宇龙Coolpad广告定位策划案市公开课一等奖省赛课获奖课件

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Coolpad688定位探讨金长城国际广告[广州]宇龙Coolpad广告定位策划案第1页前期工作竞争对手宣传物料搜集过往调研资料调集分析内部座谈研讨会一场：PDA手机用户2名；CDMA手机用户3名；普通GSM手机用户3名；营业厅现场问卷调查：时间：5月30日，联通天河营业厅；共收回有效问卷32份（CDMA用户13名、GSM用户6名、咨询用户13名，全部男性）；宇龙Coolpad广告定位策划案第2页手机英雄！MOTO388用户粘性Dopod688横空出世宇龙Coolpad广告定位策划案第3页进入索爱联想熊猫CECT…PDA手机越来越多！宇龙Coolpad广告定位策划案第4页不过CDMA制式下PDA手机，依然很新鲜！宇龙Coolpad广告定位策划案第5页新鲜意味着市场对于CDMA制式PDA手机接收程度不可知！我们认为：思绪决定出路，选择不一样定位，会得到不一样结论。宇龙Coolpad广告定位策划案第6页选择什么样定位？提出什么样主张？产品概念测试小结！宇龙Coolpad广告定位策划案第7页有两个定位走向供选择PDA手机中CDMA手机CDMA手机中PDA手机宇龙Coolpad广告定位策划案第8页探讨定位一这么，我们对手将会是：MOTO388C、Treo270、nokia9210、dopod686、快译通e698、lenovoet180、熊猫emol98等；我们竞争优势/独特点就在于：CDMA优势！宇龙Coolpad广告定位策划案第9页探讨定位一CDMA优势会是…数据业务话音业务话音清楚绿色健康速度快接入方便保密业务丰富菜单简练宇龙Coolpad广告定位策划案第10页探讨定位一假如这么诉求，我们就在做运行商做事。宇龙Coolpad广告定位策划案第11页探讨定位一我们明确知晓——电信产业是运行商为关键驱动力量，而非终端商驱动！宇龙Coolpad广告定位策划案第12页探讨定位一所以，CDMA与GSM/GPRS两种制式区分决定，我们与MOTO388C、联想、熊猫、CECTPDA手机，看似对手，实际上是没有直接冲突。我们也不大可能冀望用户因我们产品而决定选择哪一家运行商。宇龙Coolpad广告定位策划案第13页回到定位二真正可实现用户起源于：CDMA即得用户群详细而言将会是下面这些客户：CDMA现有用户群升级换机需求；联通挖角—移动全球通高端用户换机需求；联通内部转网—G网到C网；新增用户群中首选CDMA用户（但新增用户三低特征决定一步到位选择高端机可能性极少）！宇龙Coolpad广告定位策划案第14页回到定位二所以，我们真正竞争对手应该是：SAMSUNG、LG、MOTO、普天、TCL等品牌CDMA高端产品!我们竞争优势落在：PDA手机应用性！宇龙Coolpad广告定位策划案第15页选择什么样定位？提出什么样主张？产品概念测试小结！宇龙Coolpad广告定位策划案第16页CDMA手机推广热点：外型——旋转、纤薄、小巧、流线外型、炫光…功效——彩屏、彩E、动感摄录、可拍照…我们感觉：够酷、够炫、时尚、娱乐性质十足！不过，极少讲商务功效、数据功效、综合应用！宇龙Coolpad广告定位策划案第17页探讨原因：1x网络今年才开通，过去一年cdma95网络不支持数据应用；因为历史原因，高端商务用户多集中在移动手中；宇龙Coolpad广告定位策划案第18页广告运动挑战：怎样在CDMA用户中培育这种价值！这也是联通战略命题：培养自己高端客户！我们需要仔细研究一下CDMA用户群使用与需求特征！宇龙Coolpad广告定位策划案第19页移动用户组成与CDMA用户主力成功人士收入高，事业成功购置能表达本身社会地位产品，重视品质与品位经常外出，希望他人能随时联络到自己，话费很高30-45岁左右，男性为主企业白领收入较高，事业奋斗中重视手机实用性30岁左右，男性为主时尚青年中等收入水平时尚，开朗，社交广泛对新技术很感兴趣，重视品牌，但对价格敏感20-30岁左右，男性为主学生关注时尚时尚及新技术价格敏感，话费很低年纪在16-20岁左右普通大众中等收入工作稳定，话费较低重视手机实用性

宇龙Coolpad广告定位策划案第20页人群差异——运行商品牌为例开朗、豁达领导才能城府比较深精明能干成功人士高层人物权威性交际能力强财大气粗全球通时尚、爱玩前卫、另类收入较高重视身体健康考究生活质量喜欢领先当代化，先进不与旁人为伍高级打工仔有挑战精神联通CDMA低收入比较经济性格随意平民大众或者学生外地人社交简单来去急忙自由简单神州行节约型收入不高素质较低（相对于神州行）满足现实状况、不思进取过时、落后大众化或者商人缄默，内向联通GSM（包含130和如意通）Source: 客户研讨会宇龙Coolpad广告定位策划案第21页譬如—对MOTO388投射成熟、成功、睿智、严谨、持重！不苟言笑、略显沉闷、没有情趣！三十多岁，企业高层、老板等；资料起源：内部座谈会宇龙Coolpad广告定位策划案第22页譬如—对SAMSUNGA809投射酷、另类、很炫耀；年轻、好玩乐、有表现欲；二十五、六岁，诸如服装设计师、歌手、DJ；资料起源：内部座谈会宇龙Coolpad广告定位策划案第23页强大成熟稳健成功人士选择便捷脚踏实地一切尽在掌握大众化关心用户知识丰富率领时尚自由体贴主动有品味富有感情引人注目标有个性有情趣令人兴奋环境保护优势弱强资料起源：定量调研–1月（n=6,257)对全球通印象对CDMA印象总体高、中端用户对全球通印象对CDMA印象其中较年轻用户不一样价值关注点

宇龙Coolpad广告定位策划案第24页初步印象选择CDMA=选择时尚、时尚与娱乐精神；选择GPRS=选择奋斗、进取与事业为重；宇龙Coolpad广告定位策划案第25页我们认为，这是一个误区！人性不是一个单面体！宇龙Coolpad广告定位策划案第26页我们要调合这表面上对立必要性我们不能走CDMA贯有路线，必须突出PDA手机应用价值与优势；我们也不能做成MOTO388调性，为这种调性吸引人，大能够在GPRS阵营中找到更多项选择择。宇龙Coolpad广告定位策划案第27页我们要调合这表面上对立可行性资料起源：定量调研–1月（n=6,257)高端中端低端用户群分布（用户数）用户群分布（收入）高端中端低端15-2425-3435-4445-5515-2425-3435-4445-55年纪年纪10%16%15%6%10%7%1%6%3%1%5%8%8%7%7%12%12%8%2%19%9%4%16%10%宇龙Coolpad广告定位策划案第28页我们应该提倡观念：品牌沟通主张：有进取，亦有情趣！宇龙Coolpad广告定位策划案第29页我们面向客户：一样年轻、一样是社会精锐份子，娱乐，不代表放弃事业与进取，进取，也不代表放弃个人趣味与年轻自由心！这一代年轻人，将摆脱刻板形象，去追求更多属于自己、主动东西。而coolpad688,因为在商务与娱乐两方面强大功效，从而让你有机会完整实践这么生活观点。Coolpad688就是这么主张下产品。宇龙Coolpad广告定位策划案第30页这么观点下，我们才能在CDMA土壤中，载培出“未来商务领袖”花朵。不然，我们将试图成为，但无法真正成为388C或A809，并埋没在众多机型中。宇龙Coolpad广告定位策划案第31页产品广告诉求

诉求伎俩广告用语精锐气质、双重表露视界大不一样直观卖点整体对位宇龙Coolpad广告定位策划案第32页选择什么样定位？提出什么样主张？产品概念测试小结！宇龙Coolpad广告定位策划案第33页%诺基亚

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