版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!模块一、市场研究和预测体系一、市场调研与市场机会界定二、消费者研究三、市场预测管理四、SWOT分析1、外部环境分析(机会/威胁分析)2、内部环境分析(优势/劣势分析)五、企业营销要素与资源整合六、核心竞争力分析与竞争策略拟定模块二、营销决策体系培训课程详情:企业管理Iruns文化Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!1、营销战略与策略规划2、市场营销战略的定位策略与方法3、营销战略的价值与意义4、企业成败的关键点5、竞争对手定位6、消费者对企业的认知7、中国本土市场的特点模块三、营销战略管理流程一、营销战略规划流程1、战略营销过程2、确定公司的业务使命培训课程详情:企业管理Iruns文化中旭文化网()专业培训讲师资源网!3、目标的制定4、公司战略和营销战略制定5、营销活动计划方案二、营销目标管理1、长、短期市场目标与实施步骤规划2、营销计划方案的执行、控制、评估及反馈三、营销战术规划与实施1、理念创新与市场分析2、市场营销战略定位3、目标市场选择4、产品市场定位培训课程详情:企业管理Iruns文化中旭文化网()专业培训讲师资源网!5、市场营销策略选择6、营销预决算四、品牌规划及整合传播策略管理1、品牌组织架构2、品牌核心定位3、品牌特征确定4、品牌口号5、整合传播策略五、产品发展规划1、产品核心概念提炼2、新产品品牌命名培训课程详情:企业管理Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!3、产品包装内容创意与设定4、产品与品牌广告语确定5、产品价格策略拟定6、产品组合策略7、产品力提升策略8、产品分销渠道策略拟定9、新产品上市整合推广方案设计六、渠道发展规划1、与资源和目标相适应的分销策略制定2、分销(中间商)与终端模式3、招商策略与方案制定培训课程详情:企业管理Iruns文化Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!4、分销渠道与终端开发流程5、分销渠道管控、支持体系设计6、终端日常维护与营业力提升7、分销商激励及奖惩制度七、市场布局规划模块四、营销组织体系建设一、企业市场目标与营销管理目标分析二、营销组织体系结构设计思维1、构建目标管理体系2、优化营销组织结构培训课程详情:企业管理Iruns文化Iruns文化中旭文化网()专业培训讲师资源网!3、合理的人力资源政策4、建设和完善关键业务流程三、对营销组织体系设计的要求1、营销组织结构的差异性2、营销组织结构的规范3、营销组织结构的集权化四、营销组织体系设计应考虑的因素1、营销组织体系的信息流动2、营销组织体系内如何协调3、营销组织体系如何满足顾客需求4、如何满足企业不同发展阶段的战略需要培训课程详情:企业管理Iruns文化Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!五、营销组织建设实务1、营销组织结构(部门、岗位)设计2、营销体系各部门功能与职责设计3、营销体系各岗位人员工作标准制定4、营销体系各部门及岗位管理流程设计5、营销体系各项管理制度设计6、营销管理组织与平行部门协作与协调、7、营销人员CPI考核方案制定模块五、营销运作体系建设一、营销运行体系1、内部协作支持培训课程详情:企业管理Iruns文化Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!2、业务流程3、管理工具二、市场推广计划与销售计划1、客户发展规划2、客户维护计划3、区域发展计划三、市场策划与市场推广1、整合促销策略制定与实施方案设计2、新产品区域及全国上市推广方案制定3、广告投放计划与媒体组合策略拟定4、新闻公关与软文炒作策划与实施培训课程详情:企业管理Iruns文化Iruns文化中旭文化网()专业培训讲师资源网!5、终端促销(SP)活动创意与设计6、公共活动策划与各类专题会议设计7、促销工具和技巧设计四、客户关系管理1、客户信息收集2、档案建立要点3、客户档案评审4、政策制订5、渠道冲突应对机制6、渠道、经销商发展7、消费者服务培训课程详情:企业管理Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!五、营销组织管理制度1、工作标准化2、工作管理流程3、管理制度六、物流配送1、物流国际化发展2、全球运营中心要求3、企业系统化区隔4、物流强化通路支持5、对营运设施的要求6、建立完善的后勤支援培训课程详情:企业管理Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!7、构建完整的物流管理链条8、不同阶段的物流策略七、计划管理1、销售计划的架构2、销售计划的内容3、年度销售总额计划的编制4、月度销售额计划的编制5、月度分商品销售额计划的编制6、分部门、分客户销售额计划的编制7、销售费用计划的编制8、促销计划的编制培训课程详情:企业管理Iruns文化Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!9、销售帐款回收计划的编制1、销售人员行动管理计划的编制11、分部门、区域损益管理计划的编制八、数据管理1、数据库建立与保存2、保密等级与使用权限3、数据分析、应用4、数据在商业行销的应用九、电子商务1、电子商务对公司竞争力的影响培训课程详情:企业管理Iruns文化Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!2、电子商务在营销体系的应用3、如何协同在线销售工作模块六、营销绩效督导体系一、营销系统绩效管理体系建设1、建立绩效管理中的角色体系2、建立营销团队的KPI指标体系3、5强公司KPI模型4、如何从公司KPI提取营销团队KPI?5、设计绩效指标表和绩效考评表6、设计考评周期培训课程详情:企业管理Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!7、绩效考评面谈8、营销团队绩效管理中常见难题以及应对办法二、营销人员的薪酬体系1、营销人员薪酬激励模式的类型及利弊分析2、营销人员的薪酬构成3、营销人员薪酬激励的影响因素4、营销人员绩效管理与薪酬管理的联系三、营销人员薪酬设计思路与方法1、基于销售的薪酬设计原则2、基于销售的薪酬设计基本流程3、构建销售薪酬设计的计算公式培训课程详情:企业管理Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!4、销售薪酬模式设定的影响因素四、薪酬方案的管理1、销售薪酬方案管理的组成部分2、加强销售薪酬政策的战略导向3、注意销售薪酬管理中的公平性4、销售薪酬管理中应注意的问题五、营销保障体系1、财务服务2、行政服务3、人力资源服务4、培训管理培训课程详情:企业管理Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!模块七、人力资源开发与管理之道一、潜龙勿用——选用人才的大智慧,大胸怀1、选用人才的心态2、选用人才的理念标准3、选用人才的技能标准4、团队的人力资源规划和用人观念二、见龙在田一一人才的适用配置1、排兵布阵:是什么样的市场?怎么打?采取何种业务流程和模式?2、调兵遣将——事有不同,术有专攻3、知音知己——知人善任,唯才是举培训课程详情:企业管理Iruns文化中旭文化网()专业培训讲师资源网!4、拉媒保掮一客户配置三、或跃在渊——如何管控人员1、和——愿景个性化、人性化2、合——企业、客户、人员的共赢机制3、易——授权与奖罚的艺术4、成——培与练(管控的手段)四、亢龙有悔——心态调整1、衡——过去与过不去2、调——自救与外求3、顺——顺心(情),顺意(愿),顺利(益),顺应(位)五、终日乾乾一一全面素质提升培训课程详情:企业管理Iruns文化中旭文化网()专业培训讲师资源网!1、仁:广结善缘2、义:义以聚人3、礼:没有规矩不成方圆4、智:学习力、判断力、毅力、思考力5、信:信而立六、群龙无首一一团队文化1、团队文化与团队精神能力2、狮头与羊头3、"跟我冲"与"给我上"4、寻找灵魂5、承上启下培训课程详情:企业管理Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!七、飞龙在天——激情创造价值1、成功在线——立即行动2、控制过程与控制结果3、说到与做到4、事前管理与事后管理模块八、破解营销危机——企业突围之大智慧一、营销危机集中营1、品牌观念危机2、质量危机3、团队危机4、渠道信任危机培训课程详情:企业管理
Iruns文化Iruns文化中旭文化网(),专业培训讲师资源网!5、营销政策危机6、售后服务危机二、营
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 八上物理第一次月考卷(全解全析)(北师大版2024)
- 分子和原子 (配导学案)
- 河北省遵化市堡子店中学2025年高三毕业班摸底调研考试语文试题含解析
- 河北省衡水滁州分校2024-2025学年高三下学期中考试语文试题含解析
- 海南市重点中学2025届高三下学期开学收心检测试题语文试题含解析
- 物理运动的相对性 2024-2025学年苏科版物理八年级上学期
- DB54T 0407-2024猴头菇生产技术规程
- 甘肃省武山一中2025届高三3月第一次综合试题含解析
- 福建省漳州市八校2025届高三下学期阶段调研(二)语文试题含解析
- 东莞市2024-2025学年高三第一次考试语文试题试卷含解析
- 三年级加法竖式题50道
- 钢结构焊接技术中的纳米焊接技术介绍
- 蔬菜大棚劳务用工协议书
- 《分子和原子》(第一课时)说课稿
- 骨科康复进修总结汇报
- 顾客体验价值与酒店服务质量研究
- 电力行业网络安全
- 《工程地质》断裂构造
- 打造卓越的客户体验
- 肝脓肿汇报演示课件
- 实验室5S管理课件
评论
0/150
提交评论