2022年房地产经纪协理考试题库自我评估300题精细答案(广东省专用)

《房地产经纪协理》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。

A.存量房买卖合同的签订

B.房地产经纪服务合同的签订

C.房屋租赁合同的签订

D.新建商品房买卖合同的签订【答案】ACN8P7H5H3L1K4R8HD7N8K8I6F2V8W10ZT1L8Q4E6E8J3W62、房屋所有权人互换房屋的，应申请的不动产登记类型是（）。

A.首次登记

B.变更登记

C.转移登记

D.注销登记【答案】CCG7B9P2P1A9H7L3HS3Q3J4S10F3S1N9ZX5Y10I5Q5S4L10R73、作为专门代拟合同的房地产经纪人员需要保管一份核对无误的（）存档备案。

A.纸质合同

B.电子合同

C.买卖合同复印件

D.空白合同【答案】ACC1M9P2L6O4C7E10HG4X3U6F3Z6V1A9ZE4F5S8A10G7M6S24、目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（）。

A.客户介绍法

B.互联网开发法

C.会员揽客法

D.门店接待法【答案】DCL10F1A7R1N7O1I3HX9Z1M9T2C1K2J8ZQ7C7K3W1J3H9Y105、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.已经办理登记备案手续的

D.合同成立在先的【答案】BCD7N10Z4I3Q9S2E7HC8B2V5Y6V2P9U10ZC6H7Y7D8P9Y2U26、作为专门代拟合同的房地产经纪人员需要保管一份核对无误的（）存档备案。

A.纸质合同

B.电子合同

C.买卖合同复印件

D.空白合同【答案】ACX5M6X5C7F9V2J1HE1D6T6A1Y4D6M9ZR7M8U2E1G8A7Z47、实地查看房屋物业服务状况的内容不包括（）。

A.物业服务企业的资质

B.物业服务费的标准

C.小区周边的自然景观

D.小区环境的整洁情况【答案】CCW4I9F10E6N7K10D9HC9Y1F2Y6B10V8B6ZH7A1U4X7W3P3T108、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCB7Y7L4T3H7Z4I2HG1R9S6E1R1I10G7ZQ7A5B6C7I9C4S79、如果房地产经纪人协理张某出具的收条写明“今收到购房人乔某现金壹万元整，如有反悔购买此房，收取的现金将不予退还。”则此现金的性质是（）。

A.意向金

B.房款

C.订金

D.定金【答案】DCD4F5J10Q9V6J9X7HO3K10N9R9U4M7R1ZX6D5L2T2W9F6O410、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析

B.项目本体分析

C.客户定位

D.土地的研究【答案】DCZ6I10U1C1E10E2P7HS4Z9D9W3G6R2J1ZM1R7U8D1P6A6X611、房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。

A.买受人

B.出卖人

C.房地产经纪人员

D.房地产经纪机构【答案】BCD2H2I6S3O10S4K10HI4M7J1O10S4T1Z6ZS2V3X4E6Q8E8A712、商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。关于面积误差比的处理原则，下列说法错误的是（）。

A.面积误差比的绝对值在3%（含3%）以内，据实结算

B.面积误差比的绝对值超过3%，购房者可以要求解除合同

C.面积误差比的绝对值超过3%，购房者不要求解除合同，3%以内据实结算，超过3%的部分由开发商承担

D.面积误差比在－3%（含－3%）以内，开发商双倍返还购房者【答案】DCP4E5B6A6C3A8E9HA9D5K5A2C2Q4F2ZF9Q6E3O6S3I6M613、房屋转租须经（）书面同意。

A.出租人

B.房地产主管部门

C.工商管理部门

D.业主委员会【答案】ACZ9Q10T1E7N5C4N5HO5D8K7G5B8U9T8ZW2E10H9U6C8U10H914、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%【答案】BCJ5S10Z8O5H1P3Y10HV9I3E4N8S7K1U1ZR8C5L4Z6S1U5F815、房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。

A.房屋交付之日

B.签订房屋买卖合同之日

C.房屋交付使用之前的特定某天

D.房屋交付之后的特定某天【答案】BCS1Y6I6F2H5A10D3HK1V2P9U1C5R4M5ZV2B4B1B9F7K3F116、房屋转租须经（）书面同意。

A.出租人

B.房地产主管部门

C.工商管理部门

D.业主委员会【答案】ACI8G4P8F8U5H5I6HL1I6R7R7Q3P1K5ZK10X4H5N1O4G5P817、房源的权属状况属于房源的（）。

A.权属属性

B.物理属性

C.法律属性

D.心理属性【答案】CCX1L5W4Y4T2X7P5HL3V9H9Y7Q8D4I7ZK1Y8V5B10V6U7N318、房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。

A.物业服务企业名称

B.物业服务费标准和服务项目

C.基础设施的维护情况

D.物业法定代表人信息【答案】DCB9H1H8K4C9L1I2HW10K6R4K9Q9Y1I5ZO2O6Y5Q6N8K7U119、塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。

A.能节约用地

B.采光性能好

C.通风性能好

D.舒适度好【答案】ACO7V1M8U7V4J5P2HA5K8Y3O1Y6O2X6ZO10I6K10I2N10U1K720、2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

A.个人所得税

B.印花税

C.契税

D.增值税【答案】BCV1Y8O8O5A10X7L4HC1B4G5R1Y7N2X6ZA1Z3K6O10O1M4Z321、收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（）返还定金。

A.原数

B.双倍

C.三倍

D.无须【答案】BCN7J8S1R6B1G7E8HC7E10D10Q8Y6F3J7ZN7A10T1Q10W7O6D322、房地产经纪业务包含基本业务和（）。

A.延伸业务

B.居间业务

C.代理业务

D.租赁经纪业务【答案】ACO9B5W6C8Z6X10Y9HI8I1Z3C8F7Y4R5ZF2D3J8B7E6C2E223、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。

A.30

B.25

C.20

D.15【答案】ACY2W3K6K7C3N2I5HG9Q8J6Z6D4P9B8ZX1I8O5D8V4S5D524、下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。

A.门店支付与抵押支付

B.自有资金支付与贷款支付

C.一次性付款与分期付款

D.现金支付与转账支付【答案】ACJ3E5A3U5M6X3S10HI2A10E6U4Y8A1S1ZT3Q3S6A5F10N3B325、房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。

A.物业服务企业名称

B.物业服务费标准和服务项目

C.基础设施的维护情况

D.物业法定代表人信息【答案】DCG10C4S10J7E6T2I10HC1E5F3R7W2B7V3ZQ8Q1A3B7H5T3X226、砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。

A.3

B.10

C.15

D.20【答案】ACN9L7G6T2U10Q10S2HV3I4A1Q2N8D5T6ZZ10U2V9N10G5Y9W527、房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（）解决。

A.协商

B.调解

C.诉讼

D.仲裁【答案】CCE3J3Y8Z9G1J5H2HN9O6L10C2T5F6M2ZH8K9Z2B10R10H4F328、下列关于订金的描述中，正确的是（）。

A.订金是一个规范的法律概念

B.如果交易不能达成，订金一般只需退还部分

C.订金具有担保性

D.订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款【答案】DCI10S6S2M4K7G7Y8HZ4B9W5J5E3C2S5ZN6K4W8V6Y3N1X529、房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是（）。

A.“您什么时候有时间看房”

B.“您今天下午是否方便去看房”

C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”

D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”【答案】DCN2J8P9Y1C5J4D2HQ6J3K8R7D10P4T6ZB2M6R7A4K2C2G230、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。

A.辖区派出所

B.小区居委会

C.街道办事处

D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】DCS7N7A5D5K8B2H6HB3N4C7P2K7O3K2ZF3W9J5V3J4N10T931、砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。

A.3

B.10

C.15

D.20【答案】ACS10M2U7H5K8V7M4HB8B6V5X4T6F8I7ZE7B9M7J9V2D3I832、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪人员能力

D.房地产价格信息【答案】DCC8G10C1A3N7T3A8HI1K9Y8L2M8B10J3ZU2D3H3I2M7L6B533、《房屋出售经纪服务合同》中权属证书无记载的信息，房地产经纪人员应当（）。

A.不填写

B.实地查看后填写

C.与承租人确认后填写

D.与购买人确认后填写【答案】BCP6P1J7T5V6U8G10HR7T9M7S1Y5Z10O7ZN4O10H9C2I5M2D834、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪人员能力

D.房地产价格信息【答案】DCD3D5M9G6F3J10P1HX2I2Y7Z3O4R1R3ZV10A1V8W2B8D4J135、作为专门代拟合同的房地产经纪人员需要保管一份核对无误的（）存档备案。

A.纸质合同

B.电子合同

C.买卖合同复印件

D.空白合同【答案】ACP6R8Q7T3N10G6F10HX5H8V1X3B1G6Y9ZX8G5R4Y9R7R5B536、与客户预约时间，应约定具体的时间点。而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话

B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商

C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住

D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】CCJ8U2W8R9W6D8T1HO10A3H5R7S5W1O4ZR2Q7R1J10X10S4C637、李某承租张某的住房，房屋租赁合同约定的租期为5年，租期届满前1年，经张某同意，李某将该房转租给王某。李某可将住房转租给王某（）。

A.1

B.3

C.4

D.6【答案】ACH1U3W5L6J5A3Y6HH1Y9N9B2F3H5Z4ZO1W2T2B7O8I5T438、关于房源的描述，正确的是（）。

A.已经抵押的房屋是房源

B.目前所有房屋都是房源

C.有意向卖的是房源

D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源【答案】DCC4O2N8P6K5L5Q6HT5P6S9Q7V1K5U8ZS9A5X5B10E4A6G439、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。

A.支付定金

B.签订房地产交易合同

C.完成房屋产权转移登记手续

D.完成房屋的交接工作【答案】BCT5P10E6F10F7H7E1HG1K2J6B7P7J8S10ZA9D4X9F9F4Q4O140、房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（）解决。

A.协商

B.调解

C.诉讼

D.仲裁【答案】CCF10R10Y4A8F7K3V6HV9J8W9O6V5O10T3ZI7S1U3H2S1R2X141、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。

A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户

B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户

C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源

D.向社区举办讲座来发展客源【答案】CCC3R2Q8P5U7R4E10HA1P8L1Z5V9C2F10ZG4N9D6W9P9W7E742、个人住房贷款按贷款性质分为（）。

A.一手房贷款和二手房贷款

B.首套贷和二套贷

C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款

D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】CCQ4K3W10S2O3Z7A2HE8U5N5M5I4E1H8ZY5J7C2A5N3S6Z743、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同

B.房屋状况说明书

C.存量房买卖合同

D.房屋使用说明书【答案】BCL6E10U5J6R8B10P7HJ6N4H4H6Z10H3C4ZR7N2F9R10U6J8S444、针对C级别的房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】CCF2K1V4S6V6M7U7HT10I6A5G5I7T2Y5ZJ8O4Q9K1N3J10L945、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。

A.发布速度慢

B.发布成本高

C.信息量小

D.受到时间限制【答案】CCK4F1A2U2K3G4X2HJ5M7S3U10U8Q7E9ZH6I1T9A2B2X8P246、依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。

A.成交难易

B.坐落位置

C.业主报价

D.物业服务【答案】ACT5V10X10A1U4D3T2HG6I2M5R8N2N8P8ZN7P6L8Y1H5M10T547、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪机构的信息

D.房地产价格信息【答案】CCP4Q8D7J1U4G7K10HM2O3P8N7J3G8B1ZI8T6V1K10N1V1Q1048、在存量房买卖合同风险防范时，下列做法错误的是（）。

A.约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险

B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情况

C.补充协议需要当事人签字

D.房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确【答案】DCZ4L6G1H6U4I10V4HL8A1X3K9S1T5C8ZY4C8A9K4C9K6L249、存量房交易资金监管的期限为（）。

A.交易资金存入监管账户起至户口迁出时为止

B.交易资金存入监管账户起至房屋交付时为止

C.交易资金存入监管账户起至物业交割时为止

D.交易资金存入监管账户起至不动产权证书颁发为止【答案】DCR2I4O7M1L1B8Z8HB3Z10K1R10T1X9A4ZE10A8E10Y1M4M7W650、直接回应方法是以（）为中心的营销手段。

A.自我宣传

B.广告

C.客户

D.房源【答案】CCD10V7N7P1Q1M2D3HJ6C2X8L2Z8M8Z2ZK9J1A3N3X10A9S151、某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。该公司开发客户信息的方式是（）。

A.网络开发法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.广告法【答案】DCD3M7B3S2U2O5V8HG5T9G8H9I8V3L9ZC6Q1D3Q6S9N10P352、商业类房地产的租金一般按照（）计价。

A.面积

B.套

C.栋

D.层【答案】ACF10C9D2S8P6O8F4HR4L5R2P7V8I7H3ZG1G3U10F1L10J2I453、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话

B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商

C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住

D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】CCK4X5T4H4C9K5R8HL5R4V2A4W7W8U7ZK10M10G6K8T9I8C1054、交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到（）为止。

A.买方同意撤销监管

B.房屋装修完成

C.房屋所在楼栋全部交易完

D.房屋所有权证书颁发【答案】DCH1A10T2S10C10A8U1HB10M4Q8I5W10U8O10ZC3W7C6Z4A7V8B755、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。

A.房源信息的共享

B.房源信息的维护

C.房源信息的分类

D.房源信息的记录和储存【答案】DCK4A3Q5L8R2O5W2HW6F3S6V6Z10T1N3ZI10Q10E1G4M2B9H856、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。

A.A公司

B.王某个人

C.崔某

D.朱某【答案】ACO5C8V9C5X8M3W4HK2Z7H2A6X7M3G8ZE3G9T3R4S4C6D257、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

A.30

B.45

C.50

D.60【答案】ACL3T7Y8H9N6U8Y4HK9O5J10D4G3W8E2ZH8U2Z1G3J5B7U858、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话

B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商

C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住

D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】CCE8B6Y2J7C6G8R2HF5S5B9U1N3S3Y9ZB8O3K7A7R2E8Q1059、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。

A.支付定金

B.签订房地产交易合同

C.完成房屋产权转移登记手续

D.完成房屋的交接工作【答案】BCZ5Y2C7V4M8S3K6HG7M5A4K4T9C6Q5ZB9M6J6E3J8M9V460、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。

A.买卖双方签订存量房买卖合同

B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户

C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方

D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证【答案】CCA5F1T9J5J8Q8Y5HO3A5K9P3E8Z3S4ZH4T1P3T5I5M9O461、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。

A.30

B.25

C.20

D.15【答案】ACL1J9E5M3C8E3M5HG10O2I5I1J1Y2D6ZI3T3N2I2C6V8Q662、房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。

A.已经人民法院调解

B.已经人民调解委员会调解

C.必须达成仲裁协议

D.已向人民法院起诉【答案】CCP10C3R3L7I4Q8W5HN1S8B4N9T5S3R9ZS8P10M6X8P9I1N1063、经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）。

A.事先熟悉带看的路线

B.允许客户与业主在看房时直接谈价格

C.带齐物品

D.了解交易背景【答案】BCF4P3C4R9U7E10C5HV8C3D8V9M5T6H2ZK3B7W1W4T7F6K864、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.市场信息

D.价格信息【答案】BCP1Y4V4Z3M3H2U6HJ1G2D6V1M10O9H5ZA2G10K5V1N10G3C565、关于房源的描述，正确的是（）。

A.已经抵押的房屋是房源

B.目前所有房屋都是房源

C.有意向卖的是房源

D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源【答案】DCX5G8L8Z1F1P2A8HJ7U6C9J1N4J9H1ZQ4P10N9R2F4K7V1066、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请人情况

B.不动产情况

C.附带动产情况

D.申请登记事由【答案】CCZ6A5V2F9Q1V4B6HE6T7E7X1W10Y2F6ZB8V7L6M5G1K4W367、擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。

A.中止

B.解除

C.变更

D.撤销【答案】BCO2X6Y3E8C9E8T7HZ3A4T10V5N9F9D2ZY5C6F5F4M9G3Z568、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（）分钟。

A.30

B.45

C.50

D.60【答案】ACE5M1U2Y1V7Q10F4HR2T4T7S10J3T9X2ZN4N8Z4U1R3T5E569、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.25【答案】CCP3S8T6X6X1Z2J6HV7H8C3M5N4B4W5ZA3K9J6P3H7P2N1070、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。

A.告知委托人必要事项

B.识别卖方主体身份

C.了解卖房的原因和资金要求

D.了解房屋的实物状况【答案】BCD8X8C8W6X6R3B10HY6P5G8C7W8J10L6ZS3R7L6N8Q4Z10Q871、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。

A.房地产经纪服务合同签订后

B.房地产抵押贷款合同签订后

C.签订资金监管（划转）协议后

D.房屋转移登记完成后【答案】CCV10S6C5G4D7F3D2HO7M1I2P10R2D5Q10ZP6Z2G3I1R10M10V572、关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（）。

A.房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容

B.房地产广告可以利用其他项目的形象、环境

C.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积

D.房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容【答案】BCL7X9H7J6P5U4R1HE1V3F5E1E4F3F6ZS10I7Y5G4X1Z8O173、下列各项中，不属于商品房项目中的物业管理情况的是（）。

A.前期物业管理

B.当前物业管理公司名称

C.管理规约的情况

D.物业管理的收费情况【答案】BCA10A8O8P7F2L10O3HR9Z4P10M2P2E1R9ZB8A3Y4V7I6J5F374、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方

B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理

C.房地产经纪机构可以代理买卖双方

D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】DCE7B10B3B10V10Y6L10HK5G6L7C5H10N8O2ZW10B7W5G5C4L8Z975、等额本息还款方式，每月还款的数额（）。

A.固定不变

B.先大后小

C.先小后大

D.先小后大，然后再小【答案】ACM4Q1K9E5O4I6E4HZ4X7N7H1E6J10F1ZX10R5U5G8L5S7M576、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请人情况

B.不动产情况

C.附带动产情况

D.申请登记事由【答案】CCU6Y5Y5E10W6G1B1HM8N7V8U6U8W9X8ZI2L5B6Z3A3H5L477、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCQ7H9M7V7B6V9S7HK2F10K9R10O6P2Z2ZP1C3L6R2U7H6J778、下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是（）。

A.交易当事人自行现金交割

B.交易当事人自行通过银行转账交割

C.交易当事人自行通过支票转账交割

D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割【答案】DCG2X9A5P10M1K6U10HW3R6Y9F6C9D10C8ZB2C1W6I3F2P8U279、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。

A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户

B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户

C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源

D.向社区举办讲座来发展客源【答案】CCW3X8O1M5R1C2I1HW8H3Q2Q4N3N8F2ZN7A1V2R9C10C4Q480、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。

A.发布速度慢

B.发布成本高

C.信息量小

D.受到时间限制【答案】CCS7B5X10J10L6M9S10HU5U6L4O8C8D1T8ZY7I2O4K6Q2X8W781、下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（）。

A.注意房屋附加价值

B.观察环境

C.注意空间布局

D.注意景观【答案】CCW7E4A7U10A1F4U7HG8W3Y1P10H3X4L4ZT4T8C8T8B3T9B682、下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（）。

A.注意房屋附加价值

B.观察环境

C.注意空间布局

D.注意景观【答案】CCZ9B7W1X5B1N5N4HM1E8A6H5M2F6S2ZY9L10A7F9F5L7P283、《房屋出售经纪服务合同》中权属证书无记载的信息，房地产经纪人员应当（）。

A.不填写

B.实地查看后填写

C.与承租人确认后填写

D.与购买人确认后填写【答案】BCU1S10U5V7Q1P4M9HX3P10C9N1B1W2K2ZH6O7I9D8X9V4R984、某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。

A.业主

B.业主自己居住的房屋

C.业主委托转让的房屋

D.出售意向【答案】CCE9H10Z9X10G3Q4B7HS2H9O2C5E6A9E4ZE8L8F1N4F4B10V885、下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。

A.物业权属

B.地段等级

C.装修情况

D.物业服务项目【答案】DCR5X10S8G3J4K1Y8HA1T6L1F2T2Z5B6ZT10O2B2O3U2V9B886、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话

B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商

C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住

D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】CCI1M2S9I9W5T2Z6HK8W3C2C9L4T4E2ZQ8X4L10B9F7N10B987、下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（）。

A.注意房屋附加价值

B.观察环境

C.注意空间布局

D.注意景观【答案】CCO2K10F10P4Z4Y6R6HC10T10S10J2H7Y10J5ZF6K5T1Q9F3O7I588、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。

A.支付定金

B.签订房地产交易合同

C.完成房屋产权转移登记手续

D.完成房屋的交接工作【答案】BCX9J10G1B10R3W8C1HL8K5S8Y7F5R5P7ZO5Y7W1I3N6K2R589、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。

A.未开始修建的

B.已经竣工并通过验收的

C.未通过竣工验收的

D.开始修建还未竣工的【答案】CCZ1I6W3J8G1U7H7HS3S5E4R7R5X3N7ZF3Q5B2D3B8O1Y790、在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。

A.一方的代理人

B.双方的代理人

C.法定的代理人

D.中间人【答案】DCH3J5J4D1R10Q2V9HW3Z8V7A9Y10H3K5ZS8Y7Y5T1P7D3J591、房地产抵押权是一种（）。

A.债权

B.用益物权

C.占有权

D.担保物权【答案】DCK4T7T1Z8V1B6U4HZ2H7E8K3H3C5F6ZE6O9C5D6I2U2I392、在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。

A.注重营销手段的运用

B.着力打造良好的客户关系

C.及时挖掘客户信息

D.养客【答案】DCG2X4Y10I8W8Y6T8HZ3S9O6S2R2Z3R8ZV7M8F4R3T2U9F493、下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是（）。

A.交易当事人自行现金交割

B.交易当事人自行通过银行转账交割

C.交易当事人自行通过支票转账交割

D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割【答案】DCY9W8O2A9Y10E5C2HN9N1Z10C8R10L2L10ZG10A1E3F10X1Y5Q994、下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效

B.内容全面

C.时效性好

D.真实性强【答案】ACM7A1O6X4L3U7D9HW9Z3D7W2S6C4R7ZV4W10U1W4E4P10X795、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话

B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商

C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住

D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】CCU3P7D7D7Y8I7L10HA2G4L4E10G9P2A7ZU8T2E1N5C10D6U296、下列关于违约金和保证金的说法，正确的是（）。

A.违约金具有补偿性和惩罚性

B.违约金一旦确定，不可更改

C.保证金与违约金一般可以同时适用

D.保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有双倍返还功能【答案】ACW5O10N8X3X1D3O6HM8X7C3V8J1X7U2ZJ3Z1Q6Y4A5L6N297、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。

A.自有资金支付

B.贷款支付

C.一次性付款

D.分期付款【答案】CCB2L8P2Y6L5I5U8HI9V1D8R6K5N4J4ZA2Q8N7A5L2X7G998、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析

B.项目本体分析

C.客户定位

D.土地的研究【答案】DCD10D3E1S2U5G5X7HC7G5T5R5N5S2C4ZD8O6J6Q9Y4V10U199、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费【答案】DCQ8M1B7Y7S4F6H2HU3Q7J4D4T2I3B1ZR2Q6L5O3C9K10P1100、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。

A.回访客户

B.建立良好关系

C.了解客户满意度

D.发掘出新的购房需求【答案】DCX4Y7Y10U3J1E8Y9HG1D5Q6G5S5I6L1ZC2E9X9D1R7J3K4101、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。

A.房屋基本状况

B.房屋产权状况

C.房屋实物状况

D.房屋购买价格【答案】DCD7Q8F2M2B8E1M3HM9Q8K5U2U2I5K4ZR7X6I10J6I9J7X4102、下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变化比较频繁。

A.房屋实物状况

B.房屋区位状况

C.房屋物业管理状况

D.房屋交易条件【答案】DCC9U4S6N4Z4Y5Q4HA4D9Y8D5L9D8Q5ZQ3X6Z9I10F2M2N4103、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方

B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理

C.房地产经纪机构可以代理买卖双方

D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】DCW7B8H6Q2C5F8W4HD7I9N10U10W5P2V2ZS7G5S7A5Q4H9A6104、仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。仲女士与乙房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

A.存量房买卖合同

B.房屋出售经纪服务合同

C.房屋购买经纪服务合同

D.房屋承租经纪服务合同【答案】CCF6D1N10M10I6G5G3HZ1A4O3G4F6Q6O7ZG9V2T7E10V5A5H5105、下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变化比较频繁。

A.房屋实物状况

B.房屋区位状况

C.房屋物业管理状况

D.房屋交易条件【答案】DCE7C9T5W4M4U1K1HY9F5N5S10R4B9Y8ZW10X5D8T8N4M7W7106、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%【答案】BCP9Y10D3Y9I1T6Q1HF6T7S8F7S1P3P8ZB10O1W5W8J1Z8Q4107、在存量房租赁居间业务中，房地产经纪人员服务的对象是（）。

A.承租方

B.第三方

C.出租方

D.承租方和出租方【答案】DCC10H4B2C8T3K1C8HN4E5N10Y7V4N3K6ZR9P5K2T1I9X3V1108、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。

A.办理不动产转移登记手续

B.按约定交付房款

C.按约定按时交付房屋

D.正确填写空白条款【答案】CCK1B10N5N8R5Z7C10HY4P5S6V5D3S5G6ZQ6A10P9J2I10P10Q9109、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。

A.损失

B.不确定性

C.高收益

D.高额成本【答案】ACI3G6K4B8Q5U5P3HJ10I3R10W9M3F4H7ZH6A7M6S3H7R3X4110、房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.比较法

D.假设开发法【答案】CCY2N3Z3D10Y7S9A10HR4V2S5J3M7M3L9ZD2X8I6Q2Y2J3U8111、房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况

B.租赁期限

C.租金标准及支付方式

D.佣金标准及支付方式【答案】DCC2R3P6B5T10W7E7HX8G5O9W1B3Y8K3ZT4M5Q2S7L7Y7I3112、如果房地产经纪人协理张某出具的收条写明“今收到购房人乔某现金壹万元整，如有反悔购买此房，收取的现金将不予退还。”则此现金的性质是（）。

A.意向金

B.房款

C.订金

D.定金【答案】DCX5Q1S8Q9J7X9V6HH7T1H1A7H3K4Z10ZG1N1U8K9F5W5Q3113、针对C级别的房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】CCN5V8O10H3V10M10I7HP7O6L5H7G8I8L3ZF10S5D3Y8W1K5F6114、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪机构的信息

D.房地产价格信息【答案】CCN9R2P8I5V5P2K7HW3A2E1F1H2W1C5ZN9F7P4C9Z7Z7W1115、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪人员能力

D.房地产价格信息【答案】DCH1C3P1C10W9P2G4HI3O3F1B4M4R5X8ZF8Q2F2O3T4H6I1116、李某承租张某的住房，房屋租赁合同约定的租期为5年，租期届满前1年，经张某同意，李某将该房转租给王某。李某可将住房转租给王某（）。

A.1

B.3

C.4

D.6【答案】ACO7Z6S6Q5K4K9J3HY6N10L9F5U10R3N4ZV5G9D3A4T8C5X4117、由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。

A.直营模式

B.加盟模式

C.特许经营模式

D.参股模式【答案】ACE9N10T10B4N1V8A1HT10D3V9S8P4Q7B7ZC7F1K3X2G9E4O10118、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。

A.自有资金支付

B.贷款支付

C.一次性付款

D.分期付款【答案】CCZ4W3P1Z1I9E10M10HK1D1A9E10T1B6F10ZJ1W10T5C2Z6J9D10119、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。

A.继续履行

B.重新签订

C.撤销

D.可不继续履行【答案】ACJ9Y5Y10I4P3P6O2HC6N2N10Z4T4Y1N5ZX5Q1P3C10P3I9L6120、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。

A.房屋基本状况

B.房屋产权状况

C.房屋实物状况

D.房屋购买价格【答案】DCF9G6X3K9R4Y8Q10HZ1Y9P5E4Y10Z10K10ZV2J9G1V2D1W6C4121、（）是房地产交易资金自行交割的优点。

A.资金安全有保障

B.交易风险较小

C.交易周期短

D.增加客户的信任感【答案】CCB7W6N7S4Q9W9X9HG8W3N8N9Y4G10V9ZY4L2W5P1L6Q9Z7122、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同

B.房屋状况说明书

C.存量房买卖合同

D.房屋使用说明书【答案】BCD2Z3I10X4I10O4J1HA6Z5P2R2G2G7Z10ZE6X4N1E4O5X9L9123、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。

A.买卖双方签订存量房买卖合同

B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户

C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方

D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证【答案】CCB4F4P4R6V8Q2E6HU3U1N5N6R1W7S8ZC2L9N4F2Q3V5T4124、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。

A.客户介绍法

B.讲座揽客法

C.人际关系法

D.互联网开发法【答案】CCS6N6Y5N1H6J9Y7HS8L7U1F10I3M4I5ZK5C3Y5F10H7R2D1125、房屋租赁合同中可以不需要约定（）。

A.房屋基本情况

B.租赁期限

C.租金标准及支付方式

D.佣金标准及支付方式【答案】DCV8V4T3V6H2C6E6HC3U2E4Y8Z10A4I1ZA8P2Y4V8Y8D7O3126、下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变化比较频繁。

A.房屋实物状况

B.房屋区位状况

C.房屋物业管理状况

D.房屋交易条件【答案】DCD9N3S1X2Y5H9S1HL3Y8Y3T7X4L2X7ZP6F2A2R6A5O3P5127、房地产经纪公司与委托人签订房地产经纪服务合同时，不正确的做法应为（）。

A.核实委托人身份

B.书面告知委托人有关事项

C.承诺一个月内实现成交

D.洽谈服务项目【答案】CCD8O2G10S1D3F3G3HM6F3E4Z2J6R8N10ZJ6J10H8B7Z7U9G4128、房地产交易涉及的钱款不包括（）。

A.定金

B.房款

C.押金

D.保险【答案】DCL4G10O3Z2K8O9X8HG10C3H10P4R2F1W1ZN4R4H3J4I9E3I1129、房源的权属状况属于房源的（）。

A.权属属性

B.物理属性

C.法律属性

D.心理属性【答案】CCZ5J8C5F10M7T10O2HS2W10W2P6M1L9A7ZP3A5O6L2Z9N8M4130、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。

A.损失

B.不确定性

C.高收益

D.高额成本【答案】ACV7H2T7Y3A8O10X8HJ9J9A4I10O4Z10B5ZG8X3I7H2Q8V7K3131、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%【答案】DCQ4F3K10G8F6J8U8HI5K4I6H4E9M8D9ZR9G1V10B3T10A2V5132、房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况

B.租赁期限

C.租金标准及支付方式

D.佣金标准及支付方式【答案】DCQ7V6J5V2D6E1Z6HK7G2B1F1G10C6H3ZZ1U2S1Q2M7D7A5133、详细记录房屋状况的业务文书是（）。

A.看房确认书

B.房屋状况说明书

C.房屋出售经纪服务合同

D.房屋承购经纪服务合同【答案】BCZ4K6N7N9F3G2T9HN10B1H8M1V10Y8G3ZN8U1L6K4L2R8Y7134、客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。

A.订单客户

B.预约客户

C.门店客户

D.潜在客户【答案】DCS8E2D3V5U7D6I2HV8F8H10D10R6S2T10ZE7M2X6A1R8G6K2135、分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。

A.居住小区

B.楼层

C.城市

D.楼盘【答案】CCQ6T4F5L3Z6Q2T2HA7T10C1U4Q6H8A9ZD6M10L5P4C2L6M7136、在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。

A.1～2个月

B.3～4个月

C.5～6个月

D.一年【答案】ACP10G2E3S6F1Y10V4HN3V1J5Z10X1X7I1ZD7T2T9C1B7N7Z9137、如果房地产经纪人协理张某出具的收条写明“今收到购房人乔某现金壹万元整，如有反悔购买此房，收取的现金将不予退还。”则此现金的性质是（）。

A.意向金

B.房款

C.订金

D.定金【答案】DCP4N2R3R3V3E8M9HL3Y6F3A1W5D5S3ZK8R10O1Q1B4A2X1138、房地产经纪公司与委托人签订房地产经纪服务合同时，不正确的做法应为（）。

A.核实委托人身份

B.书面告知委托人有关事项

C.承诺一个月内实现成交

D.洽谈服务项目【答案】CCX2P6M7Z9F1Y1Q2HS9S9C8Z1S2S6K7ZH1T9U5Z4O1N7W10139、《房屋出售经纪服务合同》中权属证书无记载的信息，房地产经纪人员应当（）。

A.不填写

B.实地查看后填写

C.与承租人确认后填写

D.与购买人确认后填写【答案】BCL2U9U6R3J2P7K2HS6H10Y1N6K5C8Q3ZY7L7X1E8G3N10J1140、下列关于订金的描述中，正确的是（）。

A.订金是一个规范的法律概念

B.如果交易不能达成，订金一般只需退还部分

C.订金具有担保性

D.订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款【答案】DCV2I8P8A6G9T4L1HV1J2Y7X1S10R1B9ZL1W4R3Q2J9U3D6141、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.住宅经纪业务和商业房经纪业务

B.房地产代理业务和房地产居间业务

C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】BCG8V2A2K3B8P4S6HR7U2W7Q3D7J4Y4ZN10C9J1E3F2L7I7142、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）。

A.房地产开发企业名称

B.预售或者销售许可证号

C.房地产开发企业法人代表名称

D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称【答案】CCM9E7Q3P6Y6M7X7HC5M5F5I5J8U10Z4ZD4J3T3C2C5N8E6143、下列关于违约金和保证金的说法，正确的是（）。

A.违约金具有补偿性和惩罚性

B.违约金一旦确定，不可更改

C.保证金与违约金一般可以同时适用

D.保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有双倍返还功能【答案】ACS4Z8P1U9Z6U10O10HW8V6Q1P10B6S10T9ZG10V8S7R9R4N3I9144、等额本息还款方式，每月还款的数额（）。

A.固定不变

B.先大后小

C.先小后大

D.先小后大，然后再小【答案】ACA2U5I9F8J1H5Z7HD2F5J6E2S10J9V6ZG4P10R7I5G7F2Z7145、有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。

A.私有企业

B.缴存住房公积金

C.工龄5年以上

D.国有企业【答案】BCA1E2X1Y7R4X1F5HS6K10M5C2B2X5M7ZD2E9W10M5T7M6Y4146、房地产经纪机构办理房屋买卖手续应到（）主管部门申请房源核验与购房资格审核。

A.工商

B.房地产

C.税务

D.国有资产【答案】BCR10T5T10R3I9K3L5HX6O2S4N4T3X6B4ZA2W10T2L5C8A5M7147、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。

A.回访客户

B.建立良好关系

C.了解客户满意度

D.发掘出新的购房需求【答案】DCK5N3U7M3Y3O1S2HY6C1A1E3F5O9N10ZW3N10E2K3L3R6B10148、下列不属于房屋实地查看内容的是（）。

A.房价

B.房屋区位状况

C.实物状况

D.物业管理状况【答案】ACH2A5T9O3X2Y9P10HA3G6P3W4T1L1I5ZD10T9Q1O6A1W7V2149、房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。

A.存量房买卖挂牌价格

B.存量房租赁挂牌价格

C.存量房买卖成交价格

D.新建商品房租赁成交价格【答案】DCK3M4W2S9H3V5E5HB8G9J8A10Z2E7S10ZY4C4M5O2V6Q4H1150、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。

A.标的房地产所处的市场类型

B.所促成的房地产交易的类型

C.经纪服务的标的房地产用途

D.经纪服务的方式【答案】ACJ7V2F2D2S10X9H7HR1O3N9Y6A3U7A1ZE2D7I4K9H8G7W3151、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%【答案】BCJ1G4J9N8K2A1V5HG9F8N9L10Q5S5U5ZX6K5H4Y10G10T2B4152、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCY8J5Q1X1D3C10M2HR5N8M10K9A7T2P1ZI10Q6N9U8G5K4E3153、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.已经办理登记备案手续的

D.合同成立在先的【答案】BCP4N5J2R3R5U4F6HX6F9C5U9F2T7U3ZJ5N5J9H6U6J1T7154、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。

A.客源信息分类

B.客源信息收集

C.客源开发策略

D.客源信息管理【答案】DCC3R2O6J2B5F7M4HV4R2V1E8J8Q10J5ZC2J6R3G8W6E1P7155、房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。

A.已经人民法院调解

B.已经人民调解委员会调解

C.必须达成仲裁协议

D.已向人民法院起诉【答案】CCG4V9Y5I5I4K8Z6HJ7R2A7K6Q7O4H7ZG9N3L10D5A3M3P10156、（）不属于有效的客源信息的基本要素。

A.客源基础资料

B.客源的需求信息

C.客源的附加信息

D.客源的交易信息【答案】CCR10W8N7I3B1O4Y6HO1U9K6W1K9Z8U5ZJ10X3A9M4K10I6F3157、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪机构的信息

D.房地产价格信息【答案】CCN8N2T3R7A7Z4A3HE1R1L8S6K5N5P5ZU6F8H6H9Q4B8M6158、仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。仲女士与乙房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

A.存量房买卖合同

B.房屋出售经纪服务合同

C.房屋购买经纪服务合同

D.房屋承租经纪服务合同【答案】CCV2F1L5D1T10H1V9HC1I8V10R10S1K9H2ZD7F6I2W3X6C7U8159、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。

A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节

B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档

C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密

D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】DCU10U7Y8Q8O8L7P7HY2Q2Y7C5C1M2O8ZU10I4A4R4Z8P2E9160、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。

A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节

B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档

C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密

D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】DCN10W1D8R7V9H4J4HL9Y9M6D2Q2Y8Q4ZF2S8Y10H2V8G10Q6161、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同

B.房屋状况说明书

C.存量房买卖合同

D.房屋使用说明书【答案】BCZ4V2P10V3Q1N5T1HR6Z2G1N10L10C5P10ZQ5W9S10E7R2L7T10162、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。

A.营销手段的运用

B.维护客户关系

C.挖掘客户信息

D.养客策略【答案】BCX1L8M5U7L10G2J9HX9A3R8Y4G8I2U3ZR2Q6J9A3Q4U10R8163、房屋租赁押金担保的内容不包括（）。

A.租金的按时足额支付

B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用

C.承租方的损害赔偿

D.房屋的优先购买权【答案】DCX4P10Z2I9W7M5A8HB6M5P10F7F9A9A4ZC9J6K2I5Y10C7D1164、杨某在某网站上发布其一套房屋的出售价格为200万元，这个价格属于（）。

A.成本价

B.成交价

C.挂牌价

D.申报价【答案】CCS7A3W9C5X4E4P7HD1Y10A7Q5L7Q8Z10ZZ8O4A6O2P9E9M7165、依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。

A.成交难易

B.坐落位置

C.业主报价

D.物业服务【答案】ACY5W6X10Q4Q6H3F3HT5F1H6G6K10R4D8ZR9F10L3O1C5A6N3166、（）是保障买卖合同顺利签订的基础。

A.做好买卖合同签订前的准备工作

B.签约材料准备

C.买卖合同的拟定

D.买卖合同风险防范【答案】ACU5H6H8W8D7I3J7HR5W9I9F9R1K5W9ZF8F9S2S5D6S9R6167、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话

B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商

C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住

D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】CCU8F9U1P8D8P4V7HI7J7J7U1X7J8K5ZJ6S2O9P3C1X10R3168、房屋租赁合同中可以不需要约定（）。

A.房屋基本情况

B.租赁期限

C.租金标准及支付方式

D.佣金标准及支付方式【答案】DCH9F2P1U10I7C6D8HJ8H3O2T9V4Y10K6ZQ1Z2M9S2H9J7N9169、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

A.30

B.45

C.50

D.60【答案】ACW10P4K9T10H5S9E5HN4H10H6J1P7R1S5ZV9L7A6V8O8A1B6170、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话

B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商

C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住

D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】CCH3O5P10E4S6U10E8HR5W3Y6M6W4I8O8ZV2P4D8Z7N9E9B2171、房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况

B.租赁期限

C.租金标准及支付方式

D.佣金标准及支付方式【答案】DCV3Q2A10G6E6Z6Q7HA1K6M1J6X8W4N3ZU2X10P9E4C10B5T7172、示范合同中，可以协商的是（）的内容。

A.印制条款

B.补充条款

C.自拟条款

D.空白条款【答案】DCV2W9I5L4J3Y2K1HI7D5U5E9Z7V7E2ZY1R2T5L9H1M9R6173、下列关于订金的描述中，正确的是（）。

A.订金是一个规范的法律概念

B.如果交易不能达成，订金一般只需退还部分

C.订金具有担保性

D.订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款【答案】DCM6U3Y3Q3Z3D5H10HD7M10M3Q6B8T4L5ZD3X6G3Y6L4V5O7174、由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。

A.直营模式

B.加盟模式

C.特许经营模式

D.参股模式【答案】ACW9K8Q4B7J3H6W4HM8K7N4B8J6C2R1ZB1Z2S9H4E4P8R2175、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正

B.采光状况

C.注意景观

D.关注电梯质量【答案】CCR7M9L9N5X5Z8P4HI3N8N6N9Y7D9C1ZS5P6W9R2D8S8I5176、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%【答案】DCR10U1X9Y1D10S10T5HY10G5U9I8B1W10I6ZV5S2S3A4Q8W8X9177、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话

B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商

C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住

D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】CCP1L10X2F2T4S6F4HW3N9Q7X2B2L5V9ZB9Z4H4Q4H4R8Z2178、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪机构的信息

D.房地产价格信息【答案】CCB10M1D4J4I6E6Q4HR8T6Q10F6D3L8H4ZK1K4R1J8Q3B7L6179、下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。

A.物业权属

B.地段等级

C.装修情况

D.物业服务项目【答案】DCR3Q10W3S3J8Y10A10HP7X7R1V3B1Z8Y1ZW6M7F3A5M4D4D8180、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。

A.销售委托书

B.销售代理合同

C.房屋买卖合同

D.经纪服务合同【答案】DCX9I7I2W8Y8U2G7HC9D5S9F7E1B8R10ZU8I3M6Q7Y9I8G2181、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.已经办理登记备案手续的

D.合同成立在先的【答案】BCC3T4R8P10N7G3S3HW9M7L4U1T5R2B4ZC9T4V10J3F4G4T8182、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪机构的信息

D.房地产价格信息【答案】CCI8B3M7M3U9M7Q7HM5Y4E2E1M6G10D6ZR9N6W8Z10G10I10I9183、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪机构的信息

D.房地产价格信息/