媒体联络员岗位分析

PAGE57/NUMPAGES57媒体联络员附件一、媒体联络员岗位职责负责组织全国性或地区性广告与促销活动的策划与实施。负责对各办广告、促销打算进行完善、审批、并负责有关打算报批手续的办理。对各办广告、促销活动的指导、监督。附件二、广告的分类什么是广告，最简洁明了的回答确实是"广而告之"。较为全面、公允的回答则是《简明不列颠百科全书》对广告所下的定义是:"广告是传递信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务阻碍舆论，博得政治支持，推进一种事业，或引起刊登广告者所希望的其他反应。广告的信息通过各种宣传工具，其申包括报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。广告不同于其他传递信息形式，它必须由登广告者付给传播信息的媒介以一定的酬劳。"在广告"家族"中有众多的成员，从不同的角度，能够把它们分为不同的类不。按广告的最终目的来分，可分为盈利性广告和非盈利性广告。像商业广告确实是典型的盈利性广告，政府广告和公益广告确实是非盈利性广告。因此，目前许多由企业所做的公益性广告也专门难讲它是非盈利性的，因为它在进行公益宣传的同时，事实上也附带宣传了企业自己，这对企业的长期经济效益来讲，依旧有积极阻碍的。按广告作用的对象来分，可分为消费者广告、工业广告和商业批发广告。消费者广告的目标指向是最终使用该商品的人。又有人称这类广告叫零售广告。我们所看到的大部分厂告差不多上消费者广告。它或是由厂家制作，或是由商店制作，或是两家联合制作。工业广告的目标是用该产品进行再生产的购买者，要紧是工业用户。在我国，通常由工农业生产部门或商业批发部门公布。商业批发广告的目标指向于商业企业，又称贸易广告。要紧是由生产厂家向批发商、零售商发出的广告。这类广告一般是通过印刷媒体来进行，也有的是使用电子媒体，此外还有展览会、订货会等形式。按广告主与广告制作者所欲达到的效果来分，可分为行动广告、态度广告和形象广告。行动广告意在促使消费者发生购买行为。态度广告则不然，它并不企求消费者立即发生购买行为，而只力求消费者对该商品产生好感，今后在选购此类商品时能够购买它，起码是将它列入考虑范围。形象广告又与态度广告有不，它的诉求重点是组织形象。在这类广告中，甚至都不出现企业的产品，宣传的重点是企业的实力、宗旨、声誉。按广告的辐射区域来分，可分为全国性广告、区域性广告和地点性广告。全国性广告是"选择全国性的媒体，如全国性的报纸、杂志、电台、电视台等，其目的是通过全国性广告激起国内消费者对其产品的需求。广告的产品多数是通用性强、销售量大、选择性小的商品，或专业性强，使用区域分散的商品"。区域性广告是选择区域性的媒体，如省报、省电台、省电视台等，其传播面在一定的区域范围。此类广告多数是为了配合差异性市场营销而进行的，广告的产品也多数是一些地点性产品，销售量有限，选择性较强。中小型企业多数选用区域性广告。地点性广告比区域性广告传播范围更窄，选用的媒体多数是地点性传播媒体，如地点报纸、路牌、霓虹灯等等。此类广告多数是为了配合密集性市场营销策略的实施，广告者要紧又是商业零售企业和地点性工业企业，广告宣传的重点是促使人们使用地点性产品或认店购买。按广告的媒体来分，可分为印刷广告、电子广告和室外广告。印刷广告中包括报纸、杂志、传单、直接邮寄信函。电子广告中包括广播和电视。室外广告包括交通工具和路牌、广告模型、广告廊等等。以上介绍了5种广告分类形式，这是要紧的分类形式，还有若干种分类形式。如按广告的地点来分，可分户内广告、户外广告、交通广告、即地广告;按广告呈现的时刻来分，可分为15秒钟广告、30秒广告、1分钟广告、2分钟广告;按广告的制作方式来分，可分为促销式广告、指名式广告、心理式广告、提示式广告、比较式广告;按所推销产品的生命周期来分，可分为开拓性广告、竞争性广告、维持性广告。附件三广告的功能现代广告业之因此能得到如此迅猛的进展，是与其独特而巨大的功能分不开的。具体而言，商业营销广告有如下一些功能。（1)传播信息传播信息是广告的差不多功能，也是广告最为重要的功能。经济愈是发达、社会愈是进步，这一功能就愈是清晰地显示出来。广告传播信息的功能首先表现在向消费者介绍产品的成分、质地、技术、性能、规格、使用范围、养护知识等等。这些信息若不能有效地传递给潜在消费者，他们就可不能发生购买行为。一件商品，尤其是价格昂贵的耐用消费品，消费者一般可不能在对该产品一无所知的情况下掏出钞票的，厂商也不可能组织消费者参加有关该产品知识的学习班，因此这一任务就必定落在广告身上。其次，广告传播信息的功能还表现在对产品情况或服务情况的通报。一种新产品出现后，赶忙需要把这一情况及时通报给消费者。中国古代的格言——"酒香不怕巷子深"已不再适用于现代社会的商业活动。一般讲来，当今社会，一种新产品的问世，都必定要进行一场大规模、高密度的广告宣传。其目的在于让消费者形成深刻的印象，使消费者打破原先的思维定势，从而对新产品持接纳的态度。再次，产品的改进和价格的变动要通报消费者，产品或企业更名或重组要通报消费者，甚至产品的包装变化也要通报消费者。所有这些任务差不多上通过广告来完成的。最后，广告所传播的信息不仅是物化的产品，还包括观念性的东西。因此，这类观念传播的最终目的依旧为推销物化的产品。例如，当70年代我国人民还适应于穿军便服、中山装时，生产西服的厂家为使自己的产品赢得市场，便在广告中大讲西装在穿着上的人时、风度上的满洒、制作上的省料等优点。目的在于使消费者在潜移默化之中同意厂商所宣传的观念，改变自己的消费适应，转移自己的购买对象。附件四广告的使确束砖广告促销策略是一种紧密结合市场营销而采纳的广告策略。此种广告策略，不仅告知消费者购买广告商品有什么得益，以讲服其购买，而且结合市场营销的其他手段，给予消费者更多的附加利益，以引起消费者对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动商品销售。广告促销策略的运用，包括结合馈赠、文娱、服务、折价、公共关系等促销手段。（1）馈赠广告馈赠广告指将馈赠礼品作为广告形式，以达到扩大产品或组织阻碍，或直接促销产品的目的。事实证明，这种广告手段确实对产品的促销有专门大关心。1990年，以生产"黑妹牙膏"而闻名的广州牙膏厂，在得知广州邮政局预备印制邮政编码图赠送给广州市民的消息后，主动与邮政局联系，在邮政编码图上附印。黑妹牙膏"系列广告。因此，"黑妹"牙膏随着邮政编码进入了广州的千家万户。某润肤膏的生产厂家更是不出心裁，他们将微型试用样品一瓶瓶投送到经抽样而选定的几千个市民家中，在广州市引起了一阵轰动。馈赠，能够是面对一个大的群体，也能够是针对少数人，因此是具有专门意义的人。在1988年的昆明首届中国小姐竞美赛中，昆明自行车厂无偿赞助7辆"金鸡"牌女车，让7位获奖的小姐骑着"金鸡"牌车在春城来回穿梭。由于这些小姐的知名度与“回头率”，也使得"金鸡"车的阻碍扩大。馈赠的礼品一般是一些廉价的小物品，最好具有长期保存、经常使用的特点，如日历卡、钥匙圈、签字笔等等。另外还能够发优惠券或赠券。日本某商店发赠券给某一社区的消费者，讲某月某日来商店可得到免费礼品一份。许多人便应邀而去。岂知，礼物是一份快餐，但人们既然来了商店，大多数人可不能空手而归。这关于广告主来讲，就取得了促销效果。(2)中奖广告中奖广告指以高额奖品作为招裸，以抽签方式决定中奖的一种广告形式。这种方式在国外特不流行，国内目前也掀起了热潮。据有关资料，这类广告的诱人之处往往并不在于中奖的可能性，而在于中奖的刺激性。头奖的金额愈高，就愈有吸引力。只是，这种形式的广告策略采纳一次、两次可能有效，长此以往，作用力就会递减。(3)文娱广告文娱广告指利用文化娱乐的方式来做广告。一般是采纳厂商直接举办文娱节目或赞助文娱节目的方式进行。近年来，泰国正大集团在我国中央电视台举办的“正大综艺”节目便是成功的一例。这种广告，不管是关于宣传组织形象、加深人们对产品的印象，依旧直接促销都有不可低估的作用。假如这类广告采纳消费者参与（猜谜、对对联、知识竞赛等方式出现），并以所宣传的产品作为奖品（因此，这也受到产品门类的限制）当场颁奖的方式，则效果更好。需要注意的是，在文娱节目中对产品的宣传应当是巧妙的，而不是生硬的，是有机的融合，而不是强行地塞入。否则，消费者可能会产生厌恶之感。在这一点，泰国正大集团就做得特不巧妙。纵观整个“正大综艺”节目，大概没有专门宣传正大公司之处，但在贯彻整个节目的主题歌中有一句“爱是正大无私的奉献！”这其中的“正大”一词，是一个双关语，既指正正大光明的“正大”，也可称正大集团的“正大”，是文化与广告有机融洽的典范。（4）公益广告公益广告指致力于与公众利益相关的事业的广告，这大概不应列入广告促销之例，但假如那个广告是企业做的，其意义就大不一样了。据《公共关系导报》报道：珠海特区塑胶工业有限公司痛感某些人的社会公德日益淡漠，觉得有必要与社会生活，便与珠海电视台合作拍摄了公益性广告专辑《九州快镜》，每晚安排在黄金时刻播出，该专辑以轻松、幽默、形象的艺术手法着重宣传了交通安全、卫生常识、环境爱护、文明礼貌等公众关怀的问题。这种广告形式既宣传了企业的产品，以表明了企业对社会公益事业的热心，从而塑造了良好的企业形象。由于该志辑并非以简单、直露的方式做企业广告，而其宣传效果相当好，受到企业界和广告界的一致赞誉。公益广告和形式还有许多，例如企业可依照商品销售需要举办免费讲座或电视讲座，捐助公益事业等。附件五情感诉求广告的策略债情感诉求广告又称为情绪诉求广告，指广告制作者通过极富人情味的诉求方式，去激发消费者的情绪、情感，满足消费者自我形象的需要，进而使之萌发购买动机，实现购买行为。情感是人类心理现象之一，情感诉求欲想获得成功，必须按照人类心理活动，尤其是情绪活动的规律来行事。否则，将事倍功半甚至事与愿违。下面，我们介绍心理学家，特不是消费心理学家在这方面的研究，以及广告制作者的若干实践经验，相信这些研究和经验对广告制作是有启迪的。（1)晕光效应的作用晕光效应是一个心理学概念，指一个人假如被认为具有某种优点，也往往被认为具有其他许多优点。公众假如认为某些运动员在竞赛场上是杰出的，他们往往就给予这些运动员许多不属于运动方面的专长。这些本不属于运动员的专长犹如月亮旁的晕轮，故而称之为晕光效应。这种晕光效应在广告制作中得到了最为广泛的应用，最典型的确实是聘请体育界、文艺界的明星来为自己的产品做广告，有时还动用政界名流做广告。德国阿迪达斯公司每生产一种新产品，都要请世界体坛名星穿着它参加竞赛。1936年柏林奥运会时，阿迪达斯公司把刚发明的短跑运动鞋送给夺标有望的美国黑人运动员欧文斯使用。后来，欧文斯一连夺取4枚金牌，"阿迪达斯"牌运动鞋也由此名声大振，畅销世界各地。更令阿迪达斯出尽风头的是，在1982年的西班牙世界杯足球赛上，24支参赛队中就有13支球队身着阿迪达斯球衣，8支球队穿着阿迪达斯足球鞋。决赛时，运动场上有四分之三的人员(包括裁判员和巡边员)都穿阿迪达斯的球衣或球鞋，就连决赛用的足球也是阿迪达斯公司制造的。因此，阿迪达斯公司为此付出了巨资，但效益也与之呈正比。香港《文汇报》还曾报道过，为了挽救美国大选中不振的经济，美国总统布什不仅亲自作推销员到日本要求当地人买美国汽车、美国米，而且还破天荒地登场拍广告，向英国民众介绍美国的隋旋风光。这则广告的画面是，布什闲逛在加利福尼亚州的高尔夫球场上，嘴里念念有词:"在美国这块土地上，你能够看到迎然不同的景色，交叠起伏的绿色田野，平坦的白沙海滩和迪斯尼乐园，狂热的爵士乐。"布什接着对着镜头讲:"今天是到美国观光的最好时机。"看了上述实例;人们不禁要问，什么缘故这种晕光效应式的广告会产生如此好的效果?要紧缘故包括两个方面:其一，公众尤其是追星族对名人怀有强烈的炽爱之情，特不是追星族几达疯狂的程度。他们只是爱明星之所爱，喜明星之所喜，自然也就会"购"明星之所"购"了。其二，依照心理学的分析，对他人的炽爱与仇自居作用"是分不开的。追星族的一个专门大的愿望是获得自己所崇拜明星的某些品质，能与之有某些"共识"。内在的品质无法企求，外部的穿戴之物、所推举或所用之物则比较容易与之相仿，因此，便对明星所穿戴之物、所推举之物趋之若驾。厂商及其广告制作者正是巧借消费者的这一心态而达到自己的销售目的的。因此，还需看到，并不是请任何名人来做任何广告郡能收到令人中意的良好效果的。因此，在晕光效应式的广告策划、制作过程中，还有一些需要注意的问题。第一，所聘请的名人最好与自己所欲推销的产品存在着一些联系。尽管那些明星不可能是你的产品专家，但若你的产品与明星们的成功有若明若暗的联系，哪怕是人为的联系，晕光效应将会大放异彩，显现出独特的功用;假如毫无联系，效应作用则将锐减。许多厂商和广告制作者对此颇为重视，例如，上海霞飞化妆品厂请潘虹做广告，这因此也属晕光效应式广告。潘虹在广告中讲:《因为我用的是霞飞特效增白蜜。"潘虹的容貌与风采为世人称道，她用的又是霞飞特效增白蜜，如此，消费者有一种感受，潘虹面容娇好，这其中有霞飞特效增白蜜的功劳。因此，购买霞飞特效增白蜜的意念摹然而生。有些厂家虽也请大名人做广告，但效果不佳。例如，某厂花费几十万元港币请红遍港澳台的影视明星做电冰箱广告。消费者虽对这位明星十分崇拜，但同时又感到电冰箱与这位明星实在牵扯不上，而且广告制作者也没有制造出什么"人为"的联系，因此这则广告的感染力与煽动性并不十分强烈。第二，所聘请的名人，最好不要是经常在广告中出现的人物。倘若某名人今天为电视机做广告，改日为洗衣机做广告，后天又为某药物做广告，做得太多、太滥，他(或她)在观众(消费者)心目中的威信和崇拜程度会下降，这种广告的效应作用也必定会降低。第三，广告制作者和广告主应珍惜名人的声誉，不要让其做那些伪劣产品的广告。否则，对双方都会有不利阻碍。名人也应自重自爱，不能见钞票眼开，有请必到。否则，对自己和其他做广告的名人都会产生不利阻碍。(2)让消费者参与活动以获得亲近感情感诉求广告有时还通过让消费者参与活动的方式来进行，如此更容易获得情感上的共鸣，更容易猎取亲近感，并留下深刻的印象，从而实现购买行为。据台湾颜伯勤先生所著《成功广告80例》载，瑞士"刁陀"牌手表在台湾曾举办"海边万人寻金及趣味竞赛"，凡是当天到这所浴场游泳的游客皆可参加。在竞赛进行的前一天，广告主托付这所浴场将400多个小塑料袋(每袋均封有一张奖品名单)分不埋藏在海边沙滩上事先划好的范围内，奖品有手表、双人用帐篷、瑞士钞票包、旅行袋、大浴巾、T恤衫等，并规定进行之日以下午3一4时为寻宝时刻，寻得小塑料袋者可立即凭袋内的奖单领奖。在寻宝活动中沙滩上显得专门喧闹。当天上午10时至中午1时，在海边还举办了多种趣味游戏，例如跳水竞赛、堆沙竞赛等等，使喧闹的气氛能自上午保持到下午。整个竞赛的过程被广告主拍成了一套宣传影片。像如此含有活动的情感诉求广告，乍看上去没有起到直接促销作用，事实上，它的潜任效益是不可低估的。首先，这项活动使消费者对“陀"表有深刻的印象，使得门陀"表的形象牢牢"印刻"在消费者的经历之中。其次，由于这项活动的广告意味看上去专门淡，消费者从直觉上感到广告主没有什么商业目的。如此一来，就从消费者所固有的对产品及厂商持怀疑和警戒态度的心理防线上打开一个缺口。这一缺口的打开具有专门大的心理意义，为日后该产品为消费者所同意、所认可奠定了坚实可靠的基础。最后，通过这项活动，厂商与消费者之间的心理距离大大缩短，如前所述，亲切感与亲近感便油然而生，而这正是现代厂商所梦寐以求的。(3)以充满情感的语言和形象作用于消费者的需求兴奋点"感人心者，莫先乎情"。以情动人是文艺作品的信条，也是广告制作应遵循的准则。那个地点需要言明的是，以情动人并非是指使用一大堆"高级形容词"，而是能真正从消费者利益动身，处处为消费者着想而发出的肺腑之言。关于广告制作者来讲，这就需要具备"移情"能力。所谓移情，即指感受他人的思想、情绪，能够用他人的思想方法进行考虑的能力。广告制作者必须具备这种能力，所创作出的广告才能感人肺腑。试看台湾广告制作者为一处花园不墅的销售所撰写的广告词:这处花园不墅的一个突出优点是整个住宅区的路径全部铺设为红砖地面的林荫道路，并禁止车辆通行，被称为"安全绿街"。广告制作者针对这一特点，努力从消费者的角度构想其优越性。他们在4天的报纸广告上刊登出4则极富人情味的广告语。第一则的大标题是"安全地带"，副标题为"住在那个地点，妈妈能够放心让小孩在家门口玩!"第二则的大标题是"宁静时刻"，副标题为"住在那个地点，汽车噪音再也不是一种威胁"。第三则的大标题是"健康环境"，副标题为"住在那个地点，妈妈愈来愈年轻，爸爸的腰围亦缩小了"。第四则的大标题是"富贵人家"，副标题为"专门多地理师都讲，在那个地点是旺山旺向，大富大发之地"。以消费者最为企求的"安全、宁静、健康、富贵"为契机，在柔情似水的氛围中，广告制作者向消费者展开了凌厉的攻势。由于完全是从消费者的利益着想，同时完全抓住了消费者需求的兴奋点，这处花园不墅的销售取得了意想不到的良好效果。目前，国内也陆续出现了这种方式的广告，"三九胃泰"广告便是一例。广告首先尽力喧染母子之情，把人们带入充满爱心的境地，然后巧妙地推出"三九胃泰"，同时打出字幕"悠悠寸草心，报得三春挥"。整个广告自然得体，情意浓郁，给人以心灵的震憾，亦给人以美的享受。这则广告的绝妙之处确实是突出一个"情"字，并将"情"与自身的产品水乳交融地联系在一起。假如讲，如此的广·告取得了较好的效果，人们是可不能感到惊奇的。附件六理性诉求广告的策略理性诉求是侧重于运用讲理的或日理性的方式，百接陈述商品的好处。那个地点所要言及的是在理性诉求广告中采纳什么样的心理策略才能取得最佳效果。(1)理性诉求广告首先要确定讲服的重点制作理性诉求广告时，首先要对宣传、讲服的重点有一个十分明确的认识。假如重点不明确，或者是重点缺乏针对性甚至有偏差，是专门难取得良好的宣传效果的。在确定讲服性广告的重点时应着重考虑如此儿个因素:产品的特点、产品的优点、目标市场消费者的心理特点、目标市场消费者的需求状况。对产品的特点与优点而言，更重要的是宣传产品特点。另外，对消费者的心理特点要确实把握，对消费者的需求状况则予以迎合。把这几个因素综合起来考虑便是讲服的重点所在。请看日本三星物产株式会社的一则广告:"通向国际商业世界之路迂回曲折，布满艰险。无人引路而步入国际贸易迷宫的公司也许都有愈是向前愈艰险的感受。半个世纪以来，三星公司历经困难，驰骋国际市场，积存了丰富经验。它的目标是:成为一切有志于从事国际贸易公司克服困难险阻获得成功的理想伙伴。三星将是您顺利走出迷宫的向导。"这是一则言简意贱、重点明确、极富讲服力的广告。在百来个字的广告语中，言明了公司的特点与优势，表现出强烈的自信又毫无自夸之感，并深深地契合了消费者的需求倾向。相反，有些理性诉求广告，重点不明确、不突出，又缺乏针对性，自己对究竟要宣传什么还不清晰，更不明白自己的宣传与消费者的需求倾向究竟契合到什么程度，只是以为溢美之词愈多，广告效果愈好，事实上，如此做专门可能是白白白费了许多广告费用而全无收益。(2)理性诉求广告与恐惧唤起度美国社会心理学家施肯认为，宣传必须使人们的内心感到有压力与威胁，只有听从劝讲，宣传者所讲的去做，才能消除心理上的负担。心理学家所揭示的这一规律为广告界所普遍运用。许多广告，尤其是药物广告常以此作为理性诉求的手段。这种广告告诫人们，不用这种药物会如何如何，用了这种药物又会如何如何，以此作为招徕顾客的手段。这种以恐惧唤起作为诉求手段的广告，其效果究竟如何样?让我们先来看一项实验研究，该研究揭示了不同程度的恐惧唤起所具有的不同效果。"它是将实验对象被试者分为4组。对第一组被试者，施以高强度的威胁牙齿假如爱护得差，就无法被救。关于第二组被试者，则告之牙齿假如保养不行，一定会坏掉两三个蛀牙。这是一种较前者和气一些的胁迫。关于第三组被试者，则施以更为和气的即中等程度的恐惧唤起。关于第四组被试者，则不作任何恐惧唤起的尝试。结果表明，受这种宣传阻碍最大的、在行为上出现服从趋向的是第三组被试者，第二组次之。第一组的被试者尽管感到可怕，但却不采取行动。第四组被试者则因无威胁而无动于衷。这一实验结果也证实了以下规律，即在多数情况下，唤起的恐惧增强了讲服性信息交流效力。但唤起太大的恐惧也可能适得其反，使人们拒绝相信这种危险，抵制这种讲服性信息交流。看来，过高或过低的恐惧唤起差不多上不适宜的，而中等程度的恐惧唤起效果最佳。依照上述规律，在理性诉求的广告申，为增强讲服效果，能够运用也应该运用恐惧唤起手段，但应该有度。一般来讲，恐惧唤起应操纵在中等强度为宜。"海飞丝"洗发香波广告便是成功地利用了适度恐惧唤起的一例。原先，中国人对头发里长头皮屑不屑一顾。但"海飞丝"通过一场旷日持久、持之以恒的广告宣传，引起了消费者的恐惧感，即头皮屑是使用劣质洗发水的结果，使用劣质洗发水者必是档次不高的人。结论是，有头皮屑者难以进人高层次社交圈。这引起了意欲成为绅士、淑女者的恐慌。而要从这种恐慌中解脱出来则必须使用"海飞丝"洗发香波。因此，美国"海飞丝"洗发香波在广东走俏一时，成为少男女孩们扮舰显阔的必需品，还成了发廊提高价码的工具。生产"海飞丝"香波的中美合资企业转眼间成了年销售额突破亿元的超级化妆品企业。(3)理性诉求广告中的单向信息和双向信息绝大部分广告向消费者提供的信息差不多上单向信息——本产品如何如何好，赞美之词溢于言表。然而，消费心理学家却提出一个问题，假如向消费者提供双向信息，即在描述本产品优点的同时，也讲一讲本产品的一些不足之处，广告效果又是如何样的呢7那个地点面的情况颇为复杂。倘若目标市场的消费者文化程度普遍比较低，广告宣传以单向的或日一边倒为宜。因为，消费者文化水平较低可能带来分析水平不高，双向信息专门可能使他们感到困惑，进而阻碍他们的购买决策与购买行为。倘若目标市场消费者的文化水准普遍比较高，较高的理性分析能力使他们感到，世界上决没有十全十美的东西，任何产品差不多上既有优点、又有缺点。厂商与广告制作者只讲优点、不讲缺点这一事实本身就表明企业存在着欺瞒消费者的动机。假如产品有若干重大缺陷，同样也使得消费者的购买决策与购买行为难以实现。对此，广告宣传以适度恰当的双向信息为宜。尽管目前广告通常是采纳单向信息宣传的方式，但双向信息宣传成功的事例亦非鲜见。例如，有人对同一型号的汽车做了两则不同的广告。一则广告讲:"这种汽车车门的扶手太偏右了一点，因此用起来不太顺手，但除此而外，其他方面都专门好。"另一则广告中则全都讲优点。两则广告作比较，前一则广告的效果比较好。细加分析，前一则广告成功的缘故是厂商及广告制作者针对自己目标市场消费者具有较高分析能力的特点，而采纳"欲扬先抑"的手法。首先坦诚相告自己产品的不足之处，使你的怀疑感烟消云散，然后再展开正面攻势。如此就可长驱直入，大获全胜。随着经济的进展，人们文化水平的普遍提高，双向宣传的广告形式会得到越来越多的运用。此外，社会心理学的研究还表明:当人们原先的认识与宣传者所强调的方向一致时，单方面宣传有效;而当人们最初的态度与宣传者的意图相左时，双向宣传的效果比较好。广告制作中应遵循如此的规律，即在新产品及其新广告出现之时，应注意运用双向宣传的方式，以打消消费者的怀疑感并建立起信赖感。当消费者差不多同意或差不多同意了广告的讲服宣传时，就可运用单向宣传对消费者差不多建立起来的观点予以强化。（4)权威暗示与广告讲服效果现代社会是人们追求个性独立的时代。但现代社会所出现的"知识爆炸"现象，已使得任何人都不可能成为"百科全书"式的人物，因此在各项专业知识上又不得不依靠权威。广告为增强讲服效果，因此也能够利用权威暗示现象为自已服务。在理性诉求广告中运用权威的力量，大致有以下两种形式。第一种是聘请本产品所属领域的专家出面，由他们来介绍企业产品的性能、特点与优点。由于他们是社会上公认的专家，其发表的意见具有专门大的权威性。从外行人的观点来讲，在遇到困难或是困惑的时候，在难以做出决策的时候，往往是去求教于专家。有鉴于此，获得广泛信赖的专家的言行，具有极大的权威性。在消费者看来，只要是专家所推崇、所推举的产品，就可不能错。第二种是消费者证言，也确实是将消费者主动投寄的信函，连同销售重点一起刊登在广告上。例如，我国某药物牙膏的厂家经常以专门大的篇幅发表消费者的证言，取得了专门好的效果。只是，尚未使用该产品的消费者心中有一个疑团提供证言的消费者是不是厂家捏造出的，抑或是厂家的《内线"呢?应当讲，这种疑问不是没有道理的。许多江湖骗子也确实这么做过。上面所讲的那个牙膏厂专门好地解决了那个问题。他们所选择的证言来自四面八方全国各省区，同时一一注明其工作单位与详细通讯地址。如此一来，消费者对这些证言的可靠性再也可不能有任何疑问了。疑问消逝以后，效应便立即显示出来。既然与厂商非亲非故的消费者都夸奖这一产品，那么这一产品自然是价廉物美。一旦有了这一方法，购买决策与购买行为就不难实现。我们能够运用各种手段以增强理性诉求广告中的讲服效果，然而，假如产品的品质低劣，那么再好的讲服技巧也将无济于事。所有的讲服技巧都必须建立在产品品质良好的坚实基础巳。讲服技巧不是为劣质产品披上遮羞的外衣，而是促使优质产品放射出更加夺目的异彩。附件七传单、信函传单、信函和讲明书差不多上以单页或多页纸张作为传播广告信息的媒体，三者比较相似，有区不。传单一般以文字为主，信函亦然，而讲明书则通常是图文并茂;传单、信函印刷简单，讲明书印刷比较精巧。只是广告信函有时确实是邮寄的讲明书。传单多在经营单位开张日、销会或展览会期间，以及节日、集会时散发;信函多在平常通过邮局投递;讲明书则往往是日常经营活动中或展销会、展示会期间奉送给选购商品的消费者，或来人来函免费索取。这三种媒体的优点是能够比较详细地介绍企业或产品，广告费用比较低廉，一般还能够载明商品报价，促成即时交易。但传播广告信息的范围有限，针对性不强，宣传效果全靠广种薄收"。除了上述印刷媒体外，还能够利用各种工商企业名录、电话号码簿、邮政编码图、风塌导游图、书签、扑克牌、名片等印刷品作为传播广告信息的媒体。历书包括年历、月历、日历，按形式又可分为挂历、台历、年历画页、年历卡片等。历年作为传播广告信息的媒体，国外早已有之。如意大利闻名轮胎制造商皮雷利每年都要印刷一批挂历，作为广告赠品寄送给世界名流，其中有美国总统布什、英国王储查尔斯等人。这种挂历差不多成了表示声望的收藏品和艺术品。而采纳历书作为广告媒体，在我国是近10年才新兴起来的历书广告的一般做法是选择适当的摄影、绘画、书法作品等作为主画面，再将广告内容印刷在画面以外的某个局部，包括产品照片和产品讲明。较大的企业往往独自定制各种广告历书，有的至将本企业的厂区容貌、生产车间、生产过程、技术操作等直接摄影制版印刷，作为历书的画面;较小的企业往往联合印刷一套历书，分担费用，分配画页。许多企业采纳在现成的历书上加印广告内容的方法，以节约制版印刷等开支。这种媒体不仅能够宣传到机关、单位，而且能够宣传到家庭、个人。历书大多画面精美、印刷考究，具有专门大的吸引力，而且宣传的持续时长。缺点是针对性不强，时刻灵活性差，仅适用于长久稳定的产品宣传。广播广告媒体广播是我国要紧的广告媒体之一，包括无线广播和有线广播。（1）广播媒体的优点A传播面积广，迅速及时，有较强的灵活性。在我国城乡，无线广播和有线广播特不普及。尤其是宽敞农村，县市有广播电台，乡镇有广播站，家家户户装广播喇叭，形成了四通八达的信息网络。尽管近年来我国的广播受到了电视的冲击，但由于广播不像电视那样要紧集中于晚间播队能够填补电视日间的真空;而且收音机能够随身携带，移动收听，这是电视目前不能比拟的。B广告制作形式能够多样化，能够增强对听众的吸引力。广播广告除了能够比较平白地叙述广告内容外，还能够采纳对话、歌曲、相声等文艺表现形式更加生动地介绍企业或商品。C广告语言口语化，听众不受文化水平的限制。由于广播广告具有"只闻其声，不见其形"的特点，必定要求广告内容的表述采纳口头语言，尽可能形象化，通俗易明白，即使不识字的听众也能够明白。D广告价格比较低廉，经济实惠。采纳广播作为媒体传播广告信息，其费用支出大大低于电视等媒体。(2)广播媒体的缺点广播媒体也有其不足之处:时刻短暂，必须重复播放，才能不断加深听众的印象，而且政府对广播电台每日播放经济广告的总时数作了限制性的规定;/L播广告怎么讲"耳听为虚"，无法使人确切得知商品的外观和详尽了解商品的使用方法。一般来讲，式样新奇、结构复杂、使用较难的商品不宜采纳广播媒体进行广告宣传。（3)广播媒体的使用条件收听的清晰程度在不同波段、不同地区是极不相同的。一般地讲，调频(FM)然一103MHz最好，其次是中波(调幅)MW540一160OKHz，最次是短波(SW)2一3OMHz。一般离电台越远的地区收听效果越差，山区差于平原。广播媒体在广告的传播上速度最快，甚至快于日报;由于制作容易，广播时刻灵活，电视也不能与之相比拟。因此最适合作时机广告。广告的表现手段只限于声音，因此应注意充分利用音乐、幽默、对话和报导形式，并注意把制作广告歌曲放到重要的位置上来。实体广告媒体())商品以商品自身作为广告媒体来宣传自己，具有"眼见为实"的优点，讲服力强。如在货架、橱窗陈列的商品，能够使它的花色、品种、规格、特点等直接而明显地呈现在消费者面前，便于消费者选购。各种展览会、订货会、交易会上的商品摆设、样品陈列、新产品馈赠等，差不多上利用商品自身的魅力来吸引客户。这些广告形式司空见惯，收效明显。假如加以创新，还能够扩大宣传的范围和效果。北京红星皮鞋厂以做特型鞋为主攻方向，如特大、特肥、特瘦的皮鞋，"三寸金莲"放足鞋全做。为了扩大企业的知名度，1991年6月，皮鞋厂制成一双长达40厘米、重达1075克的特大皮鞋，挂在北京前门商业大厦里该厂的柜台前，并配有"巨足佳履，适穿赠送"的告启。时隔一年，难道真有一位天生巨足苦无巨鞋的大学生北京体育师范学院的刘建清试穿合脚。厂方信守诺言，大方赠鞋。《北京晚报》对这一奇招和奇遇作了报道，全国许多报刊作了转载，北京红星皮鞋厂因此名声远扬。(2)模型通过商品的模型进行广告宣传，也是一种常见的形式。这些模型是按照商品尺寸的一定比例加以放大或缩小，陈列在商店的橱窗里或显眼处。一般差不多上采纳夸张手法将原物放大数倍，以吸引消费者的注意力。如美国"可口可乐"饮料销售点的房子，确实是一个高大的"可口可乐"易拉罐形状，商标的图案和文字与原物完全相仿，只只是在侧面开了一个窗口以便营业。这种媒体能够突出某一商品，形象逼真，位置醒目，往往能给人留下深刻的印象，宣传效果比较好，但宣传的范围有限。(3)包装装渍包装装演除了具有对商品的爱护和美化功能外，也被视为一种实物广告媒体。因为它是商品与消费者心理、生理需求相结合的一间艺术，直接阻碍商品的销售和消费者的购买行为。近代包装装演注重突出商标牌名、商品特点和消费者个性，在销售性功能方面能够促进商品的销售，包括:适用签、商标和独特的造型，以利于识不;标有使用、装配、保存、商品性质以及用后处理的讲明；通过图形和色彩增强对商品的形象感和存在感。因而，包装装演与广告有着密不可分的联系。精心;设计的包装装演可成功地激发起消费者的购买欲望，而且还能够提高商品的身价。过去，我国由于不太重视包装装演，造成了出口商品"一流商品、二流包装、三流价格"的不利局面。就连闻名遐迩的景德镇瓷器出口时也只是用一般纸板箱包装加稻草衬垫，既不能妥善地爱护商品，增大易碎的瓷器的破损率，又不能艺术地美化商品，降低了本来品位专门高的商品的档次和价值，加之绪兰人以一种不卫生的感受，令顾客望而却步，最后只好削价竞销。后来外商更换了包装，顿使商品身价百倍。因此我国开始改进商品的包装装演，将成套的景德镇瓷器包装在一只精巧的手提纸盒里，配以漂亮的中国风格装演，并将传统的全封闭式包装形式改为窗口式的包装形式，顾客既便于携带，还可直窥到里面的商品，大大促进了景德镇瓷器在国际市场上的销售。目前，包装装演已成为我国各地厂商极其重视的一种广告媒体。(4)礼品利用馈赠礼品进行广告宣传，也是采纳实物媒体的一种广告形式。馈赠的礼物在我国一般可分为两类:一类是本企业的产品样品，用来赠送给有希望购买的客商，供其试用，以了解商品，促成批量购买;一类是具有有用或者观赏价值的小商品，用来赠送给一般消费者，使其对企业产生好感，进而促成购买行动。礼品广告在现代国际商业活动中早已广泛应用，习以为常。香港就有专门的广告礼品买卖，而且生意兴隆。经营的礼品有三种类型:一是商业馈赠品，通常采纳无任何印刷字样、价格昂贵的商品，如名牌钢笔或办公用具等，用来赠送专门的客户;二是广告小礼品，通常印有公司名称和地址，以达到广告宣传的目的;三是特制礼品，通常是与所推销的商品紧密相关的物件，如在购买一条香烟时附送一只打火机，或赠送给购买10加仑汽油的司机一副驾驶手套等。美国柯达公司赠送给其在世界各地的经销商或照相馆的礼品为电子挂钟，钟体被仿制成一只"柯达"胶卷的外包装式样，印有商标标志，连颜色也相同。目前，国内礼品广告开始盛行，从广告衫、广告伞、广告袋、广告袜、广告钟到广告圆珠笔、广告钥匙圈等儿乎无奇不有，足见用这种媒体进行广告宣传是深受欢迎的，能够使企业的形象深人人心。但这类广告一一般费用较高，只能有选择地使用。(5)标识徽章国外一些名牌公司为了进行广告宣传，专门制作带有公司或其产品标识的徽章，实际上是一种名副事实上的工艺品，它小巧玲拢，具有装饰作用而且价格低廉，加之公众关于某些名牌产品的偏爱，乐于佩带，争相收藏，成为较好的一种广告媒体。目前，有关香水和手表的徽章供不应求，太太小姐们往往喜爱在衣服上不一枚她们所钟爱的香水的标识徽章，而手表的标识徽章则是男士们青睬的饰物。在我国，这种媒体还较少用于广告，一般代表企业产品的标识徽章多分发给本企业职工而不流向社会。交通广告媒体(1)车船、飞机以公共汽车、出租汽车、电车、火车、地下铁路列车、轮船、飞机等交通工具为媒体进行广告宣传，是一种比较便利而有效的手段。在我国，以公共汽车、出租汽车和电车的车身广告居多。如广州近10年来经批准经营广告的电车等公交车辆已近800辆，1989年8月起广州市服务旅游局汽车公司的380辆出租小汽车也开展了这项业务。吉林省为宣传'92长春电影节，出动数十辆汽车进行了大规模的"万里行"活动。这类活动本身确实是一种广告活动，而汽车的车身喷涂的各种广告文字和图案，在沿途起到了较好的广告宣传作用。国外许多汽车在座倚靠背后面、车窗上面都贴有广告，使乘客随处可见。火车作为广告媒体在国外也不鲜见，在国内尚属新闻。1992年6月8日从青岛开往北京的25/26次特快列车，领先冲破了列车广告的禁区。在山东济南还首次出现了用飞机低空飞行展示机身广告的新闻。这类媒体的宣传面较广，但针对性不强，同时由于交通工具的不断运动，使人们不容易看清记住。(2)旅客集散场所与交通工具紧密联系的车站、码头、港口、机场等旅客集散场所，作为传播广告信息的媒体，既可宣传商品、服务内容，又能宣传安全常识、交通规则，还兼有美化公共场所之功效。这种广告在我国特不普遍。这类广告包括各种广告画，布告牌以及横幅广告、镜框等，供旅客在候车等船时、登机前顺便观看，具有较好的宣传效果。设计时应与建筑物的布局、色彩相协调，美现醒目，以增强对旅客的吸引力。广告内容能够比交通工具上的广告详尽一些，因为这类媒体处于静态，旅客也具有相对较长的时刻，能够在消遣的心态下同意广告宣传。户外广告媒体凡在露天或公共场所采纳各种方式进行广告宣传的媒体叫做户外媒体。户外媒体的载体，要紧包括招贴、路牌、墙壁、霓虹灯、橱窗、气球、灯箱、大型电子屏幕等。户外媒体的载体尽管多种多样，但它们有一些共同的特点。这些特点是:长期固定在一定场所，反复诉求效果比其他媒体都好。户外广告常成为该地区的象征。对地区和消费者的选择性强。户外广告一方面可依照地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、公共交通工具上选择不同的广告表现形式。商店可依照自已的特色来设制户外广告。伺肘户外广告又同依照某地区消费者的共同心理特点、风俗适应来设制。另一方面，户外广告可为经常在此区域内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象深刻。户外广告可较好地利用消费者在途中、在散步巡游时、在公共场所经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下特不深刻的印象，引起较高的注意率。户外广告具有一定的强迫诉求性质。即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。户外广告的表现形式多样，传真度能够讲是最高的。大幅的画面、实物陈列给人留下的印象是其他媒介难以比拟的。户外广告的费用较低。户外广告最大的缺陷是宣传区域小，因此在设置户外广告时应特不注意地点的选择。飞机场、火车站、轮船码头等流淌人口多的地点可做全国性广告，而其他地点应以区域性广告为主。（1)招贴招贴俗称"海报"，多数用制版印刷方式制成，有文字、绘画、摄影等几种，供在公共场所和商店内外张贴。用招贴作为媒体，传播信息迅速，引人注目，广告费用较低。除了商店招贴外，各种文艺演出、体育活动、展览会等也往往采纳这种宣传形式。因此，招贴的张贴范围有限，保存时刻短，宣传的连续性、持久性较差。而且我国许多都市为了保持市容的美观整洁，制订了广告治理方法，规定这类广告必须张贴在专门设置的广告栏里或指定的地点，其阻碍范围有限。(2)路牌路牌固定设置在街道两旁，如立交桥上、电线杆上和候车站棚顶，以及车站、码头、广场、运动场等露天公共场所，是都市里常见的一种广告媒体。路牌一般用木板、铁皮、钢材、水泥、塑料等耐用材料制作，文字、画面用油彩绘成。多数呈平面形状，近年有些采纳平面与浮雕或立体模型相结合的形式，还有的直接用产品镶嵌，增强了形象性和真实感。国外有些路牌广告还设计成活动的，如美国纽约的一块"骆驼"牌香烟广告牌，画面上是位口叼香烟的西部牛仔的头像，每隔半分钟便从他的嘴角喷出一股烟雾，既形象又生动。路牌媒体做成的广告由于画面巨大醒目，能够轻而易举地抓住人们的视线，而且不怕风吹雨淋，保存时刻长久，能够反复观看，能给过往行人留下深刻的印象。同时，路牌设置灵活，广告主能够选择适合做广告的城镇，租用最需要的场地，决定在最佳的广告位置设立路牌，而且能够依照情况经常更换路牌广告的位置。目前，我国的路牌广告作为户外广告的一个要紧种类，进展趋势看好。如在上海新建的南浦大桥引桥区域内，建成了一批总面积近3000平方米的巨型艺术性广告群，40多块高10米、宽11米的商业广告牌和20块公益广告牌矗立其间，既美化了大桥环境，又宣传了优质产品，吸引了众多中外游客。路牌作为传播广告信息媒体的缺陷是:行人的视线往往一间而过，只能将广告内容中最重要的部分如什么牌子、何类商业或哪家企业加以突出，难以详细讲明;广告的宣传范围有限，宣传对象也不能选择。(3)墙壁以墙壁作为传播广告信息的媒体，在我国采纳得比较普遍。其广告效果与路牌相似，只只是是利用建筑物的墙壁或场院的围墙绘画域书写，制作比较简单，成本也相对低廉。墙壁广告不仅在都市中可见，而且在农村中的铁路、公路沿线也为数许多。用这种媒体做广告要求画面巨大，文字简洁。一般情况下，对墙壁不作粉刷等处理，而直接用不易褪色的颜料打底色。由于墙壁粗糙，绘制的画面不如路牌广告精美。在实际运用中，墙壁广告多采纳红、蓝、白、黄等色，不加调和。内容差不多以文字为主，画面仅限于商标图案或企业标志。(4)霓虹灯以霓虹灯作为传播媒体进行广告宣传多见于都市，一般为大型企业、商店、宾馆所采纳。霓虹灯可发出五颜六色的光，若装上电子起跳操纵器，还能够自动闪耀，各种色彩、各个部位的灯管依次先后明灭，增加对行人的吸引力。制作单位能够依照需要设置在高层建筑物的屋顶处、门楼上或橱窗里。世界上最大的霓虹灯广告长118米，高23米，灯管总长度1280米，是美国大西洋海岸铁路公司在佛罗里达州坦巴堡设置的，现已拆除。目前，我国最大的霓虹灯广告是在高190米的大连电视塔沿塔身自上而下安装的长70多米、宽6·5米的"西岗住宅开发"广告，6个大字，每个宇宽6·5米，高7·5米，重1吨。这幅广告采纳流水状连续显字技术，在夜空中像一条彩色瀑布飞流直下，蔚为壮观。霓肛灯广告的制作要求图案、文字尽量简化，一般以宣传商品的名称、商标、厂牌或企业、商店、宾馆的字号为主。其优点是色彩绚丽，引人注目;缺点是只适用于夜间，耗能较多，制作成本高。(5)橱窗以商店临街的橱窗或商店内的橱窗为媒体进行广告宣传，在都市采纳较多。通常是在橱窗里运用各种道具、模型、模特儿、衬景、悬挂、陈列商品实物或图样，配以灯光和精美的艺术设计，向消费者展示商品的性能、特点、用途，激发人们的购买欲望。依照商品的陈列形式，能够分为特写橱窗、专业橱窗、联合橱窗、混合橱窗等。橱窗广告既可宣传商品又可美化都市，是商店常用的广告形式。如南京新街口百货商店沿街有8个大橱窗，橱窗内的商品布局设计新颖，在江苏省内乃至全国都小有名气。从1982年起，该店利用橱窗开办广告业务，客户纷至沓来。“蝙蝠”牌电风扇刚面市时，厂家租用新街口百货商店橱窗进行实物陈列并通电展示，电扇连续运转1年多无损坏，"蝙蝠"因而一炮打响。1992年核店为福建"联丰"牌天然竹席设计的橱窗广告，除了陈列编织精细的竹席制品外，还搬进了3棵连根掘起的天然粗壮的毛竹杆茎，对比强烈，真实可信，吸引了许多顾客入店购买。(6)气球利用大型气球做媒体进行广告宣传，是一种新颖不致的形式，国外早已有之。如日本就在形状如飞艇的巨大氢气球上绘制富士胶卷的标志，气球升空飘浮在都市和峡谷之上，气概非凡。我国近几年来才进展起这种媒体广告，一般是在灌装氢气的大型气球下面悬吊巨幅布慢、塑料薄膜或韧性纸张，其上书写或剪贴企业及产品的名称，有时也用于公益广告。国内企业专门少单独制作气球，现在一些地点已出现了专门出租广告气球的生意。气球作为传播广告信息的媒体，优点在于气球高悬半空，惹人注目，在给人以新奇感的同时也使人记住了广告内容，宣传的范围也较大。缺点在于气球悬吊的布慢等既有一定的高度，又易受到气流的阻碍而发生扭动，难以使人们了解企业或产品的全貌;广告气球悬吊的时刻、地点局限性也大。(7)灯箱灯箱也是都市中常见的一种广告媒体，一般以透明有机玻璃、铝合金材料等制成，悬挂或放置商店门口或闹市广场，表面有商店名称、商标图案、商店字号等，灯箱中间装有日光灯、白炽灯等，夜间接通电源后，灯箱表面的广告内容便被灯箱中央的灯管、灯泡映出，形象明亮，光彩夺目，能够为商店、企业增色。灯箱设计多为静止的画面，也有的不出心裁，装电动机械，在开灯的同时，局部图案便旋转起来，使之更加吸引来往行人的注意力。(8)大型电子屏幕矗立在都市街头的大型电子屏幕是现代新兴的一种广告媒体，可在无人治理的情况下昼夜连续播放广告图像和信息。由于屏幕巨大，色彩绚丽且有动感，能够吸引行人的注意力，宣传效果专门好。在一些西方发达国家，大型电子屏幕广告采纳广泛，极受欢迎。如美国曼哈顿32街百老汇与第六大道交汇之处，即是被称为"世界十字街口"的时代广场所在地，这是世界第一大都会纽约市的象征，而高耸在广场南侧长12·9米、宽8·9米的大型电子屏幕则是时代广场最醒目的标志。这块由日本索尼公司制造的世界第一大电子屏幕，每天24小时一刻不停地播放着世界闻名大公司的广告、热门的电视新闻以及各国旅游名胜和风光介绍等节目"每天数百万途经的过客和专程前来巡游的旅客，都会不由自主地领会一番电子屏幕的镜头。因此，世界闻名的大公司部想方设法在这块巨屏上占有一席之地，公司的广告能否进人时代广场己被认为是事实上力和地位的象征。在我国，电子大屏幕近几年来开始普遍采纳。1992年，无锡医疗光学仪器厂与日本、台湾等生产厂家进行技术合作，推出了最新型的单色和彩色大屏幕电子广告系统。上海于1992年9月开播一台大屏幕彩色电视显示系统。这座设置于人民广场的超大屏幕高7·2米，长10·82米，由4万只显像管组成。每天播出8/时，拥有14个专栏，以传播经济信息为主，同时兼顾体育、文艺、旅游节目。东南大学承制一座巨型彩色大屏幕电子显示屏也在1992年进行的"金陵之秋"大型艺术订金上向中外游客一展芳容。这座巨屏长达8米，高近6米，由24万个象素组成，耗资100多万元，在显示技术上采纳了最新科研成果"4级以上灰度显示"，使图像特不是人的肤色更加自然，画面速度也采纳了首创的每秒125帧新技术，使播出的图像更加逼真。这种高科技媒体在我国的广告宣传上具有宽敞的应用前景。报纸广告媒体报纸一直是最要紧的广告媒体之一。它与杂志、广播、电视等同被看作是传播广告信息的媒体。(1)报纸媒体的特点A传播范围大，读者面广。报纸一般每天向全社会发行，有的还向国外发行，传播的范围几乎不受限制。而且各家报纸都有不同行业、不同层次的相当数量和相对稳定的读者群，每份报纸往往是多人传阅。B传播速度快，反应及时。报纸的编印时刻快，发行周期短，一些全国发行的重要报纸还设有分印点或代印点，使得一般大中都市的读者都能看到当天的报纸。由于报纸广告专门快与读剖面，故其时效性强，立即就会有人按图索撰，依照广告的提示去购买商品或寻求服务。C易于保存和查找。报纸不占多大空间，折叠收藏极为方便，能够长期保存。有时只要剪下印有广告内容的部分，甚至只要记住某报纸的发行日期，便可轻易地从家中、办公室或图书馆查找所需的内容。生活中经常有人用这些方法向他人惟荐报纸广告所宣传的商品或服务。D制作设计简单灵活，广告费用低廉。报纸广告的制作设计要求不高，报纸发行量大，相只成本要比其他媒体廉价得多，因此广告费用也就大为降低，这关于广告主来讲是比较划算的。(2)报纸媒体的弱点报纸广告也有一些弱点，要紧是:报纸寿命短，反复阅读的可能性小，传读率也不高。由于报纸的内容十分庞杂，广告的注意率较低。此外，现在我国报纸印刷质量仍较低，图片的传真效果较差，它的形象表现能力不如杂志和电视。同时报纸仍以单色或双色版为主，颜色较单调，即使是彩色版，颜色效果仍不够理想，传真度较差。(3)利用报纸媒体时应注意的问题厂商在做报纸广告时有两个技术性问题需要注意，一是注意率问题，二是版面、时刻、月反劣等问题。报纸广告的注意规律是:整版优于半版，半版优于四分之一版，能够依此类推。而在广告刊登位置上，如把一版分为四部分:最上、中上、中下、最下，其中效果最好的是中上，其次中下，再次最上，最后是最下。版面、时刻、服务等方面的问题是:现在各报刊登广告的情况，如广告版面最大和最小的限度，截稿时刻、送稿与刊登间隔期间，按广告主意志办理的自由程度，以及服务项目(代绘图、代制版)等都不尽相同。预备做广告的广告主应对此做具体调查，以备选择适当媒体。杂志广告媒体杂志与报纸一样也是一种常用的广告媒体。())杂志媒体的优点A宣传对象明确，选择性强，宣传效率高。广告主能够针对商品的消费特点，向适当的读者群进行宣传。如化妆品一般受到妇女的青睬，选择妇女杂志刊登化妆品广告收效较好;保健品一般受到老人重视，选择老年杂志刊登保健品广告则专门对路;运动器材广告能够选择体育杂志;化肥农药广告能够选择农村杂志，等等。B保存和阅读期较长。这便于扩大和深化宣传效果。杂志的容量较大、内容丰富，可读性专门强，具有一定的保存价值。它不像报纸那样具有新闻的时效性，读者关于没有看过的杂志感受总是新的，何时出刊则无关紧要，因而延长了杂志的阅读期，广告也随之产生了更多的阻碍。C广告画面丰富多采，表现手法多样。杂志的广告内容一般登载在封面、封二、封三、封底、靡页或内页上，纸质大多高于报纸纸质，色彩除单色外，还可印刷彩色，形式从文字、绘画到摄影皆可，形象逼真，感受细腻，讲明也能够特不详尽。D传读性较强。杂志的传读性明显要高于报纸，一本杂志往往要通过多人传阅，因此实际宣传面比它的印数要多得多。(2)杂志媒体的缺点首先，杂志的出版周期长，读者对杂志上广告的反应不及电视、报纸那样迅速，因为读者读杂志不像读报那样迅速。其次，杂志的读者范围较固定，假如由于调查不足，一旦媒体选择发生错误，会使广告没有效果。再次，杂志的表现手法不如电视爽朗，而且由于出版周期长，如中途发生变化，修改版面困难。最后，有的杂志不如报纸那样严肃，使某些商品的宣传受到限制。（3)杂志媒体注意率的特点杂志的页数多少直接阻碍每一页广告的注意率，一般讲，杂志越厚，广告的被注意程度越低。在杂志不同版面上刊登的广告所引起的注意程度也不同。一般讲，封面的被注意程度高于其他版面。如封面被注意程度为100的话，其他版面则为:封底80，封二70，封三65，内页50(同是内页，右页的被注意程度一般高于左页5左右)。电影、幻灯广告媒体以电影为媒体进行广告宣传，是将广告内容拍摄成短片，录制在一盘胶片里，在电影正片开演之前放映。以幻灯为媒体进行广告宣传，是将广告内容用文字、绘画、摄影等手法制成幻灯片，在电影院内或公众集会的场合播放。电影曾被划为s种传统的广告媒体之一。在国外，广告主能够购买某个电影院至少一个星期的电影广告时刻，除为儿童放映的专场外，一周内的每场电影正片之前都耍放映该广告主提供的广告。大多数广告宣传要持续好几个星期。为了幸免单调乏味，电影院一般实行隔周宣传法，即一周播放这种广告影片，下周播放那种广告影片，交叉轮换进行。由于电影广告是在黑暗的环境中放映，观众的注意力特不集中。经历力测验表明，电影观众对广告节目留有深刻印象。而且，这种媒体可能为某一特定的广告主所操纵，因为竞争对手的广告宣传是不可能在同一电影院的广告节目中出现的，而在电视、广播、报纸等媒体中，唱台戏"的现象屡见不鲜。至于电影的表现手法也是丰富多采的，只有电视能够与其媳美。随着视的进展，电影差不多不再具有从前那样大的吸引力了。由于观众有限，使宣传范围受到限制，同时广告制作费用也比较高，目前在我国利用电影媒体进行广告宣传的还不多见。幻灯广告制作简便，播映方便，既可在室内电影院，也可在露天电影场播映，在我国宽敞城乡都专门适宜。但由于幻灯片缺少动感，吸引力不及电影和电视，而且目前我国适应上多以此媒，播放公益广告或影片预告，较少用于商业广告。电视广告媒体在科学技术日趋发达，生活水平不断提高的现代社会申，电视是最具阻碍力的一种广告媒体。目前，我国的电视绝大多数是采纳无线电波发射接收的方式，有线电视也已在一些大中都市筹设或试办。电视作为传播广告信息的媒体具有显著的优势。（1）电视媒体的优势首先，它集声音、图像、色彩、活动4种功能于一体，能够直观地、真实地、生动地反映商品的特点。特不是具有一定故事性、趣味性、知识性、艺术性的广告，会给观众留下深刻印象，造成良好的宣传效果。其次，电视的传播速度极快、辐射范围专门广，不管是中心都市依旧边捶集镇，以及大部分农村地区，都能够收看到电视节目。电视拥有数以亿计的观众，引导消费的潜力不可低估。最后，观看电视轻松省力，观众只要茶余饭后坐在家中，便可收看到电视屏幕上的一切。通常观众关于在节目间隙适当插播的广告节目可不能产生反感和抵触情绪，许多儿童甚至成人反而十分观赏和喜爱广告节目。(2)电视媒体的缺点总体上看，目前没有任何传播媒体能够具有电视那样强大的力量来吸引群众并激发起他们的兴趣，从而产生巨大的商业阻碍。只是，电视作为传播广告信息的媒体也并非尽善尽美。一是广告节目在屏幕上一闪而过，转瞬即逝，要提高宣传效果，需要注意制作技巧并反复播放。二是广告对象缺乏选择性，无法在宽敞电视观众中有意识地针对某一部分特定的消费者进行宣传。三是制作复杂，播映费用高。通常播放时刻是以十几秒至几十秒计，制作成本却是以数万乃至数十万元计，代价不可谓不高昂。四是电视机放置固定，属于一种非流淌性的媒体，人们一般只能在家庭中收看，这在其他场所和旅行途中便不如广播、报纸、杂志等媒体优越。此外，我国的电视广告也是有克制的。为了保证文化科学知识、时事新闻的宣传，以及文娱电视节目的正常播映，国家规定一些电视台各频道都不得中断节目播放广告，而且每日播放经济广告的时刻不得超过播放总时刻的一定比例。(3)利用电视媒体时应注意的问题电视广告表现力丰富，传真度高，颜色鲜艳逼真，适宜气氛演染、现场模拟，因此，在广告创意、策划上要注意该媒体的特点，否则将不能取得最佳效果。电视媒体传播广告迅速，适于传播时机性广告。关于这一特点，应予以充分的认识。电视节目内容广泛，几乎适宜作所有商品的广告。然而，应看到电视大部分时刻以文艺、娱乐节目为主，在这些节目中穿插日常消费品广告效果较好，而非消费品广告往往会引起相当部分观众心理上的反感，以至阻碍其他广告的收看。近几年，我国电视广告的形式也有较大进展，常见的有资助电视剧的拍摄、资助有奖智力竞赛、资助某些进口电视片的放映、资助卫星转播某些大事件实况等等，一般在片头、片尾注上xx企业资助"字样，这种形式对提高企业信誉有一定作用。附件八媒体策划媒体策划是指正式实施广告活动之前，对耍使用什么媒体及如何使用这些媒体所作的一个通盘打算。它通常包括以下几个步骤。(1)媒体目标的拟定媒体首先要决定在目标市场中，究竟要使哪些消费者接触到自己的广告，以及他们接触那个广告的程度。(2)媒体组合的拟定在决定了媒体想要达到的效果之后，下一步是用配合商品目标市场的媒体使用适应，来选择一组最能让那个目标市场中的消费者接触到自己广告信息的媒体工具。然后再决定要如何配合使用差不多选好的媒体，以达到拟定好的媒体目标。(3)覆盖策略的拟定这二步是决定如何样来实施拟定好的媒体组合，并有效地完成媒体目标所定的任务。覆盖是指在一个特定时刻里，利用已选定的媒体，做某一个或一系列广告之后，所可能接触到的全部消费者的范围或面积。例如，有的媒体是全国性的，有的是地区性的。在一个广告活动期间，能够用各种不同的方式来接触拟定的整个目标市场。能够用先覆盖一个小地区，再覆盖另一个小地区的方式来把信息传递给消费者，也能够采取在同一时刻呈递给整个市场的方式。这就要看哪一种策略能够比较快捷和有效地达到所拟定的媒体目标。因此，经济能力也是必须考虑的另一个因素。(4)媒体使用的具体时刻安排在上述媒体策划的3个步骤决定之后，还有许多具体和琐碎的工作需要细心安排。例如，假如选定用电视媒体做广告，那么就必须决定在什么电视台、什么时刻、什么节目上做广告，做几次，一次作几秒钟等细节问题。通过搜集媒体资料，再参考当时对所做广告商品的营销目标和此次广告活动的目标之后，遵循上述的媒体策划过程，是为了使媒体工具的使用做到:配合厂商市场营销的大目标;配合某项商品整个广告活动的总目标;配合媒体本身的效益目标。广告媒体的选择广告媒体多种多样，同时新的媒体形式又层出不穷，因此，关于厂商来讲，广告媒体的选择确实是一个必须专门好解决的实务性问题。究竟选择哪种媒体为自己的产品作宣传，则要考虑以下因素。(1)媒体的性质媒体的性质是决定一种商品选择什么样的媒体才能获得最好的/L告效益的因素。因为媒体传播范围的大小会阻碍视听人数;媒体的社会文化地位是否与广告的读者层或视听者层相适应，会阻碍广告的效果;而媒体的社会威望，则对广告的阻碍力和可信任程度有重要阻碍。因此，在选择媒体时应事先对媒体有所了解，进行调查，使广告收到