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Word——20—pkpm软件实习心得pkpm软件实习心得（精选14篇）

pkpm软件实习心得篇1以下为本人这一周PKPM软件实习的心得，经过一周的实习使我对PKPM的熟悉从一无所知到了解基本应用，这是我在毕业之前又一次学到的有用学问，我觉得很快乐，以下是我对PKPM的详细熟悉。1、PKPM的进展方向

PKPM程序的进展方向主要有两个方面：第一个方面就是计算，它的方向就是集成化、通用化。集成化大家都能感觉到，PKPM程序都是以PM程序所建数据为条件，以空间计算为核心，基础、后期的CAD出图都能采纳前面的数据。全部这些都构成了程序集成化的雏形。程序的通用化主要表现在计算上，PKPM程序的计算程序由以前的平面计算(PK)>三维空间杆件(TAT)>空间有限元(SATWE)>整体通用有限元程序(PMSAP)。能计算的结构类型有砖混、底框、钢筋混凝土结构、钢结构等。现在又在开发特种结构的计算程序：如高压塔架、巨型油罐等。在PM程序中就可以建立起这些结构的空间模型。当然现在的PKPM系列程序还不能计算。其次个方向就是开放计算参数的开关。有许多参数以前都是放在程序的“黑匣子”里的，设计人员不能干预。程序放开这些参数有两个缘由，首先就是要让设计人员真正的把握工程的设计过程，能够尽可能的掌握设计过程。其次就是要把一些关键的责任交由设计人员来负，程序只能起到设计工具的作用，不能代替设计。所以就需要我们的结构设计人员充分的理解程序的适用范围、条件和校对结果的合理性、牢靠性。如《高层建筑混凝土结构技术规程》的5.1.16条要求“对结构分析软件的计算结果，应进行分析结果推断，确认其合理、有效后方可作为工程设计的依据”。2、空间计算程序部分

1、PKPM几个空间程序的不同，现在，PKPM程序拥有的空间计算程序有三个，即TAT、SATWE、PMSAP。

1)、TAT--它是一个空间杆件程序，对柱、墙、梁都是采纳杆件模型来模拟的，特别的就是剪力墙是采纳薄壁柱原理来计算的，在它的单元刚度矩阵中多了一个翘曲的自由度θ，相应的力矩多了双力矩。因此，在用TAT程序计算框剪结构、剪力墙结构等含钢筋混凝土剪力墙的结构都要对剪力墙的洞口、节点做合理的简化，有点让实际工程来适应我们的计算程序的味道。作这种简化都是由于分析手段的局限所制(资料书的P129)。当然，在作结构方案时，对结构作这样的调整对建筑结构方案的简洁、合理有很大的好处。它的楼盖是作为平面内无限刚、平面外刚度不考虑的假设。在新版的TAT程序中，允许增设弹性节点，这种弹性节点允许在楼层平面内有相对位移，且能担当相应的水平力。增加了这种弹性节点来加大TAT程序的适用范围，使得TAT程序可以计算空旷、错层结构。

2)、SATWE--空间组合结构有限元程序，与TAT的区分在于墙和楼板的模型不同。SATWE对剪力墙采纳的是在壳元的基础上分散而成的墙元模型。采纳墙元模型，在我们的工程建摸中，就不需要象TAT程序那样做那么多的简化，只需要按实际状况输入即可。对于楼盖，SATWE程序采纳多种模式来模拟。有刚性楼板和弹性楼板两种。SATWE程序主要是在这两个方面与TAT程序不同。3)、PMSAP是一个结构分析通用程序。当然，它是偏向于建筑的，但它是一个进展方向。现在的比较闻名的通用计算程序有：SAP84、SAP91、SAP20xx、ANSYS、ETABS等程序，这些程序各有特长。

2、程序的参数及选择开关1)、PMCAD中的参数

(1)总信息：结构体系、结构主材：主要是不同的结构体系有不同的调整参数。地下室层数：必需精确填写，主要有几个缘由，风荷载、地震作用效应的计算必需要用到这个参数，有了这个参数，地下室以下的风荷载、水平地震效应就没有往下传，但竖向作用效应还是往下传递。地下室侧墙的计算也要用到。底部加强区也要用到这个参数。与基础相连接的下部楼层数：要说明的是除了PM荷载和最下层的荷载能传递到基础外，其他嵌固层的基脚内力现在的程序都不能传递到基础。

(2)、材料信息：其他与老的程序一样填法，就是钢筋采纳了新规范的新符号。

(3)地震信息：设计地震分组：就是老的抗震规范的近震、远震。按抗震规范的附录A选择即可。

pkpm软件实习心得篇2以下为本人这一周PKPM软件实习的心得，经过一周的实习使我对PKPM的熟悉从一无所知到了了解基本的应用，这是我在毕业之前又一次学到的有用学问，我觉得很快乐，以下是我对PKPM的详细熟悉。

1、PKPM的进展方向

PKPM程序的进展方向主要有两个方面：第一个方面就是计算，它的方向就是集成化、通用化。集成化大家都能感觉到，PKPM程序都是以PM程序所建数据为条件，以空间计算为核心，基础、后期的CAD出图都能采纳前面的数据。全部这些都构成了程序集成化的雏形。程序的通用化主要表现在计算上，PKPM程序的计算程序由以前的平面计算(PK)>三维空间杆件(TAT)>空间有限元(SATWE)>整体通用有限元程序(PMSAP)。能计算的结构类型有砖混、底框、钢筋混凝土结构、钢结构等。现在又在开发特种结构的计算程序：如高压塔架、巨型油罐等。在PM程序中就可以建立起这些结构的空间模型。当然现在的PKPM系列程序还不能计算。其次个方向就是开放计算参数的开关。有许多参数以前都是放在程序的“黑匣子”里的，设计人员不能干预。程序放开这些参数有两个缘由，首先就是要让设计人员真正的把握工程的设计过程，能够尽可能的掌握设计过程。其次就是要把一些关键的责任交由设计人员来负，程序只能起到设计

工具的作用，不能代替设计。所以就需要我们的结构设计人员充分的理解程序的适用范围、条件和校对结果的合理性、牢靠性。如《高层建筑混凝土结构技术规程》的5.1.16条要求“对结构分析软件的计算结果，应进行分析结果推断，确认其合理、有效后方可作为工程设计的依据”。

2、空间计算程序部分

2.1、PKPM几个空间程序的不同，现在，PKPM程序拥有的空间计算程序有三个，即TAT、SATWE、PMSAP。

1)、TAT--它是一个空间杆件程序，对柱、墙、梁都是采纳杆件模型来模拟的，特别的就是剪力墙是采纳薄壁柱原理来计算的，在它的单元刚度矩阵中多了一个翘曲的自由度θ，相应的力矩多了双力矩。因此，在用TAT程序计算框剪结构、剪力墙结构等含钢筋混凝土剪力墙的结构都要对剪力墙的洞口、节点做合理的简化，有点让实际工程来适应我们的计算程序的味道。作这种简化都是由于分析手段的局限所制(资料书的P129)。当然，在作结构方案时，对结构作这样的调整对建筑结构方案的简洁、合理有很大的好处。它的楼盖是作为平面内无限刚、平面外刚度不考虑的假设。在新版的TAT程序中，允许增设弹性节点，这种弹性节点允许在楼层平面内有相对位移，且能担当相应的水平力。增加了这种弹性节点来加大TAT程序的适用范围，使得TAT程序可以计算空旷、错层结构。

2)、SATWE--空间组合结构有限元程序，与TAT的区分在于墙和楼板的模型不同。SATWE对剪力墙采纳的是在壳元的基础上分散而成的墙元模型。采纳墙元模型，在我们的工程建摸中，就不需要象TAT程序那样做那么多的简化，只需要按实际状况输入即可。对于楼盖，SATWE程序采纳多种模式来模拟。有刚性楼板和弹性楼板两种。SATWE程序主要是在这两个方面与TAT程序不同。

3)、PMSAP是一个结构分析通用程序。当然，它是偏向于建筑的，但它是一个进展方向。现在的比较闻名的通用计算程序有：SAP84、SAP91、SAP20xx、ANSYS、ETABS等程序，这些程序各有特长。

2.2、程序的参数及选择开关

2.2.1)、PMCAD中的参数

(1)总信息：结构体系、结构主材：主要是不同的结构体系有不同的调整参数。地下室层数：必需精确填写，主要有几个缘由，风荷载、地震作用效应的计算必需要用到这个参数，有了这个参数，地下室以下的风荷载、水平地震效应就没有往下传，但竖向作用效应还是往下传递。地下室侧墙的计算也要用到。底部加强区也要用到这个参数。与基础相连接的下部楼层数：要说明的是除了PM荷载和最下层的荷载能传递到基础外，其他嵌固层的基脚内力现在的程序都不能传递到基础。

(2)、材料信息：其他与老的程序一样填法，就是钢筋采纳了新规范的新符号。

(3)风荷载：修正后基本风压：依据《建筑结构荷载规范》的7.1.2条，对与高层、高耸以及对风荷载比较敏感的其他结构，基本风压应适当提高，并应由有关的结构设计规范详细规定。按《高层建筑混凝土结构技术规程》的3.2.2条，对与特殊重要或对风荷载比较敏感的高层建筑，其基本风压应按120xx年重现期的风压值采纳。按规范的解释，房屋高度大于60m的都是对风荷载比较敏感的高层建筑。

2.2.2)、TAT的参数及开关

(1)、用TAT程序计算建模应留意的几点：剪力墙必需要有洞口，不能形成封闭“口”字形。这样在构件截面上的剪力流才有进口和出口，否则，程序无法对构件进行计算。这是TAT程序对薄壁柱数学模型模拟的要求。剪力墙内的洞口要求要上下对齐，且要有规律性。假如不这样，那么内力的传递将通过节点间刚域来传递，这与实际有时很大差别，引起很大的计算误差。且洞口布置不规律，计算结果具有很大的突变性。

最终我总结出写实习心得或感受等一些总结是我们对之前所学的一种回忆方式，会使我们更深刻的记住和把握所学学问。

pkpm软件实习心得篇3我特别感谢公司给我们员工的集体培训，也很荣幸参与了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培育人才”的策略方针;对于在公司技术系统的我，也特别珍惜这次机会。

本次钢筋翻样培训，我觉得意义挺大的，虽然和以往的培训相比累不少，但是苦中有甜。

经过这几天的培训，完全打破了我没培训之前认为钢筋翻样这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，我认为最主要的是，它是一个具有挑战性、布满艺术性的工作。虽然规范都一样，但是每个人的思索方式不一样，所以导致了翻样结果不相同，但都是正确的结果。这就是艺术性的所在。我们应当本着追求工程速率同时为公司制造更多价值的思想去端正工作态度。

在本次6天的培训中我收获了不少;首先我了解到之前被忽视的技术细节，比如在考虑钢筋搭接的时候我就经常忽视。其次是现场施工与一般翻样的差距，这个我觉得主要表现在断料的时候，一方面我们要考虑原料，另外我们还要重视现场，把理论和实际紧密联系在一起;最终我也熟悉到了自己的不足，尤其在细心这一块还如要重视和培育。培训的老师都很有责任心和急躁，基本上掩盖了大部分学问点。上课的过程也是互动的，生动好玩，把每组按项目分到7个人，不懂

得还可以相互争论;同时每天下午课前都会组织大家进行互动式嬉戏，既丰富了培训生活，也活跃了课堂气氛。

虽然此次培训内容很丰富，涉及学问也很广，前面两天主要是规范翻样，后面两天课程是现场精细化管理，虽然都是翻样，但是差别还是有不少，老师讲解完后，我自己领悟到了两者的差别，不过考核的时候我发觉不少同学把两者弄混淆了。所以我觉得这次培训还可以添加一节课讲解实际翻样和按规范翻样的差别。信任这样的课程会让我们更糊涂的熟悉到翻样的艺术性和责任的重大。

平常在现场我看到一些拉筋和箍筋在楼层清理的时候也并一起清理了，可能是劳务队在施工的时候没有节约材料，导致的铺张。这个就表现在我们对钢筋的监管不够。我们平常翻样也要把这些纳入到回收清单里面。尽量节约材料。

本次培训的形式主要是以PPT讲义的方式，我觉得培训的形式可以再丰富一点，这样可以更加增加培训的趣味性和员工培训的乐观性。此外此次培训可能受培训时间的限制，课程支配的过紧。许多同学反映比较疲惫，有时候晚上还要进行闭卷考试。

最终，学习能让人进步，工作能让人自信，信任我们在不断地学习和工作阅历积累当中能让自己变得更加完善，也感谢组织这次培训的公司，和参加培训的老师们。

pkpm软件实习心得篇4为期三天的广联达中级培训在今日就落下帷幕了,这次培训对于我们这些刚从学校出来实习的同学来说是特别珍贵的，这次培训课时说是对我们在学校学到的学问的加深与巩固，也是让我们对以后工作的了解。特别感谢公司支配我们参与这次培训。

这次就培训可以说是受益匪浅啊。这次由张仰萌讲师给我们讲课，老师讲的很具体，但是我感觉略微有点快了，可能是由于我们对软件还不是很娴熟的原因吧。这次培训中主要讲到了非正交轴网用软件如何处理，这个学问点用到了分别建立轴网设置插入点用shift转角度。这个只是在学校还真没学过建立简单轴网对于这方面的学问就相对比较欠缺;还讲到了关于柱节点处的箍筋与伸入基础的部分的柱中的箍筋如何处理的问题，还有柱中的插筋问题，剪力墙中钢筋的特别输入法，暗柱的正确绘制及梁悬挑构件等问题。上述这些都是培训的第一天讲到的内容。

培训中我们还学到了关于斜板的布置，还有软件中最让人感觉头疼的部分超高计算，这部分在学校的时候就没有弄清晰用软件如何算，培训的其次天老师就给讲到了。这次算是弄得清晰了。超高讲完老师紧接着就讲到了内墙抹灰方面的问题。第三天，也就是培训的最终一天，老师主要讲的是“土建分部分项工程量清单，主要包括以下几个方面的问题：清单输入，项目特征描述，清单组价，换算及清单导出等”。还有就是用定额算量时常见的一些小问题，锁定综合单价等问题。

以上就是这三天培训中老师讲到的主要内容。通过这次培训我对广联达有了更进一步的了解，也意识到想要在造价这方面做好还得很仔细的学习相关方面的学问，要多向有阅历的前辈学习。只有不断的学习，不断的充实自己才能让自己更加适合造价这方面的工作，才能做好自己的工作，服务公司，服务自己。

pkpm软件实习心得篇5本学期我们重点学习了广联达图形算量软件和钢筋抽样软件。通过对广联达软件的培训学习，不仅提高了我的识图力量，还提升了我对有关工程软件操作的喜爱。

在学习广联达软件之前，我们重点学习了AutoCAD制图软件，并简洁地学习了解了PKPM计价软件。通过对三种软件的学习和比较，我觉得在绘图速度方面，广联达图形算量软件和PKPM计价软件更为优秀。由于这两种软件可以直接建立轴网，在画门窗时也不需要创建块渐渐插入，只要定义好构件直接画就好了。但是，两种软件究竟不是特地的制图软件，对比AutoCAD制图软件来说，它们在绘图上做不到足够的精确细致。

广联达图形算量软件GCL8.0操作起来比较简洁，基本上只要根据图纸设定好各个构件的信息属性就行。但是，在操作过程中若不当心弄错层就不好处理了了，而这一点是它不如GCL20xx之处。很圆满，由于没有对GCL20xx软件的集中学习，对于它在处理错层方面还是不大了解。

在我看来，广联达软件中的三维显示功能是特别有用的。三维显示使我们所绘制的图形立体画，能从不同的角度观看图形从而清楚地了解建筑物的一部分构造，这对提高我们的空间想象力量是大有关心的。而识图最大的障碍就是空间想象力量不佳。

画图过程中，我觉得在设置“工程信息”方面有必要仔细、严谨。肯定要把各个信息(如基础形式、檐高、结构标高等)确定好，以免影响后续的作业。对于主体结构，应当留意是否需要偏移。确定好了，再做梁、柱、钢筋等工程时才不会消失算量错误。

我觉得广联达的钢筋抽样软件是广联达公司最有特色的软件。它最大限度开放了各类钢筋的计算方法并能自动考虑构件之间的关联和扣减，因此我们只需完成绘图即可实现钢筋量计算。

在钢筋编辑中设置的计算规章可以修改，而计算结果能直观显示每根钢筋的外形、计算过程、搭接形式、计算公式，这样便于查看和掌握钢筋绘制以便满意多种算量需求。

在软件学习中，资源共享应当是个比较值得提倡的问题。广联达钢筋抽样软件与图形算量软件GCL8.0实现统一平台，并且不用安装CAD就能直接将CAD图导入，很好地节约了算量时间。

在使用软件过程中，我觉得应当留意的问题：

在工程设置时，结构类型、设防烈度、檐高、抗震等级的输入不正确，会影响计算结果。绘制板时，单边标注板负筋长度不含支座宽时，即使在计算设置里设了“单边标注负筋长度到支座内边线”，除负筋在墙处能计算正确外(墙不是板的支座)，在有梁(梁为板支座)处的板负筋，软件在计算时会扣除1/2支座宽，计算有误。为避开此类问题发生，需在有墙的地方布置。单边标注板负筋时应选择“按墙布置”，同理有梁时选“按梁布置”，在有连梁的地方选“按板边布置”或“画线布置”。

在绘制柱时，框架柱在画完构件后，顶层柱应自动推断边角柱，顶层柱不行在“全部纵筋”处输入钢筋信息，应分别在“角筋、H一边纵筋、B一边纵筋”处分别输入，否则，即使边角柱推断胜利，软件也不会正确计算。

感谢老师带领我们学习各种工程软件，让我们熟识操作流程，为我们以后的就业制造更有利的竞争条件。虽然各种软件能为我们以后的工程制图、算量、计价提高效率，但我觉得对软件我们不能过分的依靠，不要盼望它能解决全部的问题，算出全部的量，我们肯定要运用自己的才智，把软件的许多功能结合起来，找出最快最好的方法和技巧。真正的要软件为我们所用，而不是软件来主导我们!

pkpm软件实习心得篇6本学期我们重点学习了广联达图形算量软件和钢筋抽样软件。通过对广联达软件的培训学习，不仅提高了我的识图力量，还提升了我对有关工程软件操作的喜爱。

在学习广联达软件之前，我们重点学习了AutoCAD制图软件，并简洁地学习了解了PKPM计价软件。通过对三种软件的学习和比较，我觉得在绘图速度方面，广联达图形算量软件和PKPM计价软件更为优秀。由于这两种软件可以直接建立轴网，在画门窗时也不需要创建块渐渐插入，只要定义好构件直接画就好了。但是，两种软件究竟不是特地的制图软件，对比AutoCAD制图软件来说，它们在绘图上做不到足够的精确细致。

广联达图形算量软件GCL8.0操作起来比较简洁，基本上只要根据图纸设定好各个构件的信息属性就行。但是，在操作过程中若不当心弄错层就不好处理了了，而这一点是它不如GCL20xx之处。很圆满，由于没有对GCL20xx软件的集中学习，对于它在处理错层方面还是不大了解。

在我看来，广联达软件中的三维显示功能是特别有用的。三维显示使我们所绘制的图形立体画，能从不同的角度观看图形从而清楚地了解建筑物的一部分构造，这对提高我们的空间想象力量是大有关心的。而识图最大的障碍就是空间想象力量不佳。

画图过程中，我觉得在设置“工程信息”方面有必要仔细、严谨。肯定要把各个信息(如基础形式、檐高、结构标高等)确定好，以免影响后续的作业。对于主体结构，应当留意是否需要偏移。确定好了，再做梁、柱、钢筋等工程时才不会消失算量错误。

我觉得广联达的钢筋抽样软件是广联达公司最有特色的软件。它最大限度开放了各类钢筋的计算方法并能自动考虑构件之间的关联和扣减，因此我们只需完成绘图即可实现钢筋量计算。

在钢筋编辑中设置的计算规章可以修改，而计算结果能直观显示每根钢筋的外形、计算过程、搭接形式、计算公式，这样便于查看和掌握钢筋绘制以便满意多种算量需求。

在软件学习中，资源共享应当是个比较值得提倡的问题。广联达钢筋抽样软件与图形算量软件GCL8.0实现统一平台，并且不用安装CAD就能直接将CAD图导入，很好地节约了算量时间。

在使用软件过程中，我觉得应当留意的问题：

在工程设置时，结构类型、设防烈度、檐高、抗震等级的输入不正确，会影响计算结果。绘制板时，单边标注板负筋长度不含支座宽时，即使在计算设置里设了“单边标注负筋长度到支座内边线”，除负筋在墙处能计算正确外(墙不是板的支座)，在有梁(梁为板支座)处的板负筋，软件在计算时会扣除1/2支座宽，计算有误。为避开此类问题发生，需在有墙的地方布置。单边标注板负筋时应选择“按墙布置”，同理有梁时选“按梁布置”，在有连梁的地方选“按板边布置”或“画线布置”。

在绘制柱时，框架柱在画完构件后，顶层柱应自动推断边角柱，顶层柱不行在“全部纵筋”处输入钢筋信息，应分别在“角筋、H一边纵筋、B一边纵筋”处分别输入，否则，即使边角柱推断胜利，软件也不会正确计算。

感谢老师带领我们学习各种工程软件，让我们熟识操作流程，为我们以后的就业制造更有利的竞争条件。虽然各种软件能为我们以后的工程制图、算量、计价提高效率，但我觉得对软件我们不能过分的依靠，不要盼望它能解决全部的问题，算出全部的量，我们肯定要运用自己的才智，把软件的许多功能结合起来，找出最快最好的方法和技巧。真正的要软件为我们所用，而不是软件来主导我们!

pkpm软件实习心得篇7转瞬之间在金思维公司实习的时间将近20天了，根据公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了许多的学问，现在就对这段时间的工作简洁的总结一下，盼望通过这个总结可以学到更多的学问。

当时在聘请会现场看到金思维的聘请广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有许多的工作要做的，我们需要宣扬自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简洁的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能胜利的把产品卖出去。

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有许多的客户，积累了丰富的行业阅历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关怀的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，胜利的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简洁的事情，就是和客户沟通而已，后来我发觉我错了。在打电话的过程中我发觉想打好电话是很困难的。我开头打电话的时候常常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧急，也不自信，不知道该和客户如何沟通，打电话之前心里也比较害怕，不情愿打电话和客户沟通。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的状况渐渐的变好了，可以和用户沟通了，心里也自信了，沟通的时候也在不断的查找话题，以获得更多的信息。刚开头打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，可怕自己说的不好，影响以后的沟通，但是随着电话联系次数的增多，也渐渐的积累了一些阅历，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有许多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我信任我肯定可以做好电话普查的工作。

查找新的客户也是我的工作，查找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户沟通，但是我知道此次出差的目的，并顺当的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间，究竟当时在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的关心，每当我有问题请教他们的时候，他们都会急躁的帮我解答，很感谢你们。

以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好全部事情。

pkpm软件实习心得篇8大三的时候，一次计算机等级考试，由于考c，数据库，都没过，就报了个四级软件测试工程师。抱着试试看的态度学了一个月做了几套题，就拿下了一个四级证书。当时想的是，这都行，水分有点大吧……

原来想找一份网站开发的工作，技术不够硬，始终在北京飘着飘着啊。通过一个学姐，得到了一个软件测试面试的机会。于是半只脚踏入了软件测试的大门，由于我现在刚开头写测试用例，还没有真正的融入到团队中去。

实习生，直接领导给我支配了一个实习方案，严格根据实习方案执行。首先就是看公司软件的手册，要了解产品，知道软件的基本操作流程，不会了就问带我的师傅。就这样学了一个礼拜，不同于用一款软件，在用的过程中要去思索，这个功能为什么有，这个功能要实现什么。忘了说了，现在产品做的是功能测试，比较简洁，所以分到了这个组里。一周之后带我的师傅检查了一下我的学习成果，详细操作、实现软件的一些功能，然后就几个主要的功能点以及一些需要特殊留意的关键词，给我做了具体的讲解。

然后给我了两个功能界面，让我写一些测试用例，开头感觉没什么可写的，这两个功能实现起来很简单的。第一天试着写了几个，然后拿给师傅看，由于不知道从哪方面入手，虽