美容行业逆袭之路总结年会课件

逆袭之战颠覆传统·一触即发美业大事回顾近十年美容行业被曝光大事件回顾

NO.1---“汞超标风波”:2006年3月9日卫生部：大部分功效类化妆品汞含量严重超标,全国各级卫生部门进行检查整顿。NO.2---“美容金丝”的真相:2006年3月21日，国家食品药品监督管理局下发文件认定“美容金丝”系未经政府审批的非法产品，并要求各级药监部门依法查处。NO.3---“奥美定事件”:2010年，国家食品药品监督管理总局发布《关于严禁使用聚丙烯酰胺水凝胶(注射用)的警示》，“奥美定”在中国被合法使用了近9年，受害者达30万人。

NO.4---

皮肤鸦片：2015年4月10日，央视新闻频道《新闻直播间》栏目对微商面膜的揭露报道引起轩然大波，其中更是直接对黛**、俏**两大微商品牌点名。记者暗访发现大部分面膜含糖皮质激素，这种化妆品能让使用者产生依赖感，一旦停用则出现红疹等一系列让人痛苦的症状，因此被称为“皮肤鸦片”。事件一经曝光便在消费者中掀起了波澜，尤其是引起了众多爱美女性的重视。

NO.5---行业暴利：近年不断有媒体曝美容行业暴利链条，如产品的成本只需百元，而商家却卖千元，此外，那些万元的美容项目，其实成本不足千元。NO.6---赴韩整形：今年包括央视等各大媒体不断报导关于赴韩整形失败的事故和纠纷越来越多，且以每年10%至15%的比例在增加。美容行业被曝光大事件回顾美容变毁容多米诺骨牌效应美容行业严重信任危机消费者越来越理性顾客不愿在美容院消费顾客对美容院忠诚度低美容院经营越来越难如何逆袭？如何突破行业的信任危机?如何建立一个良性的盈利模式?

如何把握行业的趋势和机会?摆在经营者面前的几道难题：如何逆袭？概念炒作和暴利时代已经结束美容行业生存基础：诚信服务、专业性服务行业发展根本：产品品质、功效、特色、差异化、不断创新美容院赚钱和发展难题拓客难留客难锁客难招人难如何逆袭？成功经营专业美容院的几大系统1、如何有效吸引客源，即拓客系统2、如何有效销售客源，即销售系统3、如何有效留住客源，即产品系统4、如何有效发展员工，即人员系统逆袭炫美优势产品自助式销售、盈利模式美容院良性发展颠覆传统一触即发零障碍销售解决四大难题逆袭

炫美优势国际大牌供应商专利配方独家经营品质保证全部产品在药监局进行备案世界旅游小姐大赛特许指定化妆品意大利莹特丽集团创立于1972年，是世界上技术研发能力最强的知名化妆品OEM集团之一，为世界各大品牌提供顶级原材料及提供OEM服务。莹特丽旗下瑞士CRB实验室成立于1983年，是莹特丽旗下以护肤品研发为主的公司，兰蔻、法尔曼、科研丽、香缇卡等高端品牌都是CRB实验室的长期客户。炫美于2014年10月与莹特丽旗下瑞士CRB实验室达成战略性合作，专门为炫美定制最新专利配方。此次炫美与莹特丽CRB强强联手，为炫美产品注入全新活力，携手市场合作伙伴再创佳绩。品质逆袭新品逆袭

带你走进

裸洗时代

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模式简介：

炫美变形季分三季第一季：私人定制——魅力启航第二季：我是女神——完美蜕变第三季：环球之旅——与美丽同行

拉动加盟店全年拓客、促销、答谢的终端营销方式，环环相扣，一气呵成使加盟店院长及美容师方向一致，目标明确，简单易行，轻松赚钱。

模式逆袭优势借助女性对美的追求和向往，满足女性的好奇心、虚荣心和攀比心轻松完成销售，同时树立美容院在当地的口碑和声誉，拉近店家和顾客的客情关系，拓客、促销、答谢分三季三维一体，实现销售维护再销售的延续性终端消费模式。

第一季魅力启航定制专属你的美丽变形季第二季：我是女神——完美蜕变女神之夜，敬请期待……变形季第三季：环球之旅——闪耀全球您的至尊ＶＩＰ专属答谢通道活动剪影活动剪影活动剪影活动剪影活动剪影恭祝本次山东沂源巴黎春天店炫美变形季打样圆满成功，两天活动拓客25人。全部成交。老顾客到店20人成交18人、创业佳绩223380元炫美2015新模式发布开启美业财富之门氛围营销快乐成交微信转发顾客主动入店模式逆袭网购的制胜点你省钱，我赚钱=双赢你免费，我受益=互利你花钱，我返利=叠加网商的盈利模式案例360免费杀毒珍爱网免费相亲淘宝双11微信营销羊毛出在狗身上让买单美容院急需解决哪些问题能不能有效的拓客能不能有效消耗顾客手中各种旧套能不能激活有效沉睡顾客能不能两天做出翻倍业绩模式逆袭快速激活沉睡老顾客

1:1老顾客带新顾客（闺蜜节）百分百置换消耗老产品老项目，开心接受新项目借力模式逆袭选择我们的八大理由：

1、她将决定您的美容院生存2、她将决定您的顾客留失！

3、您的店不做，顾客将流失到做《芝麻开门》的美容院！

4、她是一场不用卖邀约卡的活动

5、老客加速消耗促进再次成交

6、1：3拓有效客户

7、高业绩（3个月-1年）

8、新老客户相互促进成交的模式2015年炫美公司携手各合作伙伴颠覆传统美业模式，轰炸全国美业市场。

模式亮点

芝麻开门对店家带来什么好处？

1、奇迹全新的模式，抢在别人前

2、无需提前售卖门票，实现客人到店

3、2天实现3个月到一年的业绩

4、实现百分百老带新拓客

5、实现百分百唤醒沉睡客人

6、实现百分百完成沉睡项目的消耗7、抢夺终端资源，实现快速终端占领模式逆袭活动剪影活动剪影活动剪影恭祝本次陕西西安镇安芝麻开门打样圆满成功，两天到店25人成交了21人创业佳绩12万7560元3.98万超值优惠方案序号项目名称单价（元）数量活动方式赠送/节省价值（元）1签单惊喜礼小美白套1780205月18日签单，赠送20套；逾期签单，赠送10套356002利润提升礼客装任选10000—赠送面价10000院装任选5000—赠送面价5000清货奖励5000—2015/6/20前出清货款额外赠送5000说明：产品任选不可特价提取明星套盒，如走套盒需按原价走配送（以下所有赠送任选产品同此说明）。3拓客神器礼（A)氨基酸洁面慕斯泡12850政策内订购任一款产品，加1元送1款慕斯泡63504留客神器礼（B）麦饭石活泉补水洁面乳7850水漾魔法三件套（夜用）

原价：454元/套，现场执行价：128元/套4950水润薄肌隐形面贴228麦饭石活泉补水精华液1485锁客神器礼1°补水排毒套10585会场价598元货款折后提货23002°注氧祛黄套10805会场价698元货款折后提货19103°米字网膜套16803会场价1380元货款折后提货9004°微雕胶原套17803会场价1480元货款折后提货900抗衰系列新品乳698——货款内乳霜组合买一送一（配送款不予执行）——抗衰系列新品霜698——说明：

1、本政策内产品货款内提货，特价套盒超出数量按原价折后进货计算，乳霜组合政策内不限量；

2、所有货款提货截至时间2015/6/30，逾期所有配送予以取消，已发配送视为货款进货。3.98万超值优惠方案6提升业绩礼（D）月月好礼12支/组20原价：1680元/组，现场执行价：365元/组95007连环抽奖礼第一轮现场缴纳定金6000元6人一组100%中奖

一等奖（1名）：苹果手表/10克金条。

二等奖（5名）：大原液套一套。2000第二轮现场交纳全款参与现场抓钱（一次5000泰铢），加500元秒杀5000元面价产品。5000说明：

1、凡现场交6000元定金，即可参与第一轮抽奖，100%中奖。

2、第二轮仅限会场现场交纳全款，参与现场抓钱（一次5000泰铢），加500元秒杀5000元面价产品。

3、会后补款截至时间2015/6/10，逾期视为自动放弃本政策，会场定金没收，不兑换任何奖励。8外挂仪器礼（E）智能透析美肤仪3980—单独回款3980元，5折发货，赠送仪器一台3980说明：仪器款须额外打款订购，仪器订购周期为30天。9外挂秒杀礼大美白套+小美白套（F）476051000元/组，起订5组，限5组6900大原液套+小原液套（G）32605750元/组，起订5组，限5组4400水润薄肌隐形面膜1+1（H）45630-50108元/组，起订30组，限50组6000产品任选（I）10000—单独回款2500元250010形象物料礼任选物料600—赠送60011终端会议礼《变形季》/《芝麻开门》赠送—说明：如活动申请厂家老师操作，需按销售额给予2%提成（厂家老师1%提成+代理商人员1%提成）

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