关于服装营销活动的策划方案3篇 服装促销活动方案大全

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关于服装营销活动的策划计划1

服装店母亲节促销计划活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一.在母亲节期间,向顾客宣扬品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提升品牌知名度和美誉度.

二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

活动时光(5.55.11)

活动预热

大多数人没有过“母亲节”的习惯，(感恩的心)本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需举行相关的预热引领活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告诉公众“今年5月11日是母亲节”，以及(感恩的心)在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的允诺，引起消费者参加活动的欲望。

预热时光:可定在主题活动的前一个星期5.35.5三天.

活动内容:

一.可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有____天”,以此来提示过往行人,母亲节即未来临.得好好为母亲过个节日预备了.

二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,利用导购员向顾客具体介绍

三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣扬画等,在店内适当位置举行张贴或者悬挂.宣扬方式有以下几种,可按照各个店的详细状况详细对待:

(一)到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则.

(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客举行询问.接线员可在电话中明确告知顾客,凡来店中参与活动的都有好礼赠送.

(三)为每一位在店中留下了电话的伴侣,在母亲节的前一天若是还没有来参与活动,可主动给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节欢乐.

(四)活动期间,天天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐.

(五)购衣就能参与抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年伴侣的食用油,大米,洗衣粉等.

(六)其它,可针对详细的顾客,送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳;

b青春礼：艳丽康乃馨;

c长寿礼：精致生日礼品

按照其消费状况和身份来挑选送什么礼合适

四.活动期间应当注重的问题：

1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的整洁,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.假如有上述状况,就要立刻订正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

2.服饰陈设.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在日常就应当注意陈设这一块,活动期间客流量会骤然增大无数,更应当注重服饰的陈设.可利用日常的阅历,觉得哪种陈设更利于促销,哪种陈设更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调节,或者试试换一种陈设风格,让顾客光暂时有一种焕然一新的感觉.

3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装点.也可在店中挑选一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

4.人员支配问题.活动期间,应当多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

五.为了使活动可以取得预期任务,我们还要学会分析顾客的心理

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客

特征：爱讨价还价，选东西很认真，爱占廉价，向来问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，挑选时价格较廉价产品。

2、虚荣型顾客

特征：喜爱 吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注重。

3、自负型顾客

特征：穿着装扮引人注重，喜爱 议论自己，喜爱 谈天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客

特征：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不肯接受别人看法。

对策：尽量满足其意愿，反对她时尽量委婉。

5、苛求型顾客

特征：喜爱 吹毛求疵，不易被说服，喜爱 自己掌控情势，通常这类顾客穿着装扮都很考究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客

特征：她问的话题，喜爱 围围着专业学问打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量转变话题。

7、反复无常的顾客

特征：心情不稳定，反复无常。

对策：当心对付，按照她的情绪来确定服务，对方心情不好时，导购员的态度应越发友善。

活动期间,切忌要注重现场氛围,须要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引领现场气氛.

六.活动结束

要注重做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣扬标语,pop等.以免引起不须要的纠纷4.母亲节商场促销计划

一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱

二、活动时光：20__年5月8日-5月10日

三、活动内容：

1.实折实扣

女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折

2.刷卡再惠

以上商品在享受以上优待的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优待

3.情寄母亲满额赠礼(购物送健康)

·宁波新东方医院联合二百推出’体贴母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。

4、协作促销辅助活动：

1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动

·活动时光：5月10日’母亲节’当天

·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时间提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限，赠完为止)

关于服装营销活动的策划计划2

一、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲热，公司与消费者之间是有赖营销交流策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，能够建立消费者对品牌形象的认知更为绝对，因此年度服装促销方案结合营销策略，将能够使得品牌形象越发剧烈，消费者对品牌好感度增强，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销交流策略主题为”社区生活同伴”，举办的服装促销活动以社区为主要任务群体，表现出对社区的关心与共同生活的信心，因此举办”社区休闲大赛”服装促销活动，以凝结社区情感，并且增强社区消费者对本店的好感度。

二、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有时节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营方案应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并能够试试以形象类服装促销活动，来增强品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要任务。

三、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，其它中国传统习俗节令也是不能忽略的。

四、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表述，目的在使得品牌以策略的观点充分掌控年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

五、主题式服装促销方案

所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。

1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨通过开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。

2、周年庆。店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然能够走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。

3、社会特定大事

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，日常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也能够举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购买提升业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌控为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。

六、弥补业绩缺口的服装促销方案

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有些态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确     地达到目的，平日应建立”服装促销题库”，遇有情况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的协助。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才干符合当初的效益。

七、对抗性服装促销方案

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的预备，因为连锁店的蓬勃，竞争的加速化是能够预期的，消费者长久地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服

装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，须要的对抗性服装促销活动因此而产生，因为对抗性的服装促销活动通常较为紧张，可运用的时光较短，若能平日建立”服装促销题库”，在面向应变时，将能够立刻运用。

八、服装促销计划方案

经过上述阶段的策略思量之后，接下来便是拟定服装促销计划，服装促销计划的内容包括以下的项目：

1、任务对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

2、主题

主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。

3、诱因

诱因是指消费者得到的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

4、参与条件

参与条件是界定哪些消费者能够参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。

5、活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短合适的活动期间。

6、媒体运用

媒体的运用是指利用讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，因为讯息是否精确     且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及挑选媒体。

关于服装营销活动的策划计划3

将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的尽头，在这温馨浪漫的时节里，___送给你一份真切的情谊!

一、促销目的

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂。利用“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理。绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提升知名度，达到销售的目的。

大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待;高毛利销售，力争创利润新高任务毛利20000元，新的一年HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店可以更好的增加本店的流行势力，越发希翼各加盟客户仔细做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿势迎接_x_。

二、促销时光

20__年2月8日——2月14日(情人节)

三、宣扬档期

20__年2月8日——2月19日(14天)

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈设：2月8日——2月14日

各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，能够充分通过厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象

b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设

六、“浓情头饰花束”

推广时光：2月