进出口贸易第一讲

海关与关税吴杰二〇一〇年九月1西游记中,为什么唐僧师徒每经一处都要倒换官文呢？2关徽由商神手杖与金色钥匙交叉组成。商神手杖代表国际贸易，钥匙象征海关为祖国把关。关徽寓意着中国海关依法实施进出境监督管理，维护国家的主权和利益，促进对外经济贸易发展和科技文化交往，保障社会主义现代化建设。34关衔制度57月4日，拱北海关快件监管中心在对一票申报品名为“塑胶表”的快件进行查验时，查获涉嫌侵权的知名品牌手表348块，其中“雷达”表225块、“劳力士”表25块、“香奈儿”表46块、“欧米伽”表40块、“浪琴”表12块。拱北海关已中止放行上述货物，并将进行进一步调查处理。67月6日，杭州海关在一票申报名为塑料鞋的货物中查获涉嫌侵犯“ADIDAS”知识产权的球鞋720双。7日前，珠海市中级人民法院对拱北海关侦办的走私珍稀古生物化石案作出一审判决，被告人朱某犯走私国家禁止进出口的物品罪，判处有期徒刑3年，并处罚金人民币3万元，涉案的鸟类古生物化石被没收。8今年6月，江门海关成功侦破了一起海上特大涉嫌走私穿山甲案件：查获涉嫌走私进口国家二级保护动物穿山甲冻体2090只，净重7.85吨，穿山甲鳞片1.8吨，当场抓获6名走私嫌疑人。数量之巨大，就连身经百战的海关缉私警察都感到震撼！9

6月9日，深圳海关所辖罗湖海关查获1名香港出境旅客人身绑藏黄金9块，重13公斤，初步估价为352.3万元。目前，该案件已移交缉私部门处理。据了解，这是该关近年来查获的最大一起旅客出境黄金走私案。10日前，广州海关在珠江口水域查获涉嫌出口走私香烟82箱，案值约40万元，涉及万宝路、红双喜、中南海、555等品牌香烟。这是广州海关今年以来在海上查获的第95宗走私案件。11近日，长春海关所辖长白海关成功破获一起走私毒品入境案，当场缴获冰毒509.9克，抓获犯罪嫌疑人2名。经初审，犯罪嫌疑人对其走私毒品的犯罪事实供认不讳。目前，此案正在进一步审理中。12据黄埔海关消息，该关日前查获印度小叶紫檀784根（系国际贸易公约限制进出口濒危植物），共计19.97吨。13郑州海关12月25日透露，该关查获、侦办的“2.13”走私珍贵动物制品、非法收购珍贵野生动物制品案由郑州市中级人民法院一审判决，主犯王某被判处无期徒刑,其余6名被告人除1名被免予刑事处罚外，5名被判处六至十五年不等的有期徒刑。

14一、海关的产生：1、最早在西周时期已有“关”的设置。“关执禁以讥”、“讥异服，讥异言”2、康熙二十四年（公元1685年）

设立江、浙、闽、粤等四海关3、新中国成立之后：1951年制定第一个海关基本法《中华人民共和国暂行海关法》1987年通过《中华人民共和国海关法》2000年修改并重新发布《中华人民共和国海关法》，2001年1月1日起实施自2001年1月1日起施行至今，这就是我们现行的《海关法》。

15二、海关监管的范围和对象三、海关的任务和权力1、任务：海关监管、海关征税、海关缉私、编制海关统计；2、权力：行政许可权、税费征收权、监督检察权、行政强制权、佩戴和使用武器权、行政处罚、其他行政处理权16

课程相关内容介绍一、合同条款品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁。二、交易磋商询盘、发盘、还盘、接受。三、合同的签订四、合同的履行五、贸易方式17商品的品名、品质、数量与包装国际货物买卖合同条款18案情：我国A公司出口苹果酒一批，进口方信用证规定品名为“APPLEWINE”,A公司为了单证一致起见，所有单据上均有“APPLEWINE”。不料货到国外后，遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上写的都是“CIDER”字样，结果外方要求我方赔偿其损失。19一、商品的品名（Nameof Commodity）

是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。1、品名定义：

商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义第一节商品的品名与品质202、命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油21迷你织布机喇叭裤22(二)品名条款举例1、基本内容无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。23二、商品的品质（QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义

1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。

2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。24（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地251、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖26卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品返回27如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。282、凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克；

中级：每只净重不低于600克；

小级：每只净重不低于400克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。29所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。（相对“精选货”而言）所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。(冷冻鱼、冻虾)例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)304、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等、涪陵榨菜、良乡板栗等31青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注“二级苹果仍按三级计价”。这种以好顶次的做法是否妥当？32第二节商品的数量一、约定数量条款的意义1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。33二、计量单位和计算重量的方法(一)计量单位重量计量

:MT、LT、ST、KG等。数量计量:件、双、套等。长度计量：M、F、Y等。面积计量：平方米、英尺、码等。体积计量：立方米、英尺、码等容积计量：L、G、B等。34大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥2000公吨，每公吨USD285FOB大连港。但在签订合同时，在合同上只是笼统的写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨，而发货时日商缺要求按长吨供货。结果双方对此产生争议。35(二)计重方法1、毛重（GrossWeight）2、净重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理论重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）数量条款36天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。毛重举例：GrossforNet1、毛重国际贸易中称为“以毛作净”。37净重=毛重-皮重实际皮重：平均皮重：习惯皮重：约定皮重：2、净重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨。38公量=干量+标准含水量

=实际重量（1+标准回潮率）

1+实际回潮率

用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量（2）公式：（1）使用范围：39有关公量的计算：<内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。<问题>某厂出口生丝的公量是？40<解答1>实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。41<解答2>净剩的8公吨为干量，答：该批生丝的公量为8.88公吨。公量=干量+标准含水量

=8+8*11%=8.88（公吨）424、理论重量铝锭等。5、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。43三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例（一）条款的内容及举例：（二）数量机动幅度的规定：441、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）

[例]1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。。（二）数量机动幅度条款2、内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价453、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。大约、大概等。（2）明确单位。吨。（3）合理规定数量机动幅度。1000台2%增减。46某A公司2007年外销布匹4万米，合同上订明：“红白黄绿四种颜色各一万米，并允许卖方溢短装10%。”A实际交货数量为红色10400米，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。白布虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。在此情况下，是否只有白布部分违约还是全部违约？

47某公司出口杏脯1.5公吨，合同规定用纸箱包装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，因为没有这样包装的货物，改公司改用小包装交货（每箱15公斤，内装30小盒，每小盒0.5公斤）。结果外商以货物包装不符合规格为由提起索赔，我方理亏，不得不就行赔偿。

48一、约定包装条款意义包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。第三节商品的包装49二、包装的分类运输包装运输包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：50（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。2、作用:保护商品、方便储运和节省费用运输包装单件运输包装：51运输包装集合运输装:523、运输包装标志运输包装运输标志（ShippingMark）

指示性标志（IndicativeMark）

警告性标志（WarningMark）53运输包装（1）运输标志

含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件号（顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）

内容：54（2）指示性标志

是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。运输包装（3）警告性标志

又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。55（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。销售包装2、作用：保护、方便使用、促进销售3、Examples4、销售包装标识：包装的装璜画面。文字说明。条形码标志。56三、中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产（一）中性包装（NeutralPacking）1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。2、分类无牌中性包装定牌中性包装57中性包装和定牌生产（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。

在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。58四、包装条款的内容及举例：内容：一般包括包装材料、包装方式、费用和运输标志等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。单层新麻袋，每袋约50千克。59订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。60

雅芳活颜礼盒超底价￥80香水61可口可乐公司产品的销售包装62可口可乐公司产品的销售包装63数量条款的内容及举例：内容：一般包括数量和计量单位，若按重量计量，还应该订明计重方法。[例2]

数量:10000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。[例1]

数量:10000箱。64在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页第二章价格65第一节商品的价格构成一、单价的构成要素1、计价数量单位2、单位价格金额3、计价货币4、贸易术语二、贸易术语与相关的国际惯例661、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨672、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1005800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。683、计价货币规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”694、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。

70第二节6种常用贸易术语一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）二、CFR（成本加运费）三、CIF（成本、运费加保险）五、CPT(运费付至)六、CIP（运费、保险费付至）71出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard72（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、领货付款。

卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：73（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、风险提前转移。5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。

74FOB的变形：装船费1、FOBLinerTerm船方（即买方）2、FOBundertackle吊钩3、FOBstowed卖方+理4、FOBtrimmed卖方+平5、FOBstowedandtrimmed卖方+平+理

75案例分析：

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？76出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight77（一）买卖双方的义务1、领货付款。

2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：78（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。

79CFR的变形：卸货费1、CFRLinerTerm船方（即卖方）2、CFRExtackle吊钩3、CFRlanded卖方4、CFRExship’shold买方

80出口方码头进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight81（一）买卖双方的义务1、领货付款。

2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：82（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、最低责任险110%8、卸货费的负担。

83CIF的变形：卸货费1、CIFLinerTerm船方（即卖方）2、CIFExtackle吊钩3、CIFlanded卖方4、CIFExship’shold买方

84案例分析：

1、我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？2、85四、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier出口方码头进口方车站86（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。

卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：87（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”。10、适用各种运输方式。11、FCA与FOB。88五、CPT+指定目的地:运费付至……CarriagePaidTo出口方码头进口方车站89（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。

卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：90（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与CFR。91六、CPT+指定目的地:运费、保险费付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方码头进口方车站92（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。

买方的基本义务：93（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。9、CIP与CIF。94六种主要贸易术语的区别

术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。95第三节其他七种贸易术语一、EXW:ExWorks(工厂交货)

卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。二、FAS：freealongsideship(船边交货)

买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。三、DAF：deliveredatfrontier(边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。四、DES：deliveredexship(目的港船上交货)

双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。96七、DDP：delivereddutypaid(完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方义务最大的术语。五、DEQ:deliveredexquay(目的港码头交货)

买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头。六、DDU：delivereddutyunpaid(未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，不支付关税等进口税费。971、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？2、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAFAlashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？3、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？案例分析98术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何实际FCA启运地货交承运人买方买方分别任何象征FAS装运港船边买方买方分别水上实际FOB装运港船舷买方买方分别水上象征CFR装运港船舷卖方买方分别水上象征CIF装运港船舷卖方卖方分别水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方分别任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方分别任何象征DAF边境货交买方分别分别分别任何实际DES目的港船上卖方卖方分别水上实际DEQ目的港码头卖方卖方分别水上实际DDU目的地货交买方卖方卖方分别任何实际DDP目的地货交买方卖方卖方卖方任何实际13种贸易术语总结99《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：《1932年华沙——牛津规则》与贸易术语相关的国际惯例100《1941年美国对外贸易定义修订本》简介：对ExPoint、FOB、FAS、C&F、

CIF、ExDock等6种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改101《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）简介：1928年，国际法协会在华沙制《1928年华沙规则》，对CIF作了解释，共22条。后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。102《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）简介：由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了13种4组贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、装运合同实际交货、到货合同103一、我国进出口商品作价原则第四节

进出口价格的掌握

1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价104退税收入=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率二、出口商品成本核算FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）1、出口换汇成本=——————————————出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品购进价（含VAT）×费用定额率分析：出口换汇成本<外汇牌价说明盈利105

出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本。106FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因为5.26小于8.2650，所以盈利。107

出口盈亏额

=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）

—出口商品总成本（退税后）

出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————108

出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。计算例题二求：该笔交易的出口盈亏率。109出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）＊８．２６５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————=５７％训练：

110三、作价方法（一）固定价格例：每公吨300美元CIF纽约（二）非固定价格

1、具体价格待定

2、暂定价格

3、部分固定价格，部分非固定价格111四、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义佣金（comm