保险公司职场标准化建设主管精英培训之搭建团队育成功能组课件

职场标准化建设主管精英培训之搭建团队育成功能组美仑设计职场标准化建设主管精英培训之美仑设计育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津贴制度新人成长路径规划育成功能组整体目标0102030405目录CONTENTS育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津贴制度新人成长路径规划育成功能组整体目标0102030405目录CONTENTS育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津育成功能组是为了落实支公司各项新人训练而搭建的平台，尤其是聚焦解决新人育留问题，通过主管、功能组、职场导师的协同运作，固化职场训练模式、促进新人有效留存。

育成功能组整体介绍育成功能组是为了落实支公司各项新人训练而搭建的平育成功能组整体介绍育成岗通关监控员访量登记员出席统计员后勤保障员导师安排员日常统计员考核追踪员导师安排员日常统计员考核追踪员导师安排员日常统计员考核追踪员导师安排员日常统计员考核追踪员支公司各团队育成功能组整体介绍育成岗通关监控员访量登记员出席统计员后勤保记录新人每日访量情况，并对真实性负责负责人（内勤育成岗）支公司育成功能组内设5个角色：

负责人、访量登记员、出席统计员、通关监控员、后勤保障员访量登记员记录新人每日出席情况，如实记录出席统计员通关监控员记录新人每次通关成绩，并对通关过程监控后勤保障员负责后勤保障相关事项，如运营津贴开支流水登记等支公司育成功能组记录新人每日访量情况，并对真实性负责负责人支公司育成功能组内各团队育成功能组内设4个角色：

统筹人、导师安排员、日常统计员、考核追踪员各团队育成功能组日常统计员考核追踪员导师安排员任职条件：1、业务主任或以上职级；2、是一名团队导师；3、执行力强统筹人（团队育成功能组组长）任职条件：1、做事认真、细心；任职条件：1、熟悉各项奖励方案及基本法；2、熟悉电脑操作；3、有足够耐心，与人沟通能力强各团队育成功能组内设4个角色：

统筹人、导师安排员、日常统计育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津贴制度新人成长路径规划育成功能组整体目标0102030405目录CONTENTS育成功能组整体介绍育成功能组工作内容+支公司育成功能组团队育成功能组育成功能组+支公司团队育成功能组+支公司育成功能组团队育成功能组育成功能组+支公司团队育成功能组育成岗（负责人）的工作内容每月工作内容：

1.对上月启航班总结；2.安排导师，做好启航班排班行事历；3.建微信群（按期数命名）每日工作内容：1.课程预告、课件准备2.导师提醒（上课）3.起航班操作-早训、早会、课程4.系统签到，上课情况拍照，上传微信群5.监督辅导员行事情况每周工作内容：1.总结上周出席，访量；2.追踪新人举绩、增员、炒作；3.育成功能组的会议召开（分公司每周三上午10:30-11:30开视频会，支公司可在会后或会前组织支公司育成功能组会议的召开）日月周启航班统筹、育成功能组统筹、监督落地执行育成岗（负责人）的工作内容每月工作内容：每日工作内容：每周工访量登记员的工作内容访量登记员1、提前发放特定拜访手势；2、检查新人的工作日志填写规范度，与合照一致；3、根据合影与工作日志统计新人的拜访量，每日在群内公布，让学员核对，对于当天未拜访的新人提醒辅导员进行后续跟进与沟通；4、不断在群内公布新人的拜访情况，实时播报，如有出单的要加大力度进行贺报；日工作周工作1、周一汇总上周新人的访量情况，总结访量质量；2、周一早会，针对不同访量的新人进行表扬和鼓励；3、作出未来一周的访量目标规划，可以让学员列出目标；4、以小组为单位，设置访量最高小组奖项，营造你追我赶得氛围月工作1、统计当月访量情况、月平均拜访量，并且设置访量之星，对表现突出的新人进行表彰；2、对访量第一的小组进行表彰氛围炒作、理念到位、访量定江山访量登记员的工作内容访量登记员1、提前发放特定拜访手势；日工出席统计员的工作内容每月工作内容：1、统计每月的出勤情况及表格汇总2、每月调取云助理参会情况与实际出勤情况是否一致每日工作内容：1、登记新人的签到、签退情况2、登记未出勤人员3、跟踪未出勤人员的情况每周工作内容：1、统计上一周出勤人数、未出勤人数2、通报未出勤人员名单日月周负责新人的出勤情况、追踪未出勤的情况出席统计员的工作内容每月工作内容：每日工作内容：每周工作内容通关监控员的工作内容日工作周工作月工作1、每天到启航班巡视，检查是否有通关演练环节每周：2、检查新人创业启航班手册；3、抽查通关质量；4、做出本周工作总结并写解决问题的措施、解决问题；1、总结本月通关情况，包括本期启航班学员的通过率，育成津贴的达成率以及出现的问题；1、检查新人创业启航班手册；2、抽查通关质量；3、做出本周工作总结并写解决问题的措施、解决问题；落地通关执行、严抓通关质量通关监控员的工作内容日工作周工作月工作1、每天到启航班巡视，后勤保障员的工作内容职责所在：1、准确记录好收支支出项目2、结算出每一期的余额3、监督好每一笔费用的合理使用4、所有票据（原始凭证）需造册存档5、准时上报费用明细工作模式1、开班的物料：列明开支项目明细2、监督支出的方向（用于什么方面）3、记账明细要及时4、每周视频会议时，将本月开支项目上报5、结算本期的余额并上报后勤保障员后勤保障员的工作内容职责所在：工作模式后勤保障员+支公司育成功能组团队育成功能组育成功能组+支公司团队育成功能组PART01PART03PART02统筹及落实团队中职训培训（职训AB）制定相关奖励方案关注入司一年内新人各项指标统筹人（团队育成功能组组长）职训A：（摩天轮运作3个月，共36次）1、每周“三训两学一通关”（周二至周四开展）；2、每日模式：早训+课程学习+通关职训B：（摩天轮运作3个月，共12次）1、每两周“四训两课一通关”；2、每个月一个主题，包括增员、客户经营和销售技能提升三大主题；大团队：鼓励自行举办职训AB；中小团队：鼓励两两合作，以团队工作室模式落实职训AB；如对于访量高的新人、全勤出席的新人可制订团队的荣誉方案，哪怕是一张奖状，伙伴们都会很开心入营情况、举绩率、三晋率、增员、晋组等。若指标不理想，要制订解决方案统筹人的工作内容PARTPARTPART统筹及落实团队中职训培训（职训AB）导师安排员的工作内容编排职训AB行事历安排职训AB课表及老师课程沟通负责团队导师招募及培训导师安排员任职条件：1、业务主任或以上职级；2、是一名团队导师；3、执行力强导师安排员的工作内容编排职训AB行事历安排职训AB课表及老师日常统计员的工作内容负责新人日常出席做好职场入司3个月内新人的日常出席登记；将未出席名单分团队给到各团队主管进行分头追踪；将全勤出席的新人名单提交给统筹人，予以奖励负责新人每日访量做好职场入司3个月内新人的每日拜访登记（访量统计形式可参照支公司育成功能组统计方式—手势拜访，也可团队自行定义访量统计）；每日团队微信群炒作访量高的新人，予以表扬；定期提交访量名单给统筹人，予以奖励；任职条件：1、做事认真、细心日常统计员的工作内容负责新人日常出席做好职场入司3个月内新人考核追踪员的工作内容ABCD考核追踪员跟进新人扬帆营育成津贴差距追踪（2个月）新人三晋追踪（3个月）新人增员率追踪新人晋组追踪任职条件：1、熟悉各项奖励方案及基本法；2、熟悉电脑操作；3、有足够耐心，与人沟通能力强考核追踪员的工作内容ABCD考核追踪员跟进新人扬帆营新人三晋育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津贴制度新人成长路径规划育成功能组整体目标0102030405目录CONTENTS育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励+扬帆营育成津贴扬帆营运营津贴扬帆营奖励方案+扬帆营扬帆营扬帆营奖励方案+扬帆营育成津贴扬帆营运营津贴扬帆营奖励方案+扬帆营扬帆营扬帆营奖励方案1、奖励内容：

扬帆营首月新人培训津贴、扬帆营次月新人培训津贴2、奖励条件（3+1）：

在创业启航班中全勤参与12次集训、且规范填写工作日志(21天)、启航班话术通关全部合格。

次月育成津贴还需达成：新人在入司60日内，直接推荐1名新人签约（以AMIS系统签约时间为准）。3、奖励内容：

扬帆营新人培训津贴=出席津贴+访量津贴扬帆营育成津贴-奖励说明1、奖励内容：扬帆营育成津贴-奖励说明访量系数（首月按21天，计算平均日访量）每日5访每日4访每日3访每日2访每日1访1.21.110.90.6360330300270180扬帆营新人培训津贴=出席津贴+访量津贴出席津贴＝出席基本津贴（500元）×出席津贴系数访量津贴＝访量基本津贴（300元）×访量津贴系数出席系数（新人首月出席率）100%90%及以上80%及以上50%10.90.805004504000扬帆营育成津贴-奖励内容访量系数（首月按21天，计算平均日访量）每日5访每日4访每日+扬帆营育成津贴扬帆营运营津贴扬帆营奖励方案+扬帆营扬帆营扬帆营奖励方案1、奖励对象

支公司育成功能组2、奖励内容育成功能组扬帆营运营津贴3、奖励说明

育成功能组运营津贴＝基本津贴×调节系数×奖励系数

首月运营津贴＝基本津贴×首月调节系数×首月奖励系数

次月运营津贴＝（基本津贴×次月奖励系数）－首月已获津贴扬帆营运营津贴-奖励说明1、奖励对象扬帆营运营津贴-奖励说明扬帆营运营津贴-奖励内容育成功能组运营津贴＝基本津贴×调节系数×奖励系数基本津贴调节系数奖励系数扬帆营入营人数(AMIS)运营基本津贴10人及以下10-20人20-40人40-60人60人以上100200300400500运营津贴调节系数运营津贴调节系数运营评级A＋运营评级A运营评级B+运营评级B1.110.90.8扬帆营新人转正率运营津贴奖励系数（首月）≥40%35％（含）－40％30（含）－35％25％（含）－30％1.11.00.90.8运营津贴奖励系数（次月）≥55％50％（含）－55％45％（含）－50％40％（含）－45％1.11.00.90.8扬帆营运营津贴-奖励内容育成功能组运营津贴＝基本津贴×调节系扬帆营育成津贴扬帆营运营津贴出席日志531通关话术掌握牢规范运作，关注晋升运营津贴，争取全拿营内新人育成功能组获取奖励的途径扬帆营育成津贴扬帆营运营津贴出席日志531规范运作，关注晋升辅导员制度预宣导为了能更好地追踪新人各项指标，协助育成岗开展新人培训工作，现制定扬帆营辅导员制度，具体内容如下：一、辅导员条件入司满三个月，职级在业务主任及以上，积极正面向上，沟通能力强，能协助支公司育成功能组共同开展相关新人育成工作。当前系统职级是业务主任，且已经有一名增员的优先考虑。二、辅导员选拔由各支公司育成功能组全体成员共同筛选，共同决定。三、辅导员工作模式及内容支公司开展启航班时，每个启航班配置一名辅导员，该名辅导员需跟进该批启航班学员两个月时间。辅导员需跟进该批新人在启航班的出席情况、两个月内的出席追踪及协助统计、访量追踪及协助统计、通关跟进、晋升追踪等。备注：从进驻启航班开始计算，总共跟进60天。辅导员制度预宣导为了能更好地追踪新人各项指标，育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津贴制度新人成长路径规划育成功能组整体目标0102030405目录CONTENTS育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津育成功能组每个人都是导师每个人都会辅导每个人都会跟新人谈规划新人成长路径图育成功能组新人成长路径图育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津贴制度新人成长路径规划育成功能组整体目标0102030405目录CONTENTS育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津育成功能组目标考核指标达成率指标解析一晋率30%人力作战指挥部考核指标三晋率55%省教培考核地市教培、人力作战指挥部考核、各岗位绩效起分考核线晋组率3.6%省教培考核地市教培、人力作战指挥部考核启航班新人增员率20%起分育成岗考核指标一年内新人主举率35%起分育成岗考核指标入营率95%作为新人过程监控指标结营率95%六留率50%九留率25%育成功能组目标考核指标达成率指标解析一晋率30%人力作战指挥接下来要做的事：1、搭建团队育成功能组；2、全市各团队启动职训A；3、启航班及各团队训练中，加强社商保升级话术及康宁19学习，争取新人首月晋升！接下来要做的事：思考：如何让新人留存？有钱赚！有事做！有价值！有乐趣！思考：如何让新人留存？有钱赚！有事做！有价值！有乐趣！育成、晋升、留存！育成、晋升、留存！职场标准化建设主管精英培训之搭建团队育成功能组美仑设计职场标准化建设主管精英培训之美仑设计育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津贴制度新人成长路径规划育成功能组整体目标0102030405目录CONTENTS育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津贴制度新人成长路径规划育成功能组整体目标0102030405目录CONTENTS育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津育成功能组是为了落实支公司各项新人训练而搭建的平台，尤其是聚焦解决新人育留问题，通过主管、功能组、职场导师的协同运作，固化职场训练模式、促进新人有效留存。

育成功能组整体介绍育成功能组是为了落实支公司各项新人训练而搭建的平育成功能组整体介绍育成岗通关监控员访量登记员出席统计员后勤保障员导师安排员日常统计员考核追踪员导师安排员日常统计员考核追踪员导师安排员日常统计员考核追踪员导师安排员日常统计员考核追踪员支公司各团队育成功能组整体介绍育成岗通关监控员访量登记员出席统计员后勤保记录新人每日访量情况，并对真实性负责负责人（内勤育成岗）支公司育成功能组内设5个角色：

负责人、访量登记员、出席统计员、通关监控员、后勤保障员访量登记员记录新人每日出席情况，如实记录出席统计员通关监控员记录新人每次通关成绩，并对通关过程监控后勤保障员负责后勤保障相关事项，如运营津贴开支流水登记等支公司育成功能组记录新人每日访量情况，并对真实性负责负责人支公司育成功能组内各团队育成功能组内设4个角色：

统筹人、导师安排员、日常统计员、考核追踪员各团队育成功能组日常统计员考核追踪员导师安排员任职条件：1、业务主任或以上职级；2、是一名团队导师；3、执行力强统筹人（团队育成功能组组长）任职条件：1、做事认真、细心；任职条件：1、熟悉各项奖励方案及基本法；2、熟悉电脑操作；3、有足够耐心，与人沟通能力强各团队育成功能组内设4个角色：

统筹人、导师安排员、日常统计育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津贴制度新人成长路径规划育成功能组整体目标0102030405目录CONTENTS育成功能组整体介绍育成功能组工作内容+支公司育成功能组团队育成功能组育成功能组+支公司团队育成功能组+支公司育成功能组团队育成功能组育成功能组+支公司团队育成功能组育成岗（负责人）的工作内容每月工作内容：

1.对上月启航班总结；2.安排导师，做好启航班排班行事历；3.建微信群（按期数命名）每日工作内容：1.课程预告、课件准备2.导师提醒（上课）3.起航班操作-早训、早会、课程4.系统签到，上课情况拍照，上传微信群5.监督辅导员行事情况每周工作内容：1.总结上周出席，访量；2.追踪新人举绩、增员、炒作；3.育成功能组的会议召开（分公司每周三上午10:30-11:30开视频会，支公司可在会后或会前组织支公司育成功能组会议的召开）日月周启航班统筹、育成功能组统筹、监督落地执行育成岗（负责人）的工作内容每月工作内容：每日工作内容：每周工访量登记员的工作内容访量登记员1、提前发放特定拜访手势；2、检查新人的工作日志填写规范度，与合照一致；3、根据合影与工作日志统计新人的拜访量，每日在群内公布，让学员核对，对于当天未拜访的新人提醒辅导员进行后续跟进与沟通；4、不断在群内公布新人的拜访情况，实时播报，如有出单的要加大力度进行贺报；日工作周工作1、周一汇总上周新人的访量情况，总结访量质量；2、周一早会，针对不同访量的新人进行表扬和鼓励；3、作出未来一周的访量目标规划，可以让学员列出目标；4、以小组为单位，设置访量最高小组奖项，营造你追我赶得氛围月工作1、统计当月访量情况、月平均拜访量，并且设置访量之星，对表现突出的新人进行表彰；2、对访量第一的小组进行表彰氛围炒作、理念到位、访量定江山访量登记员的工作内容访量登记员1、提前发放特定拜访手势；日工出席统计员的工作内容每月工作内容：1、统计每月的出勤情况及表格汇总2、每月调取云助理参会情况与实际出勤情况是否一致每日工作内容：1、登记新人的签到、签退情况2、登记未出勤人员3、跟踪未出勤人员的情况每周工作内容：1、统计上一周出勤人数、未出勤人数2、通报未出勤人员名单日月周负责新人的出勤情况、追踪未出勤的情况出席统计员的工作内容每月工作内容：每日工作内容：每周工作内容通关监控员的工作内容日工作周工作月工作1、每天到启航班巡视，检查是否有通关演练环节每周：2、检查新人创业启航班手册；3、抽查通关质量；4、做出本周工作总结并写解决问题的措施、解决问题；1、总结本月通关情况，包括本期启航班学员的通过率，育成津贴的达成率以及出现的问题；1、检查新人创业启航班手册；2、抽查通关质量；3、做出本周工作总结并写解决问题的措施、解决问题；落地通关执行、严抓通关质量通关监控员的工作内容日工作周工作月工作1、每天到启航班巡视，后勤保障员的工作内容职责所在：1、准确记录好收支支出项目2、结算出每一期的余额3、监督好每一笔费用的合理使用4、所有票据（原始凭证）需造册存档5、准时上报费用明细工作模式1、开班的物料：列明开支项目明细2、监督支出的方向（用于什么方面）3、记账明细要及时4、每周视频会议时，将本月开支项目上报5、结算本期的余额并上报后勤保障员后勤保障员的工作内容职责所在：工作模式后勤保障员+支公司育成功能组团队育成功能组育成功能组+支公司团队育成功能组PART01PART03PART02统筹及落实团队中职训培训（职训AB）制定相关奖励方案关注入司一年内新人各项指标统筹人（团队育成功能组组长）职训A：（摩天轮运作3个月，共36次）1、每周“三训两学一通关”（周二至周四开展）；2、每日模式：早训+课程学习+通关职训B：（摩天轮运作3个月，共12次）1、每两周“四训两课一通关”；2、每个月一个主题，包括增员、客户经营和销售技能提升三大主题；大团队：鼓励自行举办职训AB；中小团队：鼓励两两合作，以团队工作室模式落实职训AB；如对于访量高的新人、全勤出席的新人可制订团队的荣誉方案，哪怕是一张奖状，伙伴们都会很开心入营情况、举绩率、三晋率、增员、晋组等。若指标不理想，要制订解决方案统筹人的工作内容PARTPARTPART统筹及落实团队中职训培训（职训AB）导师安排员的工作内容编排职训AB行事历安排职训AB课表及老师课程沟通负责团队导师招募及培训导师安排员任职条件：1、业务主任或以上职级；2、是一名团队导师；3、执行力强导师安排员的工作内容编排职训AB行事历安排职训AB课表及老师日常统计员的工作内容负责新人日常出席做好职场入司3个月内新人的日常出席登记；将未出席名单分团队给到各团队主管进行分头追踪；将全勤出席的新人名单提交给统筹人，予以奖励负责新人每日访量做好职场入司3个月内新人的每日拜访登记（访量统计形式可参照支公司育成功能组统计方式—手势拜访，也可团队自行定义访量统计）；每日团队微信群炒作访量高的新人，予以表扬；定期提交访量名单给统筹人，予以奖励；任职条件：1、做事认真、细心日常统计员的工作内容负责新人日常出席做好职场入司3个月内新人考核追踪员的工作内容ABCD考核追踪员跟进新人扬帆营育成津贴差距追踪（2个月）新人三晋追踪（3个月）新人增员率追踪新人晋组追踪任职条件：1、熟悉各项奖励方案及基本法；2、熟悉电脑操作；3、有足够耐心，与人沟通能力强考核追踪员的工作内容ABCD考核追踪员跟进新人扬帆营新人三晋育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励津贴与辅导员津贴制度新人成长路径规划育成功能组整体目标0102030405目录CONTENTS育成功能组整体介绍育成功能组工作内容扬帆营奖励+扬帆营育成津贴扬帆营运营津贴扬帆营奖励方案+扬帆营扬帆营扬帆营奖励方案+扬帆营育成津贴扬帆营运营津贴扬帆营奖励方案+扬帆营扬帆营扬帆营奖励方案1、奖励内容：

扬帆营首月新人培训津贴、扬帆营次月新人培训津贴2、奖励条件（3+1）：

在创业启航班中全勤参与12次集训、且规范填写工作日志(21天)、启航班话术通关全部合格。

次月育成津贴还需达成：新人在入司60日内，直接推荐1名新人签约（以AMIS系统签约时间为准）。3、奖励内容：

扬帆营新人培训津贴=出席津贴+访量津贴扬帆营育成津贴-奖励说明1、奖励内容：扬帆营育成津贴-奖励说明访量系数（首月按21天，计算平均日访量）每日5访每日4访每日3访每日2访每日1访1.21.110.90.6360330300270180扬帆营新人培训津贴=出席津贴+访量津贴出席津贴＝出席基本津贴（500元）×出席津贴系数访量津贴＝访量基本津贴（300元）×访量津贴系数出席系数（新人首月出席率）100%90%及以上80%及以上50%10.90.805004504000扬帆营育成津贴-奖励内容访量系数（首月按21天，计算平均日访量）每日5访每日4访每日+扬帆营育成津贴扬帆营运营津贴扬帆营奖励方案+扬帆营扬帆营扬帆营奖励方案1、奖励对象

支公司育成功能组2、奖励内容育成功能组扬帆营运营津贴3、奖励说明

育成功能组运营津贴＝基本津贴×调节系数×奖励系数

首月运营津贴＝基本津贴×首月调节系数×首月奖励系数

次月运营津贴＝（基本津贴×次月奖励系数）－首月已获津贴扬帆营运营津贴-奖励说明1、奖励对象扬帆营运营津贴-奖励说明扬帆营运营津贴-奖励内容育成功能组运营津贴＝基本津贴×调节系数×奖励系数基本津贴调节系数奖励系数扬帆营入营人数(AMIS)运营基本津贴10人及以下10-20人20-40人40-60人60人以上100200300400500运营津贴调节系数运营津贴调节系数运营评级A＋运营评级A运营评级B+运营评级B1.110.90.8扬帆营新人转正率运营津贴奖励系数（首月）≥40%35％（含）－40％30（含）－35％25％（含）－30％1.11.00.90.8运营津贴奖励系数（次月）≥55％50％（含）－55％45％（含）－50％40％（含）－45％1.11