国际贸易实务商品的品名、品质、数量和包装课件

第一章商品的品名、品质、数量和包装第一章商品的品名、品质、数量和包装1本章主要内容品名条款的含义及意义品质的含义、表示方法、品质机动幅度数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装本章主要内容品名条款的含义及意义2第一节商品的名称一、列明品名的意义确定买卖标的买卖双方交接货物的基本依据在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标第一节商品的名称一、列明品名的意义3二、品名条款的内容“商品名称”或“品名”标题下直接在合同的开头部分说明与品质条款结合在一起品名:东北大豆Nameofcommodity:Northeastsoybean二、品名条款的内容“商品名称”或“品名”标题下品名:东北大豆4三、注意问题内容明确具体使用国际上通用的名称针对商品实际做实事求是的规定结合关税、运费等选择合适的品名三、注意问题内容明确具体5第二节商品的品质一、品质的含义品质是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等第二节商品的品质一、品质的含义内在质量包括商品的物理性能6品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据71969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：1970年8月至9月装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。出口冻鸭案例1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客8

合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照91.规格Specification2.等级Grade3.标准Standard4.牌号或商标BrandorTradeMark5.产地名称NameofOrigin6.说明书和图样DescriptionandIllustration二、品质的表示方法(一)用样品表示(Sample)(二)用文字说明表示1.规格Specification二、品质的表101.卖方样品(Seller’sSample)原样(originalsample)，标准样品(typesample)复样(duplicatesample)，留样(keepsample)2.买方样品(Buyer’sSample)回样(countersample)3.封样(SealedSample)区分：参考样(ReferentialSample)(一)用样品表示(Sample)1.卖方样品(Seller’sSample)(一)用样品111.规格Specification用来反映商品品质的主要指标简单方便，准确具体，因而用途广泛素面缎门幅长度重量成分（英寸）（码）（姆米）5538/4216.5100%真丝(二)用文字说明表示1.规格Specification素面缎门幅122.等级Grade对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级每枚蛋净重60~65克超级每枚蛋净重55~60克大级每枚蛋净重50~55克一级每枚蛋净重45~50克二级每枚蛋净重40~50克三级每枚蛋净重35~40克2.等级Grade鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜133.标准Standard将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来国际标准国家标准行业标准地方标准企业标准引用标准时，应注明版本名称及年份利福平符合1993年版英国药典3.标准Standard将商品的规格、等级予以标准化并以14FAQFairAverageQuality良好平均品质由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标GMQGoodMerchantableQuality上好可销品质卖方所交货物品质上好，适合于销售更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类FAQFairAverageQuality良好平154.牌号或商标BrandorTradeMark用来区别产品不同的生产商或销售商的标志卖方应按品牌通常具有的品质交货适用于名牌产品光明牌奶粉海尔电冰箱

4.牌号或商标BrandorTradeMark用来165.产地名称NameofOrigin因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品

法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等5.产地名称NameofOrigin因产区的自然条件176.说明书和图样DescriptionandIllustration机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”6.说明书和图样DescriptionandIllu18案例分析内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？案例分析内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货19三、品质机动幅度和品质公差（一）品质机动幅度(Latitude)允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。规定范围漂布幅阔35/36英寸规定极限活黄鳝每条75克以上规定上下差异灰鸭绒含绒量18%，±1%三、品质机动幅度和品质公差（一）品质机动幅度(Latitud20（二）品质公差(Tolerance)国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异计价方法

在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价（二）品质公差(Tolerance)在品质机动幅度内的变化21第三节商品的数量一、计量单位国际贸易中常用的度量衡制度公制MetricSystem英制BritishSystem美制U.S.System国际单位制InternationalSystemofUnits第三节商品的数量一、计量单位22常用计量单位1.重量单位2.数量单位3.长度单位4.面积单位5.体积单位6.容积单位常用计量单位23二、计算重量的方法毛重GrossWeight商品重量+包装重量，“以毛作净”净重NetWeight商品本身重量，毛重—皮重公量ConditionedWeight实际重量（1+标准回潮率）/（

1+实际回潮率）理论重量TheoreticalWeight根据件数推算其总重量二、计算重量的方法毛重GrossWeight24皮重的计算实际皮重realtare平均皮重averagetare习惯皮重customarytare约定皮重computedtare皮重的计算实际皮重realtare25公量的计算

某出口公司与客户成交生丝150吨，约定标准回潮率为11%，实际交货150吨，经检验实际回潮率为10%，则卖方交货数量应为多少？公量的计算某出口公司与客户成交生丝1526三、数量机动幅度明确规定交货时可以多装或少装一定的比例表示方法一般用百分比表示选择权一般由卖方决定，也可由买方或船方决定计价如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%溢短装条款moreorlessclause三、数量机动幅度明确规定交货时可以多装或少装一定的比27在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用约数approximatelyorabout在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字约数appro28第四节商品的包装国际贸易中的商品根据包装情况可分为：散装货bulkcargo裸装货nudecargo包装货packedcargo第四节商品的包装国际贸易中的商品根据包装情况可分为：29一、包装的种类根据包装在流通过程中的作用，可分为：运输包装销售包装+一、包装的种类根据包装在流通过程中的作用，可分为：运输包装销30又称“外包装”或“大包装”作用保护商品便于运输、节省仓储、便于计数种类单件运输包装集合运输包装运输包装又称“外包装”或“大包装”运输包装31又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”作用保护商品美化商品、宣传推广便于消费者携带、选购和使用销售包装又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”销售包装32种类挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装复用包装内容装潢画面文字说明条形码UPC码UniversalProductCodeEAN码EuropeanArticleNumber种类内容33条形码示例条形码示例34包装种类运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数固济牢经销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引包装种类运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省35二、包装标志为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输标志警告性标志指示性标志二、包装标志为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货36又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成作用便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证避免错发错运运输标志又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成37内容主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等标准运输标志便于计算机在运输和单证流转方面的应用共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母收货人代号参考号目的地件号内容38“唛头”实例ARATRAOSC915530LC601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1--100NO.1—100LONDON44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAH“唛头”实例ARATRAOH39标准运输标志SMCO……收货人代号2002/CNO.245789……参考号NEWYORK……目的地NO.1—20……件数代号标准运输标志SMCO40对容易破碎、残损、变质的商品简单醒目的图形和文字提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项指示性标志对容易破碎、残损、变质的商品指示性标志41指示性标志举例指示性标志举例42又叫“危险品标志”dangerouscargomark对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全警告性标志又叫“危险品标志”dangerouscargomark43警告性标志举例警告性标志举例44三、定牌和中性包装

买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号买方和卖方各有利益考虑注意问题防止买方利用定牌来排挤卖方商标买方所指定的商标有无产权纠纷1、定牌包装三、定牌和中性包装

买方要求卖方在商品45买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号用于一些尚待进一步加工的半制成品采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别2、无牌包装买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号2、无牌包装46在商品的内外包装上均不注明生产国别定牌中性和无牌中性为了适应国外市场的特殊要求，但近年来受到限制，使用时应谨慎3、中性包装在商品的内外包装上均不注明生产国别3、中性包装47中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定48四、包装条款内容包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等注意问题考虑商品的特点和不同运输方式的要求对包装的规定应明确具体按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，合同中无需规定；但如果买方有特殊要求，则应在合同中具体规定包装费用一般已包含在货价内；但如果买方有特殊要求，则超出的包装费用由买方承担，并在合同中明确规定四、包装条款内容49包装条款举例纸箱或空格木箱装，每箱净重约12千克，每颗纸包布包，每包80套，每套塑料袋装布袋装，内衬聚乙烯袋，每袋净重25千克每台装1个出口纸箱，810纸箱装1个40英尺集装箱运送包装条款举例纸箱或空格木箱装，每箱净重约12千克，每颗纸包50溢短装条款纠纷1999年6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，A公司向B客户出口50000吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同的数量条款是这样规定的：“……50000M/Tswheatflourandrice.Quantity10%moreorlessallowed.Ratioofeachtypeofthegoodstobeshippedis50/50approximately.”溢短装条款纠纷1999年6月，A公司与国51A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了54100吨，其中面粉27956吨，稻米26144吨，并于同年7月5日取得了船公司签发的已装船提单。7月10日，A公司备妥该信用证所要求的所有单据，在议付行办理了议付。7月13日，议付行向开证行索偿时，遭到开证行的拒付，理由是面粉的装运数量超出了溢短装条款的幅度。A公司根据合同规定，立即安排装运出口，52中性包装菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久牌”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“madeinChina”字样，请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？中性包装菲律宾某公司与上海某自行车厂洽53树立质量法制观念、提高全员质量意识。11月-2211月-22Saturday,November5,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。02:08:1702:08:1702:0811/5/20222:08:17AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。11月-2202:08:1702:08Nov-2205-Nov-22加强交通建设管理，确保工程建设质量。02:08:1702:08:1702:08Saturday,November5,2022安全在于心细，事故出在麻痹。11月-2211月-2202:08:1702:08:17November5,2022踏实肯干，努力奋斗。2022年11月5日2:08上午11月-2211月-22追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。05十一月20222:08:17上午02:08:1711月-22严格把控质量关，让生产更加有保障。十一月222:08上午11月-2202:08November5,2022作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2022/11/52:08:1702:08:1705November2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。2:08:17上午2:08上午02:08:1711月-22一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。11月-2211月-2202:0802:08:1702:08:17Nov-22牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2022/11/52:08:17Saturday,November5,2022相信相信得力量。11月-222022/11/52:08:1711月-22谢谢大家！树立质量法制观念、提高全员质量意识。11月-2211月-2254第一章商品的品名、品质、数量和包装第一章商品的品名、品质、数量和包装55本章主要内容品名条款的含义及意义品质的含义、表示方法、品质机动幅度数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装本章主要内容品名条款的含义及意义56第一节商品的名称一、列明品名的意义确定买卖标的买卖双方交接货物的基本依据在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标第一节商品的名称一、列明品名的意义57二、品名条款的内容“商品名称”或“品名”标题下直接在合同的开头部分说明与品质条款结合在一起品名:东北大豆Nameofcommodity:Northeastsoybean二、品名条款的内容“商品名称”或“品名”标题下品名:东北大豆58三、注意问题内容明确具体使用国际上通用的名称针对商品实际做实事求是的规定结合关税、运费等选择合适的品名三、注意问题内容明确具体59第二节商品的品质一、品质的含义品质是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等第二节商品的品质一、品质的含义内在质量包括商品的物理性能60品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据611969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：1970年8月至9月装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。出口冻鸭案例1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客62

合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照631.规格Specification2.等级Grade3.标准Standard4.牌号或商标BrandorTradeMark5.产地名称NameofOrigin6.说明书和图样DescriptionandIllustration二、品质的表示方法(一)用样品表示(Sample)(二)用文字说明表示1.规格Specification二、品质的表641.卖方样品(Seller’sSample)原样(originalsample)，标准样品(typesample)复样(duplicatesample)，留样(keepsample)2.买方样品(Buyer’sSample)回样(countersample)3.封样(SealedSample)区分：参考样(ReferentialSample)(一)用样品表示(Sample)1.卖方样品(Seller’sSample)(一)用样品651.规格Specification用来反映商品品质的主要指标简单方便，准确具体，因而用途广泛素面缎门幅长度重量成分（英寸）（码）（姆米）5538/4216.5100%真丝(二)用文字说明表示1.规格Specification素面缎门幅662.等级Grade对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级每枚蛋净重60~65克超级每枚蛋净重55~60克大级每枚蛋净重50~55克一级每枚蛋净重45~50克二级每枚蛋净重40~50克三级每枚蛋净重35~40克2.等级Grade鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜673.标准Standard将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来国际标准国家标准行业标准地方标准企业标准引用标准时，应注明版本名称及年份利福平符合1993年版英国药典3.标准Standard将商品的规格、等级予以标准化并以68FAQFairAverageQuality良好平均品质由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标GMQGoodMerchantableQuality上好可销品质卖方所交货物品质上好，适合于销售更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类FAQFairAverageQuality良好平694.牌号或商标BrandorTradeMark用来区别产品不同的生产商或销售商的标志卖方应按品牌通常具有的品质交货适用于名牌产品光明牌奶粉海尔电冰箱

4.牌号或商标BrandorTradeMark用来705.产地名称NameofOrigin因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品

法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等5.产地名称NameofOrigin因产区的自然条件716.说明书和图样DescriptionandIllustration机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”6.说明书和图样DescriptionandIllu72案例分析内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？案例分析内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货73三、品质机动幅度和品质公差（一）品质机动幅度(Latitude)允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。规定范围漂布幅阔35/36英寸规定极限活黄鳝每条75克以上规定上下差异灰鸭绒含绒量18%，±1%三、品质机动幅度和品质公差（一）品质机动幅度(Latitud74（二）品质公差(Tolerance)国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异计价方法

在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价（二）品质公差(Tolerance)在品质机动幅度内的变化75第三节商品的数量一、计量单位国际贸易中常用的度量衡制度公制MetricSystem英制BritishSystem美制U.S.System国际单位制InternationalSystemofUnits第三节商品的数量一、计量单位76常用计量单位1.重量单位2.数量单位3.长度单位4.面积单位5.体积单位6.容积单位常用计量单位77二、计算重量的方法毛重GrossWeight商品重量+包装重量，“以毛作净”净重NetWeight商品本身重量，毛重—皮重公量ConditionedWeight实际重量（1+标准回潮率）/（

1+实际回潮率）理论重量TheoreticalWeight根据件数推算其总重量二、计算重量的方法毛重GrossWeight78皮重的计算实际皮重realtare平均皮重averagetare习惯皮重customarytare约定皮重computedtare皮重的计算实际皮重realtare79公量的计算

某出口公司与客户成交生丝150吨，约定标准回潮率为11%，实际交货150吨，经检验实际回潮率为10%，则卖方交货数量应为多少？公量的计算某出口公司与客户成交生丝1580三、数量机动幅度明确规定交货时可以多装或少装一定的比例表示方法一般用百分比表示选择权一般由卖方决定，也可由买方或船方决定计价如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%溢短装条款moreorlessclause三、数量机动幅度明确规定交货时可以多装或少装一定的比81在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用约数approximatelyorabout在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字约数appro82第四节商品的包装国际贸易中的商品根据包装情况可分为：散装货bulkcargo裸装货nudecargo包装货packedcargo第四节商品的包装国际贸易中的商品根据包装情况可分为：83一、包装的种类根据包装在流通过程中的作用，可分为：运输包装销售包装+一、包装的种类根据包装在流通过程中的作用，可分为：运输包装销84又称“外包装”或“大包装”作用保护商品便于运输、节省仓储、便于计数种类单件运输包装集合运输包装运输包装又称“外包装”或“大包装”运输包装85又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”作用保护商品美化商品、宣传推广便于消费者携带、选购和使用销售包装又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”销售包装86种类挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装复用包装内容装潢画面文字说明条形码UPC码UniversalProductCodeEAN码EuropeanArticleNumber种类内容87条形码示例条形码示例88包装种类运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数固济牢经销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引包装种类运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省89二、包装标志为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输标志警告性标志指示性标志二、包装标志为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货90又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成作用便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证避免错发错运运输标志又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成91内容主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等标准运输标志便于计算机在运输和单证流转方面的应用共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母收货人代号参考号目的地件号内容92“唛头”实例ARATRAOSC915530LC601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1--100NO.1—100LONDON44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAH“唛头”实例ARATRAOH93标准运输标志SMCO……收货人代号2002/CNO.245789……参考号NEWYORK……目的地NO.1—20……件数代号标准运输标志SMCO94对容易破碎、残损、变质的商品简单醒目的图形和文字提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项指示性标志对容易破碎、残损、变质的商品指示性标志95指示性标志举例指示性标志举例96又叫“危险品标志”dangerouscargomark对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全警告性标志又叫“危险品标志”dangerouscargomark97警告性标志举例警告性标志举例98三、定牌和中性包装

买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号买方和卖方各有利益考虑注意问题防止买方利用定牌来排挤卖方商标买方所指定的商标有无产权纠纷1、定牌包装三、定牌和中性包装

买方要求卖方在商品99买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号用于一些尚待进一步加工的半制成品采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别2、无牌包装买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号2、无牌包装100在商品的内外包装上均不注明生产国别定牌中性和无牌中性为了适应国外市场的特殊要求，但近年来受到限制，使用时应谨慎3、中性包装在商品的内外包装上均不注明生产国别3、中性包装101中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定102四、包装条款内容包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等注意问题考虑商品的特点和不同运输方式的要求对包装的规定应明确具体