西安兵马俑旅游市场的营销策划方案

西安兵马俑旅游市场营销策划方案

指导老师：孙林霞资料采集：秦秋斌（01）张航（15）吕凡（24）夏俊琪（33）策划谱写：朱传涛（41）卢瑶（32）范居昭（58）资料整合：黄河（06）刘芳阁（27）郑歆千（49）PPT制作及演示：张实权（02）

西安兵马俑旅游市场营销策划方案1方案架构1234产品分析现有市场定位分析核心策划思想具体策划方案方案架构1234产品分析现有市场核心具体2兵马俑的产品分析景点简介：兵马俑博物馆位于西安临潼区秦始皇陵东1.5公里处，是秦始皇陵的从葬坑，被誉为"世界第八大奇迹”，1987年由联合国教科文组织列入“世界人类文化遗产”目录，现已被评为国家5A级旅游区。兵马俑的产品分析景点简介：3西安兵马俑旅游市场的营销策划方案4

品牌知名度市场认知度分析

景区客源市场分析兵马俑旅游市场

市场区位分析交通位置分析品牌知名度景区客源兵马俑市场区位分析5

★兵马俑旅游市场属于展示型旅游文化产品，具有以下特点：

（1）观赏性强；

（2）内容专题性：

（3）旅游审美与知识学习相融合；★文化产品（历史遗迹景区）的特殊性：不可复制生命周期无限无新产品开发中的保护问题

★兵马俑旅游市场属于展示型旅游文化产品6目前的旅游散客来源兵马俑的旅游散客大多来自于西安及其周边地区或者陕西周边的省市和高等院校。例如：咸阳、商洛、汉中、渭南和西安本地及高校等，部分来自于山西、河南等周边省市。目前的旅游散客来源兵马俑的旅游散客大多来自于西安及其周边7市场现状的优势和劣势优势资源优势明显文化底蕴深厚区位优势突出经济条件优越产业体系基本建成旅游形象初步形成劣势旅游产品单一游客停留时间短市场结构不合理管理体制不顺旅游大环境欠佳

市场现状的优势和劣势优势劣势8

市场营销目标通过多方面的营建和打造，全面提高临潼区的旅游等级、质量，创立和谐的、可持续发展的兵马俑旅游大环境，营造出和谐的旅游氛围，形成人与自然和谐共生、人与人和谐相处的局面，推动旅游产业的和谐发展，实现旅游产业从市场化向和谐化的转变，建设最佳和谐旅游社区，最终实现建立具有重要影响的“中国第一景区”的战略目标。

市场营销目标9兵马俑旅游市场营销核心三个最大化信息传播最大化媒体覆盖最大化

经济效益最大化兵马俑旅游市场营销核心三个最大化信息传播最大化媒体覆盖最大化10区域定位目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以海外市场和华南片区为主。向港澳着重辐射。通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内在海外市场及华南区大幅度地提高秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。区域定位目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区11营销攻略

区域营销战略

数字战略

品牌战略营销攻略

区域营销战略

12区域营销战略

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对海外华人市场的特殊吸引（特别是海外侨胞、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开海外市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开海外市场。区域营销战略1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时13

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、14数字化战略主要是通过建立数字景区，给游客以身临其境的感受，扩大旅游市场营销和宣传。经调查发现，目前临潼兵马俑的游客旅游信息获取方式还是以旅行社和亲友介绍等方式为主，对于数字化、网络化的开发还存在很多不足。进行数字化建设，让游客通过Internet在出游前就能领略到兵马俑景区的魅力，并建立起点对点的交互网路，及时获取游客反馈的建议；其次，要努力在中期发展阶段实现70％以上的景区实现数字化建设，远期100%完成。数字化战略主要是通过建立数字景区，给游客以身临其境的感受，扩15依托兵马俑国际旅游商业广场关中风味小吃美食街特色旅游商品步行街物业管理办公服务区景观民俗演艺表演区依托兵马俑国际旅游商业广场关中风味小吃美食街161，创建文化体验旅游区，提高游客对第一景区的旅游感知和认知。在秦文化区充实秦始皇兵马俑博物馆馆前服务区的文化内涵，让游客入住秦俑村，体验秦文化。

2，因地制宜地增加游客参与性的游览项目，如定期不定期表演秧歌、腰鼓、皮影戏、秦腔、社火等具有关中特色的民俗活动，让游客参与其中，提高旅游质量.

1，创建文化体验旅游区，提高游客对第一景区的旅游感知和认知。17品牌战略兵马俑文化产品品牌化的功能1、突出兵马俑旅游文化产品和旅游服务的特色。2、树立鲜明的文化形象。3、降低旅游者的消费成本。4、反映旅游地的综合实力。5、利于兵马俑旅游市场文化产品的销售。品牌战略兵马俑文化产品品牌化的功能18从兵马俑旅游品牌的角度来营销旅游产品，只有这样才更能给游客留下鲜明的旅游总体概念和印象。除此之外，还要对兵马俑旅游品牌经营架构进行整合。使旅游品牌形象向相关多元化方向扩张，着力点在于加强旅游品牌的支撑度、厚度与强度，努力增加大旅游品牌的内涵与外延。从兵马俑旅游品牌的角度来营销旅游产品，只有这样才更能给游客留19新闻媒体渠道宣传网络中介机构新闻媒体渠道宣传网络中介机构20由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业，提高企业内涵，发展品牌优势。由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需21夜休闲规划一是努力促成夜游兵马俑博物馆的事宜，为游客提供夜间游览兵马俑的体验机会；二是对兵马俑博物馆馆前三个区实行亮化工程，馆前C区修建集餐饮、休闲、娱乐、健身等于一体的夜生活一条街；三是在即将修复的唐华清池周围修建集夜间洗浴、娱乐、表演于一体的夜休闲文化旅游街区等。夜休闲规划一是努力促成夜游兵马俑博物馆的事宜，为游客提供夜间22作业展示完毕谢谢！作业展示完毕谢谢！23

西安兵马俑旅游市场营销策划方案

指导老师：孙林霞资料采集：秦秋斌（01）张航（15）吕凡（24）夏俊琪（33）策划谱写：朱传涛（41）卢瑶（32）范居昭（58）资料整合：黄河（06）刘芳阁（27）郑歆千（49）PPT制作及演示：张实权（02）

西安兵马俑旅游市场营销策划方案24方案架构1234产品分析现有市场定位分析核心策划思想具体策划方案方案架构1234产品分析现有市场核心具体25兵马俑的产品分析景点简介：兵马俑博物馆位于西安临潼区秦始皇陵东1.5公里处，是秦始皇陵的从葬坑，被誉为"世界第八大奇迹”，1987年由联合国教科文组织列入“世界人类文化遗产”目录，现已被评为国家5A级旅游区。兵马俑的产品分析景点简介：26西安兵马俑旅游市场的营销策划方案27

品牌知名度市场认知度分析

景区客源市场分析兵马俑旅游市场

市场区位分析交通位置分析品牌知名度景区客源兵马俑市场区位分析28

★兵马俑旅游市场属于展示型旅游文化产品，具有以下特点：

（1）观赏性强；

（2）内容专题性：

（3）旅游审美与知识学习相融合；★文化产品（历史遗迹景区）的特殊性：不可复制生命周期无限无新产品开发中的保护问题

★兵马俑旅游市场属于展示型旅游文化产品29目前的旅游散客来源兵马俑的旅游散客大多来自于西安及其周边地区或者陕西周边的省市和高等院校。例如：咸阳、商洛、汉中、渭南和西安本地及高校等，部分来自于山西、河南等周边省市。目前的旅游散客来源兵马俑的旅游散客大多来自于西安及其周边30市场现状的优势和劣势优势资源优势明显文化底蕴深厚区位优势突出经济条件优越产业体系基本建成旅游形象初步形成劣势旅游产品单一游客停留时间短市场结构不合理管理体制不顺旅游大环境欠佳

市场现状的优势和劣势优势劣势31

市场营销目标通过多方面的营建和打造，全面提高临潼区的旅游等级、质量，创立和谐的、可持续发展的兵马俑旅游大环境，营造出和谐的旅游氛围，形成人与自然和谐共生、人与人和谐相处的局面，推动旅游产业的和谐发展，实现旅游产业从市场化向和谐化的转变，建设最佳和谐旅游社区，最终实现建立具有重要影响的“中国第一景区”的战略目标。

市场营销目标32兵马俑旅游市场营销核心三个最大化信息传播最大化媒体覆盖最大化

经济效益最大化兵马俑旅游市场营销核心三个最大化信息传播最大化媒体覆盖最大化33区域定位目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以海外市场和华南片区为主。向港澳着重辐射。通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内在海外市场及华南区大幅度地提高秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。区域定位目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区34营销攻略

区域营销战略

数字战略

品牌战略营销攻略

区域营销战略

35区域营销战略

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对海外华人市场的特殊吸引（特别是海外侨胞、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开海外市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开海外市场。区域营销战略1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时36

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、37数字化战略主要是通过建立数字景区，给游客以身临其境的感受，扩大旅游市场营销和宣传。经调查发现，目前临潼兵马俑的游客旅游信息获取方式还是以旅行社和亲友介绍等方式为主，对于数字化、网络化的开发还存在很多不足。进行数字化建设，让游客通过Internet在出游前就能领略到兵马俑景区的魅力，并建立起点对点的交互网路，及时获取游客反馈的建议；其次，要努力在中期发展阶段实现70％以上的景区实现数字化建设，远期100%完成。数字化战略主要是通过建立数字景区，给游客以身临其境的感受，扩38依托兵马俑国际旅游商业广场关中风味小吃美食街特色旅游商品步行街物业管理办公服务区景观民俗演艺表演区依托兵马俑国际旅游商业广场关中风味小吃美食街391，创建文化体验旅游区，提高游客对第一景区的旅游感知和认知。在秦文化区充实秦始皇兵马俑博物馆馆前服务区的文化内涵，让游客入住秦俑村，体验秦文化。

2，因地制宜地增加游客参与性的游览项目，如定期不定期表演秧歌、腰鼓、皮影戏、秦腔、社火等具有关中特色的民俗活动，让游客参与其中，提高旅游质量.

1，创建文化体验旅游区，提高游客对第一景区的旅游感知和认知。40品牌战略兵马俑文化产品品牌化的功能1、突出兵马俑旅游文化产品和旅游服务的特