国外著名广告大师的一个总结课件

05十一月2022国外著名广告大师的一个总结01十一月2022国外著名广告大师的一个总结1詹姆斯·韦伯·扬JamesWebbYoung1886-1973詹姆斯·韦伯·扬2旧元素？新组合！旧元素？新组合！3乔治·葛里宾（GeorgeCribbin）乔治·葛里宾4国外著名广告大师的一个总结课件5箭牌衬衫ArrowShirt箭牌衬衫ArrowShirt6虽然我不能告诉你一个‘怎样来写广告’的典范，可是在你做好一个广告之后，我绝对能告诉你一个要怎样做的典范。虽然我不能告诉你一个‘怎样来写广告’的典范，可是在你做好一个7这个标题是否使你想去读文案的第一句话？而文案的第一句话是否能使得你想去读第二句话？并且使你看完整个文案。这个标题是否使你想去读文案的第一句话？而文案的第一句话是否能8一定要做到使读者看完广告的最后一个字再想去睡觉。一定要做到使读者看完广告的最后一个字再想去睡觉。9“我比一般正常的孩子更倾向于书本：我读了很多书，我认为我在写作技巧方面比我正常应该有的要多得多。”“我认为写好广告或写其他任何东西的要点，都是写作者要做到了解别人，对别人洞察入微，并对他们有同情心。”

“我比一般正常的孩子更倾向于书本：我读了很多书，“我认为写好10国外著名广告大师的一个总结课件11罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves，1910-1984）罗瑟·瑞夫斯121940年，瑞夫斯进入达彼思广告公司后，充分发挥自己的才能，通过一系列的广告案例，逐步创造了自己的独特的营销主张、“金质十字架”——USP理论1940年，瑞夫斯进入达彼思广告公司后，充分发挥自己的才能，13USP理论的内涵

发现产品独一无二的好处，有效的转化为广告传播独特利益承诺、独特购买理由，进而诱导消费者，影响消费者购买决策，从而实现商品销售。USP理论的内涵

发现产品独一无二的好处，有效的转化为广告传14经典案例政治广告宣传的先锋总督牌香烟M&M巧克力豆李德林漱口水橄榄牌香皂和高露洁牙膏安那神止痛药经典案例政治广告宣传的先锋15国外著名广告大师的一个总结课件16艾尔·里斯（AlRies）艾尔·里斯（AlRies）171972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。1980年他们再度联手合作，出版了《定位：头脑争夺战》，成为了广告学界经久不衰的畅销书。1972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定18什么是定位?

所谓定位，其实就是你的产品或服务在潜在顾客心中的印象。定位的意义不在于如何改变产品，而是如何改变名称、价格、包装或其他元素，确保在潜在顾客心中占据有价值的地位。什么是定位?

所谓定位，其实就是你的产品或服务在潜在顾客心19头脑里建立一个“地位”公司必须在预期客户品牌必须保持单纯不应推出过多种类的产品，而模糊区隔失去焦点。市场区隔细分跟随者的品牌应制定区别于领先者策略，从而获利焦点经营方式定位头脑里建立一个“地位”品牌必须保持单纯不应市场区隔细分跟随20成功营销案例为Reposol石油公司制定多品牌战略重新定位莲花软件公司成功营销案例为Reposol石油公司制定多品牌战略重新定位21国外著名广告大师的一个总结课件22威廉·伯恩巴克WilliamBernbach1911-1982威廉·伯恩巴克23R.O.I理论

关联性（relevance）原创性（originality）震撼性（impact）要達到ROI，必須具體明確以下基本問題：1.廣告的目的是什麼？2.廣告做給誰看？3.有什麼競爭利益點可以做廣告承諾？有什麼支持點？4.品牌有什麼特別的個性？5.選擇什麼媒體是合適的？受眾的切入口在哪裡？R.O.I理论

关联性（relevance）24

甲壳虫★ThinkSmall（想想小的好处）★Lemon（剔除“柠檬”）★送葬车队艾维斯出租汽车公司奥尔巴克百货公司

25哥哥查尔斯萨奇（CharlesSaatchi，1943年生）弟弟莫里斯萨奇（MauriceSaatchi，1946年生）哥哥查尔斯萨奇26价值信条——世上无事不可为(nothingisimpossible)注重创意，用整个团队去支持创意人的工作。创意要面对客户，也要面对市场，市场决定着广告的表现。广告创作者应该站在目标消费者的立场来创作广告。广告是一种特殊的推销术，艺术只是广告的一种技术。价值信条——世上无事不可为(nothingisimpos27国外著名广告大师的一个总结课件28国外著名广告大师的一个总结课件29国外著名广告大师的一个总结课件30国外著名广告大师的一个总结课件3105十一月2022国外著名广告大师的一个总结01十一月2022国外著名广告大师的一个总结32詹姆斯·韦伯·扬JamesWebbYoung1886-1973詹姆斯·韦伯·扬33旧元素？新组合！旧元素？新组合！34乔治·葛里宾（GeorgeCribbin）乔治·葛里宾35国外著名广告大师的一个总结课件36箭牌衬衫ArrowShirt箭牌衬衫ArrowShirt37虽然我不能告诉你一个‘怎样来写广告’的典范，可是在你做好一个广告之后，我绝对能告诉你一个要怎样做的典范。虽然我不能告诉你一个‘怎样来写广告’的典范，可是在你做好一个38这个标题是否使你想去读文案的第一句话？而文案的第一句话是否能使得你想去读第二句话？并且使你看完整个文案。这个标题是否使你想去读文案的第一句话？而文案的第一句话是否能39一定要做到使读者看完广告的最后一个字再想去睡觉。一定要做到使读者看完广告的最后一个字再想去睡觉。40“我比一般正常的孩子更倾向于书本：我读了很多书，我认为我在写作技巧方面比我正常应该有的要多得多。”“我认为写好广告或写其他任何东西的要点，都是写作者要做到了解别人，对别人洞察入微，并对他们有同情心。”

“我比一般正常的孩子更倾向于书本：我读了很多书，“我认为写好41国外著名广告大师的一个总结课件42罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves，1910-1984）罗瑟·瑞夫斯431940年，瑞夫斯进入达彼思广告公司后，充分发挥自己的才能，通过一系列的广告案例，逐步创造了自己的独特的营销主张、“金质十字架”——USP理论1940年，瑞夫斯进入达彼思广告公司后，充分发挥自己的才能，44USP理论的内涵

发现产品独一无二的好处，有效的转化为广告传播独特利益承诺、独特购买理由，进而诱导消费者，影响消费者购买决策，从而实现商品销售。USP理论的内涵

发现产品独一无二的好处，有效的转化为广告传45经典案例政治广告宣传的先锋总督牌香烟M&M巧克力豆李德林漱口水橄榄牌香皂和高露洁牙膏安那神止痛药经典案例政治广告宣传的先锋46国外著名广告大师的一个总结课件47艾尔·里斯（AlRies）艾尔·里斯（AlRies）481972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。1980年他们再度联手合作，出版了《定位：头脑争夺战》，成为了广告学界经久不衰的畅销书。1972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定49什么是定位?

所谓定位，其实就是你的产品或服务在潜在顾客心中的印象。定位的意义不在于如何改变产品，而是如何改变名称、价格、包装或其他元素，确保在潜在顾客心中占据有价值的地位。什么是定位?

所谓定位，其实就是你的产品或服务在潜在顾客心50头脑里建立一个“地位”公司必须在预期客户品牌必须保持单纯不应推出过多种类的产品，而模糊区隔失去焦点。市场区隔细分跟随者的品牌应制定区别于领先者策略，从而获利焦点经营方式定位头脑里建立一个“地位”品牌必须保持单纯不应市场区隔细分跟随51成功营销案例为Reposol石油公司制定多品牌战略重新定位莲花软件公司成功营销案例为Reposol石油公司制定多品牌战略重新定位52国外著名广告大师的一个总结课件53威廉·伯恩巴克WilliamBernbach1911-1982威廉·伯恩巴克54R.O.I理论

关联性（relevance）原创性（originality）震撼性（impact）要達到ROI，必須具體明確以下基本問題：1.廣告的目的是什麼？2.廣告做給誰看？3.有什麼競爭利益點可以做廣告承諾？有什麼支持點？4.品牌有什麼特別的個性？5.選擇什麼媒體是合適的？受眾的切入口在哪裡？R.O.I理论

关联性（relevance）55

甲壳虫★ThinkSmall（想想小的好处）★Lemon（剔除“柠檬”）★送葬车队艾维斯出租汽车公司奥尔巴克百货公司

56哥哥查尔斯萨奇（CharlesSaatchi，1943年生）弟弟莫里斯萨奇（MauriceSaatchi，1946年生）哥哥查尔斯萨奇57价值信条——世上无事不可为