海南七仙岭项目前期策划提案市公开课一等奖省赛课获奖课件

海南七仙岭项目前期策划提案海南七仙岭项目前期策划提案第1页一、背景分析二、项目分析三、市场定位四、发展提议海南七仙岭项目前期策划提案第2页一、背景分析

市场背景城市背景产业背景海南七仙岭项目前期策划提案第3页市场背景——概况三亚上六个月，三亚房地产市场运行平稳、供销两旺，尤其是小户型商品房普遍受到欢迎，房产价格升幅较大。

上六个月，三亚销售商品房7763套，总面积69.11万平方米，与去年同期相比增加18%。其中90平方米以下商品住房4773套，占总销售量61.48%。九成以上购房户来自岛外，在三亚买房主要是度假养老。

今年上六个月三亚市同意预售新建商品房中，以每平方米８０００元至９０００元价位最多，占同意预售新建高档商品房面积２６.１％，其次为每平方米6000元至7000元。普通商品住房价位为每平方米６３５３元，比去年同期增加２０％。

海南七仙岭项目前期策划提案第4页市场背景——供求分析据海南省旅游局10月统计数据，海南省上规模类似项目31个，总投资超出430亿元。以温泉概念为主旅游地产项目除本项目外还有4个，其中3个集中在保亭；七仙岭山脚下当前共有酒店度假村6家，约有客房500间，收费从每晚300到800元不等。海南七仙岭项目前期策划提案第5页竞争项目：七仙瑶池

七仙瑶池雨林别墅温泉度假酒店项目规划总占地面积620亩，一期规划建筑300.23亩，总建筑面积近4万平方米，容积率0.18，总投资金额5亿元。建筑规划共分成约300栋产权式酒店别墅式客户、酒店大堂及集中式客房、3个会所、SPA中心、会议中心等，项目建成之后将会有600多间客房投入使用，也将会是七仙岭风景区内首家五星级酒店。

市场背景——竞争分析海南七仙岭项目前期策划提案第6页项目定位为在巴厘岛格调之上,打造一个融合当地黎苗文化标志性产权式酒店地产项目

海南七仙岭项目前期策划提案第7页市场背景——竞争分析项目意在打造以旅游观光和休闲度假为主题产品，规划包含精品酒店、VIPSPA客房、SPA区、客房别墅、会议中心等几个不一样功效区。总体设计布局主动延续地块总体特征，自然和建筑合而为一观念，从与山地结合、平面布置、空间层次、光照、色调、材料等方面做到精巧、考究，并将别墅区与精品酒店连接起来，形成含有较高浏览性、艺术性小区景观，重点突出巴厘岛生态格调，并融入独具特色当地黎苗文化，营造一个能让人宁静、安详、友好气氛。

海南七仙岭项目前期策划提案第8页海南七仙岭项目前期策划提案第9页海南七仙岭项目前期策划提案第10页户型：以110-200M2为主，80-100M2为辅价格定位：当前暂定价0元/M2酒店管理企业（暂定）：康年酒店管理有限企业海南七仙岭项目前期策划提案第11页海南七仙岭项目前期策划提案第12页海南七仙岭项目前期策划提案第13页海南七仙岭项目前期策划提案第14页海南七仙岭项目前期策划提案第15页海南七仙岭项目前期策划提案第16页设计手法——植栽设计以“野趣”作为植栽设计关键思想。利用海南丰富植物资源和植物多样生态习性，模拟再现大自然中优美景观，建成符合自然生态各种植物群落，乔木、亚乔木、灌木、花草、地被相互搭配，主要乔木有海南椰子大王棕,狐尾椰子,高干蒲葵,鸡蛋花，细叶榕等.灌木配有热带特色植物天堂鸟,白掌,蜘蛛兰,变叶木,三角梅等,营造出一年四景,四季有花自然景观.成块、成群、成丛种植，疏密相同，使其更能表达热带景致，并含有趣味性和亲和力。

海南七仙岭项目前期策划提案第17页独具特色水景亲切宜人院景回归自然丛景

海南七仙岭项目前期策划提案第18页空间设计充分利用阶梯状空间，强调空间分布与植被呼应感及景观美学。项目所在地拥有大量自然梯田景观,建筑建立于山体中间,这居高临下之势和层层跌水形成一道道雄壮景观,金黄水稻,忙碌农民展现了一道道含有浓重乡土气息自然景观。这也是住区形成独特、宜人环境目标确保。

海南七仙岭项目前期策划提案第19页材料设计景观材质上,利用木材、石材等自然材料与艺术高度融合。如主干道用青色石钉贴面,入口水景用米黄色砂岩板,挡土墙用卵石贴面,还有各种木制小品应用与项目当中,处处表达巴厘岛格调,即使材质上用比较自然质朴,但质朴中散发生活气质。利用水和各材料相结合,使产品拉近人与自然亲近感。海南七仙岭项目前期策划提案第20页项目标园林景观分成一条景观轴线，七大功效分区。在整体设计中划出基地中南部区域给予全部保留，力图确保此处生态环境完整性。其余部分则本着保护性开发标准，使整个基地基本上以浓密乔木与外界，仅以三条林间路连接内外，并以中间为主，两侧为辅，沿中间道路向内部进发，会感觉到层层推进空间节奏。七大功效区分别为：温泉水疗区、酒店会议区、沿河别墅区、稻田别墅区、居高临下景观别墅区、拥抱稻田别墅区、橡胶林中别墅区。海南七仙岭项目前期策划提案第21页借鉴：1、温泉及自然景观价值最大化；2、国际化顾问团体打造项目品牌；3、户型面积比较合理。不足之处：1、巴厘岛风情怎样与黎苗文化怎样关联？项目建筑和景观怎样表达出来？2、“酒店+产权式别墅”模式比较泛滥。我们应打造项目标竞争优势：1、差异化定位：以80-100M2户型为主；2、寻求新模式：如私人度假酒店、SPA酒店。海南七仙岭项目前期策划提案第22页海南君澜热带雨林温泉酒店是海南省当前唯一一家以热带雨林和野溪温泉为主题按五星级标准建造度假型酒店，坐落在海南省著名旅游风景区之一——七仙岭温泉国家森林公园内。市场背景——经典楼盘海南七仙岭项目前期策划提案第23页海南七仙岭项目前期策划提案第24页海南七仙岭项目前期策划提案第25页海南七仙岭项目前期策划提案第26页市场背景——客户分析在二三线城市楼盘中，超出六成以上房产被岛外人士购置。据了解，到海南二三线城市购房多数是经济不宽裕内地中老年人。他们积蓄并不多，不过又很喜欢海南气候，三亚、海口房价对他们来说较难承受，所以他们选择房价要廉价得多二三线城市，一样能够享受海南生态环境。自全国各地客人到保亭看房买房，尤其以东北三省居多。海南七仙岭项目前期策划提案第27页休闲度假地域房地产客户特征与本项目资源拟合度分析第二居所投资者产权酒店投资者第二居所使用者第一居所（待退休）第一居所（退休）企业会所购置决定原因多样化体验，使用，现金流，增值，便于靠近自然愉快环境，便于全部权拥有和管理，景观酒店品牌及良好回报预期，多样化体验，使用，便于靠近自然愉快环境使用，品质和质量，靠近水，便于靠近自然愉快环境，便于有权拥有和管理，便于体验增值，小区，社会结构，自然愉快环境，医疗设施，便利店，便于服务，便于靠近水医疗设施，便利店，便利服务，便于靠近水，自然愉快环境，安全，持久，私密一流度假地，高水平商务会议接待水平，良好交通可达性本项目资源片区开发早期，价格不高，在区域成熟过程中，有较大上升空间，含有温泉资源本项目有酒店物业具备热带雨林景观资源，品质好，但片区不成熟离市区较远，但七仙岭整个区域发展起来后，会有较完善配套当前片区离市区较远，无公共交通商务度假、企业研发等拟合度第二居所投资者、产权酒店投资者、企业会所购买者可能是本项目主要需求所在资料起源：世联分析海南七仙岭项目前期策划提案第28页城市背景——总体概况保亭黎族苗族自治县位于海南岛南部，五指山南麓，东到东北与陵水县相连，北部尖顶接着琼中县，西北与通什市接壤，西部顶尖接乐东县，西南到东南与三亚交界。县域面积1160.6平方公里，人口155583人，其中黎族占54.13%，苗族占3.36%。人口密度为每平方公里134.1人。下辖4乡、7镇，有59个管区、452个自然村，6个国营农场和茶场。县人民政府驻保城镇，北距海口261公里，南至三亚市78公里。海榆中线公路纵贯县境，每日有屡次班车来往于海口、三亚。境内通车公路支线有118条，可通达各乡镇，通车里程432.4公里。海南七仙岭项目前期策划提案第29页城市背景——人文原因黎苗文化黎、苗族因为历史、文化传统渊源关系，至今保留着许多质朴敦厚民风民俗，使海南社会风貌显得独特而多彩。黎苗文化也是一笔财富，像黎苗歌舞、黎锦、黎苗传奇神话、礼仪习俗、传统体育都是饶有幽默。黎苗少女纺织、对山歌、跳竹竿舞……这些古朴海南黎苗民族文化传统与热带滨海完美结合，形成了完整海南热带滨海黎苗文化。

海南七仙岭项目前期策划提案第30页海南七仙岭项目前期策划提案第31页七仙女形象选拔大赛中国海南七仙温泉嬉水节当代秉承传统

海南七仙岭项目前期策划提案第32页海南省贫困县全县生产总值（GDP）79083万元，按可比价格计算，比上年增加12.5%，增速比上年提升1.9个百分点。其中，第一产业增加值36764万元，增加9.0%；第二产业增加值8063万元，增加17.1%；第三产业增加值34257万元，增加15.5%。在第三产业中，住宿和餐饮业比上年同期增加26.5%，交通运输邮电仓储业增加13.6%，其它服务业增加21.2%，批发和零售业增加7.0%，房地产业增加1.0%，金融保险业增加26.0%。产业背景——宏观经济海南七仙岭项目前期策划提案第33页产业背景——组成份析一、三产业平分秋色海南七仙岭项目前期策划提案第34页产业背景——产业特色

旅游资源：距县城东北部8公里七仙岭是全省著名旅游胜地，岭下有自喷泉眼7口，日出水量7119立方米，最高温度93℃，含有各种微量元素，含有较高医疗保健价值。七仙岭温泉旅游区集奇峰、温泉、田园风光、民族风情为一体。另外，距县城48公里毛感乡境内有当前本省发觉最大仙龙洞溶洞和面积达300多亩仙安石林等天然旅游景区。还有富有民族特色黎苗山寨——槟榔园等人文旅游景点。海南七仙岭项目前期策划提案第35页保亭县旅游资源十分丰富，特色鲜明，著称有：七仙岭温泉国家森林公园。公园距县城7公里，境内有独具特色温泉、奇峰、原始森林、动植物、田园风光、民俗风情。温泉温度高达93℃，属硅酸重碳酸钠型温泉水，清澈透明，日出水量3800多立方米，是海南岛探明储量最大、水温最高温泉，含有清净肌肤、美容、医疗保健功效，被称为“七仙美人泉”；奇峰由七座峭立花岗岩石峰组成，突兀于山峰之上，远眺挺秀隽雅，近观雄、险、神、奇，尤似七仙下凡，嬉水人间，故名七仙岭。七仙岭最高峰海拔1126米，登上顶峰可观三山望四海（三山：五指山、吊罗山、毛公山；四海：林海、云海、雾海、南海）；原始热带雨林是海南岛当前仅有几片保留较为完好热带雨林之一，林内古树参天，藤萝交织，当前已探明各类珍奇植物5000各种，野生动物500各种，有一片集中分布桫椤群落，杆高有9米多，桫椤被誉为“植物活化石”，是国家列为一级保护古老孑遗植物，其古老可上塑到恐龙时代。漫步七仙岭原始热带雨林，能够尽情观赏动植物景观，饱吸森林中高浓度氧气和负氧离子，可起到健康疗疾作用。公园内已开发建设6家旅游度假酒店，建成3770级台阶直通七仙岭顶峰登山游道，是游山嬉水好去处。海南七仙岭项目前期策划提案第36页产业背景——旅游发展三亚是“蓝色旅游”代表，保亭则以“绿色旅游”与之呼应，形成了山海并举，蓝绿互动旅游格局。用8年到打造“两地两城”，即中国最正确温泉度假保健之地、中国最正确生态人居之地、中国最正确热带绿色旅游县城和中国最正确民俗文化旅游县城。海南七仙岭项目前期策划提案第37页七仙岭国家温泉森林公园是海南省重点开发旅游区，也是海南省推荐申报国家计委与国家旅游局“中国旅游发展优先项目”，它是我国少有现有热带原始森林景观又有优质温泉旅游胜地。

七仙岭国家温泉森林公园位于保亭县城东北郊，距离县城7．8公里。该公园旅游资源十分丰富，地貌景观壮观生动，水文、植物、气候旅游资源俱全，还有众多社会人文旅游资源等，是一块集奇峰、温泉、风情、田园、气候、森林为一体大型生态旅游吸引地。

七仙岭国家温泉森林公园由海南安环伦（加拿大）规划设计有限企业编制总体规划，并经过了省旅游局组织评审，公园规划总面积22平方公里。按照规划，该公园分为保护区、发展区和过渡区三大区块，其中发展区设有登山服务区、七仙湖观光区、生态博物馆、山顶生态小公园、登山观赏区、温泉度假区、黎苗风情寨和商业服务中心等设施。

为了加紧七仙岭国家温泉森林公园开发，在省委、省政府大力支持下，保亭黎族苗族自治县加大公园基础设施建设力度，当前，陵水至保亭、保亭至五指山、保亭县城至温泉区已建成高等级水泥路面；温泉区至森林区公路业已开通，生态登山路即将完工。园内通讯、供电和供水等设施基本满足发展需求。

海南七仙岭项目前期策划提案第38页背景总结项目所在保亭县经济不发达，主要以旅游发展为主；温泉、热带雨林风光、黎苗文化为其地方特色；房地产业依赖于旅游发展；全国各地前往保亭购房，以东北三省居多。项目发展机会：度假酒店、投资性别墅大有市场海南七仙岭项目前期策划提案第39页二、项目分析

项目概况区位分析开发条件历史文脉关键资源SWOT分析发展战略海南七仙岭项目前期策划提案第40页项目概况

项目位于海南省保亭县七仙岭国家森林公园风景区内，占地面积200亩，南临七仙岭景区道路，北、东、西均被群山环抱。规划用地面积：约157亩其中规划酒店建筑面积约：0平米度假别墅建筑面积约：0平米海南七仙岭项目前期策划提案第41页区位海南七仙岭项目前期策划提案第42页开发条件当前已形成过境公路及园区主路；市政配套有接口；自然条件很好，雨量充沛、日照充分、气候宜人。区内空气新鲜，环境幽静，具热带雨林风貌；地形为山地，北高南低，依次为平地、缓坡及山地；本项目之酒店主体结构已完成；周围无任何配套设施。

适于开发度假产品七仙岭自然条件七仙岭海拔1126米，从七仙岭公园入口处一条游道直通七仙岭顶峰，游道共有3770级台阶，沿着游道漫步七仙岭原始热带森林，能够尽情观赏动植物景观，饱吸森林中含量高达十万个每立方厘米负氧离子，可起到健康疗疾作用。七仙岭山脚下是温泉群，有自喷泉眼7口，日出水量3860立方米，水温高达93.4℃，热水矿化度284mg/L，偏硅酸52mg/L，PH值为8.71，温泉水中含有20各种人体需要微量元素，泉水属硅酸重碳酸钠型水，清澈透明，没有硫磺味。七仙岭温泉水有清净肌肤、医疗美容保健作用价值，被称为“美人温泉”。

海南七仙岭项目前期策划提案第43页历史文脉传说七仙岭是七仙女下凡沐浴之地，七仙岭环境是一流，镜湖叠翠，九曲飞曝，云缠玉带，清溪蕉竹，雨林重合，百果汇芳，再加上浓郁黎苗族风情，组成了无比美妙世界。七仙岭脚下有温泉，这里背枕青山，野果飘香，整个温泉区约有1平方公里宽。在温泉区北侧，有一个天然形成巨大温泉池，面积约有3亩，水深齐腰，水池从一边到另一边由温渐热，适宜不一样要求。在温泉区另一方，有一热一冷两股泉水汩汩蜿蜒，汇合一起。人们把这条溪水形象地叫作“鸳鸯河”。海南七仙岭项目前期策划提案第44页关键资源七仙岭温泉是全海南温泉水温最高、水质最好、流量最大温泉，素有“天下圣泉”美誉,最高温度达93度，温泉水中富含偏硅酸、溴、铜、锶、硒等有益人体健康矿质元素。对风湿、关节炎、神经性骨痛、消化系统、皮肤病等各种疾病含有特殊疗效，能起到舒筋活络、强身健体、润肤养颜、安神定神、抗衰老等保健作用，七仙瑶池雨林别墅温泉度假酒店温泉位于七仙岭温泉上源，酒店别墅温泉入户并都有独立温泉泡池，让您远离城市间喧哗，洗去疲惫,舒缓身心。海南七仙岭项目前期策划提案第45页SWOT分析劣势（Weakness）SWOT分析S优势（Strength）机会（Opportunity）挑战（Threat）TWO保亭旅游开发带来发展机会地方政府支持全国各地对这类产品存在较大需求含有关键旅游资源——温泉及热带雨林景观开发条件成熟，适于开发度假产品含有较强地方文化特色及历史文脉基地环境幽静，空气新鲜，没有任何污染当前周围缺乏配套设施及公共交通地形复杂，地块内需加以保护资源较多，开发相对复杂同区域内度假酒店项目较多，展现出同质化趋向因为要面临全国市场，应对同类（温泉）项目标竞争加剧海南七仙岭项目前期策划提案第46页一流温泉度假区成功开发5大致胜要素功效复合体验资源整合稳健发展思绪温泉资源开发结合企业及温泉资源本身，在深度或广度上作足文章，形成不可复制关键竞争力环境保护，确保永续经营外部资源：与权威政府部门或国际一流研究机构合作，确保结果权威性内部资源：以温泉为资源关键亮点，整合周围资源，形成更多休闲体验点在体验上作足文章，取得客户充分体验感受在进程中不停完善和改进设施，以满足不停改变体验价值在温泉外围功效中增加更多功效，以形成连续吸引力区域定位海南七仙岭项目前期策划提案第47页项目发展战略

按照“利用机会、强化优势、减轻劣势、躲避威胁”标准，充分挖掘本项目关键资源，实现开发利益最大化。所以确定本项目发展战略：——以差异化定位树立独特市场形象——以设计创新实现项目价值最大化——以鲜明主题概念创造独具特色个性化产品——以文化包装提升项目品牌海南七仙岭项目前期策划提案第48页三、市场定位

客户定位物业定位户型定位档次定位价格定位形象定位海南七仙岭项目前期策划提案第49页客户定位我们客户起源于全国性市场。近两年中国社会正在发生结构性改变——M型社会降临！房地产市场定位和营销模式也要转化思绪。依据麦肯锡研究汇报表明：中国存在一个巨大还未被满足大众消费市场，他们是由潜在准富裕家庭(依然是M型中大众群体，约有3500万个家庭)组成，而他们含有强大购置力，却因为地处边远，物流不能抵达而未受到重视。

海南七仙岭项目前期策划提案第50页M型社会：

M型社会，日本趋势学研究者大前研一以日本近发展历程为研究对象提出一个社会发展类型判断。即，原本人数最多中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数高收入阶层，其它大多数沦为低收入或中低收入，原本中间阶层凹陷下去，变得很小，于是，社会像个被拉开M字。

海南七仙岭项目前期策划提案第51页M型社会消费者结构——目标客户选择低層階級中低階級中高階級中上階層低高收入、資產飛特族尼特族寄生蟲DOM(不良老爹)敗犬族養小孩、繳房貸世代富裕高齡者高低选择性消费支出海南七仙岭项目前期策划提案第52页M型社会大众有两个走向，消费者市场也随之向奢华和省钱两个方向挪移。在奢华模式中，消费者不惜高价购置高品质和满足情感需求产品和服务；而在省钱模式中，消费者却又尽可能地寻找低价高品质商品。

目标客户消费模式總經理就是他啦~海南七仙岭项目前期策划提案第53页我国最高收入及最低收入群体差异高达10倍，而普通国外标准约为5～6倍左右。有69%家庭年收入在3～5万人民币之间，贫富悬殊差异很大，原地踏步就会变成中低阶层。

“穷者愈穷，富者愈富”已经成为一个时代特征和写照。在这种社会背景下催生诸如世界服装巨头H&M、ZARA，以及家居巨头宜家等品牌成功，也暗含了M型社会营销转型而带来市场“蓝海”，只有紧合时代节拍营销战略才能实现连续成功。以“一流形象，二流产品，三流价格”为主要特征“麦时尚”(McFashion，前缀“Mc”取自快餐文化代表“McDonald’s”，代表一个“快速、有价格亲和力时尚”)，造就了今天H&M成功，它是M型社会营销成功典范。经过把奢华多变时尚、品质与大众平价结合在一起，H&M实现了像麦当劳卖汉堡一样贩卖“时装”。

海南七仙岭项目前期策划提案第54页新奢华主义

怎样滿足M型兩端族群對奢華需求？

在M型社會中，怎样以簡單產品創造奢華價值，

運用超越平凡、成為非凡新奢華策略，讓奢華人人可得？

奢華是使生活更充實美好事物。奢華享受不再受限於個人收入、財富或預算。奢華是每個人都想要，且認為自己理當擁有體驗。超越產品本身，提供奢華體驗了解把「奢華」行銷給大眾潛力增加價值及獨特征，滿足消費者情感渴望延伸奢華範圍，為不一样社會階層創造新意找出訂價方程式，以兩倍價格創造三倍價值為顧客帶來新奢華價值主張，制订有效行銷策略擁有更加好體驗、更豐富享樂、更深遠感受

——潘蜜拉．丹席格（PamelaN.Danziger）《M型社會新奢華行銷學》海南七仙岭项目前期策划提案第55页客户定位由目标客户推及项目定位——以“温泉”为主题奢华体验目标地海南七仙岭项目前期策划提案第56页物业定位整体定位私人温泉会所式别墅——属性：属于私人、含有独立产权别墅；——功效：“温泉会所”，以温泉为主题、含有休闲会所功效物业；——物业界定：是别墅而非酒店，打破“酒店+别墅”模式，项目中酒店只是整体配套部分，而非主体；——经营模式：业主含有完全独立全部权和使用权，只不过能够交由酒店管理企业和会所管理企业打理，故为“会所式”；——理念：对消费者而言，我们买不是酒店房间、也不是产权酒店或分时度假酒店，而是投资性别墅，“我有我自由”；——关于酒店：定位于“会员制”酒店（会所酒店），它是整体项目标配套设施。。海南七仙岭项目前期策划提案第57页温泉应用发展阶段围绕某一主题开发建设，集观光、度假、休闲、娱乐、保健等各种功效于一体发展阶段室内温泉环境温泉主题温泉单纯洗浴温泉主要强调温泉保健功效，以私密温泉设施为主要形式强调温泉单纯洗浴功效，人们简单在温泉水里洗澡就结束了特征描述保亭现有项目所处发展阶段世界著名温泉发展阶段长三角所处阶段保健功效外，突出了休闲功效，以露天环境温泉为主要特色海南七仙岭项目前期策划提案第58页温泉效用演变实效性饮用洗浴保健水疗健身减肥养心美容比利时欧洲、日本美国全身健康生活方式舒解压力身心放松新奇体验成为生活中一部分心理诉求效用度假村温泉目地温泉温泉是酒店配套设施酒店是温泉配套设施温泉消费动机演变从国际视野上看，温泉项目标功效已开始从实效性向体验性过分全景式温泉体验海南七仙岭项目前期策划提案第59页海南七仙岭项目前期策划提案第60页功效定位保健暂时居住按摩美容休闲度假SPA温泉体验社会交往健康餐饮运动围绕“温泉体验”主题弱化居住功效强化休闲度假功效海南七仙岭项目前期策划提案第61页户型定位私人会所式：以80-100M2小户型独栋别墅为主，50-70M2联排别墅为辅（总价200万元左右）主要单元组成：客厅+卧室+SPA卫生间+按摩房+温泉浴室社交会所式：适量110-200M2中户型别墅为辅（总价250-500万元）主要单元组成：客厅+卧室+SPA卫生间（含独立美容间）+按摩房+温泉浴室+厨房+健康餐厅豪华会所式：含有示范作用300-500M2楼王（总价600万元以上）主要单元组成：客厅+卧室+SPA卫生间+按摩房+温泉浴室+厨房+健康餐厅+多功效休闲室+桌球房+红酒库+雪茄房+酒窖+私人游泳池海南七仙岭项目前期策划提案第62页档次/价格定位高档价格：25000元/M2海南七仙岭项目前期策划提案第63页形象定位南中国首席私人会所式别墅——含有显著地域特色；——深挖关键资源，表达“温泉体验”主题；——突出产品概念；——新奢华体验概念；——含有唯一性、标识性。项目案名：主推：泉水湾、七仙岭·泉参考：绿野仙踪、凤凰墅海南七仙岭项目前期策划提案第64页四、发展提议

主题概念功效细分格调风情规划建筑户型提议景观提议设施设备经营管理海南七仙岭项目前期策划提案第65页主题概念

七仙岭下·泉体验

（全体验）国际一流全景式温泉体验。难忘人生记忆。——深化温泉主题，拓展温泉功效；——将温泉（沐浴）文化、黎苗文化、热带雨林文化融为一体，演绎小区主题文化，形成故事性主题概念（《七仙岭漂亮传说》）；——以“水”为根本自然生态景观体系以及《七仙沐浴》人文景观体系；——小区格调、风情应与主题相关联；——强调小区高贵感，表达新奢华体验，同时“野性”与“野趣”相结合、“幽静”与“动感”相呼应，“原始”与“时尚”相融和；——深入形成全国“温泉”品牌（类似于珠海“御温泉”、“天沐温泉”）海南七仙岭项目前期策划提案第66页沐浴大约是人类与生俱来一个本能。透过沐浴，我们能够看到纯洁与污浊，爱情与诱惑，宗教与艺术，文化兴衰与变迁。沐浴历史是一部人类精神生活历史，也是一部人类本身解放历史。——【法国】弗朗索瓦丝•德•博纳维尔

《沐浴历史》安格尔《泉》海南七仙岭项目前期策划提案第67页功效细分将前述功效定位分布于项目中，形成以下四大功效区：别墅区酒店及配套服务区——酒店主体及配套服务设施（含为酒店客户服务游泳池、公共温泉池、健康餐饮等）景观区（入口景观、小区中心景观及景观轴、节点）温泉功效区（含各类型公共温泉浴池、公用健身养生设施、户外活动设施、娱乐休闲场所）海南七仙岭项目前期策划提案第68页海南七仙岭项目前期策划提案第69页格调风情借用文学上自然主义表现手法1、充分展示热带雨林原始野性与野趣：尽可能保留基地内现有有价值巨石、古树、小溪、特色雨林2、表达黎苗风情原生态：如可用小品表达黎族审美情趣和族群标志纹身；借用石材造型表现世世代代传承黎族石头图腾崇敬；3、使用当地材料，如石头、木构形成独具特色建筑格调；4、室内装饰采取海南最具收藏价值黎锦。海南七仙岭项目前期策划提案第70页海南七仙岭项目前期策划提案第71页户型提议

小户型别墅在七仙瑶池现有基础上加以改进；

中户型做创新户型；

大户型借鉴异地做法，如北京、深圳等地做法。海南七仙岭项目前期策划提案第72页海南七仙岭项目前期策划提案第73页海南七仙岭项目前期策划提案第74页海南七仙岭项目前期策划提案第75页海南七仙岭项目前期策划提案第76页大阳台景观阳台，表达休闲与尊贵海南七仙岭项目前期策划提案第77页建筑

吸收黎苗居住文化精要，取其精华去其形式；就地取材，石和木巧妙搭配；与自然融为一体，虽是人作，宛若天开；（如将巨石、树木融入建筑本体之中）强调建筑厚重感与品质，增强其尊贵属性。海南七仙岭项目前期策划提案第78页海南七仙岭项目前期策划提案第79页海南七仙岭项目前期策划提案第80页野景观提议整个景观体系宜围绕“温泉文化体验”这一主题概念展开，提议分为以下三大系统——野山野水——以原生态小溪为主体生态水景系统；野性——原生态热带雨林体验风光带（石、树等）；野趣——以温泉文化、黎苗文化（沐浴文化）为主体，结合自然而设计人文景观时间轴，含有故事性。海南七仙岭项目前期策划提案第81页温泉文化体验走廊——在现有自然山石上雕刻《七仙岭漂亮传说》、《七仙沐浴图》或温泉区设置上述主题环境小品，经过艺术表现手法表达人与自然友好关系。海南七仙岭项目前期策划提案第82页玉树临风——古树保护区该区域以自然地形或增设小溪作分界，其内不做任何休闲设施，意在保护原生态古树，植被加以完善。海南七仙岭项目前期策划提案第83页温泉谷——浴池集中区山为背景水为席，沐浴自然之中，全身心自然展露，完全融入忘我境界。海南七仙岭项目前期策划提案第84页入口景观基地入口——主要起引导作用，好似好莱坞大片之序幕，一开始就给能抓住人心。提议借自然山石营造入口景观，或刻名流文章，描述小区生活意境，引发人们向往之情。酒店主入口（含广场）——（第一幕，壮观场景）结合项目主题，以展示酒店（前期可能会作为营销展示中心）及项目形象。两处入口考虑过渡空间处理，还要便于营销推广展示。海南七仙岭项目前期策划提案第85页配套服务设施（酒店之外）室外运动设施：动感地带——网球场、羽毛球场、攀岩训练场、野外雨林体验区、高尔夫练习场、瑜伽锻炼场、企业野外拓展基地（结合热带雨林景观设计）室外休闲娱乐设施：凤凰台——黎苗文化歌舞演艺中心（提议设于温泉谷）海南七仙岭项目前期策划提案第86页海南七仙岭项目前期策划提案第87页经营管理打破产权式酒店不足，开创度假别墅投资性产品蓝海：引入品牌酒店管理企业，增强项目品牌；引入专业会所管理企业（SPA），以会员制