市场部绩效考核评分表

PAGE9/NUMPAGES9市场部绩效考核评分表业务助理绩效考核评分表

日期：姓名岗位

任务绩效序

号

考核项目权重指标要求评分等级

得分

自

评

上

级

结

果1信息查询30%

每天搜集客户有价

值信息（包括行业动

态）80条以上

每月90条以上，25分；

75条以上，15分；

其余，0分

2电话跟踪量30%

每天电话营销或电

话拜访8条以上（以

电话跟踪记录表为

证）。

每月电话营销或电话拜访

80条以上，15分

65条以上，10分

其它以下0分

3项目了解情况20%

根据对项目的了解

情况，“三表”完善

度60%以上的项目4

个以上

“三表”完善度60%以上

的项目4个以上，25分

3个以上，15分；

其余0分

4

给项目投标或

制做方案

20%

每月对两个项目进

行投标或制作方案

每月针对项目投两次标或

制作两套方案，10分；

其他，0分

加权合计

行为考核序

号

考核指标权重指标说明考核评分

得分

自

评

上

级

结

果1协作性50%

1级：事不关己，高高挂起，还经常

牢骚满腹，面对本职工作不满，挑

挑拣拣

2级：工作中偶尔发牢骚，表示对本

职工作不满

3级：大体上能与同事保持和睦相

处、互相帮助的关系。

4级：能够与同事协作共同完成工作

目标

5级：能经常不计个人得失，为自己

所在部门进行协作

1级：10分

2级：20分

3级：30分

4级：40分

5级：50分

2成长认知50%

1级：工作失误，承认结果，不抱怨，

不报复批评者与处罚者

2级：绩效分值低于一般时，找出工

作症结并提出新建议

1级：10分

2级：20分

3级：30分

4级：40分

3级：单位周期内工作连点不出现失

误

4级：角色认知，接受现实，工作积

极

5级：进步有递进性，具备明显工作

价值的提升

5级：50分

加权合计

总分

自评：10%上级：90%

总分=

考勤事假：

迟到：

早退：

病假：

旷工：

实际出勤天数：

自我评价及

改进计划

上级评价建

议及改进计

划

考核人

签字：

年月日

业务员绩效考核评分表

日期：姓名岗位

任务绩效序

号

考核项目权重指标要求评分等级

得分

自

评

上

级

结

果1信息查询15%

每天有4条以上的有

价值新信息（行业动

态）报备，每月不少

于50条（每天公布

于夕会上）

每月50条以上，25分；

40以上，15分；

其余，0分

2电话跟踪量20%

每天至少有6个以上

有效电话销售或项

目跟踪，每月不少于

50个（以电话跟踪记

录表为证）。

每月50个以上，15分

40个及以上，10分

40个以下0分

3拜访客户数量

25%

每月拜访10家项目

单位，并且了解项目

的详细程度（以市场

部三表为证）。

10家以上，25分

8家以上，15分；

其余0分

4

项目信息了解

程度

10%

“三表”完善度80%

以上的项目6个以

上

6个以上，10分；

4个以上，5分；

4个以下，0分

5

项目投标或制

做方案

10%

针对重要项目，每月

做出2套相应的个

性化攻关方案

2套以上方案，10分；

其他，0分

6

月度目标完成

情况

20%目标实现90%以上

目标实现90%以上，20分

实现80%以上，10分

实现率80%以下，0分

加权合计

行为考核序

号

考核指标权重指标说明考核评分

得分

自

评

上

级

结

果1市场开拓能力50%

1级：无市场开拓精神，不掌握市场

开拓方法，不能够保持老客户开发

新客户

2级：有些许的市场开拓意识，但行

动力不够，对市场的了解比较片面

3级：有市场开拓意识，能够开发新

客户，但不注意总结经验，市场开

1级：10分

2级：20分

3级：30分

4级：40分

5级：50分

拓方法的研究和掌握不足

4级：有市场开拓能力，能够收集市场信息，竞争对手情况，维持老客户，开发新客户

5级：系统的分析市场状况，研究潜在客户，善于发现新业务机会，不断总结市场开拓经验，积极联络老客户发展新客户

2沟通能力50%1级：没有沟通意识

2级：含糊其辞，意图不明

3级：抓住要点，表达意图，陈述意

见，不太需要重复说明

4级：语言欠清晰，但尚能表达意图，

有时需要反复解释

5级：简明扼要，具有出色的谈话技

巧，易于理解

1级：10分

2级：20分

3级：30分

4级：40分

5级：50分

加权合计

总分

自评：10%上级：90%

总分=

考勤事假：

迟到：

早退：

病假：

旷工：

实际出勤天数：

自我评价及

改进计划

上级评价建

议及改进计

划

考核人

签字：

年月日

市场部经理绩效考核评分表

日期：姓名岗位

任务绩效序

号

考核项目权重指标要求评分等级

得分

自

评

上

级

结

果1

工作计划的可

执行性

每月制定的工作计

划可执行性达到90%

以上

达到90%以上，20分；

达到80%以上，15分；

达到70%以上，10分；

其它，0分

2

组织并分配、

落实、完成当

月销售目标

当月销售目标完成

85%以上

完成85%以上，25分；

完成80%以上，20分

完成70%以上，15分；

其它，0分

3搜集潜在客户

每月新增客户8家以

上

增加8家以上，20分；

增加6家以上15分；

其它，0分

4

帮助员工制定

个性化攻关方

案

每月帮助员工制作

个性化攻关方案3套

以上

3套以上，10分；

2套以上，5分；

其它，0分

5

负责本部门销

售费用预算、

审批及使用

费用预算准确度达

到90%以上

达到90%以上，10分；

达到80%以上，5分；

其它，0分

6

配合对市场人

员进行绩效考

核和面谈

绩效指标完成达到

70%以上

达到70%以上，5分；

其它，0分

7

培训本部门员

工，提升销售

技能，并提高

工作积极性

每月培训2个课时以

上，效率达到80%

以上

达到80%以上，10分；

达到70%以上，5分；

其它，0分

加权合计

行为考核序

号

考核指标权重指标说明考核评分

得分

自

评

上

级

结

果1主动性25%

1级：等候指示

2级：询问有何工作可分配

3级：提出建议，然后再做有关行动

4级：行动，但例外情况下征求意见

5级：单独行动，定时汇报结果

1级：5分

2级：10分

3级：15分

4级：20分

5级：25分

2承担责任25%1级：承担结果，而不是强调愿望

2级：承担责任，不推卸，不指责

3级：着手解决问题，减少业务流程

4级：举一反三，改进业务流程

5级：做事有预见，有防误设计

1级：5分

2级：10分

3级：15分

4级：20分

5级：25分

3人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系

2级：建立融洽关系讨论非工作事例

3级：社会交往普遍发生

4级：成为密友并能正当拓展业务/