增员就是播种未来就是增未来课件

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违者必究”增员就是播种未来，就是增未来！“万一网保险资料下载“一棵树成不了森林，一朵花成不了花园”。一棵树再高再壮，也只是树，没有人称其为森林。但是一大片树林，就处是不够云高大，它的境界也已经不同了，正所谓“虽有参天古木之绝，不如枝多叶茂之久”。一朵花再大再美，又如何与百花园相提并论呢？一个营业单位的发展取决于众人的努力，组织的发展取决于增员的效果。增员是一个营业单位持续经营与发展的基础。“万一网

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违者必究”“一棵树成不了森林，一朵花成不了花园”。一棵树再高再壮，也只01第三等成功的人--永远都是销售人员。不可否认，许多公司都有靠个人销售创下高业绩的展业明星，但每个人都有年老，体衰的时候，个人业绩岂能长久持续？02第二等成功的人--靠增员做业绩的人。有些业务员虽不立于不善于个人销售，却懂得增员的重要性，一旦增员成功，就立刻从个人行销者成为主管，整组业绩随着部属的增多而节节攀升，这是第二等成功的人。03第一等成功的人--靠组织的人。经过一段时间的积累，第二等成功的人待时机成熟，便全力以赴增员，组织，领导，训练，培育人才，进而掌握整个组织，成为第一等成功的人。这种人只要一声令下，指挥组织活动就有钱可赚。这就是组织的威力！俗话说的好：“小成功靠自己，大成功靠群体”。有组织做大生意，无组织唱独脚戏。04需要认识到，增员对于主管来说就是播种未来。如果我们不能充分认识到增员对组织的重要性，是无法把增员工作做好的。一次成功的增员会带来一次小小的业绩高潮，持续不断的有效增员使人们的业绩高潮迭起，使自己成为第一等成功的人。在寿险公司里，寿险业务员可以分为三等人：CONTENT01第三等成功的人--永远都是销售人员。不可否认，许多公司都190后增募策略与工具190后增募策略与工具90后人群增员综述大多数主管会认为90后特別不好管理，有太多自己的想法，而且很多想法不切合实际。当然，也有一些90后慵懒成性，让主管们谈之色变。但实际上90后是崛起的一代，他们有自己的个性化思维模式，这种思维模式也更适合服务和开拓90后客户。尤其是在职场中，90后显示出来的强大爆发力和成长魄力是不容小觑的。对于90后的增募和管理，最核心的词汇就是“个性”！主管只需要为他们创造良好的成长环境，搭建快速发展的平台，有的放矢地让他们自主发展即可。当然，在增募90后的时候，我们也要让他们感觉到我们的团队是一个阳光、正能量和活力无限的团队。所以在90后增募系统中，我们融入了活力与创新的元素，让他们觉得我们懂他们才是最重要的。90后人群增员综述对于90后的增募和管理，最核心的词汇就是“90后増募系统选才渠道：人才市场、校园招聘、互联网招聘、微信/陌陌等社交工具、娱乐场所活动组织：大学生创业联盟追踪系统：创业俱乐部、户外活动联盟、“我是歌手”大赛90后增募流程（1）初次面谈流程经理在跟90后初次面谈时，可以按以下流程：赞美切入——>学历高、能力强、想法好痛点高估——>发展空间、职业前景、独立成长信息采集——>个人能力、人际关系、成长空间关怀分析——>自我成长、财务自由、创业空间邀约参会——>交流分享、提供机会、了解模式90后増募系统选才渠道：人才市场、校园招聘、互联网招聘、微信目的：拿走担忧、成就梦想、促成进班内容：树立做保险就是大平台创业的概念解决准增员的问题和困惑讲解自己的团队成长经历分析行业发展优势以及寿险业优势面试问题：请问你未来五年的自我发展计划是什么？在打工和创业两个选项中，你更倾向哪个？你觉得对于你为了的发展，学历和能力哪个更重要？今天听了我们的创业交流分享会，有哪一点对你最有帮助？（2）会后面试流程及注意事项目的：拿走担忧、成就梦想、促成进班内容：面试问题：请问你未来（3）会后跟踪（4）异议处理异议1：好是挺好的，但是我不想干保险通过微信、朋友圈、电话等形式及时跟踪，获得反馈，继续进行邀约。你说的意思我很理解，其实我让你来参加我们的培训，主要目的不是让你马上就决定做保险，而是希望帮助你更系统地了解我们行业，尤其像你这么优秀的人，我相信也不会很草率地做出决定。是否要来做保险，我们都无法马上做出决定。我们的新人培训，不仅讲解保险知识，还有职场的商务礼仪、日常沟通的基本能力，我觉得对你而言，既是深入考察的过程，也是深造学习的机会，这种机会你怎么能错过呢？我帮你报名吧！（3）会后跟踪（4）异议处理通过微信、朋友圈、电话等形式及时2异议2：做保险收入不稳定Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield2异议2：做保险收入不稳定Theusercandemo你说的意思我非常理解，很多人在不了解保险的盈利模式或者对自己的能力认识不足的时候，都会产生这样的错觉。STEP01如果你是一个70后，我觉得追求稳定很正常，可是像你这么优秀的年轻人，不用我说你也应该了解，现在哪里有稳定收入的工作呢？唯一能够保持长期稳定的方法就是让自己值钱，保险公司就是这样的一个平台。STEP02而且在你做保险的初期，我们公司为了保证你的收入相对稳定，还给创业合伙人提供了底薪，保证基本生活肯定没问题，我们现在要想的是，怎么通过这个平台快速赚到人生的第一桶金。STEP03公司给我们提供了很好的培训，帮助我们快速赚到钱，我建议你先来参加培训班，深入了解行业和自己的能力，再做决定。就算最后你选择放弃，这也是一次很好的免费学习的机会，不是吗？STEP04你说的意思我非常理解，很多人在不了解保险的盈利模式或者对自己（5）后续活动举办案例一一动感地带创业社群增募并不是一蹴而就的，尤其是初入职场的90后，总会有一些眼高手低的情况发生，所以我们要构建一个90后成长社群，让所有来参加过我们创说会的准增员加入进来，通过线上线下的定期维护与沟通，随时掌握准增员的工作和生活情况，通过线下小型聚会和沙龙，让90后更加深入地了解到保险工作的趣味性，最终实现增募的目标。（5）后续活动举办案例一一动感地带创业社群增募并不是一蹴而就SW经济不景气时必然伴随着大量的员工被解雇。这是一笔丰厚的人力资源，有些代理人对被解雇的人有一种与生俱来的排斥感，这是没有道理的，因为这些人不见得是由于自己有什么过失才被解雇。真正应该重视的是在经济不景气的情况下，以下因素是我们在增员过程中不可忽视的：1>市场如果他成为寿险销售人员，他的主力市场是什么？更重要的是，他被解雇的事实会不会对这个主力市场产生不良影响？多一个市场对每一家保险公司来说，都是求之不得的。SW经济不景气时必然伴随着大量的员工被解雇。这是一笔丰厚的人32>工作经验如果他有不短的工龄，那么他的人品素质在同事中应该有一个客观的评价。同时，还应可能了解他在上一次经济不景气时是否被解雇？如果是的话，他当时是采何种方法度过经济困难的，了解这些问题可以看出他换工作的心态。32>工作经验如果他有不短的工龄，那么他的人品素质在同事中应3>工作表现在解雇他在单位的表现到底如何，不妨同他以前所服务的单位或雇主取得联系，便可真相大白。同时可以了解到他的其它情况，这为决定是否录用取得其它参考资料。在经济景气时，有无销售经验也许不太重要；但是在经济不景气时，有无销售经验是必须考虑了。因为经济不景气时整个市场低迷，外在的销售环境很恶劣。产品介绍的技巧是竞争的关键，否则将无法在这这个行业生存下去。在经济不景气时，保险代理人在增员时一定要与增员对象的配偶面谈。因为进入寿险销售行业之初收入不理想是很实际的问题，这一点对增员对象个人影响很大，必须取得家人，尤其是配偶的支持，否则很难支撑下去。5>配偶意见4>销售经验3>工作表现在解雇他在单位的表现到底如何，不妨同他以前所服务6>财务问题他是否非要立即找到一份工作不可？是否具有一些基本的理财观念？他有财务纠纷吗？这些都是代理人要考察的。7>管理条件增员对象进入公司后是否能适应公司的培训计划与管理方式？在经济不景气时要雇佣一大批业务员不是什么难事，但必须考虑公司能否为他们提供有效的培训与管理，以及公司是否有足够的资深业务员和新进业务员同属一个主力市场了，带领他们联系，进行市场开拓。6>财务问题他是否非要立即找到一份工作不可？是否具有一些基本对保险代理人来讲，如果有很多的人前来参加增员选才过程，当然是“韩信带兵----多多益善”这表示代理人有较高的机率找到适合的人。同时，这也是对保险代理人增员能力和判断力的一种考验，业务员如何保证新进增员的高水准，就要看各人的功力了。对保险代理人来讲，如果有很多的人前来参加增员选才过程，当然是THANK

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