2017年中可营业部化建设

报告

介绍标准看板早流程销量：收入：中可营业部标准化建设中可营业部标准化建设类别项目说明位置优先级标准看板固定企业文化墙整合为一张2固定高压线（财务、管理）财务、销售高压线5固定营业部市场物资管理指引看板+台账9年度新年贺词致辞1年度工作工作 介绍3年度装瓶厂工作重点按照 重点 为厂重点，使用“房子”格式4年度区域或营业所经营指标结果指标：销售、收入过程指标：客户活跃率拜访成功率CEA得分6个SKUGSB10月度CEA看板装瓶厂自行设计，放到一板上面6机动成功案例每周

?和成功案例整合为一

板7机动信息栏看板说明：1.看板尺寸，根据营业部可占用面积大小，由营业部自行确认8日报日收入看板可移动日报重点KPI看板可移动日报路线管理KPI看板可移动早&

流程固定营业部早& 标准营业部标准化看板，是中可管理文化的体现，所有分支单位（营业部、办事处）需完整制作、张贴，因

面积受限，可在设计时，适当调整尺寸。总部提供底板、内容，装瓶厂可根据张贴位置自行设计尺寸和格式年度看板

致辞金猴大胜赢金牌，雄鸡报春展雄风各位中可同仁：在即将过去的2016年，中可团队围绕“强网络、精执行、增营收、赢金牌”的年度工作 ，面对宏观经济放缓、消费趋势改变、天气增加等 ，聚力奋进、克服万难， 实现了年初设定的五大工作目标！业绩表现领跑可口可乐中国区乃至 饮料行业，续写大胜

！2016年，中可销售增长率蝉联中国区第一， 区唯一总销量正增长的装瓶

！2016年，中可非

即饮饮料市场份额绝对值和增幅在所辖区域均居市场首位！2016年，中可售点执行水平持续大幅改善，执行分增幅居三大 之首！2016年，中可质量分持续保持中国区前列！产品新鲜度

区唯一改善的装瓶

！2016年，中可经营利润和净利润增长稳步上扬，系统经营利润额及利润率勇冠三军，成为系统利润唯一正增长的装瓶

！2016年，中可在世界级装瓶 三大指标上继续突破，向世界级愿景目标不断迈进！2016年，更具里程碑意义的是：中可成为 直接管理的十八个专业化公司之一，这种升级体现了与可口可乐长期合作的决心与信心！同时，在可口可乐调整全球

的过程

可将与太古二分 ，让中可团队登上更高更大的发展平台！令人难忘的2016年即将画上句点，充满期待的2017年正向

张开怀抱。中可

2017年的工作 是“提质增效同心共赢”！提质增效是 对专业化公司 运营要求。对于中可来说，我希望大家能将这一分解到具体的指标上，到日常的工作中。提质，希望不断优化产品结构、完善分销网络、提升售点执行、增强团队能力！增效，希望实现客户服务效率提升、成本费用效率提升、固定资产回报提升、公司能力提升！同心，希望全体同仁以世界级为共同的愿景目标，秉承业绩至上的价值理念，以 阳光的精神风貌和令行 的行为准则，体现公司的凝聚力和向心力！共赢，希望2017年 能够全面实现

目标，跑赢系统，跑赢竞品，每位员工也能在企业发展的同时得到自身的发展！2017年，中可 的业务在新的平台上即将起航！外部的 依旧存在，但我相信，蓬勃向上的中可团队定会不断攀越 ，以更好的业绩为中可 续写新的篇章！最后，祝各位同事和 的家人在新的一年里工作顺利，生活 ，吉祥如意！可口可乐饮料尺寸：120*150cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材质：KT板设计稿固定看板企业文化墙（试墙体情况，可做切割）尺寸：120*450cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材质：PVC板设计稿固定看板

销售&财务高压线•••••擅自开具“白条”出库单挪用、坐支现金“白条”抵货款、抵费用漠视仓库帐实或帐帐差异开具虚隐瞒不报 事实挪用公司

或公司现金、变卖或者转赠公司资产不按公司规定的价格进行销售DME操作客户促销和客户操作虚假订单进行卖甲送乙的操作跨区销售和 倒货挪用或截留或提前支付客户折扣、挪用或截留员工应得的工资/ /福利和客户或公司其他员工串通谋取私利销售高压线财务高压线尺寸：60*80cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材质：PVC板设计稿固定看板

营业部市场物资管理要求营业部市场物资管理要求入库，有台账，数量，必明示摆放，有标识，保管，必分类领用，有签收，当期，必用完每周，有抽检，每月，必盘库管理台账分项管理尺寸：120*200cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材质：KT板设计稿年度看板工作 诠释优化产品结构完善分销网络提升售点执行增强团队能力提质客户服务效率提升成本费用效率提升固定资产回报提升公司 能力提升增效达成年度 目标业绩表现优于系统业绩增长快于竞品员工与企业同步发展共赢共同的愿景目标：世界级共同的价值理念：业绩至上共同的精神风貌： 阳光共同的行为准则：令行同心尺寸：60*70cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材质：KT板设计稿人才发展收入管理通路建设及客户服务系统市场执行收入成长管理推动“精益执行”，规划高毛利产品销售，达成品类及整体收入目标聚焦培育新品通过整合新品陈列，专注高产渠道，规划持续资源，保证新品的上市和推广激活主力产品通过品牌促销活动的，大包装动销推动等，保证主力产品的稳定规模和增长联手关键客户通过合作伙伴升级，重点客户联合生意计划，GSB客户平台扩展等，提升关键客户合作水平提升路线效率启用NFC管理拜访，强化线路管理；关注餐饮和高增长

IC,

中小型超市的发展，提升线路客户质量借力平台沟通推动互联网+和发展，逐步打造为新品和品牌活动平台执行精进提升持续改善冰箱纯度和6个SKU铺货，扩展亮点工程，提升市场表现效益优化成本效率继续推广OE项目，培养持续改进意识，

成功案例，全面推进提质增效。整合团队系统通过标准化组织架构和人才发展规划的推广和不断完善，深化中可文化，提升团队价值。培育长期能力持续开展TCW检查，推动CSS+RTM认证，推动质量安全环保社会责任

审系统支持核的流程标准化。提同心共赢年度看板

装瓶厂重点工作（参考重点工作调整）世

界

级

目非

即饮饮料市场份额：30%息税折旧摊销前利润率：15%

敬业度：80%标绿色框选的内容格式可以调整，内容不可修改橘色框选的内容质至少保留一条此增模板中总部要求效项目，且描述不可修改。装瓶厂重点工作可以自行补充。尺寸：80*120cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材质：PVC板设计稿年度看板

区域/营业部年度经营指标全年目标达成：活跃客户：拜访到达率：拜访成功率：GT冰柜纯度：CEA得分：X

X

区域/营业部X

X

年经营指标结果指标管理指标全年目标达成：销量：----UC收入：----千元尺寸：60*80cm

实际尺寸根据营业所 及位置决定数据为吉林厂自己

数据材质：KT板设计稿月度看板

CEA看板（装瓶厂按照实际情况设计，制成1

板）月度看板

CEA看板（橙色）设计稿尺寸：100*170cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材质：KT板月度看板

CEA看板（绿色）设计稿及位置决定尺寸：100*170cm

实际尺寸根据营业所注：根据区域 模式设计看板

（见附件CEA）材质：KT板月度看板

CEA看板（九台、桦甸）设计稿尺寸：100*170cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材质：KT板月度看板

CEA看板（舒兰）设计稿尺寸：100*170cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材质：KT板机动看板

成功案例成

功

案

例执行成果展示优秀个人展示----组，

--------组，

----尺寸：60*80cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材质：KT板设计稿机动看板

信息栏尺寸：60*90cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材质：KT板设计稿看板

日周收入KPI看板尺寸：100*160cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材质：KT板设计稿看板

重点项目看板尺寸：100*160cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材质：KT板设计稿看板

路线效率KPI看板尺寸：100*160cm

实际尺寸根据营业所及位置决定材