促销员管理方案及考核

促销员管理方案及考核一． 促销员要求和工作职责1. 根本要求有肯定的事业心和敬业精神,乐于承担工作。有较强的理解能力，能较快把握根本业务学问和领会工作要求.有较好的语言表达能力。有产品销售和推广相关阅历。身体健康。职责1、听从公司的管理。2、向消费者宣扬商品及品牌形象,提升品牌知名度.猜测零售额.,选购本品牌商品，并适时加以协助，指导。5、柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐,清洁，并及时更新POP物品。6、协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣扬资料,合理分配活动赠品。7、准确，认真及时填写销量表,定期上报销量,完成周报表，按时上交。,主管提出的各项建议和意见及时上报公司,期望，及时妥善地处理顾客埋怨,投诉等。9、收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期汇报。促销员的工作内容责范操作流程主管1、将产品陈列于显著位置保证货品品种及规格齐全、列保证排面完整、整齐，按公司要要求陈列，检查产品有无质量问题等务列2、上货饱满，突出陈列主题1、按公司要求制作格外陈列（堆头、TG）。2、随时保证格外陈列货品的充分齐全。1、POP张贴是否覆盖、是否遗失、是否不足。售工具2、促销品是否正常摆放。的预备3使用反馈表。1、准确的礼仪2、准确的措词和态度务

品品

择。4、良好的语言表达，良好的销售技巧.5、即时并准确的做好消费者礼品的发放和登记。1、协助店内促销活动的执行,并检查是否有需要的物品及时反馈。2、与店内良好沟通,商店协作的海报、POP等协助宣扬本产品.1售后服务

处理顾2、对一些根本的常识耐心说明给顾客。客埋怨务

库存理

3、认真听取顾客意见，并及时记录产品问题。要认识自己的销量情况。1、产品是否有异样库存。时补货。31信息上报公司。24、1、对他产品新品上柜情况及时反馈给业务员观察市2、对竞争对手的销量适时打听并记录场动态3、对竞争对手的促销活动记录并反馈,进而建议4、收集消费者及商店对产品的建议及期望。1

促销员的工作纪律语言：文明、坦诚、落落大方,尽量使用职业语言，处理事情要有始有终。行为：在有效的工作时间内应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。衣着:（门店有格外要求的可)，不得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。尽量在休息日清洗促销服。促销员考勤作息时间：工作6天休息一天，可依据卖场开关店时间或高峰期段做相应布置,30分钟为旷工，扣除当天工资；临促可依据公8小时左右,要求覆盖高峰期，1510（促销员的作息时间也可依据当地情况做适当的调整。对未遵守公司纪律迟到、早退、缺勤者酌情扣减当月奖金50—100元。30分钟以上视为旷工处理（就餐和格外情况例外扣除当天工资.促销员请事假需提前一天上报相关负责人，相关领导同意后方可准假。旷工二日（含二日）或全年累计旷工达五次将被辞退。工作期间内未经批准100（带菥事假、病假除外，病假勤制度由相关主管负责执行。促销员促销纪律况。,不得随便传播非正常途径得知的返利政策，不得随便抵毁公司名誉.严格遵守卖场相关规章制度。专职促销员考核方案(底薪+全勤奖+话费补助提成+综合服务补助+综合表现奖+社保（五险）或社保补助处罚30元。30元。日期:20元.20元。缺勤：未按时出勤且未请假者扣除当天工资，三次开除.由于促销员工作不到位引起的客诉，1503次开除。3050元。要求每位促销员熟悉把握产品，执行公司促销政策有效及时反馈。奖励陈列位置的调整:苏菲、小妮在卖场的陈列位置，在无费用投入的情况下，由原来的紧靠二三线品牌调整到紧靠一线品牌紧靠护舒宝100元/（备注:陈1个月；,在无费用投入的情况下,正常排面0.5组60公分200元月;1组120公分400元/（备注：陈列保持时间不得低于1个月)；3）争取到端架、堆头及包柱等格外陈列，视面积和位置情况而定，进行50—-200元不等的奖励。(备注:陈列,15天。门店提供的海报商品格外陈列或有费用购买的除外）;提出对公司有利的信息或建议，视信息价值给予肯定金额的奖励；每月评比出苏菲、小妮达成率最高奖和增长率最高，奖励200元;兼职导购促销员考核方案销量考核分为：单店月销量陈列面兼职导购的工作职责单。15天，提示店内主管备好库存。保持产品陈列面，在适当的时候,争