最新个人工作计划范文三篇

第PAGE12页共NUMPAGES12页最新个人工作方案范文三篇最新个人工作方案范文三篇最新个人工作方案1一、教学指导思想英语的学习，首先要突出学生主体，尊重个体差异，让学生在教师的指导下构建知识，自主的去学习，而不是一直被动的承受知识。既学生通过英语学习和理论活动，逐步掌握英语知识和技能，进步语言实际运用才能的过程，拓展视野，丰富生活经历，开发思维才能，开展个性和进步人文修养的过程。在本学期的英语教学中，要坚持面向全体学生，关注学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中开展综合语言运用才能，进步人文素养，增强理论才能，培养创新精神。整体设计目的，表达灵敏开放，目的设计以学生技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识的开展为根底；进步技能，磨练意志，活泼思维，展现个性，开展心智和拓展视野；采用活动途径，倡导体验参与，即采用任务型的教学形式，让学生在教师的指导下通过感知、体验、理论、参与和合作等方式，实现任务的目的，感受成功；注重过程评价，促进学生开展，建立能鼓励学生学习兴趣和自主学习才能开展的评价体系。该评价体系由形成性评价和终结性评价构成。在教学过程中以形成性评价为主，注重培养和激发学生的积极性和自信心；开发课程资，不只是通过教材来教学生知识，给学生提供贴近学生实际，贴近生活，贴近时代的内容安康和丰富的课程资，要积极利用音像、电视、书刊杂志、网络信息等丰富教学资，拓展学习和运用英语的渠道。二、教材分析^p本学期所授课程为普通高中课程标准实验教科书英语模块必修〔1〕和必修〔2〕两个模块。〔人教版〕共10个单元内容。该教材贯彻了新的教学理念，以学生为中心，改变了传统的以知识内容为本的构造体例，代之以才能为本的多样化的构造体例，以语言技能和语言知识为主线，融入学习策略的教学以及情感态度和文化意识的培养。与以往教材相比，话题广泛，题材新颖，在教材活动安排中为学生获得四种技能提供各种学习策略，这是其它教材所没有的。大大地增加了语言的输入，其输入远远大于输出的要求。此外，新教材全部采用英文编写，需要的词汇量太大，很多学生，特别是根底较差的学生学起来很吃力。注重进步学生的语言认知才能，内容贴近高中学生生活，选取他们所所熟悉的语言素材；同时加大了语言信息量的输入，使学生大量地接触接近英语原文的语言素材，通过耳濡目染、潜移默化的方式，帮助学生养成用英语进展思维和表达的习惯。学生顺利完成说和写的任务提供了充分的语言支持。教材系统地介绍了不同阶段的写作策略，提供了可供模拟的范文，展示了如何恰当地使用连接词。高复现率是北师大版教材的另一个特点。教材在学习策略、语法、词汇等根底语言学习方面努力为学生创造了大量的语言运用向纵深开展的见面时机。另外，对学生学习过的词汇及其用法进展系统地梳理，帮助学生掌握和使用根底的英语词汇。本教材重点是培养学生用英语获取信息，用英语分析^p问题，用英语进展思维与表达，注重培养学生自主学习，小组合作学习的才能，从而进步学生语言综合应用才能。重点与难点相辅相成，由于缺乏相应的语言环境，学生们除了课堂上，使用和接触英语的时机不多，从而影响了学习的成效，因此如何创设适当的情境也是教学一大难点。三、教学措施为了可以帮助每一个学生在英语学习上都能获得进步，需做到以下几项工作：〔1〕做好初高中衔接工作。高中阶段在教学对象、教学内容、教学要求、教学方式和学习方式方面和初中存在很大的区别。因此，在第一节课，通过简单的介绍和介绍一些英语学习方法和习惯，帮助高中学生理解这些差异，引导他们尽快适应高中的学习与生活。在开新课之前，先让学生以一段自我介绍来发现和改正文章中的语法错误、和同学们常犯的语法现象。搞好高初中之间的词汇衔接和语法衔接，为开新课做好准备。或者在学习新课的过程中的，穿插进展知识的衔接，做好方案，抓好落实，以新带旧，温故知新。〔2〕认真研读新课标，以学生为本，改变传统教学观念，吸收传统教学手段的精华结合新理念，备好每班学生的实际情况，因材施教，仔细考虑每节内容、重点、难点、疑点和材料的取舍。注意观察学生的实际反映，掌握情况，及时改进和修订教学方案。精讲，尽量在课堂上给学生留出时间吸收稳固。〔3〕每一单元选取精彩段落要求学生背诵或上朗读，或者利用我们英语组下发的诵读文章，来检测学生掌握情况。利用早读时间与学生一起朗读，进展抽查，同时做好单词、短语和句型测验。〔4〕因材施教，与优生谈心，使他们对英语学习有一个正确的观念；加强对他们的学习及解题方法的指导，引导其分析^p其优势和存在的缺乏之处，进步学习效率。利用课后时间加强专项训练。对于差生，着重保证对根底知识的掌握。〔5〕分层次教学，分层次布置作业，作业加评语及面批，对他们的缺乏之处及时指导，及时调整尽量，争取每一个学生都有收获。〔6〕认真出好练习和试卷，使学生能逐步提升，同时认真做到及时分析^p出现的问题及原因，帮助学生找到解决的对策，进步信心和解题的才能。〔7〕施行过程性评价，激发后进生学习的积极性并对其后进生进展课后辅导，多鼓励，让他们在小进步中体味学习的快乐，树立学习的自信。〔8〕经常进展教学反思，适时调整教学方法，符合学生的真实情况，利于学生的有效性学习，并在反思中不断进步和完善自己的教学程度。〔9〕积极听课，评课，做好听课记录，互相交流和学习，作为一名新教师，对于我来说除了要备好课，还要向别的教师学习，他们教学中的方法和经历可以让我快速成长。最新个人工作方案2一、指导思想：以《幼儿园教育指导纲要》为工作指南，施行家园合作。重视与家长的合作教育，双方积极主动地互相理解、互相支持、互相配合，共同促进幼儿的身心开展。综合利用各种教育资，共同为幼儿的开展创造良好的条件，努力进步办园声誉，办好家长满意的幼儿教育。二、工作目的：1.坚持做好家长的常规工作，亲密家园联络。2.结合本园的实际，丰富活动内容与参与方式，找准切入点，发动家长资，进步家长对幼儿活动的参与度。3.注重教师的自我进步，增强效劳意识，热情接待家长，进步效劳程度。三、详细工作要求与措施：1.发挥家委会、伙委会的作用，明确了权利和义务，使家委会参与幼儿园的管理。在幼儿园管理、教育、家长工作、后勤等方面的目的、措施等各项工作献计献策。2.利用多种途径家长园地、家长开放日、qq群、班级网页等进步教育之间的合作才能。加强家园之间的沟通交流，倡导共同成长的教育理念。请家委会、家长助教、家长评委参与活动等形式，使活动更加丰富多彩，公平、公正，进步家园之间的合力。3.家庭教育与幼儿园特色文化活动相结合。开展丰富多彩的活动，寓教于乐，进步家长对家庭教育知识的兴趣和学习的积极性。4.通过《效劳效果回执单》、《家园联络表》等多种渠道听取家长的意见和建议，不断改进工作方法。5.继续加强《不输在家庭教育上》宣讲、读书交流活动及家长开放日活动，互相交流，共同研究家园如何进展教育。开展丰富多彩的家庭教育指导工作〔沙龙、讲座、交流等形式〕，不断拓展家庭教育指导的范畴，更新教育观念，进步家庭教育的程度。6.完善家长学校、家长开放日、家长会、家长助教、等家园合作形式，探究家委会等新的互动平台。7.整合社区与幼儿园教育资，构建互动教育形式，发挥社区资，为教育教学活动提供更多的生活空间和学习空间。四、详细工作安排三月份：1.开展庆贺三八节小中大班家长开放日活动，主题教学活动，加强家园之间的互动。2.召开新学期全园家长会及各班召开班级家长会、家长学校。3.召开新学期家委会、伙委会。4.征订《不输在家庭教育上》第二十一卷书；家长学校制定家庭教育指导菜单及作业。四月份：1.开展家长开放日活动.2.家长学校制定家庭教育指导菜单及作业。3.组织举办家长读书交流会。4.发放效劳效果回执单，听取家长的意见和建议。五月份：1.开展园本课程家长助教活动〔家长开放日〕。2.召开学期中家委会、伙委会。3.家长学校制定家庭教育指导菜单及作业。4.开展迎六一筹备会等。六月份：1.开展庆六一活动。2.组织幼小衔接家长座谈会。3.家长开放日活动及发放效劳效果回执单。4.做好家长工作的总结。最新个人工作方案3新的一年已经到来。虽然说参加公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20--年销售部门工作的一个安排。一、开发客户刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的而详细开发客户的方案如下：1、拜访。针对需求厂家进展沟通，争取理解到客户需要用到的背光需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进展，这样可以减少时间和本钱。坚持每天不定时拜访，我如今没有很多客户资需要这样积累更多的客户资。2、陌生拜访。每次出差可以理解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进展地毯式陌拜。3、利用网络的资找有用背光的相关厂家，先进展拜访，然后争取预约上门拜访。4、去电子城等用到背光产品集散地搜集厂家资料。〔2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资梳理，进展拜访和上门拜访，整理出一套完好的公司资料。〕二、产品知识的学习和积累产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚参加公司不久，对公司产品的用途、特性和本卷须知等相关知识缺乏足够的理解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优优势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的理解，让自己更有信心去销售。三、新老客户的维护当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护方案。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护方案。四、工作时间的安排根据每月销售进展情况制定出详细的工作方案，做好月初方案月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成方案，给部门员工适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和打破。五、对部门员工有以下要求1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网