2022年房地产经纪人考试题库深度自测300题附下载答案(黑龙江省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACS3P7J2R4C8N3Z3HV8C5U6L5S6L8T3ZR10P4S9W10E6R6R52、患儿女，10岁。替

A.每侧30～50g

B.每侧50～100g

C.每侧100～500g

D.每侧300～500g

E.施力方向为向前、上与【答案】DCI4D6L4P10Y8I5U8HO2F8J1P5K2X5P5ZZ7J5D7G8O9T2V103、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量

B.房屋建筑、房地产金融与投资

C.大众心理、消费心理

D.房地产市场营销、房地产估价【答案】CCM9L1K7G6N10J9O6HB7S7T9Z8T8L3Z6ZW9A8D9M2W8Q6O44、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCL5Z5H2R5Y1P4T7HQ10N3A8O7Q4N2B9ZH3Y7Y1R3K10S5B105、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACK7G9W6K6L3B2B2HL10S5N3B1H8Y7H1ZN5A10B1V5M9U10F66、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCW7Y9N2Q9V2B3O3HX2W6Y10H9O9X6J8ZK9S2I6W1M5D6T77、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCR2C8V9E10B7R10H9HS7M4X4K1E8G3H9ZX2H7Q9T6R5I9H88、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACV9V9M7K8H4N1Z4HI6T9F4Z7W2Y3Z6ZX10Q10R10K3W4O10N99、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCG6L5X1M5U9Z2N5HK7N9I1O1P9Z9N4ZE2J8Y2E8Z4C2K910、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCU6I4P3N4K10T1K2HE1T8B2R8Y5A4F2ZU5E7K1E9T8T1C411、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCX4O5S10P8F10J6L6HQ1Q1R9E10H8P1W3ZQ3Q1K8G5W7M10O812、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。

A.高血压

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸烟【答案】ACH7Y5G8M10V9D7X2HT9P4R7A5S6W6O9ZO2K8D4R6Y10M9R213、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）

A.未分化癌

B.泡状核细胞癌

C.腺泡状腺癌

D.低分化鳞状细胞癌【答案】DCD6V1H9N10B5D4P9HS5V1T5F9Q5S4Z4ZG3K4A2V5W10O2I314、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACD2E6G6M6P10H5N5HS4Q3R8L8G1V5U6ZL7N1D6D5S4H2G415、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告【答案】DCO1D2K4O9Z1U2Q1HE1D7T1L1K1U2L4ZR10B9Z2I4N3Z6Z516、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCH2X7C8J5N6E3T4HE6U7I5Z4K3V5E2ZV10M2T7Q6W9T9D1017、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCF5H4P8D5S6T3K9HH4T9M4X5K10F2N10ZC6N1D2X7M8O10N218、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCI9W10R8V4N9M7H8HS10F6V9T7L1V7J6ZH4A8U8L4A9Q1D519、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCP7H2J5S1J7M8P5HB10S9N9O5D10E9H3ZQ2Z6B8N6P5T2H620、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

A.已申请注销

B.未申请注销

C.已公证

D.未提交授权委托书【答案】BCX9G9B7Y6I6V9K4HD7S10I7A10O8V7L8ZX4Z1F2F7D1G6I321、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。(2012年真题)

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACR8M1N10G10B10Y2E9HV3I9L6W5L9Q1C6ZV5X1U4B8N1L6Q522、病毒性心肌炎的病原体包括（）。

A.风疹病毒

B.流感病毒

C.巨细胞病毒

D.埃可病毒【答案】ACK3F6O4W9P2A8S5HW2H2D1T10D10S1Y3ZM4C5U7T8V4Q8N223、市场预测是指预测()。

A.市场最低量

B.最大的市场需求

C.市场潜量

D.预期的市场需求【答案】DCV5O2P9W6G2G9Q5HQ2W5U8A1I10K6N10ZX10R2D1B8E4V3H1024、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCW7C4O1S2Z1W1Y5HR3C1Y2I4K7I4R8ZA10M1G3L6W4D4S525、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCQ10L4M7D1N1A7K4HL8U8Z7C2Z8N5H1ZY2I8F9Z3O4H7V926、膀胱癌的组织学类型可以是（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.移行细胞癌

D.基底细胞癌【答案】ACK7O8P7R7L4N9C8HS5J7L3J6X7G6Q7ZJ10B7H2X8S1X1F527、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干酪性坏死

D.固缩性坏死【答案】BCS3G8E5A7A8H7G1HC9F8M2L9Z2N7C5ZV1H5W2N10J9P7E328、解表、清热、攻下宜用的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCB3F8U10I3D6J9J6HE5G5G3D7G6Z2I6ZQ1I9V2X3C2T5N629、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCF10X7F2F9Z2A10Q10HU5G9F9P9I9V6D1ZJ7Q7R1K6X3W2Q230、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCB10O2Q1P5J2K1Q3HU2L9P9Q2U10H9G8ZO4W9W6G2C9W4L1031、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是

A.继发性面肌痉挛

B.癔症性眼睑痉挛

C.三叉神经痛

D.疱疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐动症【答案】DCS2W6J5M4X1R5Z9HI9M3I9O6G10S6Y9ZJ5E10A6L10Z2U9A232、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACI3L2L2Z1F10T8U7HN2S3P9J3I8R7Z5ZM9N4G8W8U9W8V233、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量【答案】CCH9N6G2B4N6D6L7HM7X5O7S4M5K3C1ZM3B8U2F7M2D1L234、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。

A.品牌使命

B.社会知名度

C.资金回笼速度

D.价格水平【答案】CCH6I7Z1C1R10D8C8HS7E8B6K9F10J7U6ZA4S8L8E8R7O2S435、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】ACU4Z2S1R7H7I3X5HD6F5M5D1H10Y2V8ZD3F7Y8L7H4E4P636、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】BCG7I5A10R1U3O9V3HR8W4N5C3Z4D3Y3ZC4L1C2X7N6Q4W237、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCA9R2K4E9R9V10N5HQ5H2Y3R6K10Q7G8ZU6A5L1J9N8V1R138、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCU1X5H7R3B8S4E1HX1K6T6T3D5R9R8ZJ10Z7J8J9E5I4N939、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本导向定价法

D.需求差异定价法【答案】BCN6V10E6R1V5R10L8HQ1K9U5E6S8I3W9ZS8R9E8E7E5I1N340、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码

B.计算

C.制表

D.是分析与解释【答案】BCE5W10Y9N4K5E10J8HF10K5L9U2P2U8R5ZH6P4I2F9X8R3G941、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】ACO7G10P3X8K10D2W9HI6G5T9Q4Y4W1M10ZS8F3R1U9M3G4H542、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。

A.内皮下胶原

B.组织因子

C.纤维连接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】ACX1S2Y8Q1S10S5L5HL8S4S2F2L5T8O2ZP5R2S8B4K1O6G1043、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCD6G10J10V3B5A7J5HI1V5A1X5B6J8U10ZQ1V4S4E7P4O8A644、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。(2012年真题)

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACN1V9K4M8V2O6T5HM5B8V3N4K7C10P9ZN8D1L2I3G6P5I945、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。(2006年真题)

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCU2O1Y1Z2V5L1Z5HK1P8I7K8B9K5R9ZS9Z8G2L3H7U2X146、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。(2007年真题)

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCO8I5C3X1F6M1Z9HO1R4D9D6L1D8X8ZT3Y10I6C2R10C10C147、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCE3F1Z6P7T2J1O9HJ3O1U9N3F1K1S5ZK2X3R10W3R8B3X548、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCI6V9T10S1O8H9A10HE8V8D3A7A6C5C2ZI7P7P10Y9U3Y4D249、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和()。

A.定性调查法

B.抽样法

C.实验法

D.重点调查法【答案】CCJ9R8P2N1C2G3A6HO10N7V7V9S8D10Z10ZR3T9Z5J2N2E2D450、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACT1V7C5W5S9C6Z6HP5T10H4O6H3G7E10ZE7D3X10W8P2Y7F251、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCN10S8L7X2A9J6M6HY9Q2R7M2V6Z7E10ZG9Y10L9E7I1H6G852、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。

A.高血压

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸烟【答案】ACO8Y6P6M2E5Z10L4HB6F6S7L5C5N3I1ZD9C9C5R1H9C1V753、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】CCH6Q8J1J4P8R7Z2HQ8K10F2G5K3T5T7ZQ5L4Z1C1S5P7F854、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。

A.后续服务

B.咨询服务

C.信息服务

D.居间服务【答案】ACM8D7Q6P5Q6A2T7HU10E4L5T3O9F9N2ZR9V5B4U3C10J7N955、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().

A.比较法

B.分析法

C.因素法

D.类推法【答案】ACO7G7O6P6W7B4J7HQ2O9I10E9U3K10K6ZB10Y1T8M6X4N4U856、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.描述性调查

D.回顾性调查【答案】CCY8W10W10U3A9N8N7HQ4C1D2L1A7N6L8ZE9P6O5L6G6A8Z557、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCQ4N10X2M6S7S4I7HK8B1W7C5P8C7M10ZM5A9B10S10H9M10O958、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCW2D2C10Y1V3V3P3HY2D8I2T9K4N7K7ZU7O2N3F9J6Q1B1059、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACC3S4C3H1B4H4O3HU10I10Z8K9L3S5A9ZW8B2N6G1S1W5H460、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCH10T9O2F3P8C10T6HS6Q10E10W5I8V1S3ZW10O9O10Y3F1T1G561、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）

A.虫卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童虫【答案】ACK3L3P7A9H2J1Q5HE8P8O8B5J5K10A8ZH10R8M1J4Z10T1Y862、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。

A.脏层上皮细胞足突融合

B.嗜银染色基底膜呈梳状

C.肾小球小叶中心硬化

D.血管间质细胞增生【答案】CCH5N9T9W8M3U2Z9HV9L1Y3Y7C8J9U5ZY5C4R3Z1H10C3X563、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。

A.宣传展板

B.销控表

C.置业计划

D.户型手册【答案】DCO7H9X3Y7L3U4C2HL5L3H4S6F3G6R7ZH8J1K6N6D1R5Y1064、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查

B.商业地产项目地块的研究分析

C.竞争性在建商业地产项目调查

D.城市商圈调查【答案】CCD1R4E8R1B4S9C3HB5Z4Y9V8O6L9C10ZQ10S7N8O1D7L1Y465、下列描述中，不符合继发性肺结核的是

A.以内源性再感染为主

B.以淋巴道和血道播散为主

C.以气道播散为主

D.多从肺尖开始【答案】BCH3N3F8I3R4X4Z6HA7L2N4K8N9X4V4ZW8M3I8T6S1P2D866、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCE3A1U9C3V2V2N10HO8E10Z9X4F6K10P2ZM9C2J4I2M4W10H867、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCR1O2D4V8W2I8F5HC8D9W6U8O5P8X5ZE1N7Y2V6F8C4J168、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACQ2L6Q9J10Y2B9G5HZ2C5U6T2D8H7Y1ZM2R6L6V8C10L4P669、属于间质性肺炎者有（）。

A.支原体肺炎

B.巨细胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎杆菌性肺炎【答案】ACT4D6S2K5A8R6S5HL9T2O6W3F9Z10H2ZY4T1W10D7M4O8I670、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCT1P2Q2Z3E9V2O9HJ2U5I9L10Q4L6Y10ZL8P4C3P7Y8F9U1071、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACK2Z5B1R5K8O1Z9HL9K2L8K2N10X5V9ZF7X3N9B6W6P4X472、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACW8Q4W5C3R8N1L9HF4B8P1K1Y10X3K3ZJ5V3I10P4F4K6Z873、直营连锁模式的优点不包括()。

A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行

B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高

C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人

D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】DCZ4J10E3B4H4L9G2HM10V7C5M3B8V3T5ZX7G6O6W2W7Z1W674、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCO3X1E8I6Q2M10K7HG10P10A4A10U1V4G2ZX10P1V5V1X6D8K1075、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCD6Y3M4Q6L1K1O6HW2F1T6U4C1O4H4ZU5P5D2N8O7Q2G676、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCB6K8O5F10E8D3D4HD2P7V8Z10U1T3R9ZG5J6O1V9L10C7B977、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACR1X6W7X8R6X7K9HY10D9X8F4N10W5H8ZX4M7T2S9H6E6X678、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCK4Y9G4L7A7Y5M1HY10W3E5V6B3J3K8ZJ4G3A10A1X7Y2G1079、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCE3W8V10O7Z5Y3X5HE1X8N9D3Z3K2S6ZS8D7W1N1F4S6O780、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCJ2V6G6N8M7Z9K6HF7W8V1I5S8M2B5ZB4M5J10Z7G8T10M481、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCH8O8K5N10B10A2X10HH9K9W7A8F3J4G10ZY5J5I1V5U2W10E982、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主体【答案】BCM9B10O1U1H10G2E10HI1O6N5B7J4U4G9ZA2F3Q6N6M10I6K383、从产品定位中可以寻求()。

A.物业主题

B.客户主题

C.市场主题

D.广告主题【答案】BCB9F4D7A7F5K2H6HH5U4R5U3J10P10M8ZU2X5B3Q5H9W4H884、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。

A.卖方(或房主)的资格甄别

B.卖方(或房主)的财务状况

C.卖方(或房主)的真实意愿

D.判断决策人【答案】BCX6H5I5X4U8U9X1HK7F1T6M10Q8R9W2ZB10A2I4U2L8M6J685、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】BCA4T1A2Q6A3D10H6HI1K10D1S1Y4L1O7ZD3J5Z3W5L4B1H486、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCW7C8R1T4S1B1F4HS1M5Q3H6D8Z5N10ZS9E9H2D7L4Q5T687、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCI1X1V7K1V5B10B6HK2Q2R2A5L1M9F6ZX9N7O3J2F4U1P788、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCU7F5I2Y4J3Z6I1HD8F3W10O2J4Y5Q1ZH4N5T1Y8Z6M5U389、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCF10Z7B1F10J7U7G3HR5S1U6F10A3N9H7ZC3K4N3F2K10H3M590、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCM1U9A7P10K8L7F8HV5U5J9W8W7N4R9ZC2J8P7R4Z5X8X691、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是

A.由循环免疫复合物引起

B.属抗基底膜肾小球肾炎

C.由植入性非肾性抗原引起

D.由T细胞介导引起【答案】DCS6V1J1W2L4L8H5HN4T3K9D2E9R9H7ZD4I7U1C6R4V9T692、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCK6G10L6I4T7D6K9HL8C9L8O5Q2W3A3ZM9I10E2I7D3T2Y593、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCR1O8N3T9J10L9S1HY7Y4I8X8T9B8J7ZO7F5F1T1V10P4P1094、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCV9N8A8M8T5I1O8HS7T1T8G7W3L1V5ZJ8X6M9F3H4B5F795、中医学理论体系形成的基础有

A.古代自然科学的渗透

B.古代哲学思想的影响

C.对生命现象的长期观察

D.长期医疗经验的积累【答案】ACG3F2S4U4H10S4S3HE7P4P10Q3G7I2M3ZE6V10O5T8X2T8J796、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCT5O8D4D6D3R5V4HX6H9J2C9R1U9E6ZF7K3Y5H5I6Z5N697、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCI8I5F5Y3H2B5U5HK2Q5I2G3J4D5I8ZK5G2G2F3L8S3B298、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCI5L8F8I5C2U1F10HZ10E4L7P9E7G8Z9ZG10W10G8N8C4C6C299、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCI9A9G3Q6H3T8U3HF10D1T8X10B1P10F5ZL5E7G6M8D8Y9K2100、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACZ1D5T8W6H10R1M7HU9F8L4A6N2I3S8ZH4J1F8E1G1I2F3101、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACB4X1J5I9G8O8Q2HG1W9P3M9S10B5M1ZY8U8M10R3T10H9D2102、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广【答案】BCA1J1P10B5F3I8W10HN5L7Y5H5B5W1L3ZK1N3K7M6L6X4D1103、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCL4M5H7N10W4G1R10HC5L2L4J10D1L10N10ZX4S9Z9I8E9Y1H10104、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCR5O8X6Q5A7P2A3HH1R8I3K10D8J5Q5ZM3X4Y5H5B1P1U1105、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCY8F9O2B3R7Q8A7HG7T7D8J3X2P7Y7ZI8R2F9C6B8Z3Q5106、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCI2U8K8J10S7V1P9HW2N3G9J10L10E5I4ZS1U4O5L9S10R10S7107、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCP6Y9S2Y8M7A6N4HO4V7G3O1O1R9W2ZS9C9V3R3I1I1M2108、透明血栓多见于（）。

A.大动脉

B.小动脉

C.微循环毛细血管内

D.小静脉【答案】CCR10X1L3P9O6Y7J1HX5V6A2H6O9E10A3ZZ1T1I6B7B5H7B1109、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().

A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

B.私盘制容易导致效率低下

C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】DCC9L10X6J9F3M8G6HR4B8H5O9L7W4S8ZT5G1H1N2K7G8R3110、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCA3F10P9D8K2O7L10HX1S1N10R5W6D10W9ZD9C8A9Y3L1T9D7111、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACJ9E9A2S6W8W7N8HZ7H3I6A5L2L7H6ZH9R8R4O6A10J7B2112、梗死是指（）。

A.缺血引起的坏死

B.生理性程序性死亡

C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死

D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】ACZ5H1D4T5T9Z8D10HW8R7H8S3Q5W7H5ZM10M1B2G7K2B5V10113、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCR4H9H7E7J7V7Q5HU10W10G9H9H10V1J5ZQ7F4B2C4G9P6G3114、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCR7Z10W6P9X10X4H10HC6S3Z10C2T2Q2D2ZH5R6J3S9H5M3W9115、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在()。

A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益

B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

C.经纪人会存在"留盘"行为

D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】DCK1Y1H9R2R7S2S4HJ9H3N9I4T2X7M7ZQ4E9N6S8O10R7W10116、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCR3O6V8B5J7B5E4HB3C9O3A8S1C10N9ZG2R9Y9S2I9B6R6117、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCZ7K2I3F6Z6H6I8HV9T8K10A5G7B5Y9ZU7X3C8C9Z8Y8N8118、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCP9N6I2Q8D8K3O6HZ5C10V3Q5Y3O7G6ZM3N9Y2J9T8R3I10119、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为

A.右关节盘移位

B.右翼外肌痉挛

C.左翼外肌痉挛

D.右翼外肌功能亢进

E.左关节盘穿孔【答案】CCQ10T6Z1Q10U5G7J8HL7G4O5C4B4A4R5ZQ10H9J1Q8G8H10L10120、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCS4A4X2P7X3N6L9HW10B3X5M7Z9X3C10ZV6O1E5W2P5G10K9121、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售导示牌

D.价目表【答案】DCW9P7X1R8K5B6V2HQ6G6P10Z2I1U6Q2ZE2E8T1X2G3D10J6122、广告推广的周期循环为()。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

C.发布跟踪调研—调整—发布

D.发布—评估效果—调整—跟踪调研【答案】BCY2D4B3T2I5U8N9HB6A3F9N10L2I1P6ZA2K4Q3Q10P4N8F4123、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCE10B2V7V10R2I6T8HH4J7U9J1L8G4M7ZR2B7Q9Y7X7T7K3124、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACI5E9A9M6L7C4I1HK7W10Z8X10U1F9G2ZA1A9S3C6L9G8T4125、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】CCJ5T9D3K10Q3G10I7HR3G2F7L2Z3F6R8ZP9E7O5A10P10I3O6126、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。

A.追求广告位醒目

B.追求视野开阔

C.追求门面开阔

D.追求避免任何竞争【答案】DCL9N10W1I2Y7Z7L9HI8R4C7N4S1D8G1ZZ8R1L1X2I10S2I1127、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCS4M6F3E9S5N5C9HP9F5O2R7R8F2P3ZN6B7L2H1E10O9S8128、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCW4A8T4B2N4X3V10HH5P4I2P1N1D8M9ZH3M7A8E8T4M6T1129、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACF3K1L9A9G5S4R2HH7J1W5V6V9N8I4ZB9W2K9J9Y7U9Z2130、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。

A.变形杆菌

B.真菌

C.大肠埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCS1C5U7E1A9A10J7HO10P7D10A3L3M2X4ZX2L8F1S5Z9O5D4131、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCC7M6L10I1N10C10J3HX1B9O3C9H8M2F4ZA1M1H3Z3I7J10K2132、不符合膜性肾小球病的描述是

A.肾小球基底膜弥漫性增厚

B.肾小球基底膜有钉突形成

C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光

D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】DCC10Q10S5U10P10W6B9HI3X1H3O2G2Z4P8ZC9H8Q2O1O5O6C2133、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACG1L3F7R5J7D7A2HB2J3T9I1C4U1X8ZZ2U3G6J4Q10J8Y9134、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。

A.较大，呈息肉状

B.质松软

C.常见细菌菌团

D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】ACZ1L9V9X5J2O10Y8HT9E10V9Q10E8Z9D7ZR8Z9F3E7J7V5X10135、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用【答案】BCM5M10M2Y7P6Q6U1HZ6A1M1Q5T5E7E6ZL4K7C3E3F10M3A5136、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACS4N5F5N7P7L7T5HV8T2U3O2G3D9W5ZG5V5C1Y4H1M1O8137、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。

A.直接发

B.重点突破法

C.假设法

D.对比法【答案】BCV10P5W10N4L6X7Z7HR8J4P1M9Z3I3B6ZB7X6M1T2V10T1X2138、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为

A.双侧完全性唇裂

B.双侧不完全唇裂

C.双侧混合型唇裂

D.双侧Ⅱ度唇裂

E.以上都不对【答案】CCC3T3J6C6K8G7B6HE4Z2A10F9H3O2A6ZF7P5G5I10E2J6R6139、房源的使用价值是由房源的（）决定的。(2010年真题)

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCD7J7G9I10X8G9Y1HM3E7C3L9I2M9B4ZV8Q8U10E8K10A1N9140、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCQ7V9T2F7D10Y3L10HP3C5O2N6B2C10Q4ZD5W3N7J6X1R7U9141、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACU6E4R9Z8Q6G8G9HJ2I9H2P10I1F4R8ZS8M6F6B9T4P10U9142、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACR3G10M4C5J10I8G6HU6J9I4H3E10E1E4ZF9N5L3H7O10U7Q7143、房地产经纪公司最常用的宣传方式是()。

A.报纸广告

B.电话访问

C.门店接待法

D.互联网【答案】ACS1L4C6L5I10T7E7HN6Z4I7Y5S1B8L3ZM6W7I9H9G5S1K9144、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCR8R1L4P6C10G8Z5HF6O7Q7K4W6S3P9ZC2D6Y7V9J10S7Z2145、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】BCT10M3V10J3O2N3T8HO5K4X7Y7L1S10N6ZW9A3J9H2P10M10K8146、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用

A.滋阴养血，破血行瘀

B.益气滋阴，活血化瘀

C.清热凉血，破血行瘀

D.开郁化痰，活血化瘀【答案】ACH2Q4Q10X1C1Q4V9HK2O9L4F6G4G9N7ZS7A9D3M9Z5T1I1147、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCV5K3B4I9G3C1B3HX8F8H9G8O5K5Z7ZY1I6W7K4P3O10T8148、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率【答案】CCX2S4G6N8U9E1W6HO1U9P8L10G3L3H4ZD8D7X3I8G10O7F7149、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACS8Z5I10T7U6L6O2HF1B6H2U8P9B5T2ZN8V1T4W2L2F10O1150、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】DCZ1N7A5U3P9R10N10HT1E1V3I7B5G5P6ZK6I9J8B6J6D9V9151、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。

A.肺淤血水肿

B.羊水吸入

C.肺不张

D.肺透明膜形成【答案】DCJ4S7P3F10D2J4L9HD2K7Q3S7P2Z5Q4ZY5N8X8T8D9H4T8152、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是()。

A.存量房地产

B.土地

C.增量房地产

D.房屋【答案】CCO7Q8L8F8D6S7Y9HG2C1D3P2K8U6Z3ZL7G10Y7V6N3G4Q9153、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCP4K6L4X4K7S9J5HQ9B10P4Y4S4N3D8ZN1Z5Q5R7D4D4S2154、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码

B.计算

C.制表

D.是分析与解释【答案】BCL2I5N7B1R8D10T2HU4P8K5J9V7H6Q10ZE4X2B8E9R10G3A5155、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCI8O5B3G4K5Y5Y1HQ2I1J5V3P3D10Y5ZP9V2S7C3D10Y3E4156、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

D.向委托人披露相关信息【答案】CCH6Y1Q6C9J5T9G3HB7A10I8V7Q10S8F8ZZ4G9A2M6M8T8C1157、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCK5F8M8G5O8U7S5HE1D9T3H5A6M6U2ZJ3Y4U4G5X10R6K1158、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCG1O3A8G3E9P5I3HM8H1W7E7Z9D6H1ZR2W9D2Q7F2X2M3159、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCP6L10I4X6F3I5E9HC5L5X10L10U5M10X3ZE7Y1N8H3V6C4C1160、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACR5I8Y6J3B2H6Z5HQ5L1E2Z4H1P10W2ZA3F1H9X9Q1I5U8161、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.

A.消费者的特点

B.市场效益的趋势

C.市场战略的方法

D.消费水平的增长【答案】ACE4Z6G7G2C6N1K6HU3J8P10J1D5C10I10ZM10Q5O5H7T1L5V2162、女，45岁。

A.牙龈黑痣

B.恶性黑色素瘤

C.神经纤维瘤

D.牙龈瘤

E.结核【答案】BCD5J6W3O5D5K1R7HO8D9K10X6K3A9S4ZD3N10F10J2H2N9S8163、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCV6N4L7R10E1M6T7HD10R4J5N7M7T7K10ZA8N1B4H9J6H9M1164、饮邪停于胃肠者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】ACG3E6O9Q9C10Z4E3HB4I2O8T10H2C4X9ZB7H10O10U5P5O5W6165、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACZ10G1H9A5W9E6H3HE2B5V4U7B3V10B9ZH9W8P7Y5A9Q6K6166、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCK5F3K7O10N10X4Z9HV7V9F2S5Z7H9S2ZU10A1A9C3O3M6Y3167、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的

A.充血水肿期

B.红色肝样变期

C.灰色肝样变期

D.溶解消散期【答案】BCF3E4R5W9U6K3B9HI8I8G10D10U6W3Y8ZJ8J2V3J9P8W10M4168、不属于足少阳肾经腧穴的是

A.前阴病

B.咽喉病

C.后阴病

D.足跟病【答案】CCQ2W3N10G10F3I2H5HD10C5V4W1S10Q1J9ZX2N2S3Q7G4E2N3169、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。(2006年真题)

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCH8M8C9T2A4V4L8HI1U4A7C3M6Q4I7ZF8R4H6E5C4L6X1170、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCF9E8U1R4E10L9B7HX1K3G2E10K9F7X3ZT7H8D5M5E9R9L9171、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】BCX2Z3K8R1U5S1E7HN9O7U1G3Y3F8G4ZZ6G8Z2Q6L2F2T6172、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】CCZ5P7R6J5P2X10R2HF10U1A3Z6G9X1P7ZC4I3K6C4G7X10U2173、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCL10R3C5W8S10A8N9HH3B8L4T7M9A8J3ZO6Z8N2D7G7X3M9174、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCN8Z7O5M9F8W4N5HL1F4Z10K5M4F10J7ZG10F10S10C2H5H4H3175、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCZ10L6B8S4Y3M6Z6HK10L8X1J9S6Y5E1ZM8S7M1B6T10A9F8176、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACT3H9S2I10I1O4Q4HP6W2X4X10Z10K9Z10ZS7C10K9H7K5Q6Q3177、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCO1M8L2K1Z7G10Y1HS7M8T3J6Y3Q10L2ZO1Z4K7X5J7Q8I4178、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题)

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCY3B2O1Z8X3G1R2HD9X9H7D3V2M1F3ZA3U5S8E5Y5I3B5179、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCM10M9Z4T1U9Z3J8HG6F3O5W8Z5E8S9ZZ6I9T3W1D6W3O1180、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCY1E3S7X7I9C1A3HD6P4T4J6J6K9E1ZU5K7L7E1X6W1Z8181、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACT5D10K2V3E4G5V2HB10M6G9R2D7Q5S1ZQ6T4W9Q1H7V4F1182、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCP1Q5D2A3H3V6B6HE2U5C5U4H1B9H10ZK1G2C7Z6C9K5Q7183、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCR8B3F2I4L7K10G4HF1V10E2F9V4G7T2ZL8M1F5N5I9S10W6184、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCN6P6M1I2R10H9D3HD2Y6Z2M10I5O6M6ZN5P7J3B5A9Y9V4185、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCA1K4U7V1K6P6Y7HN7N1S7D6J10R8X1ZC7T10M7Y5B1Y6H5186、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCZ5Q9I3D8X1S7C9HD6A7I6L5D6Y6T5ZH1G3N4I3G3I8Q5187、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是

A.温煦作用

B.气化作用

C.推动作用

D.固摄作用【答案】CCY5F3C7R5U6O8C5HI9E2I10B7U8Q8M4ZT4J6P5U3T1L7F6188、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCN3Y4F10Q7C1N7O4HO9M5X5H7N5N7D3ZZ2T4H6T7H5P1C6189、饮邪停于胃肠者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】ACM3V8U4C2A10A8M4HJ8N3X8Y8P8X9D10ZO1T3N8S6J1Y7K3190、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。

A.本金×资金回收系数

B.本金×资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】ACT7N6P2D4P3Z1O4HP2C4G3K5Q1D9Y4ZL4U7U2E4U8K6Z4191、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCZ7J9V9C1N5G3B3HO1F3S9E7C4G5C2ZH2N9U10U6E5M8H9192、（）是房地产经纪机构必不可少的重