水泥公司全员销售考核办法_第1页
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文档简介

欢迎下载内容仅供参考第一章总则第一条目的：为了适应水泥销售的新形势和维护股东第二条原则：①鼓励支持全员参与，全员销售的原则。原则。第三条专职销售人员费用实行总包干:专职销售人员提取包干费用，年底累计计算.第四条集团公司内部单位使用水泥和通过供应公司进行顶抹的水泥不能提取销售费用。第五条祁连山集团红古销售分公司销售本公司水泥按双方签订的合同执行。第二章专职销售人员薪酬的核定与费用提取第六条销售费用的提取：在公司确定的零售价以内,专22%2×0.98×当月货款回70%销售费用，公司提30（水泥售价/吨—最低售价/吨）×70%×销量×当月货款回收率。第七条专职销售人员的最低保障工资1000工资用以缴纳“五金”等社会保险。执行.第三章非专职销售人员费用提取与核定第九条公司鼓励全员销售,非专职销售人员在不影响本职工作的前提下也可从事水泥销售。第十条销售费用的提取：非专职销售人员在零售价以22%管理费，计算公式为:销量×2×0。98×当月货款回收率；80％20/吨-最低售价/×80％×销量×当月货款回收率.并对每一名员工的销量进行登记和确认。第四章销售价格第十二条公司成立价格领导小组，组长：李天振，副组长：苗世铁、李洲、杨玉珍，成员：李志光、杨林海、王(不能低于生产成本，并提交公司销售例会确定。第十三条销售价格：公司水泥价格分为零售价和批发价,3000，30005售人员要严格执行公司当期价格表价格和销售政策，不得擅自降价销售，特殊情况需要降价销售的由价格办提交销售例会确定.第五章销售费用的考核与核算振，副组长：苗世铁、李洲、杨玉珍，成员：李志光、杨林供销部部长为考核办公室主任.第十五条供销部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划、货款回收计划等相关任务指标。第十六条销售任务:根据集团下达的生产任务,水泥公2013506057.26000人，连续半年累计未完成月度销量者，公司将根据实际情况24虑到当前水泥销售市场状况，对信誉良好的老用户，在第三方担保的情况下,经征得经理同意后，可签订合同供货，但责任销售员必须负责其货款回收，并进行考核，当年货款回100第十八条销售人员所销货款必须由用户直接打入水泥张银行卡,并向销售人员提供卡号，银行卡由财务部专人管理。第十九条由供销部负责每月27日前组织召开一次销售产品价格、竞争对手状况、当前营销形势分析，提出销售运作过程中出现的问题,分析原因,提出改进建议，对照计划完成进度,安排下阶段工作计划、任务(如遇特殊情况，经公司第二十条公司各级销售人员必须使用供销部统一制作的销售合同，合同签订地必须注明是红古区.合同上经办人、部室负责人、主管经理、经理必须本人签字,严禁打印。第二十一条 销售人员要做好售后服务工作,及时反信息,并做好每月的对账、划账、挂账、开发票和销量统计等工作。第二十二条销售人员必须严格执行公司确定的水泥售由供销部部长审定后，才能送交主管经理、经理签字。27计提

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