用友软件U销售管理市公开课一等奖省赛课获奖课件

U861销售管理U8产品支持部葛云鹏HBGYP@UFIDA.COM.CN-10用友软件U销售管理第1页销售管理产品接口数据库1业务模式新增与改进功效2345Q&A用友软件U销售管理第2页产品接口费用支出单可用量用友软件U销售管理第3页销售管理系统销售调拨委托代销包装物租借数据交互多业务类型防伪税控发票处理普专发票委托结算零售业务分期收款直运销售费用管理代垫费用销售支出远程应用普通销售支持各种业务模式-灵活适用性零售接口现结处理用友软件U销售管理第4页销售管理产品接口数据库1业务模式新增与改进功效2345Q&A用友软件U销售管理第5页普通销售普通销售业务模式支持正常销售业务，适合用于大多数企业日常销售业务。用户能够依据企业实际业务应用，结合本系统对销售流程进行可选配置。普通销售业务依据“发货－开票”实际业务流程不一样，能够分为两种业务模式。系统在处理两种业务模式流程不一样，但允许两种流程并存。系统判断两种流程本质区分是先录入发货单还是先录入发票。先发货后开票模式，即先录入发货单。开票直接发货模式，即先录入发票。用友软件U销售管理第6页先发货后开票用友软件U销售管理第7页开票直接发货先开票：发票复核时生成发货单，参考发票生成发货单生成出库单。用友软件U销售管理第8页按订单全程跟踪，随时分析订单赢利情况!

跟踪任意时段订单每个存货发货、出库、开票、收款累计执行和明细执行情况，能查出每一订单整单毛利和订单行毛利。

超订单数量发货开票控制

增加订单变更权限

检验可承诺量订单是业务关键，发货单必须参考订单；发票必须参考订单、发货单订单必有业务模式用友软件U销售管理第9页直运业务直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供给商直接将商品发给企业客户；结算时，由购销双方分别与企业结算。直运业务包含直运销售业务和直运采购业务，没有实物出入库，货物流向是直接从供给商到客户，财务结算经过直运销售发票、直运采购发票处理。用友软件U销售管理第10页必有订单直运业务用友软件U销售管理第11页非必有订单直运业务在订单非必有模式下，可分为两种情况：有销售订单，则必须按照“必有订单直运业务”单据流程进行操作。没有销售订单，直运采购发票和直运销售发票可相互参考。用友软件U销售管理第12页分期收款分期收款发出商品业务类似于委托代销业务，货物提前发给客户，分期收回货款。分期收款销售特点是：一次发货，当初不确认收入，分次确认收入，在确认收入同时配比性地转成本。用友软件U销售管理第13页销售调拨销售调拨普通是处理集团企业内部有销售结算关系销售部门或分企业之间销售业务。与销售开票相比，销售调拨业务不包括销售税金。销售调拨业务必须在当地税务机关许可前提下方可使用，不然处理内部销售调拨业务必须开具发票。用友软件U销售管理第14页零售日报零售业务指商业企业用户将商品销售给零售客户销售方式，本系统经过零售日报方式接收用户零售业务原始数据。零售日报不是原始销售单据，是零售业务数据日汇总。零售业务针对用户中批零兼营业务，比如：采取专卖店、专业店面向最终消费者完成销售业务，利用零售日报实现零售数据搜集。用友软件U销售管理第15页零售接口U861支持与《零售管理》中直营店建立数据接口。

用友软件U销售管理第16页零售接口处理流程用友软件U销售管理第17页委托代销委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品全部权仍归本企业销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式销售发票，形成销售收入，商品全部权转移。用友软件U销售管理第18页代垫费用在销售业务中，代垫费用指随货物销售所发生，不经过发票处理而形成，暂时代垫未来需向客户收取费用项目，如运杂费、保险费等。代垫费用实际上形成了用户对客户应收款，代垫费用收款核销由《应收款管理》处理。用友软件U销售管理第19页费用支出费用支出指在销售业务中，随货物销售所发生为客户支付业务执行费。销售费用支出处理目标在于让企业掌握用于某客户费用支出情况，以及负担这些费用销售部门或业务员情况，作为对销售部门或业务员销售费用和经营业绩考评依据。销售费用支出单在《销售管理》中仅作为销售费用统计单据，与其它产品没有传递或关联关系。用友软件U销售管理第20页销售管理产品接口数据库1业务模式新增与改进功效2345Q&A用友软件U销售管理第21页LP件订单预留产品接口单据改进客户档案改进业务控制报表改进新增与改进功效用友软件U销售管理第22页LP件订单预留对供需政策＝‘LP’存货，能够针对销售订单进行存货现存量预留操作，包含预留、释放、查询，能够查询预留历史变更统计。用友软件U销售管理第23页零售接口与《零售管理》整合，提供直营店模式零售业务处理方案。增加与零售管理系统接口功效，能够接收零售门店零售数据、收款数据，并在U8系统自动生成零售日报，零售日报自动生成销售出库单，并自动现结。用友软件U销售管理第24页其它产品接口协议管理接口：依据【协议类型】［执行控制类型］（数量、单价、金额），对参考协议生成销售订单进行对应控制，如超出允差，则订单不能保留。生产制造接口：在销售报价单、销售订单，录入含有ATO属性但不具备模型属性存货时，不可进行选配，可取标准BOM直接下达生产；ATO＋模型属性存货，同前版ATO存货处理方式（包含选配、下达生产等）。质量管理接口：销售发货报检时，能够选择整张生单，即一张发货单生成一张报检单。用友软件U销售管理第25页客户档案改进多发货地址：【客户档案】增加多收货地址，填制销售单据时，带入默认［收货单位地址］，可参考修改为当前客户其它收货地址，可手工修改内容。【客户档案】增加多开户银行、账号，填制销售单据时，带入默认客户开户银行、账号，可修改为当前客户其它开户银行、账号。【客户档案】中能够指定默认币种，填制销售单据时，带入默认币种及其有效汇率，可修改。客户联络人长度扩到50个字符，地址扩到255位。启用《CRM》或《销售管理》或《出口管理》时，即可使用【客户联络人档案】。用友软件U销售管理第26页业务控制参考上游单据时数据权限改进：控制操作员权限时，参考上游单据只判断对其有查询权限，即可参考生单，以前版本为编辑权限。参考订单生成发货单时默认发货数量改变：［超订量发货控制］＝‘否’时，参考订单窗口可发货数量、可开票数量、可退货数量计算方式与以前版本［超订量发货控制］＝‘是’时算法相同。信用期间控制调整：信用期间检验时，只检验蓝字单据，不检验红字单据；信用期间检验内容，只考虑蓝字单据，不考虑红字单据。用友软件U销售管理第27页单据改进单据编号前缀提供［手工输入］、［会计日期月份］选项。单据表体增加定位内容功效。单据增加附件功效。单据增加合并显示、合并打印功效。单据格式进行调整，调整了部分栏目标属性。在单据上参考可用量时，固定换算率存货显示件数。在单据上联查可用量时自动带入当前存货作为过滤条件，联查信用余额时自动带入当前客户作为过滤条件。用友软件U销售管理第28页报表改进销售全部报表增加权限：查询、打印、输出、格式设置权限，其中打印包含预览权限。订单执行统计表能够双击订单明细行联查销售订单，并经过销售订单联查协议、报价、发货单、发票。销售现存量查询时，如未指定［固定换算率序号］，固定换算率存货依据销售单位换算率计算，显示件数。发货单开票收款勾对表算法修正：发货回款毛利＝回款金额本币/发货价税累计本币×发货毛利。报表中增加换算率：浮动换算率存货取【存货档案】中对应［销售默认单位］在所属【计量单位组】中［换算率］，该换算率仅作为参考值。用友软件U销售管理第29页销售管理产品接口数据库1业务模式新增与改进功效2345Q&A用友软件U销售管理第30页主要数据库表本产品主要数据库表及说明SO_SOMain、so_sodetails订单主子表关键字id,isosidDispatchlist/s发货单主子表关键字dlid，idlsidSalebillvouch/s销售发票主子表关键字sbvid，autoid用友软件U销售管理第31页主要数据相互关系主要业务数据及相互关系参考订单发货：回写订单子表ifhquantity,ifhsum,使用isosid关联参考订单开票：回写订单子表ikpquantity,ikpsum,非直运销售回写ifhquantity,ifhsum,使用isosid关联用友软件U销售管理第32页关键业务后台数据处理多发货地址和多开户银行单据上统计，不在关联客户档案（ccusbank，ccusaccount）Lp件预留订单上统计预留数量和件数，参考订单生成发货单时必须走预留现存量。iPreKeepQuantity,iPreKeepNum,iPreKeepTotQuantity,iPreKeepTotNum用友软件U销售管理第33页关键存放过程主要是报表数据查询所使用存放过程Sa_MoveOutIncome-发货结算勾对表存放过程Sa_MoveSaleDetail-销售统计表存放过程Sa