房地产人员销售心得体会通用3篇

第8页共8页房地产人员销售心得体会通用3篇房地产人员销售心得体会1我从事房地产行业已经半年多了，我的销售业绩还有待进步。虽然自己的程度有限，但还是想写一些自己的东西，那就是找到改进的地方，也可以找到自己需要学习的地方，进步自己的销售程度。经历了上次开盘，我熟悉了从续水前期到成功销售后期的整个销售流程。在接待客户的过程中，我的销售才能得到了进步，逐渐理解了销售的概念。从我自己的购房客户那里，我学到了很多关于销售的东西。我想和你分享。1、最根本的是在接待时，要始终保持热情。2、做好客户登记、跟进工作。良好的销售前期工作，在后期的销售工作中，便于启动。3、经常约老客户来参观我们的房间，理解我们房地产的动态，加强客户的购置信心，做好沟通工作，并根据客户的一些要求，为客户做几种方案，为客户考虑并开放销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。4、进步自己的业务程度，加强对房地产相关知识和最新动向的理解。面对客户能游刃有余，建立自己的专业性，也让客户更加相信自己。这将促进销售。5、从客户的角度考虑，让他们可以有针对性地解决，为客户提供最适宜自己的房子，解决自己的疑问，让客户可以放心购置。6、学会运用销售技巧，营造购置欲望和气氛，适当地逼迫客户尽快购置。7、无论你做什么，假设你没有一个好的心态，那肯定是不好的。在工作中，我认为态度决定一切，当个人需求受挫时，态度是你价值观的最好表达。积极的，乐观的归结为个人才能，经历的不完善，他们需要不断进步和改进，但消极的，悲观的人会指责时机，环境不公平，总是抱怨，等待和放弃!什么样的态度决定什么样的生活。8、找到并认识自己的目的，不断坚决自己勇往直前，坚持到底的信心，这永远是最重要的。在现实生活中不断出现的龟兔赛跑的寓言是:兔子总是以时机为导向，乌龟总是坚持自己的核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的终点一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢得追求时机的人。人生有时候就像爬山。当你年轻强壮时，你总是像兔子一样活泼。一次挫折想放弃，想休息。人生就是积累，有经历的人，就像乌龟一样，知道匀速行走的道理。我坚信，只要方向正确，道路正确，一步一个脚印，每一步都是在进步的路上，可以提早到达终点。假设你偶然领先，总有一天你的运气会耗尽的。要长期保持工作的热情和热情，还需要有“不不待扬鞭自奋蹄”的精神。因此，在过去的六个月里，我一直坚持做我能做好的事情。我一直在积累经历，一步一步地朝着我的目的前进。房地产人员销售心得体会2听前辈们讲的很多关于工程的案例和一些房地产公司我都不知道，很多关于房地产的专用名词都不知道，还有很多以前听都没有听说过的。通过这次培训得到了下面几点认识：一、做事情一定要有目的性通过讨论房地产企业营销形式和房地产工程的营销，讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，对于销售方面的的知识更为实用些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，我觉得自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能进步效率，而且能进步质量。二、必需要有创新与团队合作精神很耳熟的个故事，三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最正确的答案呢？第一、前两个答案表达团队精神，但是却造成了人力资的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅表达了团队精神，而且进展创新，他们已经站在从长远的角度对待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的成功。三、要学会要擅长“表现自己”不要等到别人来认识理解你，假设你不够突出，没有几人会想主动来认识理解你。要擅长在领导面前表现和突出自己，可能有人会说是‘作秀’。我们可以把擅长“做秀”理解为擅长“表现自己”，在现实中那些擅长“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要擅长“表现自己”，在今后的日子里要加油。通过这次培训让我理解到，房地产这一块是一个很有挑战性的工作，对于像我们这种刚毕业的学生来说，是一个很好的学习时机，很磨练人毅志的时机。在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，翻开五天来相聚纪念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经历分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个工程，几乎都给我们留下了深深的考虑。比方叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更详细，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在xx米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。房地产人员销售心得体会3从来到公司到如今已经将近一年半了，跟以前的自己相比，如今的自己的销售才能有所进步，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也总结到了许多销售心得。可能我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。1、最根本的就是，在接待当中始终要保持热情。保持热情不管对客户还是对自己都是很重要的。热情是一种精神相貌，只有保持热情积极的态度，才能从内心去感染客户，让客户对自己产生好感。这样子才能以朋友的身份来打动客户，使他相信你给他推荐的房子是最适宜他的。2、以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联络，帮其排忧,这样你的客户就会像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购置市场。3、经常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置信心，做好沟通工作。并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，方便了自己的销售。4、吃透客户，做到有的放矢。在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等来介绍。另一方面就是购房作为一种投资，对此类客户应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。5、多从客户的角度想问题。这样，自己就可以针对性的进展化解，尽可能的为客户提供相对他来讲最适宜的房子。解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。6、尊重客户，切记礼貌待人