服务成本结构客户关系客户细分核心资源重要合作关键业务收入来源基础设施客户提供物财务这个框架可以作为一种共同语言，让你方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案渠道通路商业模式框架总结

商业计划书是指导创业的行动纲领和路线图，是商业模式的客户化解读，也是写给潜在投资人的推荐信创业行动纲领商业模式的客户化解读企业未来1-3年的规划创业计划书实践中要不断调整自我审问剖析的过程清楚明了简明扼要逻辑性强具有可行性1、项目是个创意，还是一个有潜力的机会？2、产品或服务是否具有可行性？能给客户带来什么价值？3、你进入的行业是不是成长期？如何定位的？4、目标市场在哪里？5、怎样让客户来买单？6、项目有没有差异化？表现在哪里？7、管理团队有能力和实力创业吗？8、项目是否制订了1-3年的规划？9、财务规划是否可行？10、未来前景是怎样的？商业计划书必须要回答的十个问题商业计划书的基本框架结构基本信息行业前景项目简述盈利模式核心团队发展现状融资计划框架结构（一）基本信息：企业名称、企业定位及企业简介企业名称/icon定位/slogan企业简介示例高校职业、就业、创业教育智能解决方案专家职得教育致力于运用智能技术推动教育变革，是目前行业规模最大、最具影响力的高校职业、就业、创业教育O2O解决方案提供商之一（二）行业前景：企业所从事行业的吸引力市场规模行业趋势与市场潜力细分行业切入点行业目前的市场规模有多大？市场需求旺盛，增长快竞争格局：主要的竞争对手数据为王，用数据说话准备切入的细分行业？-行业的问题与不足-找准细分行业切入点，比模式本身更重要-切忌在沙漠中寻找绿洲未来市场潜力有多大？-正向的政策导向风口很重要，要顺势而为看不到天花板的市场潜力（三）项目简述：企业的核心业务以及竞争力所在2.技术或产品的独特之处3.核心竞争力简述企业要解决的问题或要满足的需求解释企业如何解决问题或如何满足未实现的需求着重说明产品或服务的差异化(vs.竞争对手)必须具有杀手锏级别的武器不要过于专业，要简单易懂有没有门槛或多大优势（先发优势也是优势）核心竞争力是关键因素——一定要提炼核心竞争力是客户买单的主要原因1.核心业务或产品的总结性描述“文字和图片并重”（四）盈利模式：企业的收入途径和业务模型解释为什么能达到这些预期目标要有市场和客户调研的数据支持分渠道分用户收入途径分产品营销策略业务计划业务模型销售组织*拳头产品？*关键里程碑？（五）核心团队：团队背景、技能及组织分工核心团队成员的性别、年龄、学历专业、背景、以往工作经历，以往成功的案例或者经历核心团队分工相应的组织架构有无角色缺位？核心团队股权占比股权结构：一股独大还是相对平均？少数服从多数还是老板决策？不要一言堂资深业内人士稀缺资源拥有者连续创业成功背书者（六）发展现状：企业成立以来的关键里程碑

关键业务数据增长趋势“