店铺上线前的准备电商培训课件

店铺上线前的准备教学目标要求学生掌握产品名词意义要求学生掌握货品规划主要包含哪些内容及方法要求学生掌握货品编码设定要求学生掌握店铺视觉定位要素构成教学重点货品规划主要包含哪些内容及方法教学难点课时6课时1.货品规划主要包含哪些内容及方法店铺前期上线准备本节内容重点：店铺初步规划货品编码系统设定店铺视觉定位要进到一家店铺里，如何获得老板的青睐想当世界冠军？只需要你在你自己的领取重量级，你自己的重量级当中打败其他对手就可以了！你如果去了卖这些东西的公司第一件事是做什么？第1步店铺品牌定位第2步店铺目标客户群第3步产品分类和规划第4步产品价格店铺初步规划思考裂帛服饰旗舰店/品牌定位1、主要是卖什么产品？2、店铺是什么风格？3、产品的价格？4、你认为什么样的人群会购买？韩都衣舍旗舰店/品牌定位：塑造专业形象品牌定位韩都衣舍品牌定位：韩风快时尚（每天上新100款）目标人群：20-35岁的都市时尚女性产品特点：款式多、更新快、性价比高裂帛品牌定位：民族风、少女服饰目标人群：25-35岁文艺气质、不喜欢循规蹈矩的中等收入人群产品特点：将中国古典艺术、色彩、形式等与服装相结合做电商就是个被动的过程，所以要做定位（思考）。如果你是韩都衣舍的运营。你老板让你从0做到50万你如何规划？店铺规划背景说明：产品选择可忽略不计：在入职一家公司前，公司一般都已经有自己的产品。我们能做的就是在了解产品和企业文化之后，对产品进行梳理和改造。【梳理】就是产品归类和规划【改造】就是重新定价和组合产品分类【梳理】产品归类和规划产品分类的9大方法每个年龄段详细的划分：0-9岁婴儿宝宝儿童10-24岁少年青少年青年25-45岁青年中青年中年46-65岁中年中老年老年65岁以上老年年龄年龄段认知不一样总结：在以年龄为主要参考属性定位的时候，可以考虑按照这样的年龄层进行定位，以热门词为流量款，引入流量后，将之分流至其他精准（专业）人群分类上，在关键词上也要详细分类。例如：每一个阶段都有代表性关键词，如“宝宝***”丶“中大童/儿童***”丶“青少年***”丶“青年***”丶“中老年***”等。总结举例价格材质层面有一般性的大众材质，还有特殊性的小众材质，差异化的材质也要核心材质，否则宝贝的实用性和性价比就会降低，受众也极低，产生不了足够的利润材质风格层面有常见属性和特殊属性，常见属性主要以低价引流为主，特殊属性中的流行属性丶新兴属性的波动性较大，不适用于囤货，罕见属性以及特殊属性适合专利申请做垄断。风格人群中以大众人群和低收入者为引流款，地域人群丶特殊人群丶特殊人群丶弱势群体丶高收入人群丶小白人群为利润款。人群使用人群的特征规格

用途属性细节季节陈述：通过以上9大属性，我们就可以把店铺产品划分多个层级，他们之间间有统一的属性，也有不同的属性。接下来就是要分析市场的需求量（搜索人气+交易指数，市场行情）以及产品成本和生产周期，如果具有相对性的优势，就可以以此产品为主推，其余产品为关联产品。主推产品负责引流，拉入大量流量带动全店销售，其他产品通过主推产品所给予的流量和销量，再各自引流后，在进行流量集中和回流（1主多次：正三角模型）；总结特殊玩法：定位人群，打造卖点练习：案例巩固划分店铺规划

店铺规划随堂练习前提：思考自己准备切入的市场是什么第一：思考你准备把产品卖给那类人群第二：思考这类人群有那些特征和特点第三：写出未来你的产品分类架构总体要求：1、产品分类要利于消费者，快速查找到自己想要的商品。2、产品分类要把主打特点展示出来。例如：店长推荐、季末清仓等命题产品：卖袜子总结归纳没有思路、下手很难，怎么办？看竞品谢谢！本小节内容全部完成产品规划产品规划一、淘系内，你购买产品的路径有那些？（淘系消费的渠道）搜索活动推荐广告产品结构1、搜索“素毛肚”产品结构2、店内全部产品产品结构3、店内活动优惠产品结构问：这个店铺存在什么问题？产品结构标准的电商产品结构形象产品利润产品人气产品*体验产品引流、利润、爆款、体验都是哪些形象款形象款能干嘛用呢？人气款：超级性价比利润款体验款：把利润款做成活动产品结构结构定位角色作用形象产品利润产品人气产品体验产品展示品牌形象提升消费信心价位位于店内最高水平，综合展现最低。备货：少量备货主要以提升销售利润为主，或与人气、常规产品为准进行搭配销售。备货：少量备货日常主流销售产品获取自然流量生命力长。聚焦资源投入，提升单品的人气，活动更多展示机会，从而获取跟多自然流量。备货：要保证商品持续大量库存吸引潜在的新顾客低门槛吸引新顾客或为特定活动准备显示限量限价的产品备货：不要过多备货，根据活动预估订货产品结构形象产品利润产品人气产品*体验产品10%10%60%20%占比产品结构体验产品款式应季有溢价元素出货速度快受众比较广性价比比较高引流产品受众广款式基本、应季成本低、利润低性价比高补货速度快、周期短利润产品每款有溢价元素受众交广款式丰富风格丰富/价格中等形象产品款式独特风格独特设计感强受众偏少价格偏高产品明显特征产品规划产品体系销售占比备注引流款30%以女装店铺为例第一梯队销量1w以上（1款）第二梯度销售3000-5000（3-5款）活动款25%利润率30%~50%（至少5款）利润款35%普通利润率：利润率100%~200%

销量2000-3000（5—10款）中端利润率：利润率200%~300%

销量500-1000（10—25款）高端利润率：利润率300%~500%

销量100-500（20—30款）品牌形象款10%利润率500%~1000%（10款）产品定价产品定价产品定价根据竞争对手定价根据企业利润定价根据淘系市场定价低端价格高端价格案例一：如“连衣裙”为例，在淘宝搜索框中输入“连衣裙”，按照销量从高到低排列，标准就是价格不要比他们高。产品定价点击添加文本点击添加文本例子：汽车香水点击添加文本点击添加文本产品定价（市场及竞品）基本产品成本计算：产品成本=产品采购成本+产品包装成本零售毛利率=（产品零售价-产品成本）/产品零售价*100%所需定价产品：产品属性：斜纹、全棉、

面料支数40支适用于1.8米床、4件套产品定价（市场及竞品）产品运营成本：运营成本=推广成本+薪酬福利+仓储物流成本+行政开支销售税前利润=产品零售价（1-商城扣点）-产品成本备注：至少保证销售税前利润≥40%否则会出现亏本案例产品售价浮动范围说明：商城综合费用扣点比例约5%，此案例中商城扣点按照5%比例举例售价浮动在：170元≤四件套≤183.5元170=102/60%产品定价（市场及竞品）市场数据收集产品定价（市场及竞品）市场数据解析产品定价（淘系）低端价格定价最低价格价格段最高价格最低价格0.382+-*（）产品定价（淘系）高端价格定价最低价格价格段最高价格最低价格0.618+-*（）产品定价（淘系）最高价格和最低价格指的是什么？产品定价还可以如何快速定价？每日小知识一、什么是SKUSKU在淘宝指宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选，如规格、颜色、尺码等。什么是SKU名词解释一、什么是SKUSKU在淘宝指宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选，如规格、颜色、尺码等。二、什么是商品款式

商品款式在淘宝指宝贝的款式种类，不区分规格、颜色、尺码等，仅从款式区分。有多少个款式有多少个款式名词解释三、什么是类目

类目在淘宝指把不同的产品进行归类。四、什么是属性

属性在淘宝指宝贝的特征，用于区分相同款式产品的不同特点。什么是类目什么是类目1.在淘宝的首页列出了所有产品的类目：什么是类目2.同时买家也可以根据自己想购买的宝贝的特点来选择更为精准的类目什么是类目、属性谢谢！本小节内容全部完成货品编码系统设定被双十一发货所支配的恐惧货品编码的意义？图书馆是如何编码的？解开编码神秘的规则PRX300LH我们来看看这个代码货品编码货品编码核心重点：唯一性和可延展性我们来试下大家自己练习一下做商家编码

/item.htm?spm=a230r.6bf523IURIr0&id=43899139187&ns=1&abbucket=19#detail引流产品搭配结构分析：1、这个店铺的产品有那几个分类？2、三角巾有几个sku？3、三角巾这几个宝贝有那些不同点应该哪个更好卖答：三角巾丶隔尿垫丶围嘴丶尿布丶布尿裤丶凉席6个类目商品答：三个答：属性、规格、价格A+B产品结构玩法A+B产品结构玩法我想用这个引流款上活动，有什么弊端吗？大家说下那我再做一个链接去报活动找到最好卖的款做引流款的SKU？强调：主推宝贝必须和B款宝贝配合补充，达到降低风险？为什么？主推产品若遭受攻击流量锐减后，B款宝贝可以迅速起量，取而代之，平常C类宝贝可以通过控制一些比较重要的sku，进行售卖，不与主推产品产生矛盾，如三角巾，8.8的宝贝通过规格来控制sku，1.5的宝贝通过层数来控制sku，以避免冲突，可以正常售卖，一旦3.6元的出现问题，可以让8.8的减小规格或者1.5的增加层数，凭借本身所具有的销量和评价，可以迅速起量，取代主推产品的位置特别强调谢谢！本小节内容全部完成产品发布：一件代发一件代发问题1：问买了两件衣服为什么不同的发货地址？2、如果产生无条件退货。运费如何计算？谢谢！本小节内容全部完成店铺定位一店铺市场定位店铺定位要素二店铺取名定位店铺取名常见方法三店铺视觉定位店铺装修要素及要点；优秀店铺具备要素；店铺定位要素市场定位价格定位消费群体消费习惯消费特征产品划分高、中、低端消费人群消费价格带，根据数据调研结果确定学生、白领、政府、事业单位、退休人员、女性、男性、儿童、老人招待、送礼、自用、收藏等在什么样的条件下会消费产品根据消费者不同需求，分割产品属性，进行产品划